為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

為深入貫徹愛(ài)國(guó)精神,，全面落實(shí)我的中國(guó)夢(mèng)愛(ài)國(guó)主義教育,，我院特舉辦**夢(mèng)·學(xué)子情國(guó)慶特別活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的**夢(mèng)想，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷,。

1,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：**夢(mèng)想座談會(huì)--留校學(xué)生暢談考入**的奮斗過(guò)程,，以及未來(lái)四年在**的奮斗方向,，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也分享自己的**學(xué)習(xí)路

第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),，本次活動(dòng)將舉辦你畫(huà)我猜,、桌球賽,、乒乓球比賽,、書(shū)法展演多個(gè)賽區(qū)，鼓勵(lì)同學(xué)自由參加,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午 9：00

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：**樓

1,、前期宣傳期：10月1日之前

a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單

b、粘貼宣傳海報(bào)

c,、利用加油網(wǎng),、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳

b,、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難,、中,、易的謎及文學(xué)題目，并打印成一定的紙張,，規(guī)格暫時(shí)還未給出,。

c、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：10月1日

第二階段學(xué)子情懷各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲

備注(活動(dòng)準(zhǔn)備：猜謎區(qū)、你畫(huà)我猜區(qū),，體育類競(jìng)技比賽區(qū),，以及書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū))

具體工作安排如下：

a、你畫(huà)我猜區(qū)：

a、負(fù)責(zé)部門(mén)：文藝部,、宣傳部

b,、參加形式：自由組合，每2人為一組,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)品：明信片+郵票

地點(diǎn)：會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)

b、體育類競(jìng)技比賽區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部,、社團(tuán)部

b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,，可以拿走一定的獎(jiǎng)品

c,、獎(jiǎng)品：飾品店飾品

d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓活動(dòng)室

c,、書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門(mén)：傳媒部、權(quán)益部,，

b,、參加形式：找張大紙讓會(huì)書(shū)法的同學(xué)在上面題字，讓會(huì)畫(huà)畫(huà)的同學(xué)在上面畫(huà)點(diǎn)東西,，然后用便簽紙寫(xiě)上對(duì)家人朋友的思念

c,、獎(jiǎng)品：學(xué)習(xí)用具

d、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓門(mén)口玻璃處

3,、活動(dòng)后期

負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門(mén)，把能用的收齊,，疊好,，放于口袋中，放入物資室,。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源，招賢納新,，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下,，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活,，充實(shí)校園生活,。

學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足,，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨,。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。

1：召開(kāi)全體骨干大會(huì),，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng);

2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳;

3：組織部(葉文哲肖剛錢(qián)王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作;

4：策劃部(郭德生李富興殷步開(kāi))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作;

5：財(cái)務(wù)部(孫剛李春福)負(fù)責(zé)幾張核算賬目工作;

6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);

7：秘書(shū)處(張辰李瑋吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作;

8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;

9：會(huì)長(zhǎng)(何凱張亞涵王子競(jìng))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元

3：橫幅購(gòu)買(mǎi)45元

4：復(fù)印傳單5份合計(jì)5元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送1元每天合計(jì)3元

總計(jì)壹佰肆拾伍元

1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨,，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象;

2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì)形象;

3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排,，如有異議待商討后解決

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式,、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國(guó)改革開(kāi)放以后,，西方文化和迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞,，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí),，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2,、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 ,、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）營(yíng)銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請(qǐng)求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂(lè),，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂(lè)，歡迎有空來(lái)a+放松一下,?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)?lái)更多的口味,，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望,，歡迎大家前來(lái)品嘗,，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議，謝謝”,。

3、通過(guò)網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來(lái)品嘗”。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。

5,、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),，將a+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購(gòu)買(mǎi)多少可以優(yōu)惠多少等”,；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格?？梢灾谱饕粋€(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

