報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學生實習報告篇一

一 、溫室大柵結構，園林機械實習報告。

二 ,、溫室大柵的噴灌系統(tǒng).

三、溫室大柵的的天窗開啟系統(tǒng),。

四,、耕種及收割機械設備。

一個完整的溫室系統(tǒng)通常包括下列各個部分或其中的部分內容：

1.建筑結構,；

2. 覆蓋材料,；

3. 通風系統(tǒng)；

4. 降溫系統(tǒng),；

5. 加熱系統(tǒng),；

6. 保溫節(jié)能系統(tǒng)；

7. 遮光系統(tǒng),；

8. 室內空氣循環(huán)系統(tǒng),；

9. co2施肥系統(tǒng)；

10. 人工光照,；

11. 栽培床(架)與基質,；

12. 計算機控制的灌溉與施肥系統(tǒng)；

13. 環(huán)境控制系統(tǒng),；

14. 材料處理設備,。

一個溫室中是否需要包括上述各項內容，通常要看所種植的作物的種類,、當?shù)氐臍夂驐l件和經(jīng)濟制約的影響而取舍,，實習報告《園林機械實習報告》。

一,、在實習中我們所見到的溫室的主要類型與屋頂形狀有:

（一） 圓拱型屋頂

（二） 尖拱型屋頂

（三） 雙坡或單坡屋頂,。上述三種屋頂形狀的`溫室結構,，既可以設屋脊通風口(天窗),、天溝通風口(谷間窗)，也可以完全密閉不設自然通風口,。

1. 屋頂上設有永久性通風窗的溫室,鋸齒型是能給整棟溫室產生良好通風的最普通的屋頂形狀之一,。帶圓拱或尖拱屋頂?shù)匿忼X型溫室是最新發(fā)展起來的，它具有良好的通風性能,，其跨度可達8米,，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。

2. 在屋脊處設永久通風窗的溫室,，與鋸齒型溫室不同,，屋脊通風口是處在自然通風的最佳點,。這種溫室型式最適于長期需要良好通風的溫暖地區(qū)，但覆蓋這種溫室較為復雜,。溫室的主要構件組成有: 柱,，用于溫室立柱的斷面形狀主要有圓管、矩形方管,、c型鋼或工字鋼等開口斷面,。 天溝，天溝是溫室最重要的構件之一,。它作為縱向結構構件起支撐作用,，應能排泄走所有雨水，并且其強度應至少滿足2名工人站在天溝中部進行覆蓋材料的安裝與檢修等,。天溝的長度為3米到5米,。

大學生實習報告篇二

把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，實訓重在動手去做,。這樣才能證明作為一個會計人員的實力,。因此我學校本著理論結合實際的思想，讓我學習實訓課使我不僅在理論上是強的動手能力更是強者,。這樣我三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,。

雖然掌握了理論知識，學了一個學期的基礎會計之后,。但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度,，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知,，作為一個會計人員如果不會做賬,，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計,。于是大一地二個學期我開了這門會計實訓課,。

基礎會計實訓這門課程主要以基礎會計作為理論依據(jù)，進行一些企業(yè)發(fā)生的業(yè)務的實訓,。能夠在理論的指導下把整個會計賬務程序用一種完整的科學方法體現(xiàn)出來

1,，如何填制原始憑證，它是讓實訓者對發(fā)生的業(yè)務以一種憑證的形式進行記錄,，并能夠正確地填寫業(yè)務發(fā)生情況,。

2，如何對原始憑證進行正確的審核,。這需要實訓者學會不僅能填制原始憑證,，而且能對原始憑證的正誤進行審核。

3,，如何填制復式記賬憑證,。這要求實訓者能夠分清帳戶的借貸方,，并正確地填在憑證上。

4,，如何填制單式記賬憑證,。由于這種記賬方法不能全面地反映業(yè)務發(fā)生的對應關系，也不便于檢查賬戶記錄的正確性和完整性,。所以此內容只是老師課堂講解沒有資料做具體實訓,。

5，如何對記賬憑證加以正確的審核,。

6,，怎樣對日記賬進行正確的.登記。這要求實訓者能夠謹慎地對每日的現(xiàn)金賬和銀行賬進行正確的登記,。

7,，永續(xù)盤存制與存貨明細賬的正確登記。這是讓實訓者能正確地運用數(shù)量金額式賬和各種存貨計價方法進行登記賬簿,。

8,，如何進行錯賬更正。這要求實訓者能用正確更正方法對已經(jīng)登記錯誤的賬簿和憑證進行更正,。

9,，記賬規(guī)則與結賬。要求實訓者能在會計準則下正確的登記賬簿......

