確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇一

：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

某商城、某購物廣場,、某八一店、某北園店,、某華信店,、某金牛店

(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費,，提前送您大實惠,，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用,，重重優(yōu)惠驚喜多,。

活動期間，每日10：00—11：00,，14：00—15：00可先免費抽取優(yōu)惠卡再消費,，最高價值30元，每人限抽一張,。每日在門店總服務臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優(yōu)惠卡,。

活動細則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1,、抽獎可設為優(yōu)惠卡,，金額分別為5元，10元,，20元,，30元，比例分別為：20%,、50%,、20%、10%,。

2,、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

3,、優(yōu)惠卡限當天使用,，過期作廢。

4,、優(yōu)惠卡使用說明：

凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張,，對于參加滿減活動的品牌,，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(兩個活動累加),，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優(yōu)惠卡活動,，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔。

5,、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元,，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元,，折扣力度實際達不到這個折扣。

6,、優(yōu)惠卡不累計,，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類,、箱包,、床品。

印刷優(yōu)惠卡費用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類,、床品,、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當日購買部分穿著類,、床品,、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減,。

活動期間,，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣,，參加活動品牌數(shù)量不少于80%,，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購物某,，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：20xx年10月1日—3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎,，可選擇超市商品,，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎。

(四)超市送驚喜,，開心換不停

(某北園店,、某華信店,、某金牛店)

加一贈三：

當日超市累計購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品,，建議市場價格透明,，敏感度較高的日用品，如：日用調味品,醬油,醋,，鹽等低價值商品,。加購商品由門店自行確定。

(五)黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月30日—10月6日

活動內(nèi)容：活動期間各店推出以戶外旅游小食,、護膚品套裝等為主的特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售,。門店自行確定展銷商品和位置,，并落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(六)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇二

公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表,、業(yè)務主管,、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結構老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結構的最佳組合,。

4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場底細,。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務,，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡,。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務代表,、業(yè)務主管,、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準,。4、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。

(二)、營銷費用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用,、電話費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務保基本工資,，業(yè)務提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(三)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,，對市場的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇三

為傳播企業(yè)文化,，弘揚營銷精神，激勵成長,，導航人生，繁榮校園文化,，擴展大學生的社會視野,，激發(fā)大學生發(fā)揮營銷策劃能力，幫助大學生正確樹立人生目標,，推進高校綜合素質教育的建設與發(fā)展,，服務廣大青年學生的全面成長成才，推動我院第二屆大學生科技節(jié)的建設,，現(xiàn)決定舉辦合肥學院第三屆贏在大學營銷策劃大賽,，具體事宜策劃如下：

主辦單位：團委、教務處,、科研處,、學生處、學生會

承辦單位：經(jīng)濟系團總支,、學生會

贏在大學,，走向市場，邁開經(jīng)濟人生第一步,。

全院在校大學生

2,、培訓課：時間地點另行通知 ；地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座106教室,；地點：南艷湖校區(qū)博學樓b座213教室,。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）

1,、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示,；（計時五分鐘）

2、回答評委提出的問題,。（計時兩分鐘）

1,、各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限；

2,、以系或學生社團3,、紙質版作品為營銷策劃方案，結合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場調研分析報告,，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學,；詳細闡明市場容量與趨勢,；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹,；對市場份額及市場走勢預測合理,；市場定位準確。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理,；營銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質版材料一式三份。）

4,、比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷方案進行現(xiàn)場演示,，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景,；能力互補且分工合理,；組織結構嚴謹。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準確,；表述簡潔清晰,、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密,，回答準確。

本次大賽將本著公平,、公正,、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

活動聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責人） 聯(lián)系電話：

楊珊 聯(lián)系電話：

吳含 聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,，否則視為棄賽,。

附件：評分細則

營銷策劃方案內(nèi)容篇四

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務宗旨,，堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江,、安徽,、河南、湖北,、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫,，字面翻譯是"連鎖簡便體制",，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

達到提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的。

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市常主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

c,、消費者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然,，不同的消費者需求也不同,，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點,、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。 產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。

優(yōu)勢：復合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。(待選

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體,，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質量,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,，不做表述。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結的美感,。)

產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式,、服務質量改善和提高,。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

營銷策劃方案內(nèi)容篇五

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學**級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語，做未來的主人,！

誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意,！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

營銷策劃方案內(nèi)容篇六

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳,，讓更多的游客了解西藏的風土人情,，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額,，使公司利益最大化,。

在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動,，同行間競爭較大,，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是,，這給旅游社帶來了巨大的壓力,，同時也帶來了更大的改進動力。

不過,，在旅游社競爭激烈的同時,，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化,，喜愛中國的風土人情,，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游,，從中,，公司也可獲得更多的利潤。

中國交通的發(fā)展日益成熟,，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點,。

隨著中國交通的日益成熟,，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿,，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風情,。

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已,，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康,、古格王國遺址、布達拉宮,、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣,，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑,。

(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>

(3)加強服務態(tài)度,，對導游進行培訓,，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想,。

(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游,。

(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi),，其中的利益很大,，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展,，逐漸占到西藏旅游的龍頭,。

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施,。同時我們對西藏的了解也不如其他公司,，具有很大的挑戰(zhàn)。

為了更好的完成這次市場營銷任務,，特做了相關的市場調研,，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理,。

因客群月收入不同,，將旅游路線分為價格高、中,、低三大類,，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的,，例如購物,、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

市場調研可看到,，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,，因此,，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游,。

