“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇一

1、通過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,，拓展客源市場(chǎng)。

2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷(xiāo)售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢(qián),，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

（2）優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的pop牌來(lái)做宣傳）

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇二

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,，最終提升酒店的知名度,。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂(lè)部、前廳部,、餐飲部等,。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

實(shí)行通票制度,，價(jià)格為人民幣元 /位,。

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀賞,，每票僅限次,。

(四)書(shū)吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，持通票可到酒店書(shū)吧免費(fèi)閱覽(無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制),。

(五)健身

活動(dòng)期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞,、軟文,、廣告的宣傳，故選擇以下媒體,。

1.報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)(除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報(bào)),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車(chē)的車(chē)身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開(kāi)四色印刷的雙折頁(yè),，針對(duì)司機(jī)及有車(chē)族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書(shū),。

2.店外的宣傳

開(kāi)業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球,、pop、海報(bào),、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1、禮券禮品

除通票外,，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈(zèng)。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門(mén)票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門(mén)票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品,。

2.演藝門(mén)票

活動(dòng)期間演藝門(mén)票買(mǎi)一送一。

(二)促銷(xiāo)禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類(lèi),、小型雕塑,、鮮花,、小型水晶工藝品、毛絨玩具類(lèi),。

①為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷(xiāo),，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力以赴,。

②隨時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬(wàn)元,，具體包含以下費(fèi)用,。

1.報(bào)紙廣告 萬(wàn)元。

2.電視廣告 萬(wàn)元,。

3. dm 萬(wàn)元,。

元。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元,。

7.其他 萬(wàn)元。

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度,、客戶的美譽(yù)度,、滿意度、忠誠(chéng)度,。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗,。我們必須做到“四個(gè)到位”,，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇三

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日,；

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx,；

三,、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選,；

四,、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化,；

五,、促銷(xiāo)對(duì)象：住店散客；

六,、活動(dòng)宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）午夜房：從7月xx日起,，實(shí)施午夜房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)），僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期,；

2）特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開(kāi)房3間,。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

八、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn)；

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè),、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選；廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起,；

活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店,；

1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn),，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚,；

2）特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房（108元/間），每天推出5間,；

3）打折金卡

從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4）會(huì)員充值卡：

從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇四

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世矚目的成就,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化水平的不斷提高,，人們不再局限于溫飽,，更注重身心的放松,，特別是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環(huán)境下,，更需要得到放松,。所以度假成了一個(gè)很好的選擇。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,，這也為度假酒店帶來(lái)了一個(gè)發(fā)展的契機(jī),。

目前，度假酒店可以說(shuō)是遍及每一個(gè)城市,，尤其是在旅游勝地,，數(shù)量比較多,，但是國(guó)內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的,，大多是國(guó)外的豪華度假酒店，所以國(guó)內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

杭州是全國(guó)乃至世界著名的旅游城市,，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ),；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人,，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì)；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵,；便利的交通促進(jìn)了杭州人,、財(cái)、物的交流,，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì),。同時(shí)，市委,、市政府還提出了要試試旅游國(guó)際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略,。

旅游市場(chǎng)日趨成熟，自費(fèi)旅游增多,，有利于度假旅游市場(chǎng)的成熟,。因此我國(guó)度假區(qū)應(yīng)以國(guó)內(nèi)居民為主要目標(biāo)市場(chǎng)，在酒店開(kāi)發(fā)和建設(shè)方面,，應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的度假型酒店。

高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和誘人的投資回報(bào),，令投資者多年以來(lái)對(duì)酒店業(yè)興趣盎然,，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場(chǎng)遇冷，中國(guó)的酒店交易在20xx年跌至低谷,，總交易額僅為3億美元,。多數(shù)國(guó)際投資者和開(kāi)發(fā)商都在為融資犯愁,，而同時(shí)有證據(jù)表明，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍,。隨著收益上揚(yáng),、國(guó)內(nèi)銀行降低貸款門(mén)檻，以往被強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際投資者擋在市場(chǎng)外面的許多本地買(mǎi)家,，正在捕捉機(jī)會(huì),。由于資金受限，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，20xx年和20xx年的投資熱

點(diǎn)也暫時(shí)從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京,。京滬兩地都在經(jīng)歷一場(chǎng)酒店建造浪潮，將持續(xù)為市場(chǎng)提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè),。而在目前的酒店交易環(huán)境之下,，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠。

