為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇一

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi),，于20xx年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。酒店由法國(guó)名師按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造,占地面積約二十三萬多平方米,，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元,。酒店由a區(qū)、b區(qū)和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成,，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅,。

酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來,，經(jīng)過了7年市場(chǎng)的考驗(yàn),，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店,，某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì),，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，這些有效的營(yíng)銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出,。

（一）產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是滿足消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者需要的滿足時(shí)是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成敗和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到巨大的作用,，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，每個(gè)企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，更好的滿足市場(chǎng)的需要,，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1、資源整合,，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開業(yè)之初,，依照自身的市場(chǎng)定位,，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),，其中包括客房、餐飲,、會(huì)議,、宴會(huì)、高爾夫等等,。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)如此多的產(chǎn)品和服務(wù),，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長(zhǎng),，導(dǎo)致酒店決策不靈活,，整合資源,，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)勢(shì)在必行。酒店決策層經(jīng)過商議,，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國(guó)桃園楓丹高爾夫球俱樂部,，中餐外包給誠(chéng)隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè),，而商場(chǎng),、康體、夜總會(huì)等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個(gè)人,，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì)議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性,，經(jīng)過資源的整合,，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，做出自己的特色。

2,、會(huì)議點(diǎn)心

主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府,、商務(wù)會(huì)議，其利潤(rùn)的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心,。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì)議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì)議點(diǎn)心,，由于會(huì)議點(diǎn)心的成本相對(duì)較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售,，其利潤(rùn)最多可占總利潤(rùn)的50%以上,。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一,，能給客人更多的選擇。

（二）價(jià)格策略

酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理,，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售、利潤(rùn)及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟(jì)效益的動(dòng)物，人們無論要作什么樣的購(gòu)買,，都會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作仔細(xì)的、系統(tǒng)的評(píng)估和計(jì)算,。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素。因此,，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng),，取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源,，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶,，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的。

某酒店到目前為止還沒進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，并不是因?yàn)榫频隂]有達(dá)到五星級(jí)的要求,，而是因?yàn)榫频昕驮吹奶厥庖笏鶝Q定的,。某酒店的客源主要是來自政府機(jī)關(guān)，而在佛山,，政府機(jī)關(guān)是不可以到四星級(jí)以上酒店消費(fèi),。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。假如評(píng)個(gè)四星的話又會(huì)降低酒店的層次,，怎樣能使酒店既有五星級(jí)的檔次，又能留住政府客源,。經(jīng)過商議，管理層決定,，暫時(shí)不進(jìn)行星級(jí)的評(píng)定,，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格,，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范，通過這樣的價(jià)格手段,，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成,，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份,。

1、酒店?duì)I銷工作處于初級(jí)階段,，營(yíng)銷模式傳統(tǒng)

酒店?duì)I銷治理依然停留在走團(tuán)隊(duì)、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷,、低級(jí)的削價(jià)等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段上,，缺乏對(duì)自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位,，只片面追求數(shù)量上的擴(kuò)張，在品牌建設(shè),、人才培養(yǎng),、網(wǎng)絡(luò),、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視,，導(dǎo)致酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不夠明確,，自身特點(diǎn)不突出,，在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮,。

2,、酒店?duì)I銷中存在科技含量低、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題

許多酒店在經(jīng)營(yíng)運(yùn)用過程中,，還沒有開始構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去,，制約了酒店的規(guī)范化、智能化,、信息化和全球一體化的發(fā)展,。

3,、酒店?duì)I銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題，缺乏營(yíng)銷規(guī)劃

酒店在營(yíng)銷活動(dòng)中短期行為較為嚴(yán)重,，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo),。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、銷售渠道策略,、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策,、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力,。

4,、一個(gè)成功的酒店，離不開成功的營(yíng)銷

在全球化的今天,，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略,、拼品牌,、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地,，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源,，提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題,，而營(yíng)銷策略又是酒店策略的重中之重,。旅游酒店必須用科學(xué),、先進(jìn)的酒店?duì)I銷來武裝自己，從而促進(jìn)我國(guó)酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展,。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

針對(duì)某酒店的市場(chǎng)重新定位,，可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。

1,、促銷

促銷問題是指酒店的營(yíng)銷人員為了增加需求量或控制需求或?yàn)榱司S持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和,。它是酒店贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利,，占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來,，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響,，招徠生意，最有成效地?cái)U(kuò)展,、鞏固市場(chǎng)占有率,，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極其重要的作用,。

①邀請(qǐng)免費(fèi)試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對(duì)酒店的生意影響非常大，酒店如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略,，使得酒店淡季不淡,，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì)在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費(fèi)試住邀請(qǐng)涵,，邀請(qǐng)客人免費(fèi)入住酒店,。這種促銷策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi),，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得,。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤(rùn)來源的重要方面,。中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，如何利用好這個(gè)佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題,。某酒店自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)良好的機(jī)會(huì)，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”,，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場(chǎng)地,，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù),，同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動(dòng)由于參與性強(qiáng),，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。

