“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗（w123f）和電熱水壺（1215hs）進(jìn)行促銷,，然后規(guī)定由3月8日分時段開始秒殺銷售,，時間過后立刻恢復(fù)原價。那么如果有大批的潛在顧客在很短時間內(nèi)守候在那里等待開始搶購,，其實秒殺說的直白一點(diǎn)是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式,。

歡慶燁煌電器專營店新開張，選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價秒殺：

w123f電熨斗,，55元秒殺

1215hs電熱水壺,，1元秒殺（最大亮點(diǎn)）

限時搶購活動規(guī)則：

（1）3月8日分時段進(jìn)行搶購，搶完和時間到即止（秒殺時間是在上

網(wǎng)人群高峰期）；

（3）搶購商品同樣享受燁煌

提供的全部商品保障服務(wù)；

（5）最終解釋權(quán)歸燁煌所有。

1,、核心關(guān)鍵詞：三洋電熱水壺,、電熱水壺、三洋電熨斗,、電熨斗,、三洋電器、一元秒殺活動等,，使得

網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動

詳情,。

網(wǎng)店人氣,，促進(jìn)成交,。

1、突出燁煌實力優(yōu)勢,。

網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷,，正品保證，價格實

3,、整合營銷的使用,。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷；

4,、競爭以及

參考品牌“虎牌,、象印”。

博客,、

網(wǎng)易博客、博銳博客,、qq空間等,；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動

詳情，寫的博客要

轉(zhuǎn)載到其他博客中,，但

轉(zhuǎn)載時標(biāo)題要換,，可以是一個關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和

網(wǎng)店,；

3,、b2b：在阿里巴巴,、慧聰

網(wǎng)注冊并提交

網(wǎng)店信息。

網(wǎng),、趕集

網(wǎng)、58同城

網(wǎng),、今題

網(wǎng),、易登

網(wǎng)、口碑

網(wǎng),、

網(wǎng)易論壇、華聲論

7,、各部分的執(zhí)行時間和力度視具體效果而定。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

促銷

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

吸引目標(biāo)顧客,，原創(chuàng)：尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進(jìn)賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。同時，結(jié)合3,。15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,，提升商場的知名度和美譽(yù)度。

3月3日————3月15日

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額,。

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時間：3月3日—3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學(xué)來的,，還是你親身體會的；不管是炸,、炒,、滾，還是煮,、燜,、蒸,，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來,，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份,，送完為止,。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名）

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,，只贈送顧客一份獎品,。

活動時間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動,。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式）,，就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml×10）,、洗發(fā)露,、牛奶）。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日,，逾期作廢。

活動目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi),，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎品多多，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次。

時間設(shè)定（每30分鐘為一單元）：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒（20ml×10）

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液（152ml×2）

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml×4）

預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒,，機(jī)動費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之

內(nèi)，（如控制好時間,、參與人數(shù)等）,，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用1000元以內(nèi),。活動時間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn),，商場保留活動的一切解釋權(quán),。

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好,！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠，為了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會活動,，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面,，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議！

老朋友,，更真誠，讓我們相約3,。15,，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友,！

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛！

活動細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場,，包括長桌、椅子,、紅布,、宣傳板,、意見本、投訴記錄本和筆等,；

②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表,，保證人員職位為處長以上,，在場人員不少于3人。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主,，穿插商場的促銷活動,，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作,、原創(chuàng)：編織的飾物，還是您書寫,、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意,，都可以把它義捐到xxx商場,，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻(xiàn),，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會）,，拍賣金額最高的前3名,，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書,，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

因為奉獻(xiàn),，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

……

①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器,、日用品等（不少于5件）,，保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）,；

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號,、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格,、工藝品的來歷,、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈登記清單,，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作,；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部,、防損部,、財務(wù)部,、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長簽字確認(rèn),，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)（即3月18日前）將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳,。

③入口處粘貼大型pop,、大條幅,，配合店內(nèi)氣氛pop。

④dm海報派發(fā)：22萬外派（第一,、二商圈）,。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作,，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,，做好促銷活動前的贈品,、禮品準(zhǔn)備。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動,，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。 活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿 300 元,， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的.真誠,。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元,，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ,，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵,，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵,。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項),，同時準(zhǔn)備好筆、椅子,、桌子等,。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班,。

商場新年促銷策劃方案五：其他活動

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品,，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

在社區(qū),，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動,。

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié),。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略,，成為我們沛綠雅的一個重要課題。

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。

1,、提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳,，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,，有哪些特點(diǎn),，到什么地方購買，購買的條件是什么等,，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望,，為實現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

2,、突出產(chǎn)品特點(diǎn),，提高競爭能力,。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強(qiáng)信任感,，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

3,、強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位,。通過促銷活動,，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,，尤其是通過對名，優(yōu),，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",，鞏固和擴(kuò)大市場占有率,。

4、影響消費(fèi),，刺激需求，開拓市場,。新產(chǎn)品上市之初,，顧客對它的性能,，用途，作用,，特點(diǎn)并不了解,，通過促銷溝通,，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求,，并創(chuàng)造新的需求,，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽(yù),。

1、促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象,。

2、方式：廣告,、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3,、主題：購物沛綠雅,，便利就在你身邊！

4,、活動：分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷,；

短期性活動：針對目前元旦節(jié)日,，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷,，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動,；家居生活實用裝飾大賽,；購物有禮活動,；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動,；

5,、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客,。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6,、媒體宣傳：制作dm雜志,，分類,、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色）,，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染,。（當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時,，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳,。比如：《華商報》,，《西安晚報》）

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,，完成配件銷售計劃

1、 目標(biāo)市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗值)5%95%

生產(chǎn)價值鏈：輪胎是一個設(shè)備密集化,、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè),，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,，原材料,、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本,。隨著原材料成本上升,，行業(yè)利潤較薄,，價格競爭較激勵,。。

銷售模式：輪胎作為損耗件,，后市場需求巨大,。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處,、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,，導(dǎo)致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分),、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,，整車廠輪胎用戶喜好度很低,。

2、 歐曼區(qū)域市場分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn),，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長,，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,，市場占有率較低,。

(2)區(qū)域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡,。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn),、大型車隊或物流公司(即大客戶),，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南,、廣州,、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶,、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),，但不能建立長期固定合作關(guān)系,。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌,?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,，20xx年完成新廠房投產(chǎn),，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力,。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好,。

(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售,，20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右,。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢,。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好,。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致,，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差,。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

1,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品,，以玲瓏,、三角作為競爭標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套,、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎,。由順福昌2月底前推出,。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實施細(xì)則,。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下,，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上,。

賣點(diǎn)提煉：

1、源于配套,，高于配套

2,、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

3,、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。

3,、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊,、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持,，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為20000元,。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單,、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,，即可享受3%返利支持.

4,、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限,。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算，未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商,。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策),。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,，提報濾芯鋪底需求計劃，并進(jìn)行市場推廣,。促銷期內(nèi),，代理商進(jìn)貨額度超過授信額,，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

銷量返利政策

(1),、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變,。

(2),、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn),。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天,，1000公里以外,，訂單滿足周期10天,。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上,。