一方面,，投資者可以像購(gòu)買(mǎi)住房一樣投資置業(yè),，可以從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中分紅，每一個(gè)客房都可以有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán),。另一方面,，它還號(hào)稱(chēng)“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式,。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國(guó)外已盛行多年,，在我國(guó)卻還是一個(gè)新興投資方式，市場(chǎng)有待成熟和規(guī)范,。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大,，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)整合。現(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位,，以保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

國(guó)內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問(wèn)題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場(chǎng),，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè),，數(shù)量過(guò)大、檔次太高,，導(dǎo)致大量客房空置,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因主要有：

（1）酒店本身是一個(gè)進(jìn)入壁壘低,，退出壁壘高的行業(yè),。投資者很容易進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，但一旦酒店的經(jīng)營(yíng)難以維持，卻已經(jīng)很難退出這個(gè)行業(yè)了,。建國(guó)早期,，國(guó)家在酒店方面的投資建設(shè)不足，酒店供不應(yīng)求,，處于賣(mài)方市場(chǎng),，因此酒店獲得了大量的利潤(rùn)。但隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入酒店行業(yè),，高額利潤(rùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競(jìng)爭(zhēng)的成本,，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的行業(yè)了,。如果還不能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,，酒店的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)將更為困難。

（2）我國(guó)度假市場(chǎng)一開(kāi)始就以國(guó)際游客為目標(biāo),，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升我國(guó)旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國(guó)際接待和國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)群體上,。但到目前為止,，我國(guó)還沒(méi)有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國(guó)際度假旅游者,。1996年國(guó)家旅游局推出的針對(duì)國(guó)際度假旅游者的12個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，到目前為止,，有些慘淡經(jīng)營(yíng),，有些仍以國(guó)內(nèi)游客為主。

（3）將度假誤解為是一種高檔,、豪華的消費(fèi),，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店，建別墅,、俱樂(lè)部等,，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化,、平民的度假旅游,。資料顯示，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費(fèi)者,，所需住宿設(shè)施是以中低檔價(jià)格為主的酒店,、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),。

（4）有些部門(mén)在度假地興建酒店,，作為本部門(mén)的接待、培訓(xùn)場(chǎng)所，同時(shí)對(duì)外經(jīng)營(yíng)接待,，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量,。

（5）同時(shí)，也有一些低檔接待設(shè)施,，如旅館,、招待所等因?yàn)楣芾硭降拖拢l(wèi)生,、安全和服務(wù)無(wú)法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣不受市場(chǎng)歡迎,。

1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

（1）緊鄰著名的良渚文化遺址,，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境,；

（2）是一家全套房概念酒店，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村,，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來(lái)7萬(wàn)平方米的大酒店,，適度的旅游開(kāi)發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來(lái)的獨(dú)特生活方式的體驗(yàn)是酒店帶給眾多都市人的夢(mèng)想，人們通過(guò)酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式,，品位良渚文化的內(nèi)在魅力,，將豪華沉淀在自然山水的寫(xiě)意之中，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同,。

2,、杭州陸羽山莊度假酒店

（1）226間(套)客房設(shè)計(jì)精巧雅致；餐廳裝修簡(jiǎn)約明快,；各類(lèi)大,、中、小型會(huì)場(chǎng)齊全,；娛樂(lè),、康體現(xiàn)代動(dòng)感；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類(lèi)設(shè)施等,。酒店距杭州市中心僅45分鐘車(chē)程,，是一家集度假、休閑,、商務(wù)會(huì)議,、娛樂(lè)項(xiàng)目為一體的五星級(jí)旅游飯店。

（2）位于著名的國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi),，此處不僅風(fēng)景秀麗,，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事,，并撰寫(xiě)了著名的《茶經(jīng)》,，被后世供為圣典,。

3、杭州千島湖開(kāi)元度假村

位于國(guó)家5a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)千島湖,，是由“中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一的開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)管理的五星級(jí)豪華度假村,，內(nèi)有一家五星級(jí)度假酒店和88幢獨(dú)立別墅，有“東方夏威夷”之美譽(yù),。

4,、杭州陽(yáng)明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅,，集度假區(qū)之山水精華，背依五云山,，面臨大渚河,，中有谷地，且流水潺潺,，

