營銷方案策劃篇五

一,、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春,，展現(xiàn)自我

二、活動(dòng)對象：

外語系全體學(xué)生

三,、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日

四,、活動(dòng)承辦單位：

外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

五、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，以增加學(xué)以致用的能力,。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識和感悟。

六,、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人，自擬組名,，向各班班長報(bào)名參加,。

七、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

a,、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報(bào)、橫幅,、廣播臺等,。

2、聯(lián)系系學(xué)通社,，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

3,、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué),。

b,、報(bào)名方式：

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營銷,。(12月5日)

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù),。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,，如word,、ppt、照片,、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷,。(12月6日下午)

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統(tǒng)分階段

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員,、各組織代表進(jìn)行評比,。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%,，環(huán)節(jié)三占15%。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分,。

3、評出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

九,、人員安排：

營銷方案策劃篇六

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2,、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚,、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),，同時(shí)他們更渴望高端市場,，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此,，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1,、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。

2,、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3,、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個(gè)細(xì)分市場的滿足程度,，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝,，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,，即投入期、成長期,、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬,，公司對于服裝的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系,。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上,，首先應(yīng)該進(jìn)市場,，開發(fā)新的市場，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類、明星類,、瘦狗類和金牛類,。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。

xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣,，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以,，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等，同時(shí),，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,，對于xxx的競爭較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費(fèi)者,。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場,，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時(shí),，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：

(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào),，給消費(fèi)者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元

其他費(fèi)用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計(jì)：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元,。

步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)

固定成本——14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(v)

產(chǎn)量——900000件(q)

單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)

總成本——44000萬元(c)

則有：s=qp，c=f+qv,，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時(shí)對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件

可見,，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件。

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了,，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),，所以才會(huì)這么輕薄,。

異議二回答：這個(gè)款式看起來是有些古板，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試。

異議三回答：不好意思,，這是新款,，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會(huì)變形的,，他這個(gè)料子是可以水洗的,。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會(huì)很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費(fèi)者,。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,，未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

營銷方案策劃篇七

a,、__年全國城市479個(gè),，__年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè)。

b,、__年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱,，__年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績,。

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

三,、行銷策劃案

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意,。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一,、減少錢貨交易時(shí)間；其二,、便于計(jì)算,、找零；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b,、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c,、加強(qiáng)營銷策劃,，爭取列為“20__年中國旅游界”指定飲品,。

d、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一、二,、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟（略）

5、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

營銷方案策劃篇八

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網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段,。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提,。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推進(jìn),。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高,，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);

c,、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c,、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計(jì)劃，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展,。

(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營銷、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作,，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽(yù)度。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的.網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階,。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

營銷方案策劃篇九

為更好盈造客戶對我公司的認(rèn)可，我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。

計(jì)劃一、網(wǎng)站的維護(hù)及管理

業(yè)務(wù)部：新聞中心,，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：__

運(yùn)營部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案,。發(fā)布信息人：__

計(jì)劃二,、在網(wǎng)站上發(fā)布消息

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務(wù)部人員：__

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

運(yùn)營部人員：__

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

行政部人員：__

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

財(cái)務(wù)部人員：__

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單,，如沒有達(dá)到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔]有達(dá)到。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們,，我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,，例：__等。發(fā)布消息時(shí),，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話。

填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理

網(wǎng)站建設(shè)便于管理,，qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個(gè)qq同時(shí)登陸,，方便客戶詢問,。

營銷方案策劃篇十

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢,；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng),，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng),。

在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外,，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快,；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場,，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征,，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品,；通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌,。另外,，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場,，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù)),，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面,。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格,，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費(fèi)者帶來價(jià)值,，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場營銷部門制定。

促銷價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整,，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù),，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施,。

目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護(hù),，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài),；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心,，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店,，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,，面積宜為100-200平米,，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量,，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市,，建立自營專賣店,，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多,。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn),，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式,，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店,，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多,，一個(gè)城市不宜超過一家,。

規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征,、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計(jì)劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目,，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核,，定期舉行店長培訓(xùn)。

特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計(jì)劃,，定期舉行店長培訓(xùn)，制定并執(zhí)行價(jià)格管理,。

企業(yè)的廣告和促銷費(fèi)用在總部與市場部之間分布比較均勻,，沒有突出各自的重點(diǎn),。企業(yè)公司在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，沒有合理確定總部和市場部的不同作用,，總部的廣告費(fèi)較低,、促銷費(fèi)較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計(jì)劃的作用,，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計(jì)劃和行動(dòng),，廣告活動(dòng)沒有與銷售活動(dòng)同步，廣告沒有針對不同的顧客群,，有待開發(fā)一些新的廣告形式,。市場部所使用的促銷費(fèi)用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費(fèi)用的花費(fèi)效率較低,，多數(shù)分公司的廣告費(fèi)用與回款的相關(guān)性較小,。

合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運(yùn)用促銷的手段,，總部集中一些廣告的資源,。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團(tuán)購買),，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫,。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時(shí)間的同步,、地域的一致性,。

市場效率分析及優(yōu)化

從利潤貢獻(xiàn)和費(fèi)用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進(jìn)行分析，主要包括以下指標(biāo)項(xiàng)：銷售收入,、銷售成本,、市場部凈利率、費(fèi)用/銷售(率),、庫存/銷售(率),。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限,。

位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”,，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷量大,，同時(shí)費(fèi)用控制好,、沖價(jià)率低，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊,，費(fèi)用率低,、利潤率高，但銷量不大,，需加大市場營銷及貨源支持,，挖掘市場潛力，努力提高銷量,。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊,，費(fèi)用率高、利潤率低,、沖價(jià)率較高,、銷量較大,，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)費(fèi)用控制,，細(xì)化廣告及促銷活動(dòng)的評估，分公司需提高要貨準(zhǔn)確度,，總部需加強(qiáng)物流支持,。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小,、沖價(jià)率高,、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費(fèi)用,。

營銷方案策劃篇十一

根據(jù)你的簡單介紹,，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：

1、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場,，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場裝修訂單量受到局限,。

2,、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場的,。

3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢,？如果有,，自己的優(yōu)勢是什么？所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚(yáng)長避短,，有的放矢！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢,？這就是營銷策略,！下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案,。

定位與品牌推廣

1,、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長避短,，方能百戰(zhàn)不殆！

確立差異化的市場定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足,。結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位,，然后為之不懈的努力,！

2,、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌,。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的`市場定位，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單,，同時(shí)，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者,。

其次,、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實(shí)效。

3,、品牌推廣

做市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場份額,。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識的'意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷,。這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑,！

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來說，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),，家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象,！

最后,，針對你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息（其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單）,，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時(shí)收回存檔。

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對,，真相自然明了。

營銷方案策劃篇十二

開業(yè)期間的媒體宣傳

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動(dòng)宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

二,、促銷活動(dòng)

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶，拓展市場份額,。

【活動(dòng)對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價(jià)值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上)

【活動(dòng)規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

三,、渠道拓展

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。