為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇一

活動營銷。

借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象,。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查,。同時,，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評,。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”,。

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍,，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票,，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇二

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu),、物業(yè)管理公司,、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司,、模型公司,、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料,、智能家居,、暖通空調(diào)等。

展會宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃,，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

媒體廣告：利用報紙,、電視,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次,、立體化的宣傳,，擴(kuò)大展會影響。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位,、多角度的報道,。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個;(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個;(廣告招商)

④立柱氣模______對,。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū),、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū),。劃條塊分割,，并編號。

為避免因人氣空前高漲,，現(xiàn)場造成混亂擠壓,、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序,，安排人群有秩序地參觀和購買,，特請______個保安維持秩序。

1,、展會展位圖(略);

2,、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);

4,、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5,、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施;

1,、全面展示本地精品樓盤;

2,、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重,，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;

3,、促銷力度強大,，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩,，欲罷不能,。

4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略,，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復(fù)沖擊,，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解,，最終高舉白旗,，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下,，想不動心都難!

1,、廣告效應(yīng)突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多,，展會的新聞性、轟動性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2,、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng),，再利用強有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果,。

3,、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比,，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師,。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多,，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬,，再加上其它如電視,、電臺、dm宣傳單等廣告投入,，其兩天的廣告費用將超過6萬元

如果再加上促銷活動,，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,，交易展覽會費用之低,，效果之好,，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在,。

1,、對此次參展有何意見，是否愿意參展?

2,、如果參展,，需要多大布展面積?

3、對此次促銷策略有何意見,，力度是否夠大?

4,、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5,、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo),，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力?

6、是否有其它更好的展會想法?

注：請將以上意見及時反饋給本公司,，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整,，謝謝!

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇三

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3,、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源,。

20xx年9月份(具體時間待定)

凱悅城售樓中心

1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2,、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3,、抽獎券制作到位 時間：20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

時間：開盤前一天

邀請凱悅城開盤,，購房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,，并傳遞前期購房客戶,，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產(chǎn)生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預(yù)估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始，由銷售帶客戶購房,，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開,。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

1,、抽獎券數(shù)量：100張

抽獎箱：1個 費用： 100元

2、聘請婚慶公司費用： 2500元

3,、水果糕點費用：1000元

4,、預(yù)計現(xiàn)場布置費用： 費用： 500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元

6,、不可預(yù)計支出費用： 費用： 900元

7,、家電費用：33000元

策劃部

xx年8月22日

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇四

一、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法,，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個不可阻擋的大趨勢,。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞,，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大,，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事,，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格,；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢：

對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力,。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形,，布局，空間,，庭院的序列,，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的`一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計,。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點。

造勢,。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民；

樂意居住在綠色園林中的,、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里,，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家,，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>

老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀,！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始,?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作,、廣告,、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式——新聞,、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并形成一定之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論,、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃,。

對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn),。

細(xì)水長流,，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇五

一、活動目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,，為了增進(jìn)員工之間的感情,，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對,，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福,。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項目留守人員除外）

四,、活動時間

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五,、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用,；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

1,、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2,、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。

3,、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁,，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈,。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo,；現(xiàn)場做簡單布置,，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛,；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌,。

七、活動方案

1,、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望,，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子,、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數(shù),，而是拍下一個人的肩膀,，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情,。

3,、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛,，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4,、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福,。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇六

端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機遇,，為了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進(jìn)行,。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午,？“粽”享未來,。

20xx端午節(jié)期間。

xx報名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場來訪客戶,。

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）

（一）線上部分：（xx報宣傳）

1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢,、報名,；

2,、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動,；

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午,？“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合xx報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點,，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心,，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1,、xx報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息,，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2,、購買端午荷包制作材料,，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3、外場接待,，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的同時,，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗高雅的茶文化,，品評幽香茶味。

4,、現(xiàn)場提供冷飲,、冰激凌、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

時間 內(nèi)容 物料,、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管,。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx）；

09：30—14：00 活動布展 xx傳媒,；

14：00—15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說,，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包，演繹人員,；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。

16：00 看房團(tuán)活動結(jié)束 整理場地及物料,；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批,，每批約100人）,。

1、講解：重點培訓(xùn)三人,，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點等內(nèi)容,；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置,、周邊配套,、交通優(yōu)勢,、商業(yè)優(yōu)勢,、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；

置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑,。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解,、抽車活動說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容,；

現(xiàn)場配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑,、調(diào)查問卷填寫,、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào),。

