為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇一

我們都知道,，對于國內(nèi)的購物卡市場本身而言,，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍(lán)海,，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土,，也并非易事。因此,，許多購物卡廠商在營銷策劃時,，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制,，無法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式,。

購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,，都沒有太大的區(qū)分,。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn)，銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng),。我們可以看到,，行業(yè)中的資和信、?？?、連心卡、奧斯卡,、瑞通卡,、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速,、省心,。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品，有的卡商賣服務(wù),，有的卡商賣折扣,。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分，但是作為購買者,，在選擇上,，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。

這種現(xiàn)象,，使得資和信無論從背景還是實(shí)力方面,，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商,，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場,，毫無競爭力。對于進(jìn)軍主流市場,，也是一個遙遙無期的夢,。

因此，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中形成突破,，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題,。

對于行業(yè)巨頭資和信,，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭,。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異,，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣,。其實(shí),，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用,。

站在行業(yè)之外看行業(yè),，這是我們在營銷策劃時對于專業(yè)人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說,，最好的辦法就是走差異化的路線,。購物卡市場中的后來者，想要做大做強(qiáng),，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo),，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略,?！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn),，并不能塑造品牌差異化，因此,，我們需要換一個思路——橫向突破,。

伴隨我國刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行，政府所支持的購物卡,、消費(fèi)卡事業(yè),，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時，也成為了購物卡,、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障,。只有依托政策，打造一個讓百姓省心,，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度,，借助政策旗幟,，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置,，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益,，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價值,，與其他品牌形成明顯的差異,，才能走的更加長遠(yuǎn)。

營銷策劃方案內(nèi)容篇二

一,、

1,、對品牌形象的關(guān)注。它來自于消費(fèi)者的形象化認(rèn)知,，其基礎(chǔ)是來源于品牌知識,。進(jìn)行品牌精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè)，常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu),，形成 層級式的品牌知識體系,，以便有針對性地傳播品牌知識，使不同的消費(fèi)者形成對于品牌形象的不同認(rèn)知,。很多品牌會在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象,，并不是 相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象，所謂的不同,，是指很多細(xì)微的形象認(rèn)知差異,，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ)，反過來,，又繼續(xù)幫助品牌目標(biāo)消費(fèi)群積累品 牌知識,。

在對不同消費(fèi)者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),，很多消費(fèi)者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，因?yàn)樗麄兏敢馔ㄟ^他們的消費(fèi)體驗(yàn)來判斷品牌,，于是當(dāng)他們被 要求向其他人推介品牌形象時,，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的,，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值。

2,、對品牌價值的關(guān)注,。這里的品牌價值是在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成的良好印記，它緣于消費(fèi)者心理上的一種比較反應(yīng),，如果沒有比較反應(yīng),，消費(fèi)者可能就 無法形成品牌價值認(rèn)知，當(dāng)然,，在選擇購買時也別無選擇,。當(dāng)消費(fèi)者購物時，首先產(chǎn)生的反應(yīng)一定是對于品牌價值的比較反應(yīng),。他們會判斷,，在購買能力可能的情況 下的品牌價值。品牌在消費(fèi)者心智當(dāng)中就會形成一個不用過多數(shù)學(xué)運(yùn)算就會反應(yīng)出來的比較價值,，哪個品牌比較價值越高,，消費(fèi)者就會選擇哪個品牌。當(dāng)然,，這里邊 消費(fèi)者還會擁有一個理性價值,，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu)，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值,。所謂的感性價值主要是指品牌增值,。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值。

3,、對品牌體驗(yàn)的關(guān)注,。通常來說，消費(fèi)者并不會像上面那樣理性地進(jìn)行數(shù)字運(yùn)算來完成購買,，主要的原因是品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心智當(dāng)中形成了品牌體 驗(yàn)印記,，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗(yàn),。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,，說明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實(shí)踐中,，品牌一旦進(jìn)入到通過品牌體驗(yàn)來加深消費(fèi)者心智印記的時候,，說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒?，這個時候消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)變得異常隨意與簡 單，他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出,。

4,、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開始引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值,，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費(fèi)者納入到品牌創(chuàng)建的過程當(dāng)中,，使得消費(fèi)者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系，二者之間變成了共同體,。這是通過品牌互動在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下的最強(qiáng)印記,。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,，他們甚至成為品牌營銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻(xiàn),。