積極,、向上、團(tuán)結(jié),、奮進(jìn),、運(yùn)動(dòng)、健康,，在讀書(shū)月里,，我們不僅要有好的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，一系列精品活動(dòng)（eg：迎面接力,、跳長(zhǎng)繩,、拔河），為廣大喜好體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)開(kāi)辟一方展示青春活力,，show出自我的空間和舞臺(tái),。

“健康的身體是革命的本錢(qián)”在讀書(shū)月里,，我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí),，豐富活躍校園文化生活,，倡導(dǎo)時(shí)尚健康生活方式，促進(jìn)紡院運(yùn)動(dòng)水平的提高,，通過(guò)拔河,，迎面接力，跳長(zhǎng)繩比賽,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)組織凝聚力，為廣大同學(xué)搭建一個(gè)相互交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái),，使學(xué)生們體會(huì)有紀(jì)律有組織的集體力量,。

本次比賽由紡織分院體育部組織和紀(jì)律部聯(lián)合組織

足球場(chǎng)

13日（周五）、20日（周五）,、27日（周五）下午3點(diǎn)30分

1,、以班為單位組成各參賽隊(duì)伍

2、各班限報(bào)領(lǐng)隊(duì)1名,，

1.報(bào)到：

比賽開(kāi)始前,，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)必須把隊(duì)員帶到指定場(chǎng)地，并向紀(jì)律部工作人員簽到,，無(wú)參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次安排準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽,，因特殊原因需要調(diào)換場(chǎng)次的，請(qǐng)?zhí)崆案嬷w育部,。

2.隊(duì)員人數(shù)的規(guī)定：

每一拔河隊(duì)上場(chǎng)比賽隊(duì)員20人,，每隊(duì)位男、女各10人,。如班里的男生人數(shù)不夠,，可以三個(gè)女生代替兩個(gè)男生或兩個(gè)女生代替一個(gè)男生。

1）比賽分淘汰賽,、半決賽和決賽等三個(gè)賽程,，三局兩勝制。

2）淘汰賽：是同專業(yè)的大一,、大二的班級(jí)進(jìn)行比賽,，共18隊(duì)，勝出9組,。（9號(hào)隊(duì)直接晉級(jí)）,。

3）半決賽：由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行抽簽分組（9號(hào)隊(duì)直接晉級(jí)）淘汰4組勝出5組,，繼續(xù)抽簽（5號(hào)直接晉級(jí)）最后勝出的三組進(jìn)行前三排名賽

4）決賽：采用三局兩勝制,，勝者為總冠軍,。

八、跳長(zhǎng)繩比賽規(guī)則：

以班級(jí)為單位,，一隊(duì)十個(gè)人跳,，兩個(gè)人甩長(zhǎng)繩，在一分鐘內(nèi)看那個(gè)隊(duì)跳的多就勝出,，取前三名,。

以班級(jí)為單位，一隊(duì)十個(gè)人（男5名,，女5名）距離50米迎面接力,，時(shí)間短的隊(duì)伍勝出。

1,、每場(chǎng)比賽15點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，各代表隊(duì)需在15:20到達(dá)比賽場(chǎng)地。

5,、比賽前由各班體育委員或者領(lǐng)隊(duì)抽簽決定對(duì)陣（抽簽時(shí)間另行通知）,。

6、必須聽(tīng)從裁判員的裁判及工作人員的指揮,，遵守比賽紀(jì)律,，友誼第一，比賽第二,。對(duì)違反比賽規(guī)則,，又不聽(tīng)從指揮的，判輸,。

7,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

比賽取前三名，給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。

此次比賽的表現(xiàn)都會(huì)做為學(xué)生會(huì)對(duì)班級(jí)的考核

體育部：參加者加1分,，積極配合工作班級(jí)視工作情況加0.5～2分.

