為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇一

1,、是為了給華為公司技術申報提供科學,、客觀數據。

2,、通過客觀深入的市場調查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險,。

1,、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象,，以個體為單位)

2,、上班人群

1、產品自身情況調查

2,、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務市場調查的重要性

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

1,、實施分層抽樣

a,、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c,、被調查者經常使用手機,、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查,，總結分析,，進行問卷設計。

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

1,、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析,。

2、根據問卷調查情況繪制數據表格

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇二

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威,、高邦,，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌,；

第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89％，偶爾購買者占8.15％,，只有2.96％的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應,。

**問題很多,，但可變因素多，只要方向對頭,，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2,、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進***在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標,；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經全新上市；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己,。

活動地點：所有***專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是***下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯(lián)合起來

d）xxx時尚服務區(qū)

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準,、巧,。

（8）店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對xxx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇三

遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤價格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好

針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況,。100平的房子大概裝修費用為5w左右,，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間,。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關系我們在哪里已經有一套樣板房可以打廣告了,，這對我們來說就已經為去哪里打好了先決條件。

活動一

我們和永進櫥柜一起在該小區(qū)做活動

活動內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優(yōu)惠價格,，在贈送一下產品其中一件(方太抽油煙機,、方太燃氣灶、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動二

只要交納100元的裝修設計費,、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶,、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動三

交納100元的裝修設計費,、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖,。

(2)活動材料的供應商聯(lián)系,。比如方太家電,、德爾地板,、永進櫥柜等等

(3)活動展架制作

(4)活動的費用預算以及活動人員安排

(5)活動廣告宣傳制作

供應商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動展架制作---------陳山山 13678524810

活動費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇四

為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網絡營銷方法,，方便管理及提升我公司名氣,。

業(yè)務部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息,。發(fā)布信息人：xx

運營部：解決方案中心,，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx

行政部：維護公司企業(yè)介紹,，將公司企業(yè)介紹格式調整的更好,。聯(lián)系我們，填寫業(yè)務部經理江德勝電話及手機填寫上,。發(fā)布信息人：xx

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務部人員：xx

每天在網上發(fā)布10條消息

運營部人員：xx

每天在網上發(fā)布消息5條

行政部人員：xx

每天在網上發(fā)布消息5條

財務部人員：xx

每天在網上發(fā)布消息5條

數量要求：每天發(fā)布消息的網站,，發(fā)布之后整理成清單，如沒有達到數量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗槭裁丛驔]有達到,。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫標題,，例：xxx等,。發(fā)布消息時，公司企業(yè)內容及相關資料一律為公司網站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務員電話,。

填寫我公司業(yè)務員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務經理

網站建設便于管理，qq且業(yè)務部經理江得勝,，用兩個qq同時登陸,，方便客戶詢問。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇五

1.人數規(guī)模大且具有集中性,。隨著學校的不斷建設和近年來的連續(xù)擴招,，在校人數不斷增長，對于商家和企業(yè)來說,，也就意味著一個巨大的,、高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場的不可忽視的一大份額,。而且,，校園市場消費集中,，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低,，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接,。

2.信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,，信息多來源于廣播和互聯(lián)網,，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內,，也就是學生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的,。

3.消費的延續(xù)性,。校園市場是有未來導向的，具有連續(xù)性,。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益,，而且，當代大學生擁有知識資本,，以腦力勞動為主,，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識,，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱,，必將成為未來社會中消費的主導力量。

大學生是電腦高端消費的潛在消費群體,，全院上萬人的消費市場,，市場集中，消費者流動密集,，信息傳播迅速,，學生對電腦價格、行情,、服務的不熟悉都需要用知識去引導,。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學生的電腦消費市場導向,，完善服務和售后服務精細科學的內外管理,，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比較盲目的,。作為電腦商家的目標顧客群,，大學生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場,。

雖然校園市場不具備生產能力,，但是作為一個消費市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化,，但是校園消費市場又不同于一般消費市場,，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面,，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域,；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網絡前景；校園市場原生態(tài)內容是未來各個領域所共求的不常見內容,。將這三個方面進行合理嫁接,，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán),，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。