2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型,、科技賣點等內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 項目區(qū)域位置,、周邊配套、交通優(yōu)勢,、商業(yè)優(yōu)勢,、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容； 1份,；

xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容,； 1份,；

項目百問 項目百問問答內(nèi)容 1份；

擴(kuò)音器 三個主講人講解使用 3個,；

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇七

一,、策劃書名稱：

xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽 二、活動背景：

文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟(jì),，社會和諧發(fā)展的一大重要因素,，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟(jì),、政治,、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要,。文化的多元性,，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心健康,，增強其對社區(qū)歸屬感,、凝聚力起到了重要作用。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,，借迎中秋佳節(jié)的機會,，組織詞次廣場舞活動,，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境,。鑒于此,，特舉辦了此次活動。 三,、活動主題：

舞出青春,，舞動你我 四、活動目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化,，普遍性的社區(qū)文化,，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操,，增強其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力,，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦,，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展,。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標(biāo)模式），強調(diào)社區(qū)居民的參與,、合作,、組成集體，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感,。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),，著重過程，提高居民歸屬感,，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展,。 五、活動地點：社區(qū)廣場

六,、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

七,、活動形式：團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫在這里 八,、活動準(zhǔn)備和人員安排： （一）前期準(zhǔn)備:

1．8月1號開始宣傳,，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄,、海報宣傳,、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進(jìn)行動員,、簡單的動員大會（8月6號）,。

2．8月7號確定參賽者名單、團(tuán)隊名稱,、人數(shù),、舞種,、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員,。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn),，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,，一周至少三

次跟進(jìn),。

3．8月8號至9月7號為各參賽團(tuán)體自行排練時間，此期間,，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置,、主持人招募（自行動員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準(zhǔn)備等,。

4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間,，為期兩次,，并在此時抽簽決定比賽順序。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時間,。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區(qū),、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）、評委（2名） 后臺籌備人員：共計10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九,、活動流程： （一）比賽流程：

1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊進(jìn)行腰鼓表演）

2．主持人上臺,，介紹來賓，并對此次活動性質(zhì),、目的,、意義及參與人員加以簡單介紹。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞,。

4．比賽正式開始,，以彩排時的抽簽順序進(jìn)行。 5．評委評分,。

6．主持人公布最終結(jié)果

7．嘉賓頒獎,，獎項為：廣場明星團(tuán)（最高獎項1名） 最具魅力團(tuán)（2名） 團(tuán)體活力獎（3等獎2名） 最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎2名） 最佳團(tuán)體獎（5名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎） 8．活動結(jié)束 （二）活動后期安排

1．表彰大會，主要針對本次活動意義,，對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析,。

2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄,，表彰欄上,，并用電子檔存稿，方便居民拷貝,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇八

1,、建立品牌認(rèn)知度,，讓購房者簡單選房。

2,、透過開盤活動集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。

3,、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4,、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時,，透過細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示，樹立客戶口碑,。

5,、項目的宣傳造勢，擴(kuò)大項目知名度,，擴(kuò)大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期,、三期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2,、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準(zhǔn)時響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,，準(zhǔn)備正式開始。

3,、9：05-9：10主持人致辭,，開場音樂響起,，主持人上臺介紹活動主題,、資料，并簡短對項目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐,。

5、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐,。

6,、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時,，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演,。

8,、9：35-9：40點睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛,。祥獅點睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場,。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示,、為項目開盤書寫文字。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束,，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場,、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始,。

11,、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏,、舞蹈表演、男高音歌手演唱,、魔術(shù)表演,、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲,。

12,、12：00-01：00午餐，背景音樂播放,。

13,、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱,、樂隊演出,、薩克斯演奏、太級劍舞,、雜技表演,、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲,。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心,，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量,，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動,；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式,、現(xiàn)場選房、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展,，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位,，對整個流程進(jìn)行完整性檢查,。

1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3,、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品,、水果等食物、桌椅擺放,；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪,、餐臺,、舞臺搭建、音響,、噴繪,、絎架、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙、禮炮,、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4,、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好,、經(jīng)驗豐富,、能hoid住全場且能說會道，主持開盤活動儀式,。

5,、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入,；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具,。

1,、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2,、物業(yè),、財務(wù)、銷售,、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車,。

3、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。

4,、開始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡,、入會費收據(jù)、身份證原件等資料,。

5,、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào),、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺處擺放干果,、飲料等。（隨時注意食品存量,，不足時應(yīng)及時補充,。）

6、演藝明星接待,、安排見面會及現(xiàn)場互動,。

7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),，在發(fā)放過程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘,。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下,，運用價格策略于實行價格上漲,，實為有升暗降，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意,，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1,、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2,、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3,、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5,、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動僅限購買三房客戶,，每戶限抓兩次）