紀(jì)律部:未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽到每人扣0.5分，比賽時(shí)若出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象按情節(jié)嚴(yán)重扣分,。

每一場(chǎng),，每一輪都會(huì)有更多的精彩。我們將認(rèn)真地做好賽事進(jìn)行時(shí)的各項(xiàng)組織工作,，維護(hù)比賽秩序,，做好每輪比賽的賽果宣傳，在每輪比賽后,，做詳細(xì)的工作總結(jié),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

一、背景資料

1,、超市基本概況

天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市,，位于新綠島旁邊,，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材,、特色教材,；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū),、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料,、幼兒?jiǎn)⒚赏婢摺和嬷峭婢叩?。它?*年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,，日銷售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定,，目前來(lái)說(shuō),，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況

沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先,，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系,，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度,，雄厚的資金,，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán),。

二,、策劃目的

提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求,，開(kāi)發(fā)潛在客戶,，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額,，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo),。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

就目前而言,，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右,，占人口的比重約20％,。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右,，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。在20xx年前,，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體,。與前幾個(gè)高峰期不同的是,，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入,；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高,，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次,，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間,。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì) ,，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng),，到20xx年，銷售額將超過(guò) l 400億元人民幣,。因此,，總的來(lái)說(shuō)，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景,！

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：一是家長(zhǎng)追求物美價(jià)廉的商品,。家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格,，在家庭收入,、商品功能一定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具的主要?jiǎng)恿χ?。因此,，?dāng)玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到不同程度的抑制,，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率都較?。欢鴥r(jià)格較低時(shí),，就會(huì)不同程度地激發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為,。二是追求商品的最大效用,，玩具對(duì)孩子的效用取決于家長(zhǎng)的自我感知。

（2）心理因素

研究表明：購(gòu)買(mǎi)行為受心理的支配,。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素,，也稱為個(gè)別因素，它包括需求,、感覺(jué),、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程,。兒童要求購(gòu)買(mǎi)玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使,，也有可能是因?yàn)榕时刃睦怼Ｒ虼嗽跔I(yíng)銷策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng),。同時(shí),，要讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識(shí),，改變家長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的偏見(jiàn),。

（3）社會(huì)因素

家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外,，還受其所處的社會(huì)環(huán)境的影響,。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層,、家庭和相關(guān)群體,。

①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為,。不同的文化屬性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響,。

②社會(huì)階層。收入水平,、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人在購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)種類上存在明顯的差異性,，對(duì)商品、品牌,、宣傳媒體等均有不同的偏好,。

③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式,。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員,、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會(huì),、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織,，這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此,，天天向上超市在營(yíng)銷的過(guò)程中要注意樹(shù)立良好的形象,，形成較好的口碑效應(yīng)， 應(yīng)充分利用社會(huì)群體的影響,，尤其是相關(guān)群體的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的影響,，要注意研究意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛(ài)好的商品,，并針對(duì)他們做廣告,，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。

④家庭,。隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心,，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異,，對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。

3,、現(xiàn)狀分析

本次共有100份問(wèn)卷,，其中有效問(wèn)卷87份，無(wú)效問(wèn)卷13份,，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出100-300元,，17.5%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購(gòu)買(mǎi),，35%在兒童用品專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)占9%，其他的占15%,；品種齊全,、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要原因,；有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量,，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),，30%的家長(zhǎng)重視安全,。

4、swot分析

優(yōu)勢(shì)：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小,，專業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園,，接近消費(fèi)群體,；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：地理位置較偏僻,，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事,、經(jīng)理、店長(zhǎng),、主管以及店員）,，管理費(fèi)用高，店面租金較貴,，從而成本高,，相比同類產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全,。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模,；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費(fèi)在孩子身上的金錢(qián)與精力更多,，對(duì)高質(zhì)量,，專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。

威脅：目前該超市在婁底知名度較低,；地處沃爾瑪與九龍商城之間,，競(jìng)爭(zhēng)較大。

四,、營(yíng)銷策劃

1,、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書(shū),，缺少文具,，奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂,，沒(méi)有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售,。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌,，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),，30%的家長(zhǎng)重視安全。

