確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。
促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇一
這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
二,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!
四,、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置,。
五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳。
六,、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募,，品牌宣傳。
活動(dòng)期間,，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理,，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七,、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2,、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
購買越多,，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!
3,、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,，
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)
液一瓶
■ 凡刮中二等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml spf19 218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198
會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員,。
■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗(yàn)盒一盒;
■ 凡刮中一等獎(jiǎng),，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)
活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店,，澄海店貼柜活動(dòng),，龍湖店做促銷活動(dòng)。)
活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)
促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)對(duì)象：所有顧客
活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場銷售,。
活動(dòng)宣傳語術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
活動(dòng)期間,，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容,，讓你的美如花般綻放!!
注：a·活動(dòng)期間,，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止,。
c·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止,。
活動(dòng)促銷方式：
活動(dòng)期間,，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套,。
驚喜三：購滿328元,。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒,。
買防曬潤底液,，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天,，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油,，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水,、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚,，增加對(duì)皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝,，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完即止,，快快搶購吧!
八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元,，人均消費(fèi)300元,。20人*300元*5天=30000元。
二：活動(dòng)目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量,、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶
(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品,，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件,。
三：活動(dòng)對(duì)象
亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊,，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人,。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前,，是銷售果凍的好時(shí)機(jī),。
四：活動(dòng)主題
(1) 回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng),。
(2) 十一大促銷,。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可,。
五：活動(dòng)的方式
充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客,。
(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：
我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,，因?yàn)楣麅隼麧櫛旧聿桓撸豢纱蠓鶞p價(jià),，稍微調(diào)低價(jià)格,，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購買到的欲望,。
可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)
(2)針對(duì)追求美的人
我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量,。
(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的,。
同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看,。
六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)
原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生,，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的,。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn)：亞東蘇果
七：廣告配合方式
因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過它可以起到宣傳超市的作用,，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢,。
1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁
3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看,。 八：前期準(zhǔn)備
1. 調(diào)查果凍原來的銷量
我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn),。 在這段時(shí)間內(nèi),，去亞東蘇果買果凍情況如下：
(1)53人在果凍區(qū)逗留
(2)23人買
(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的,，還有7個(gè)人買的是袋裝的,，買的是較實(shí)惠的那種
2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義,，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品,。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中,，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品,，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些,。
(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間,，有幾十人去買果凍,，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價(jià)格等,，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營業(yè)員來解決這些問題,，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤,，即使果凍的利潤不高,，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲,。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準(zhǔn)試吃,，肯定會(huì)讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的,，所以我們要以客戶便利為主,。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子,，我們可以買果凍送勺子,，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品,。 十：費(fèi)用預(yù)算
促銷人員：一人每天80，七天共需560元
單頁和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預(yù)估
促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買
促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留,，150人買
促銷后：120人駐留,，52人購買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時(shí)反映,，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)
促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇二
通過系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售,。
首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò),。
1、首場10月1日一12月1日,，所有的周六周日
2,、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日
3,、后場10月21日一12月21日,，所有的周六周日
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。
2,、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款,，
（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）,；二等獎(jiǎng),，50%返還購物款，
（2名）,；三等獎(jiǎng),，10%返還購物款,，
（3名）；四等獎(jiǎng),，5%返還購物款,，
（4名）；無空獎(jiǎng),。
1,、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則,。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。
4,、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施,。
6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。
7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。
1、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,，熱情微笑。
3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷,。
4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。
5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。
6、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào),，然后備檔,。
7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去,。
8,。下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng),，全額返還購物款，
（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）,；二等獎(jiǎng),，50%返還購物款，
（2名）,；三等獎(jiǎng),，10%返還購物款，
（3名）,；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，
（4名）,；無空獎(jiǎng)（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。
9。注意事項(xiàng)
（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期
（2）活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場,，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料,。
（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者：xxx
促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇三
將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實(shí)的情意,！
情人節(jié)源自西方國度,，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元,。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場,，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日（情人節(jié)）
三,、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
1． 示愛有道 降價(jià)有理
2． 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
1,、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。
2,、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。
2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。
1,、 情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）,。
費(fèi)用：0.155元/套,。
2、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。（時(shí)間：2月10—14日）
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng),？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧,！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物,，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道,！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾,；
2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。
促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇四
促銷禮品,，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品,。促銷禮品與其他禮品不同,，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,，作為促銷禮品的產(chǎn)品,，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資,，能縮短人與人之間的感情距離,，便于人們的溝通、交流,，達(dá)成共識(shí),，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告,，一種宣傳,，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象,。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn),，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考,。因此，如果想在需求分析階段做出色,，就必須有跨職位,，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理,，概括總結(jié)能力,。
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息,，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）,、文化特色、品牌信息,、產(chǎn)品情況,、市場情況等。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”,。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案,。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同,，其具有的定做特色也不同,。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品,、會(huì)議禮品,、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）
禮品是否能夠起到預(yù)期的作用,，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng),。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息,，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等,。
方案四
了解客戶競爭對(duì)手使用的禮品
考慮市場競爭因素,，也需要了解客戶的競爭對(duì)手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢,。如果時(shí)間允許,，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品,、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案,。
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動(dòng)相一致,。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度,。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果,。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求,，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài),，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規(guī)避約束條件,，使市場推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行,。
方案一
活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
方案三
活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1,、確定活動(dòng)主題
2,、包裝活動(dòng)主題
方案四
活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
方案六
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的.受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
方案七
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，
1,、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
方案九
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？
方案十
費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
方案十一
意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
方案十二
效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷策劃方案案例 空調(diào)促銷策劃方案篇五
一,、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日
二,、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
父親節(jié)活動(dòng)期間,，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;
一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);
二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折;
三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折;
四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;
活動(dòng)細(xì)則：
1.在賣場收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè),、綠色2個(gè)、黃色,、紅色各1個(gè),。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親",、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。
備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫,，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來,。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
