為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

軟件銷售方案篇一

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的.規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15％,，制作團隊15％，稅金17％。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6％,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年。

通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),， 進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經(jīng)驗,、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

軟件銷售方案篇二

x展示軟件從20進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

1,、價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

2、銷售團隊分析

銷售人員的主動性,、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的`定義，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作,，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向,、銷售策略，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。

3,、軟件制作團隊分析

x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

1,、市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

2,、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元,，運輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年,。

3,、捆綁銷售

通過公司的項目把x軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目,。

4、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

1、人員準(zhǔn)備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經(jīng)驗,、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作

2、資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。