為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇一

中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至,，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應季促銷活動,，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣,，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,，再次掀起一波銷售高潮,，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉,！

促銷期間,，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！

活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加床+免費早餐

4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒,、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供,，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷力度不同。

活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時間：20xx年5月20日

推廣渠道：

1）網(wǎng)絡廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏,、促銷特惠,，時令特惠等

2）edm（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封

3）線下銷售及sem等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度,。

酒店端午節(jié)營銷活動策劃方案

一、時間：5月26日—— 6月10日

二,、地點：錦江大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費,；

3,、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4,、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè),。

四,、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟,，活動標新立異,，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷,。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1）,、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一,。

2）,、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4）,、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等,，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的,，也是此次活動中的主題項目。

3,、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包,，提供茶水一壺）。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元,。

七、營銷活動效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識,。

4,、通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天,，餐飲1萬元/天,，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天,?？傆?.7萬元/天,。

八,、經(jīng)費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告,。費用3500元,。由奉總負責,。

2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,，共500元,。由鐘經(jīng)理負責。

3,、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天,。費用xx元。由奉總負責,。

4,、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元,。由蔣部長負責,。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料(material),。費用300元。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負責,。

6、消費卷制作400張,，費用50元,。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1,、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開心唱歌,、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6、 “天籟之音,，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

7,、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

1,、 所有部門的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負責,。

2、 ktv及餐飲改造完工,。由趙總負責,。

3、 ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負責,。

4、 消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善,。由陶會什負責,。

5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負責,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇二

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

1,、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎。

（1）多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢,，當天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現(xiàn)金使用,。（代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關部門能給予配合，如有不足,，能積極給予指證和補充,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇三

1、升國旗： 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式,，全體人員參加,，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用： 慶祝國慶,、對外宣傳，塑造良好形象,、增加酒店各部門同事之的凝聚力,。

2、門口燈籠四個： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

3,、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗,， 上面印有酒店的標志和名稱。 可以引起行人注意,，達到宣傳的效果,。

4、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣,，在主要交通路口掛橫幅,，內(nèi)容：準四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）,。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人,。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶,、迎中秋隆重推出中秋團圓宴,。

5、傳單： 印有適量關于中秋團圓宴會的傳單,，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放,，特別是國慶期的婚宴， 能起到很大的作用,。

1,、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客,；合家團圓,，品樂鄉(xiāng)佳肴； ②團圓宴價格標準（內(nèi)容見樣本）

2,、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳,、客房、餐廳以及菜肴等,。內(nèi)容為攝好的圖片資料,，最好加入文字 宣傳。

3,、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日,，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子（質(zhì)量要好一 點的），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅,。 4,、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份,。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動。

1,、10 月 5 日到 10 月 7 日,，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288 元/桌,、328 元/桌,、358 元/桌、388 元/桌,，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）,。 2、每桌開餐前送糖果,、月餅各一份,。 3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴,。

項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規(guī)格 個 面 個 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150,。00 400。00 100,。00 200,。00 200。00 300,。00 20,。00 480。00 1850,。00 備注 酒店已有 各種顏色,、桿子 根據(jù)需要做幾個 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇四

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃,，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到xx？,？”為主題的營銷活動,，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）,。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份,。

8,、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌（10人）

2,、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4,、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點,。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5,、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

1,、絹花拱門：2,。35米*2米=xxx元（可長期使用）

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復利用）

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元

8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元

9,、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

（略）

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關部門經(jīng)理參與討論后再定,。

景區(qū)酒店營銷策劃方案 酒店營銷策劃方案100條篇五

通過此營銷策劃,，使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業(yè)中起到獨領風騷的獨特的競爭優(yōu)勢,。其與中心城市的若接若離的地理位置,，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性,；同時,，通過當?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助,，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點,，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客,、旅游客,、休閑度假客,、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,、把海上服務項目開發(fā)得更透徹,，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強勢,。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高,，交通不方便等問題，可以通過精心包裝,、傾力打造,，而成為優(yōu)勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將賓館全方位地宣傳出去,，達到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費者的關注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎,。

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：

獨特的島中島酒店,，又有知名的“雷迪森”品牌,，其實硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所,，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所,，她將以優(yōu)質(zhì)服務、完善氛圍,、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶,，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制,，實施五星級貴賓服務,，實現(xiàn)價值提升。

形成商務會議,、商務旅游,、商務度假為一體化的服務，

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標準酒店,，不但有五星級的設施設備,，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務理念,，高效,、創(chuàng)新、務實的管理團隊,，不但能使酒店在優(yōu)良的服務品質(zhì)上打動舟山消費者的心,，更能以品牌效應吸引寧波,、杭州、臺州,、上海,、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些,。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多,，但是,，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力,，使會議市場進一步細分,，在會務服務和經(jīng)營上分到一杯羹。

我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點,，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變,，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放松休閑和高貴尊榮,，而且相對的私秘性,，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會的流行詞,、口頭禪,。

通過對島上園林綠化、山水景色,、景區(qū)景觀的設計,、建設和維護，形成花園式的美麗景色,，同時在景觀的亭臺樓閣,、假山疊石、造型跌水,、魚塘花池,、戶外音響等等的加以細節(jié)化處理，使***季季有花香,、月月花不敗,、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香,，成為賓客散步休閑的絕佳公園,，使***融入**南部諸島4a景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設,。