2、營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購(gòu)買決策,、增加購(gòu)買數(shù)量而采取的一系列鼓勵(lì)性的銷售措施,。酒店往往通過某種活動(dòng)來變換產(chǎn)品銷售的方式,，以達(dá)到促銷和宣傳的目的,。這種變換的銷售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場(chǎng)需求,，迅速取得銷售效果,。酒店?duì)I業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng),、節(jié)假日促銷、主題銷售,、文化表演、美食節(jié),、康娛項(xiàng)目、名人講座,、展覽行,。通過這一類的活動(dòng)形式,，酒店獲得了效益,，展示了形象，擴(kuò)大了影響,。酒店在重要的日子不失時(shí)機(jī)地舉辦各種文化品位高,、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨(dú)特新穎,、形式洗潑健康的銷售活動(dòng),，不僅能直接增加酒店收入,，更能擴(kuò)大酒店知名度，樹立酒店良好的市場(chǎng)形象,。

3、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運(yùn)用信息傳播手段,，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù),，以促進(jìn)企業(yè)總目標(biāo)之實(shí)現(xiàn)的一種管理職能。在中國(guó),，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的,。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系,，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用,，是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。

4,、管理水平

加強(qiáng)酒店的管理知識(shí)水平，逐步解除等級(jí)觀念,，這樣一來就可以擴(kuò)大酒店的客戶量,，提高效益,。

某酒店還是一家相對(duì)來說比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善,，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟,。同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng),。因此，不管是管理者,，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營(yíng)銷觀念,，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇二

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚,，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢、伊利,、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在,，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過程,，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20xx年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間,；是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng),，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為20xx年的一顆市場(chǎng)新星,，從而成就了一段營(yíng)銷佳話,，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。

事情還要從頭開始說起。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助,。開門見山,，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。

a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,，沒有知名度,，利潤(rùn)低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重,；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金,。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎,？不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì),。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。

沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。

很快,，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營(yíng)銷之路。

通過簡(jiǎn)單的調(diào)查后,，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額,。而中國(guó)的冰琪淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長(zhǎng)到6升,，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國(guó)，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng),。市場(chǎng)上冷飲品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同時(shí)新的品牌不斷面世,，營(yíng)銷花樣層出不窮,，讓人眼花繚亂。除了品牌,、口味外,，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰激凌市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一

“戰(zhàn)場(chǎng)”,，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。 在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,，現(xiàn)在人們吃冰琪淋,，已經(jīng)成了一種休閑和享受,，代表一種生活方式,，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品,，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做,，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場(chǎng),，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

在a食品公司目前的狀況下,，品牌、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用,，怎么辦？唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng)。

對(duì)于別的公司來說推出新品易如反掌,，但對(duì)于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說,，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線,，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低,，只有0.5元,，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元,，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤(rùn)可言,，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中,，鮮牛奶的價(jià)格最高,，如過去掉不用企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了,，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎,？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富,，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味,，消費(fèi)者能接受嗎,？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明，過口不忘,。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥,，好！

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),，我們只能在這條路上走到底了,。

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了,！新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象,。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定,，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比,，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性,，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同,，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng),，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息,。這固然受條件所限,，但另一方面我們也非常清楚,，這塊市場(chǎng)是完全開放的,，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入,，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快,，要隱蔽,，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化

模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起,，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

雖然成功能夠路不同,，各有各成就,，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮,，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄,，全盤皆輸,。

a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多,，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì),，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,，,，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元，利潤(rùn)僅在20%——30%之間,，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元,，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,，各種競(jìng)品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝,，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì),。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán),，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué),，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人,。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組,，共分二十組,，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤,。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次,，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快,，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉幔愤^我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們,。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià),。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn),，讓消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng),，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。

果不其然,，第二天,，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事,。詳細(xì)費(fèi)用清單如下： 橫幅20 條：20xx元；

t恤衫40件：400元,；

促銷用冰淇淋（成本價(jià)）：5600元,。

共計(jì)8000元,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇三

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期,。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,，可以極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則,。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇四

*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤,、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷售氣氛,、提升人氣,、帶動(dòng)后續(xù)銷售;

*達(dá)成效果：大氣、隆重,、熱烈,、喜慶,。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動(dòng)開始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起,，同時(shí)邀請(qǐng)專

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩,、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤銷售中心

1. 在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門,，從銷售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶揮灑祝福之水迎賓,，使客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶,、大氣,、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板,、專業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開盤抽號(hào)、互動(dòng)游戲,、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

序 號(hào)

時(shí) 間

節(jié) 目

節(jié)目?jī)?nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,；所有準(zhǔn)備工作就緒,。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢,。

2

08：00—08：55

客戶簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂開始暖場(chǎng),。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開始；冷餐區(qū)開始為到場(chǎng)客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料,。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開始,；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起,，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機(jī)會(huì),；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢,；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條,；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎(jiǎng)品,。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人,；每位客戶必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里,；在游戲過程中不能用手輔助,；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品,。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人,，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋,，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜,，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利,，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品,。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng),；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇五