如此自然條件,，造就了她的綺麗風(fēng)光，千山萬(wàn)水疊映出它的風(fēng)情萬(wàn)種,，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出,，中有溪流環(huán)繞，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情,，體味生活的享受坡度,；規(guī)劃設(shè)計(jì)全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達(dá)到完美的交融,。

5,、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國(guó)際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車(chē)程,，擁有各類(lèi)客房、4層行政樓層和3層無(wú)煙樓層,、建筑面積35,，000平方米、餐飲休閑娛樂(lè)購(gòu)物及會(huì)議設(shè)施齊全,，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早,、中、晚餐,，特別配備的菜式琳琳種種,，卓爾不群，為顧客提供世界各地的美食,；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚(yú)、魚(yú)翅和多款粵式點(diǎn)心,，還有15個(gè)精致高雅的中式包廂供顧客選擇,；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計(jì)極具品位，提供點(diǎn)心,、各式香茶和飲品,；顧客還可以在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅,、新鮮出爐的面包,、蛋糕、西餅和葡萄酒等,，同時(shí)也可提供外賣(mài)打包服務(wù),，方便客人野餐和外出觀光活動(dòng)；休閑娛樂(lè)設(shè)施方面,，3000平米健身會(huì)所,、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩,、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受,；酒店會(huì)議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會(huì)廳和5個(gè)會(huì)議室可同時(shí)接納10－500人的多種類(lèi)型會(huì)議,，完備的設(shè)施以及專(zhuān)業(yè)的接待人員能為顧客提供無(wú)微不至的全程會(huì)議服務(wù),。

1. 別具特色，溫馨的家庭套房,，小孩子的游樂(lè)場(chǎng)所。

2. 中西結(jié)合的裝修風(fēng)格,，樸實(shí)的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體,，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫(xiě)意之中,。

3. 如海洋,、森林、草地,、藍(lán)天,、畫(huà)廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂。

4. 餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴,、粵菜,、川菜。

5. 周邊天然的森林,、湖泊,，在國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi),，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點(diǎn)和諧的莊嚴(yán),。

1. 沒(méi)知名度

2. 沒(méi)品牌

3. 相對(duì)于其他老牌度假酒店沒(méi)穩(wěn)定的客源

4. 老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額,。

5. 杭州周邊度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)力大,。

1. 杭州作為一座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的旅游城,，具有巨大的人口流動(dòng)量、大量的高新階層,，可觀的消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群體,。

2. 高檔度假酒店多，競(jìng)爭(zhēng)大,，我們酒店有很大機(jī)會(huì)能進(jìn)入中低檔消費(fèi)市場(chǎng),，吸引中低檔消費(fèi)群。

3. 目前杭州還沒(méi)有酒店推出特色的,、專(zhuān)門(mén)為家庭定制的套房,。

1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店,、

杭州陸羽山莊度假酒店,、杭州蕭山眾安假日酒店。

2. 其他度假酒店會(huì)刻意打壓,。

3. 國(guó)家政策的不許可,。例如：環(huán)境保護(hù)

來(lái)自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測(cè)算顯示，從當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,，我國(guó)前四大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)份額占比達(dá)53.35%,，前十大品牌經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)份額達(dá)68.11%，處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,。具體來(lái)看,，如家因其對(duì)莫泰酒店的收購(gòu)，市場(chǎng)占有率居第一,，酒店數(shù)達(dá)到1191家,，客房數(shù)達(dá)到147524間，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)總量的23.12%,；7天連鎖酒店市場(chǎng)份額排名第二，其2季度收購(gòu)華天之星后開(kāi)業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到743家,，客房數(shù)達(dá)到74831家,，占整個(gè)市場(chǎng)的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三,、第四,，分別占有9.57%和8.93%的市場(chǎng)份額,。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到盈利500萬(wàn),，市場(chǎng)占有率達(dá)到4%

（一）戰(zhàn)略思想（營(yíng)銷(xiāo)宗旨,或者戰(zhàn)略要點(diǎn)、步驟）

根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳,，人員促銷(xiāo),，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。先開(kāi)拓市場(chǎng),，建立知名度,，再提高酒店檔次，建立品牌,。