（2）通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，以達(dá)到最佳效果,。

a,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童,，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的潛在需求,，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng),。

b、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng),， 利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客,，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。

c,、產(chǎn)品陳列,。從銷售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列,、樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類型,；交易商品擺放和陳列在柜臺(tái),、貨架,、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易,。樣品大多擺放在柜頂,、樣品柜或者展示臺(tái)上。儲(chǔ)備商品擺放在方便銷售,、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方,，更多的儲(chǔ)備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門(mén)市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。

d,、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。超市可以對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù),，降低消費(fèi)者的.消費(fèi)隱患,。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購(gòu)買(mǎi)可送貨上門(mén)等）

2,、價(jià)格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向,，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍,，圖書(shū)進(jìn)價(jià)是書(shū)后售價(jià)的3—7折。而據(jù)調(diào)查,，該超市的產(chǎn)品與同類相比價(jià)格偏高,。

（2）針對(duì)現(xiàn)狀，我們提出以下建議：

a,、由于此超市的定價(jià)方法比較單一,，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤(rùn)法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限,。

b,、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì)出現(xiàn)很多同類店面,，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇,，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變?cè)▋r(jià)策略，此時(shí)可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格水平,。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致,；二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè),，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方,。這樣可以促進(jìn)銷售,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望,；三是新產(chǎn)品推出時(shí),，也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均價(jià)格。

c,、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià),，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo),，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格,。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買(mǎi)者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù),、并對(duì)其進(jìn)行整理分析,。

d,、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度,、總體資金承受能力為參考對(duì)象,，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。

e,、超市在制定價(jià)格策略時(shí),，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn),。如運(yùn)用心理定價(jià),，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià),、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。還可以運(yùn)用折扣定價(jià),，鼓勵(lì)買(mǎi)主大量購(gòu)買(mǎi),、淡季購(gòu)買(mǎi)以及配合促銷。

總之,，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí),，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要,，不僅知己,，而且知彼，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整,。

3,、渠道策劃

天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市,，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道,。而營(yíng)銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道,。打造“一切為了孩子,，為了孩子的一切”的營(yíng)銷政策。

（一）進(jìn)貨渠道

1,、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保,，降低進(jìn)階

天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友,。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí),，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。

2,、提倡綠化,、健康,、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛,，產(chǎn)品的供過(guò)于求,，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng),，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,，而“綠化,，健康，優(yōu)勝”的策略,。就是說(shuō)讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品,，從而在身體、智力上得到健康,、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng),。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康,、積極,、向上的。

3,、場(chǎng)地（柜臺(tái)）招租,，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本

借鑒各類大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)行柜臺(tái)招租策略,，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等,，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種,，在柜臺(tái)租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成,，這樣就降低了進(jìn)貨,，場(chǎng)地租金成本。

（二）銷售

天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn),。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起,，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng),。為了擴(kuò)大銷售,，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通,，重視反饋信息,，正確、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見(jiàn),。

4,、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng),，在消費(fèi)者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象,。

（2）根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機(jī)狀況,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

a、理念識(shí)別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話,，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂,，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求,。顧客是我們的衣食父母,，是我們至親至愛(ài)的人。

本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化,、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念,，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費(fèi)者的需求,。

b,、行為識(shí)別方面：提高經(jīng)營(yíng)管理水平， 做為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力物力,、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的管理,，提高其服務(wù)質(zhì)量,，要形成上傳下達(dá)、上行下效,，符合等級(jí)鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng),；如果組織成員都缺乏服從命令意識(shí),，對(duì)上級(jí)分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度,，可想而知，場(chǎng)內(nèi)的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì)出現(xiàn)怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面,。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系,，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái),。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合,，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出,，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。同時(shí),，組織員工參加一定的技能培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工,。做到微笑服務(wù),、竭誠(chéng)服務(wù)。

c,、視覺(jué)識(shí)別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào),，不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品，而應(yīng)采用暖色調(diào),，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛(ài)的故事情節(jié)做布景,，選一些為兒童所樂(lè)于接受的玩具陳列品。孩子們?cè)趨⒂^之后,，自然產(chǎn)生親切,、安全、趣味無(wú)窮的感覺(jué),。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物,。 對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺(jué)效果