根據調查了解,，現(xiàn)在的在校大學生,，在選購電腦時，有 67%的學生會選擇筆記本電腦,，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方,，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求,。所以在電腦推廣時,，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主,，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機,。

另一方面，大學生追逐時尚,，崇尚個性化的獨特風格,，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費欲望,，對新產品新技術反映及其敏感,，易于接受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產品時為我特別量身定做的”,。據調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下,，有很大一部分學生愿意接受個性化的產品,。因此，對于他,、有個性化的顧客提供個性化定制服務,，在原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 （如姓名,、頭像、座右銘等）,。

大學生群體在購買習慣上,，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格,。在大學生心目中,，品牌既是一種質量的象征，也是一種品味的象征,。他們有著非常強的品牌意識,，在他們看來，有品牌才會有質量,。根據調查,，大學生喜愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾,、惠普等,，分別占31%、21%和15%,。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化,。調查結果顯示，大學生可接受的價格在2500—3500元的占26%,，3500—4500元的占32%,，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%,?？梢姡^大多數大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格,，為了符合大學生的需要,，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元,。

1.專賣店,。大學生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位,，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,，最后是有6%的學生會選擇網上訂購?？傮w情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購買點,，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區(qū)附近開設專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦,。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識,、統(tǒng)一服裝、做好禮儀,。無論是獨立專賣店,，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受,。并且各個員工都應該受到嚴格的產品和禮儀培訓）有助于提升牌子形象,，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設置的差價，以便大學生就近購買價廉物美的產品,。

2.在學校組建團隊分銷代理,。目標是服務同學并發(fā)掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學生,，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設的成本將會很低,。抓住這一點,，直接在學校招聘校園代理，他們的任務除了銷售,，主要是及時宣傳、調查,、跟進,，并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動,。校園代理應覆及學校的每個系別,，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進行調查,，宣傳和市場咨詢,。設立獎勵機制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。成立這些分銷點后,，要經常對校園團隊進行知識和技能培訓，使他們的能力不斷提升,。

1.每學期開學的第一個月,，進行校園團購促銷。

凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格,，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡,，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如u盤等。促進人際關系營銷,；對不急于購機的同學可填寫購機意向卡,，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進行整理,，經常郵件問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果,；對于購買者,，提供接送服務。提供該服務,，會提升顧客對該品牌的美好體驗,，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要,，另外有助于建立良好的品牌口碑,。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作,，效率和成績都會很好,。

2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的,、流行的衣服,、帽子等物品。

大學校園是一個人流密集的地方,，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的范圍內）可以招來無數雙眼睛,。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員,。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠,，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象,。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品,。

3.贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動,。

企業(yè)贊助學校舉辦的賽事,、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真誠,，同學將會被這一份關切而感動,，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生,。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站或其他網站傳播,，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值,。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等,。

4.舉辦有新穎性的各類校園競賽,，吸引大學生的眼球

由于大學生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺,，或是為日后職場生涯增加經驗的活動,，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動,，做到真正吸引大學生的眼球,，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下基礎,。競賽應該盡可能的吸引更多的大學生,，不分年級、專業(yè),、性別,，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn),，而且企業(yè)應該盡可能的擴大競賽的影響力,，爭取得到學校的支持。

5.在校內制作海報和發(fā)放宣傳單,。

校內海報制作量每天都比較大,，但多數不認真，所以設計海報內容要精要,、具體，可以加入一些學生感興趣的話題,，是內容具有吸引力和感染力,；宣傳單同海報一樣，設計要新穎,，讓學生保留宣傳單時間越長越好,，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉,，達到最大的閱讀率,，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動,、人性化的售后服務的具體內容,。

市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗,，電腦是一個包含了技術、應用,、時尚等諸多元素的產品,，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學生的吸引和運用是巨大的,。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的基礎上,，再充分了解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創(chuàng)新,。只有這樣,，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產品吸引力，才能贏得廣大的消費者,。

營銷方案策劃公司 361°營銷方案策劃篇六

1,、年度銷售目標600萬元。

2,、經銷商網點50個,。

3、公司在自控產品市場有一定知名度,。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設。4,、長株潭的融城,。5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的`市場策略,，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網,。

4,、建設一支好的營銷團隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務必做好招聘,、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓,。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面,，人員）,。

4、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。

5,、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

8,、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。