一,、市區(qū)老三星,、四星酒店

優(yōu)點：在舟山本地知名度較高、地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會務設施全,。

缺點：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海,、杭州等地沒有品牌知名度不高,，加上其設施設備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的,，在服務品質(zhì)方面除了個別酒店還可以外,，其它酒店在管理與服務品質(zhì)方面都較欠缺。

二,、市區(qū)新開的三星,、四星酒店

優(yōu)點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好,，交通方便,，客房品種全，餐飲,、會務設施一般,。

缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什么知名度,，在酒店管理,，與服務品質(zhì)方面都比較欠缺。

三,、旅游景區(qū)的三星,、四星酒店

優(yōu)點：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū),，以旅游為目的的旅游客人及商務客人,，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強。

缺點：因政府政策的限定,，其在景區(qū)不可以隨便開會,，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會的，其主要就是以旅游,、拜佛的客人為主,，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一,，季節(jié)性,，淡旺季非常的明顯,。

根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興,、杭州,、臺州、上海,、江蘇）市場的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設施,、特色的餐飲,，優(yōu)

良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施,，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所,。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會務團,；

2) 全國高檔旅游度假團；

3) 來舟山的高檔商務散客,；

4) 本地區(qū)上層社會的尖端消費群體,；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會議；

6) 本地區(qū)政府機關的高層次會議,，及高規(guī)格的接待安排,。

一、開業(yè)前促銷方式

1 ,、網(wǎng)絡促銷

1 ） 酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng),、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng),，以上三個訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式,，前期投放不需要費用。

so-hotel （酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國第一家互動式網(wǎng)上酒店直銷平臺,，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺,，打破了傳統(tǒng)的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平臺,，此訂房網(wǎng)不抽取傭金,，但要收取年費，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務種類分為元/年,。

2 ）旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國最大的旅游中介網(wǎng),，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約元/4年）

2 ,、 展會促銷

1 ）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動大型旅游咨詢展示會

展位費：

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費用等通知,，我酒店3人參加

2 ）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內(nèi)旅游交易會

展位費：由市旅游局安排，免費

餐旅費：由市旅游局統(tǒng)一安排,，具體費用等通知,，我酒店3人參加

3 、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息,，廣告語不但要簡潔明了,，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受,，從而使客人對賓館產(chǎn)生了親和力,，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度,。

2) 雜志刊登

① 《》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創(chuàng)辦,，主要是放在 *** 市各級政府、部門,、服務行業(yè),，以及車站、機場,、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱,。

刊登 費用： 刊登內(nèi)頁一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后,，我酒店方只需首付元,，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金,。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志,，以便放在我酒店的客房及各個營業(yè)點供酒店客人免費閱覽。

② 《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦,，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式,，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣,，發(fā)行方向為各機關,、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場所?？?費用：暫得到報 價為每年,。

3) 戶外廣告(部分有報價)

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間,?？們r格約在之間。**碼頭針對進出**的商務旅游人員,，**碼頭針對**,，**兩縣及以后上海來往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位,，面積為120-150平方米 左右，價格約在萬,；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn),，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影視媒體,。

④ *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌（***,、環(huán)城南路客遠中心附近、沿港東路,、環(huán)城東路與***路交叉口,、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌,，以引導客人進入酒店）,。

⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的.廣告設計（汽車,、游艇的廣告招貼,，可根據(jù)vi的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個月里,，通過當?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合,，欄目必須選擇收視率高,，美譽度好的品牌欄目）。

② 在當?shù)刂麍罂?》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎征答欄目,。 ③ **** 文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間,，價格在元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度,，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播,。

⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進式關聯(lián)性懸念廣告,，開業(yè)典禮日公告開業(yè),；

⑥ 制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事,、社會公益活動,、開業(yè)對城市的意義，等等）,，主動提供新聞線索,，爭取做合法的免費廣告宣傳。 4 ,、人員促銷

1 ）開業(yè)前一個半月,，設計,、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業(yè)機關上門拜訪和郵寄,。

2 ）開業(yè)前由營銷部人員以電話傳真,、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優(yōu)惠消費協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。

3 ）制作酒店的信封,，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶,，開業(yè)后也需使用。

4 ）制作有賓館標志的小紀念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶,，在以后的營銷活動中也可使用。

二,、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動,，為酒店經(jīng)營造勢，擴大酒店在當?shù)氐闹群兔雷u度,，是市場營銷活動的絕好機會,，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標志，更是宣傳和營銷的載體,。

我們將利用政府高度重視,、支持本項目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā),，特別是**南部諸島項目的開發(fā)為依托,。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項目，對舟山的經(jīng)濟繁榮和旅游建設,，具有劃時代的意義,、宣傳價值和模范作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典,，因為這不是一般的企業(yè)行為,，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義,。慶典儀式完畢,，請到會人員參觀賓館經(jīng)營設施，品嘗宴會菜肴,，體驗宴會服務,，進一步加強到會人員對賓館產(chǎn)品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的,。