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。川菜是中國(guó)南方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。

四川的餐飲市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總。一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

一,、擁有自己的特色,；

二、全面的（質(zhì)量）管理,；

三,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；

四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖,、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開店慶時(shí)期,，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷,、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

一,、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力,，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象,，增加酒樓競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力,；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性,；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化,；提升酒樓銷售額，增加利潤(rùn),；為長(zhǎng)久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔。）

三,、地點(diǎn)：成都市劉氏魚館。

四,、參與人員：酒樓所有員工,、前來就餐的顧客等,。

五、營(yíng)銷主題：顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新。

一,、sp方案

1、“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來,，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。策劃如下：12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng),；

2、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣,。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜,；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

3、禮品,、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放,。抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴,、中大獎(jiǎng),、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元,；三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元。

二,、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來,。

2、征文比賽,。內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

2,、體裁不限。散文,、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。

3、截止時(shí)間為12月20日,。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出,。

4、成本節(jié)約比賽,。通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

三,、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四,、文化營(yíng)銷方案

1、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào)、pop等,。

五,、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

一、所用媒介：氫氣球,、條幅、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào),、宣傳單,、展板,、pop（各種張貼畫）,、禮儀小姐,、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛,；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌,；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

三,、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢,；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱,；燈光明亮柔和,；音樂如高山流水,；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽,、觸、嗅覺的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品,。讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶。

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元

一,、宣傳造勢(shì),，五店聯(lián)合店慶,，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

二,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度,。

三,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

四,、通過促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額,。

五、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇六

：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌

xxxxxxx酒吧

：20xx1月11日

：因“萬圣節(jié)”的剛過,，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2,、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣,。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長(zhǎng)久,，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧,，在xxxxxxx酒吧告別你的單身!

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xxxxxxx酒吧

策劃：xxxxxxxxxxx

時(shí)間：xxxxxxxxxxxxx

5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何,，你是無法完成銷售的。但是,，即使你知道這些,，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

成交的心理過程有三步：

第一步,，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步,，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售),。

而實(shí)際上,，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來,。而其中的關(guān)鍵,，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景,，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

沒有人會(huì)把錢交給陌生人,，因?yàn)樾挪贿^,。想要客戶把他的錢放入你的口袋,，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,，最常見的方法有：使用客戶見證,，將自己包裝成專家,，使用同級(jí)別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外,，你還可以通過分步成交,，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié),。

第一步,，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值,，并開始獲益;

第二步，開展咨詢,，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第三步，完成全部交易,。

這樣做的好處是：

第一,，你可以通過較低的金額,，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;

第二,，完成交易后,，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信,，享受你的價(jià)值;第三,，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流,，就意味著更多的銷售。

我要求你,，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,，才有資格收取1倍的回報(bào),。

你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,，而后再支付金錢。這樣做,，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢,，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān),。

你做錯(cuò)了什么,，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值,。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào),，再提供價(jià)值,，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶,，你也將賺的更多,。

好奇害死貓,。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買,。如果你的產(chǎn)品,，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了,。

銷售就是變魔術(shù),，一旦揭穿了謎底,，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少,。

現(xiàn)在,，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,，

“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語,、像半裸的少女,。

讓客戶忍不住，想要掀開表面,，看到內(nèi)在,。

而揭秘的代價(jià),，就是購(gòu)買!”

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售,，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合,。你必須在大規(guī)模投入之前,，測(cè)試你的想法，是否真的可行,。

“邏輯不可信,、消費(fèi)心理分析不可信，

成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,，權(quán)威的理論不可行，甚至……

連我也不可信,?！?/p>

因此,，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,，測(cè)試一下你的整體方案,，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,，那就盡情放大吧!

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì),使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便,、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)空的個(gè)性化,?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷在時(shí)間上和空間上的限制,。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù)。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票,。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的個(gè)性化,。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù),。如你到dell公司的網(wǎng)站購(gòu)買pc機(jī),你可以自己設(shè)計(jì),然后由dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對(duì)一溝通,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌個(gè)性的塑造無論是積極的還是消極的,都會(huì)更強(qiáng)烈,。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費(fèi)者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分,。由于消費(fèi)者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供給消費(fèi)者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息,。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式,、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。

在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過提供有用,、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買過程,。更重要的是,減少了來自競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)影響的機(jī)會(huì),。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告,。會(huì)讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問,就會(huì)有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。一個(gè)網(wǎng)站可以通過新的評(píng)論,、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)行訪問。通過豐富,、細(xì)致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)性化給予消費(fèi)者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性。一個(gè)訪問網(wǎng)站的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的,。如果點(diǎn)擊家長(zhǎng)的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化,。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性,。一些網(wǎng)站都通過人們?cè)诰W(wǎng)上注冊(cè)時(shí)提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計(jì)有針對(duì)性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系?？傊?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì),這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間,、空間,、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彰顯品牌個(gè)性對(duì)企業(yè)來講是極好的選擇,。