1,、擁有過硬且個性獨(dú)特的產(chǎn)品很重要?？v觀今天的中國名牌，大多是以產(chǎn)品為基石,、靠質(zhì)量取勝,，在這個形成的過程中，你也無法預(yù)計(jì)要用多少年時 間,，中國制造才能與日本,、德國制造相提并論。不管你打多少廣告,，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進(jìn)水平,，講究品牌的消費(fèi)人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌。不管進(jìn)入市場初期你的市場增長有多快,，你就是無法提高售價,、無法成為一流品牌，主要是因?yàn)榇蠹以诋a(chǎn)品實(shí)質(zhì)上并無差別,，“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已,。這樣的例子太多，我們不得不承認(rèn)與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距,，要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長期地投入相配的資金,。

2、提供持續(xù),、穩(wěn)定,，消費(fèi)者真實(shí)需要的體驗(yàn)服務(wù),。不管你的產(chǎn)品有多好，消費(fèi)者總是有或多或少的服務(wù)需求,，哪怕完全是他個人的原因而非你的責(zé)任,。 過多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,，但過少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的,，就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務(wù)業(yè)來說,，因?yàn)榉?wù)即是 自己的產(chǎn)品,，其品質(zhì)的重要性自不用說了,，但遺憾地是,，至今在中國服務(wù)業(yè)還沒見到一個在服務(wù)品牌聲譽(yù)，能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例,。

3,、消費(fèi)者對一個品牌的信賴以致偏愛,，要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)體驗(yàn)及反復(fù)溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認(rèn)知和信賴,。事實(shí)證明,，企業(yè)要想讓人們相信你的承諾，除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,，你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),，在這一 點(diǎn)上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣，你看著倪潤峰,、張瑞敏,、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,，你就一定會相信他們所做的長虹,、海 爾、科龍,、格力,、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的，而這種回報(bào)更是不管打多少廣告,、降多少價也換不來的,。

很多時候，企業(yè)總是認(rèn)為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費(fèi)者對其品牌的觀念,。他們通過更新商標(biāo),，而找明星代言，來表明態(tài)度和行為的改變,。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段,，他們無法給消費(fèi)者提供真正價值,，即一個積極的令人認(rèn)同的品牌承諾。

消費(fèi)者其實(shí)更希望可以在走進(jìn)商店,，在網(wǎng)上,，或者聯(lián)系服務(wù)中心的時候得到他們承諾的體驗(yàn)，客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾,。當(dāng)企業(yè)做到這點(diǎn)時,，消費(fèi)者將認(rèn)同這些企業(yè)并最終信任他們。

創(chuàng)造消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)同,，對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,，而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式，是市場營銷和廣告所不具備的,。一旦消 費(fèi)者認(rèn)同了這個品牌,，與那些不被認(rèn)同的品牌相比，他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個品牌的,。但對于一個品牌來說是非常困難的,，若一旦做到了，他 們將會得到豐厚的回報(bào),。

事實(shí)證明,，品牌認(rèn)同是很值得的。消費(fèi)者必須首先知道企業(yè)的理念,，在理想情況下,，他們應(yīng)該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,，而是一個公司最能使消費(fèi)者信服的最顯著的特征的簡要概括,。盡管許多公司在向消費(fèi)者自我定位時非常成功,，但其他公司卻不盡如人意,。

曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對航空公司、零售,、酒店,、金融服務(wù)、食品飲料,、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研,，結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費(fèi) 者中知名度達(dá)到了90%。其他品牌,，客戶贊成的程度要低很多,。這意味著，一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊,，以至于無法有效地與消費(fèi)者相結(jié)合,。

一個強(qiáng)大的品牌承諾與眾不同,，但是如果沒有把它植入員工的內(nèi)心，很快它就會變得對于客戶毫無意義,。企業(yè)必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這 份品牌承諾,，并賦予它生命，然后傳給我們的客戶,。但多數(shù)企業(yè)沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源,。根據(jù)咨詢公司的調(diào)查，不過半數(shù) (46%)的經(jīng)理人以及略多于三分之一(37%)的非管理層員工十分認(rèn)同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法,。公司耗資 百萬美元開發(fā)并傳達(dá)自己的品牌承諾,，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負(fù)責(zé)執(zhí)行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤,，會對公司品牌造成嚴(yán)重 影響,。如果員工不理解他們公司的特征以及脫穎而出的原因，客戶也不太可能理解,。如果員工對于其公司的品牌承諾沒有清醒的認(rèn)識,，他們怎么可能傳遞給客戶。