5,、促銷策劃

（1）背景

六一臨近,，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn)，天天向上,，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市,，在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn),。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié),，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng),。對(duì)此，天天向上兒童超市可在6月1號(hào)到3號(hào)在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng),，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度,。

（2）策略

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響

2,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

3、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取,。老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終）。

4,、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。（如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）

5,、 限時(shí)限量原則,。

在進(jìn)行促銷的時(shí)候，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),，還有可能引起消費(fèi)者的不滿,，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。

（3）內(nèi)容

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.圍繞少年立志,，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目,，鼓勵(lì)少年立志,，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出,。同時(shí),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。

2. 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿188元,，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有商品一律八五折銷售,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷。在消費(fèi)者路過(guò)的店門(mén)外,、收款臺(tái),、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息；

活動(dòng)時(shí)間：6月1號(hào)到6月3號(hào),。

三,、促銷方式：

① 促銷形式：a、買(mǎi)贈(zèng),；b,、特價(jià)；c,、抽獎(jiǎng) d,、積分；i,、其他,。

② 具體內(nèi)容：

a、買(mǎi)贈(zèng) 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品,，多買(mǎi)多送

b,、特價(jià) 選擇一種或幾種消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。從而達(dá)到促銷的目標(biāo)

c,、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例,，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)

d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠,，或者購(gòu)買(mǎi)本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免,。

③ 限制條件

限時(shí) ：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)才能參與活動(dòng)

四、主打產(chǎn)品：兒童玩具,，兒童圖書(shū),。

五、活動(dòng)目標(biāo)：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度,，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng),，獲取促銷之外的東西！

六,、效果預(yù)估：通過(guò)促銷活動(dòng),，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí),，達(dá)到提高10%的銷售額的目標(biāo),。

6、實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施步驟：

1、根據(jù)以上的策劃,，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子,，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。

2,、公司職員統(tǒng)一思想,，做好服務(wù)。

3,、陳列產(chǎn)品,，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序,、位置,。使商品陳列整潔，美觀,，品種齊全,。

4、信息傳播：包括廣告,、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān),，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

前提：選定藍(lán)絲羽商品

途徑：炒作概念,，傳播信息，營(yíng)銷推廣

1,、設(shè)置主推商品

2,、設(shè)置傭金比率，吸引淘寶客

3,、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺(tái)） 4,、在淘寶論壇及微博平臺(tái)發(fā)布淘寶客招募信息 5、集中淘寶客到交流平臺(tái)以便統(tǒng)一管理

6,、根據(jù)推廣計(jì)劃淘寶客分類等級(jí)設(shè)置不同傭金比率 7,、維護(hù)交流平臺(tái)

1、獎(jiǎng)勵(lì)吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單

2,、打造爆款產(chǎn)品,，設(shè)置高傭金

包裝產(chǎn)品、推廣,、促銷,、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對(duì)藍(lán)絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣,。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個(gè)合理的傭金,，相當(dāng)于賠本掙流量,，高傭金+爆款=高曝光 3、參加淘寶免費(fèi)資源活動(dòng)

每周淘客招商群里面都會(huì)發(fā)布招商信息,，利用這部分的資源,，每周按時(shí)提交資源素材，報(bào)名資源到后臺(tái)去報(bào)名,。相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客推廣,。 4,、 找一些大的淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告

淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購(gòu)物網(wǎng)站,，設(shè)置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長(zhǎng)作為淘寶客）的形式推廣店鋪,。

策劃人：xxx