1,、 以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想

2、 簡(jiǎn)單,、快捷,、經(jīng)濟(jì)、舒適作為我們的宗旨

3,、 減少?gòu)V告上的投入,，增加服務(wù)的總類(lèi)，提高服務(wù)的水平

4,、 利用我們度假酒店經(jīng)濟(jì)舒適的優(yōu)勢(shì),，取得消費(fèi)者的滿意并為我們做宣傳

5、 努力通過(guò)強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)來(lái)進(jìn)一步提高度假酒店的知名度

6,、突出度假酒店的優(yōu)勢(shì),，與其他酒店的不同點(diǎn)；

7,、根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,；

8、通過(guò)以上幾步來(lái)提高度假酒店的市場(chǎng)占有率,；

（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）,；工薪階層；他們的收入不是很高,，但有對(duì)度假酒店有很大的需求,，；（三）市場(chǎng)定位,；由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激,；

1、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文

2,、 突出度假酒店的優(yōu)勢(shì),，與其他酒店的不同點(diǎn)

3、 根據(jù)消費(fèi)者的區(qū)別提出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

4,、 通過(guò)以上幾步來(lái)提高度假酒店的市場(chǎng)占有率

工薪階層:他們的收入不是很高,，但有對(duì)度假酒店有很大的需求，目前市場(chǎng)上大多度假酒店只是針對(duì)高收入,、高消費(fèi)人群,，工薪階層的度假酒店卻寥寥無(wú)幾且服務(wù)并不令人滿意。

（三）市場(chǎng)定位

由于大多度假酒店都是定位于高端消費(fèi),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，我們沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)和那些強(qiáng)勢(shì)酒店競(jìng)爭(zhēng)，我們把市場(chǎng)定位在中低檔次,。中低檔的度假酒店所需費(fèi)用少,，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大,，他們有很大的需求但市場(chǎng)并未給予滿足,，我們酒店可以抓住市場(chǎng)的空白，展開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo),。

1,、度假酒店可以利用其獨(dú)特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園,。

2,、利用會(huì)員優(yōu)惠制度銷(xiāo)售，拓展更多穩(wěn)定的客源

3,、利用差異性宣傳和活動(dòng),，提升酒店知名度?？梢詮淖匀画h(huán)境,、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計(jì)、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能,，都需體現(xiàn)具有個(gè)性化的特點(diǎn)以及地域文化特色或主題特色,。

4、承辦一些國(guó)內(nèi)外知名的大型活動(dòng),，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng),。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店，尤其要投入相當(dāng)?shù)男麄髁Χ龋瑯?shù)立好酒店的形象,，獲取顧客、公眾及同行的認(rèn)可,。隨著知名度的不斷擴(kuò)大

5,、利用“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”模式，通過(guò)客人的實(shí)地感受和親身體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)客源,，也擴(kuò)大知名度

6,、經(jīng)常舉辦度假主題活動(dòng)。度假酒店應(yīng)該經(jīng)常為客人制造新奇和快樂(lè),，如化妝舞會(huì),、釣魚(yú)比賽等

7、學(xué)會(huì)與媒體建立良好的關(guān)系,，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目更有效,、也更省錢(qián)地推銷(xiāo)出去。

8,、與企事業(yè)單位合作,，如他們需要舉辦一些重大的會(huì)議時(shí)，或是員工旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)

9,、與當(dāng)?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手，獲取利益

1,、廣告費(fèi)（廣告牌,、網(wǎng)絡(luò)廣告）：

50元/張*30+500/條*2=2500

2、宣傳費(fèi)（海報(bào),、宣傳單,、橫幅）：

5元/張*50張= 250元

0.1元/張* 3500張 = 350元

50元/條 * 10條= 500元

2、材料費(fèi)（市場(chǎng)調(diào)研,、打印紙張,、制定方案）： 200元+100元+100元=400元

按度假酒店的功能性分： 觀光度假型酒店，這類(lèi)酒店要求的地理位置比較獨(dú)特：多位于海濱,、草原,，海島，森林,，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方,，并且能夠提供多種旅游活動(dòng)和健身活動(dòng)如游泳等。

休閑娛樂(lè)度假型酒店,，這類(lèi)不需要有良好的旅游資源,，但一定要安靜，舒適,，綠化的自然環(huán)境,。溫泉,、游艇（輪）、高爾夫等 這類(lèi)酒店的顧客都是前來(lái)放松身心,，釋放壓力的,，逃離城市的喧囂。