由于是初步開展西藏旅游,，由此，我們應該腳踏實步的.來,，提供的服務必須是最好的,，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到,，令游客滿意,，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。

(1)打響本公司的牌子,，使更多人在心中側重本公司,。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率,，也吸引更多的游客,。

(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進,。

(4)因地制宜的選擇導游風格,，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。

(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,，在各個假期都能吸收大量的游客,。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向,，并在第一時間改進營銷策略,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇七

隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發(fā)展的時代已經(jīng)來臨,，靠一,、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經(jīng)一去不復返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地,。

何謂餐飲的“個性”?它應該像一個內(nèi)外兼具的美女,，不但有天使的面孔，魔鬼的身材,，還要有心靈美,。一家餐館，如果只有形式上的個性,，但煮得一鍋爛菜,，個性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的,，也是一種遺憾,。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”,，有著如此優(yōu)雅情調的中西復合餐廳無疑是我市白領、青年才俊們談情說愛,，暢享人生的最佳場所,。因此如果把中西復合餐廳包裝成充滿個性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源,，節(jié)約不必要的浪費,，又能在充滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心,，過目不忘,，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

由此我們專為中西復合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題,。建議商家在今后的宣傳活動中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動,。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間,，此時推出宣傳活動正是良機。

比起今年春節(jié),，情人節(jié)已率先調起了商家和消費者的胃口,，美麗的玫瑰，可口的大餐,，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節(jié)的浪漫時光如何去度過,，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發(fā),，特別是西餐廳,，酒吧，咖啡廳,、茶樓等早已瞄準了這塊大蛋糕,，光打價格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心,，要想脫穎而出,，就得獨辟蹊徑，就中西復合餐廳的獨特氛圍而言,，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動,，以此來吸引眾人的目光。當然成功的活動策劃離不開強大的媒體支持,，現(xiàn)給出此次活動初步計劃以供參考：

1,、活動主題：相約.. 情深意長

2、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶,，

3,、活動流程：(僅供參考)

主要針對在我市各大婚介報名的單身男女,，單身男女們將事先準備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中,，再由主持人一張一張宣讀,，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目,。通過此活動,，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下,，一起臨時報名參加配對節(jié)目,。

主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個問題,，比如“你平時最喜歡什么顏色”,，你心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶,，可獲得提供的小禮品一份。

面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競標者將獲得特別禮物一份(待定),，寓意是一心一意，天長地久,，見證真愛,，最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得提供的鮮花一束,。

以上一系列互動活動之后的一個抒情環(huán)節(jié),，鼓勵參加婚介約會的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場速派的成功率,，并強調最感人的真情告白將獲得大獎,。

通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解,，愛上,，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。

使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的第一選擇,，特別是情人節(jié)之夜,，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個高潮。

活動的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》,、《食全食美》欄目征集情侶,、聯(lián)系有實力的婚介所進行合作，初步引發(fā)社會關注)

活動的進行期：2月14日

活動的消退期：2月15日--2月18日,?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤報道情人節(jié)約會成功的情侶,，并讓他們再次回到初次相逢的中西復合餐廳，采訪內(nèi)心感觸,，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓),。

著重渲染別具一格的浪漫情調，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象,。

平面宣傳和電視宣傳相結合

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個月 30秒廣告：5000元/月

進行期：我市電視臺今日生活,、城市特快跟蹤報道，電視臺主持人現(xiàn)場主持,。

30秒今日生活報道播出費用40秒 4000元

消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實況一次作為活動總結,。

有關具體細節(jié)與貴店商榷再定。

營銷策劃方案內(nèi)容篇八

姓名：徐天華

學號：47

目錄

一,、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二,、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場形勢 ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競爭形勢...........................................................................2

（四）營銷環(huán)境...........................................................................3

三、swot分析...................................................................................3

四,、消費者分析..................................................................................3

五,、營銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六、行動方案......................................................................................4

一,、 大環(huán)境掃描

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業(yè)保險集團，公司注冊資金267.5億元,，總部位于首都北京,。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團,，是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

二,、 背景和現(xiàn)狀

（一）、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,，銷量異?；鸨６潭淌畟€月時間,，全國共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績,、福祿雙喜確實很強大。

（三）,、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢,。

（四）、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立,，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點,，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域,，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售公關,。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三,、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍,。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％,，市場份額達到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會安定的問題,。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后,，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財,。

3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽,，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）,、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對本險種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,，對本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻,，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳 費壓力大,，收益的時間較長,，貨幣貶值帶來的風險，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此,，這樣的產(chǎn)品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準,。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機會

經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高,、領得快、能保本,、繳費短,、投保易、借款活的特點,，使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會,！

四,、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往,，子女的生活無憂是每個父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金,，加上投保年齡越小,，領取次數(shù)越多的特點，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進一步提高其生活水準,，更保障將來的生活,！

3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟轉型,，面臨的經(jīng)營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺,，未來不確定性強,，同時對短期投入，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費期短,，返回快，生存,、身故時均有保障,，充分滿足其需求。

4.機關在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定,，相對比較空閑，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求，同時可以作為養(yǎng)老基金,。

五,、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務產(chǎn)品的營銷,對于服務型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障,。服務產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體,，以便達到以合適的商品,、合適的價格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者,。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務競賽，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的,。除此之外,，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,，客觀,、準確、真實的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪,，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁,、海報、展架,、產(chǎn)品手冊,、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的,。

本次具體行動方案如下：

1,、 主題：人生?福祿雙喜

2、 活動目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際,，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2,、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3,、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4、 活動地點：待定

5,、 活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動,，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。