消費(fèi)者在接觸很多品牌的時候,，都會保持一定程度的疑問,。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費(fèi)者的信任。一旦消費(fèi)者認(rèn)識到 企業(yè)的品牌承諾,，并且相信企業(yè)有能力來實(shí)現(xiàn)這個保障,，他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,，并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務(wù),。對于一個強(qiáng)大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言，并不是所有的公司都為此做好了充分的工作,。至于品牌認(rèn)同,，企業(yè)需要通過強(qiáng)大的品牌承諾來告訴客戶，我們 的理念是什么,，為什么我們是獨(dú)一無二的,，為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

消費(fèi)者更容易記住一些它們體驗(yàn)過的品牌,，而員工則可以實(shí)現(xiàn)廣告不能達(dá)成的目標(biāo),，那就是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。對于公司品牌承諾而言,，內(nèi)部自上而下的準(zhǔn)確溝通,，是一個關(guān)鍵要素，它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾，同時,，營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié),。

營銷策劃方案內(nèi)容篇三

本文主要講述某廣告公司運(yùn)用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內(nèi)容主要回答兩個問題：為什么和如何運(yùn)用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論,，最終作出決策：某公司是否應(yīng)該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

某是一家國際性的廣告代理商,，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年,，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年,。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲,。

1.公司業(yè)務(wù)簡介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷,、廣告策劃；

(2)制作各類廣告,，包括印刷,、電視、廣播,、pop,、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購買服務(wù),；

(4)促銷活動策劃：直郵,、商展、贊助等,；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞發(fā)布等,；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等,；

2.營銷服務(wù)宗旨

為客戶提供營銷機(jī)會和方案,，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密......

營銷策劃方案內(nèi)容篇四

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

20xx年,，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

（一）整個智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部,，其中智能手機(jī)占比超過92%,，份額進(jìn)一步提高。相比去年,，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前,，安卓仍保持智能手機(jī)市場強(qiáng)勁主導(dǎo)地位,，出貨量持續(xù)增長。在中國市場,，安卓份額接近84%,。apple ios、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢,，在產(chǎn)品銷量和市場份額上,，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時,，消費(fèi)者對于華為,、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面,。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年）,，潛藏消費(fèi)者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,，相比較而言,，消費(fèi)者收入也會有所提高,，購買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場潛力相對較大,。

（三）市場調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費(fèi)者對于手機(jī)看中方面的分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對于售后服務(wù)是最為看重的,；款式,、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點(diǎn),。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,，可以說明兩個方面：一個是消費(fèi)者對于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡,，以至于丟掉,。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會變得特別卡,，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會出現(xiàn)這個狀況,，不得不忍痛割愛機(jī)。

3.消費(fèi)者購買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購買手機(jī),，主要目的有兩個：一個是認(rèn)為廠家直銷,，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù),。此外，網(wǎng)上直營店也是消費(fèi)者選擇購買的另一種渠道,。

4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對于華為這個品牌是否知曉的回答

營銷策劃方案內(nèi)容篇五

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1,、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(三)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控,，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

營銷策劃方案內(nèi)容篇六

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的,。 一、活動時間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動一,、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣,；

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動二,。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺,；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： “健康老爸”,、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評選后,，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期,，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：1名 價值300元的禮品

二等獎：1名 價值100元的禮品

三等獎：2名 價值 50元的禮品

紀(jì)念獎：46名 精美禮品一份

活動三,?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動時間：6/16 15：00—17：00

活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價值300元的禮品

亞 軍：2名 價值100元的禮品

季軍：3名 價值 50元的禮品

參與獎：44名 精美禮品一份

活動四,?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動時間：6/17 10：00—12：30

活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

活動五。父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/17 15：00—17：30

活動地點(diǎn)：1f正門

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）,、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季軍。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價值400元的禮品

亞 軍： 1名 價值200元的禮品

季軍：2名 價值100元的禮品

參與獎：26名 精美禮品一份

營銷策劃方案內(nèi)容篇七

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么,？購物、上收銀臺交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,，海報(bào)雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你,。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇八

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,。可以制作一些小禮品,。如：小臺歷,，易拉寶，掛圖等,。

2,、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司,，投資公司，小貸公司,，一線市場),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況,，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失,，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解，避免客戶流失,。

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

通過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺,、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,，快捷,價格公道合理、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌為推廣主題,，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng),。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力,，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。