根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂(lè)項(xiàng)目的疊加和組吅,，度假酒店可以細(xì)分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島,、海濱、湖濱,、水畔,、森林、草原,、濕地,、山野、沙漠,、田園和酒莊等,。

度假酒店按度假活動(dòng)內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）,、高爾夫,、滑雪、主題公園游樂(lè),、地方文化體驗(yàn)等,。

每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來(lái)理解,，它應(yīng)和整個(gè)酒店風(fēng)格相輔相成,，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在體現(xiàn)。不能象過(guò)去人們對(duì)室外休閑娛樂(lè)的理解往往只停留在具體項(xiàng)目上,，比如各類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,、游樂(lè)設(shè)施的疊加。

根據(jù)依托的旅游資源,，度假酒店有海濱,、森林、濱湖,、溫泉,、高爾夫、草原,、谷地深坑（利用天然或人工谷地,、深坑地形建造）等類(lèi)別，資源不同，其休閑娛樂(lè)功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同,。以下選擇幾類(lèi)加以探討,。

完整的空間和絕對(duì)的舒適；海水浴場(chǎng),、游泳池,、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等室外休閑娛樂(lè)項(xiàng)目可建設(shè)海文化主題廣場(chǎng)，周邊修建餐廳,、舞廳、酒吧,、咖啡室,、音樂(lè)臺(tái)等娛樂(lè)休憩場(chǎng)所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。廣闊的視野和絕對(duì)的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀,，提供開(kāi)闊的視野,，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密,、安靜的環(huán)境,，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境,。

（一）海濱度假酒店

這類(lèi)酒店的室外休閑娛樂(lè)的項(xiàng)目主要以海為主題,，如海水浴場(chǎng)、游泳池,、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等,，其景觀設(shè)計(jì)主要考慮：

1、完整的空間形象 海水浴場(chǎng)與沙灘娛樂(lè),、海上游樂(lè)以及相應(yīng)的餐飲,、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互呼應(yīng),，又各有分區(qū),，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目和服務(wù)功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心,，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場(chǎng),，周邊修建飯店、舞廳,、酒吧,、咖啡室、音樂(lè)臺(tái)等娛樂(lè)休憩場(chǎng)所，形成完整,、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境,。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離,，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同,，酒店設(shè)計(jì)更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周?chē)钠鸱匦?，通過(guò)園林減少視覺(jué)沖擊和房間之間的對(duì)視,。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀,，提供開(kāi)闊的視野,，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密,、安靜的環(huán)境,，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境,。 用濱海植物營(yíng)造濱海度假的氛圍,，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽(yáng)效果,；利用喬,、灌、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次,。同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺(jué)環(huán)境,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇五

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三,、起止時(shí)間：自年月--年月,。

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店,、海潤(rùn)旅店、金融大廈,、黃金,、萬(wàn)華、南天,、匯通,、五洲、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬(wàn)華,、南天、豪富等,。

五,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

三,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4,、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。

(3)中檔的的商務(wù)散客,。

(4)各型會(huì)議。

一,、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷(xiāo)售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

三,、旅行社分類(lèi)

1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類(lèi)

a類(lèi)：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類(lèi)：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國(guó)航,、春秋、東方假期,、天馬國(guó)旅,、神州、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等,。

c類(lèi)：其他。

*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類(lèi)客戶,，逐步提高b類(lèi)價(jià)格,。

(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi),、d類(lèi)客戶，擴(kuò)大b,、d類(lèi)比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇六

通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

1,、店外燈飾（由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂 形 式：

2,、制作酒店英文招牌；

3,、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置,。

1、 宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）,；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫(huà)（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）,。

2,、 新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

1、 西餐（12月14日至12月31日） #*#=#元*2日=#萬(wàn)元

1,、裝飾費(fèi)用約為#元,；

2、 自制成本約為#萬(wàn)元,；

3,、 其它費(fèi)用約為#萬(wàn)元。

酒店整體支出合計(jì)約為#萬(wàn)元,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇七

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃,，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,，到xx？,？”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道,。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）,。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份,。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌（10人）

2,、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）

4,、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣,。

1、絹花拱門(mén)：2。35米*2米=xxx元（可長(zhǎng)期使用）

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元（姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用）

3、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元

8,、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元

9,、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

（略）

本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整,，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案ppt 線上酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案篇八

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3,、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

六、氛圍營(yíng)造：

夜總會(huì)：1,、大門(mén)口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén),。

2,、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。