大學生實習報告篇三

暑假期間,，我在中國人民銀行江蘇省常州市中心支行參加了為期一個月的實習,。通過這次實習，我對人民銀行地方中心支行的工作內容有了比較清楚的認識,，區(qū)分了中央人民銀行與地方中支的職責劃分,。

中國人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科、調查統(tǒng)計科,、國際收支,、外匯管理、會計,、人事等部門組成,。與普通商業(yè)銀行相比，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務,，沒有額外的業(yè)務指標,，工作相對輕松與模式化,。他們時有在職資格考試,，但這也是在類似國家機關工作的特點。

我被安排在信貸管理科實習,，這個科室有兩個科長,，三個科員（原來有四個,，有一個生病休假了）。由于人員少,，每個科員要承擔不少的工作任務,，而由于他們要負責地方貨幣信貸月報、季報,、年報的呈報,，所以在月中與月末時工作繁忙，而月初又很空閑,。這也就導致一個月的事常常要集中在半個月的時間內完成,。科長形象地說,，在工作最繁重的那段時間,，他們忙地抬不起頭來。

剛到信貸管理科時,，一個同事拿了一些他們以前做好的材料給我看,，有常州市金融運行報告，金融統(tǒng)計月報,，貨幣政策執(zhí)行報告等等,，通過這些資料的閱讀，我對信貸管理科的工作內容有了一個大概的印象,，同時也了解了家鄉(xiāng)的金融運行情況,。

一、執(zhí)行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權力,，從省一級往下就只是執(zhí)行貨幣政策,。國家人民銀行的貨幣政策針對的總量的控制，而信貸管理負責的是結構的調控,，*款在哪些領域鼓勵投入,，在哪些領域有限制）；

二,、金融市場監(jiān)控（地方銀監(jiān)局主要監(jiān)管金融市場中的各個主體,，而市中心支行主要監(jiān)管金融市場中跨區(qū)域的領域，如果經(jīng)濟運行中的一片區(qū)域都出現(xiàn)了問題,，這是需要他們負責的）,；

三、確保金融穩(wěn)定,。由于權限有限,，他們的工作做的不可能很深入，往往是表面文章,。實際上他們工作的主要任務是分析地方政府的經(jīng)濟政策,，還有分析監(jiān)控地方金融運行情況和貨幣政策執(zhí)行情況,。另外，還有一個“2+1”2指學生助學*款和下崗工人*款,，但這兩項的不良*款比例很高,，后者高達20%，前者更高,，目前還沒有統(tǒng)計數(shù)字,。1指房地產*款。

我在看了一星期的材料之后,，科長逐漸安排一些工作讓我做,，比如制作簡單的報表，繪制圖表,，統(tǒng)計匯總等,，在這個過程中，我體會到書本上的知識在實際工作中不一定用的到,，而且在絕大部分時候是用不到的,，但知識作為一種儲備又是必不可少的.，因為它會在潛移默化中影響一個人的思維,，思考的方式,，決定一個人能否高效、創(chuàng)造性地完成自己的工作,。工作與學習不同,，學習需要一個人專心致志做好自己的事，而工作除此之外,，還需承擔應盡的責任,，有的時候甚至不是自己的責任，因為工作大多數(shù)情況下不是一個人就能完成的,，工作中存在分工,，大家各司其職，工作中的上下游各環(huán)節(jié)只有確保準確無誤的完成,，整個工作鏈才能環(huán)環(huán)相扣,，井然有序。記得有一次,，我在做金融市場業(yè)務情況的匯總報表,，資料來自各國有銀行、地方銀行發(fā)來的填報報表,。我只顧把數(shù)據(jù)匯總,，卻忽略了對報上的數(shù)據(jù)進行最簡單的邏輯分析。因而在有經(jīng)驗的科員檢查時，就發(fā)現(xiàn)了好幾處問題,，比如有銀行在發(fā)生筆數(shù)一欄填寫了1。5,，這顯然是在填報時出現(xiàn)了差錯,，還有銀行在同一欄目的“發(fā)生筆數(shù)”未做填寫，在“發(fā)生金額”下卻填有數(shù)據(jù),，這可能是該銀行無法準確統(tǒng)計,，因而空缺該欄的結果。這樣最后匯總出的該欄目發(fā)生筆數(shù)和發(fā)生金額是不匹配的,，沒有統(tǒng)計的意義,。

