為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一

嘉頓薄餅,，引領(lǐng)時尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實際情況出發(fā),，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象,。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響,，對此嘉頓有必要及時的作出反擊,，所以,，本次促銷活動要達(dá)到兩方面的目標(biāo),。

一、 在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面,，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的,、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品,、促銷物料及促銷獎品等,，務(wù)求給消費者一個全新的品牌識別沖擊；

二,、 以精美的,、時尚的、高品位的獎品,，吸引消費者作出購買行為,，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨,；

一,、獲獎方法：

在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒,，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡,，刮開刮獎部位即可中獎；

二,、獎品設(shè)置：

方案一,、

1、一等獎：共設(shè)50名,，價值：1000元/人,，名牌時尚掛包一個；

2,、二等獎：共設(shè)100名,，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個,；

3,、三等獎：共設(shè)500名，價值：100元/人,，名牌時尚鑰匙包一個,；

本項小計：150，000元

方案二,、

1,、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部,；

2,、二等獎：共設(shè)500名，價值：200元/人,，名牌電須刀一部,；

本項小計：150，000元

三,、兌獎過程：

1,。 中獎?wù)咴谥歇効ū趁嫣顚憘€人姓名、地址,、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎資料,；

2。 將以上資料寄回指定地址后,，兌獎中心核查資料正確后,，將在10個工作日內(nèi)將獎品通過郵寄的方式寄給中獎?wù)撸?/p>

3。 每張兌換券只能使用一次,，不限人數(shù),，不能兌換現(xiàn)金；

4,。 有效期至20xx年11月30日,；

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高,。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三

假面party

20xx年4月1號

xx酒吧

1,、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報。

2,、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題,。

3,、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

4,、全場所有工作人員佩戴活動面具,。

1、晚上21點開始,，開場白，簡短介紹此次活動,，歡迎各位賓客,。（10分鐘）

2、道具派發(fā),。（10分鐘）

3,、小游戲。（20分鐘）

4,、節(jié)目表演,。（10分鐘）

5、評選晚會最佳化裝獎（男女）,。（10分鐘）

6,、小游戲（或節(jié)目）。（10分鐘）

7,、男士邀請女士跳舞,。（20分鐘）

8、自由活動,。（30分鐘）

9,、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎,。（10分鐘）

10,、抽獎環(huán)節(jié)。（20分鐘）

11,、眾人合影（20分鐘）

12,、活動結(jié)束。

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱端陽節(jié),，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟,，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲,、蒿草、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,，在為顧客帶來美味的同時,，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

1. 營銷策劃目的

在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力,；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代,、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要

活動名稱：蔚藍(lán)時代,、愛滿端午,。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利,。

活動背景：目前,，機場的.部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機,，例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額,。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客,。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午,、中秋和過年,。從此句話足以看出人

們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少,，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,，頒布的《中華人民共和國食品安全法》

對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn),。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,，有時

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費者,。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評,。 消費定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限,。

由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠,。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間,，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物,。 粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降,。

5. 市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌,。 形象定位：時尚，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng)，個性化強,。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污

染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。 消費市場定位：針對全體旅客,。 6.品牌簡介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛,、肥而不膩、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉,，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正,、回味無窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存,，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。

7.營銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章,，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣,，會員積分優(yōu)惠等,。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報,，來吸引賓客和大眾消費者

的注意,。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作,。

營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,，加強購買欲望。

8.營銷方案（暫定）

首先營造端午節(jié)氣氛,，主要從四個方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大,？

調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物

你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對自己購物有影響,，20%的人認(rèn)為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長顧客在店里逗留的時間

根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂會使人充滿活力,，提升對信息的接收能力。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間,，均放在店面門口的小貨柜上,。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報,。

3.可以購置粽子模型懸掛店面上,，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍(lán)時代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位）,，佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段,，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介,，食用價

值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽,，放心購買,。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展,，首先最重要的便是營業(yè)員,，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候,，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷,。

第二個方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝,。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù),。客戶可在門店選購任意想要的端午商品,，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一,，當(dāng)場付清貨款以及郵費；

第二,，公司將開通支付寶付款方式,，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶,，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實體與電商結(jié)合的最佳方式,。

9. 活動費用

10.活動準(zhǔn)備流程

11.效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時代美譽度,。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動方案

一,、活動背景

1,、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速,，已購業(yè)主300余人,；

2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,，向客戶傳達(dá)樓盤信息,，提高項目人氣；

3,、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

二,、活動目的

1,、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會,； 2,、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑,； 3,、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交,； 4,、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交,。

三,、活動時間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）

四,、活動主題和地點

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2、地點：xxxx接待中心

五,、活動對象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶、來訪新客戶

1、電話,、短信邀請老客戶,、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作,。

六,、 活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取,。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢,，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元,，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元,，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場地。

七,、 優(yōu)惠方式

活動期間購房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份,。

（說辭為員工專享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購房，用于逼定,。）

八,、 工作安排及物料清單

九、 活動費用

促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五

作為服飾制造業(yè)大國,，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識淡薄階段,。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭,，發(fā)展到品牌的競爭,，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競爭,。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。

25-40歲的社會各階層男士,，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。

1、“時髦新店,、好禮相見”

2,、折上加折、禮中送禮

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙,；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元,，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元,，送價值 138 元的真皮皮帶一條,。

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的主顧,，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動,。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,。

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營業(yè),。

活動地點：開張店鋪。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚,，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū),、重點街區(qū)單頁發(fā)放,。

2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊,，頒布營業(yè)驚喜活動,。

3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，安排活動傳揚品、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢,、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

4,、報紙廣告：7月4日～7月10日期間,，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間,，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū),。

1,、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動宣傳：促銷主管×××,、廣告策劃主管×××,。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等,。

2,、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報,、易拉寶,、橫幅,、報紙,、促銷禮品,。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行,、監(jiān)督,。

（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊,、企業(yè)報紙等的確定,；并敦促落實狀況，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),，監(jiān)督、促銷效果評估等,。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時向上級營銷核心彌補貨源。

3,、試驗方案：活動開展時,，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等,。

1,、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等,。

2,、導(dǎo)購、促銷職員,、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,，并認(rèn)確認(rèn)。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報,，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚物料,、促銷禮品等是否齊備,。

4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品,。

5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動,。由于相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶,，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

1,、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。

2,、預(yù)算分配明細(xì),。

（1）××服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃、設(shè)計,、制作費用，預(yù)算額為7萬元人民幣,。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計,、制作費用，預(yù)算額為1萬元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃,、設(shè)計,、制作費用,，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（4）“進(jìn)門有喜,、二重喜,、三重喜”禮品,，預(yù)算額為5萬元人民幣,。

（5）其他機動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣,。

1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀,，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié),。所以從消費者入場,、咨詢,、領(lǐng)贈品,、購買,、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2,、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,，一些不法分子便會趁機下手，此時是貨品丟失率最高的時段,。所以全員做好防損工作十分必要。

3,、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺前排起的繳費長龍,、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會使消費者產(chǎn)生心理波動,，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

4,、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實際有出入,、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,，極易引起消費者的煩躁情緒,，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題,。

5,、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺,。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備,。

6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修,、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案,。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估,，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法,，及時反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估,，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進(jìn)行會商,、總結(jié),，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功。