實際統(tǒng)計工作中，會出現(xiàn)數(shù)字資料缺漏的情況,，需要一個細心的統(tǒng)計員及時發(fā)現(xiàn),，核實數(shù)據(jù)的準確性，對數(shù)字資料做出處理,。盡管這可能并非一個統(tǒng)計員的責任,，但為了使自己的工作有意義，能正確的反映問題,，發(fā)現(xiàn)別人的錯誤,，并令其及時改正，也是對自己職責的履行,。另外,，工作中常會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，需要職員有較好的應變能力,，恰當處理問題,，并在此過程中逐漸積累經(jīng)驗。工作中工序的安排也是門大學問,，恰當安排,，會使工效大大提高，時間得到極大地節(jié)約,。

大學生實習報告篇四

尊敬的各位老師：

根據(jù)專業(yè)教學計劃安排,，從就業(yè)的實際情況出發(fā)，學校安排我到昆鋼集團房地產開發(fā)有限公司進行為期兩個月,、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實習活動,。在實習過程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識。現(xiàn)在實習已經(jīng)順利結束了,，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司,，以及在實習中對我認真輔導的指導老師。現(xiàn)將有關情況報告如下：

20xx年xx月xx日

綜合利用所學的專業(yè)知識和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實際,，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則,，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件,。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算,。

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結構建筑,，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米,。一共有七層,，一層為管理用房，二層以上為住宅,，建筑耐火等級為二級,，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年,。

根據(jù)我們的實際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發(fā)了工程設計圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案,，分為建筑部分和結構部分,，我進行建筑部分的預算工作。

建筑部分的計算步驟如下：

（1）場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計算。

（2）建筑面積：因為建筑物共有七層,，所以建筑面積按各層面積之和進行計算,。

（3）挖基礎土方：工程量以立方米計算。

（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算,，即散水中心線長度乘以散水寬度,。

（5）余土外運：v運=v挖－v填×1.14。

（6）磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時,，以設計室內地坪為界,。以下為基礎，以上為墻身。

（7）砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算,。

v=（墻身×門窗洞口－門窗洞口面積）×計算高度－獨立過梁－構造柱體積,。

（8）衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算,。

（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積,。

附加層、接縫收頭,、找平層的嵌縫已計入定額內,，不另計算,。

建筑部分工程量計算完成后,，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價,。計算總價為：1224184.42元（壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）,。

通過這次為期兩個月的實習，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,，使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,，做到理論與實際相統(tǒng)一。

其次,，使我初步掌握了預算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，并初步了解工程預算相關軟件的`應用,。再次,，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心,，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度，真正做好每一件事情,。在未來的工作中,，我將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取,，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗,！

大學生實習報告篇五

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機,、碎紙機,、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況,，同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

開始實習時,，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說,，是給我上了一堂禮儀課,。

作助理，任務比較瑣碎繁雜,，指導我的老師教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成,。當然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,。正好最近公司要進行培訓,，需要復印資料。一共17份,，每份里又有十余份不同的資料共百余頁,，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷,，清點數(shù)量,，一張都不能錯漏，這時候就要慢慢來,，一點點完成,。保證每份資料的完整和質量。

“分主次,，有條理”是做好事情的關鍵,，這次實習讓我更加深了對這句話的理解,。

我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料,、文件,、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工,。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習,，加強自己的能力。在此期間,，我也旁聽了幾次面試,。讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方,，為我以后的面試做好準備,。這些就是我實習最寶貴的收獲。

實習是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的.一個月里看到的只能是工作的一個側面,，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,。

這次實習告訴我,，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步,。

大學生實習報告篇六

為了完成學校有關社會實習活動的要求,，提高自己的實習能力，積累一些基本的銷售知識,，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動。現(xiàn)將此次實習活動的有關情況報告如下：

本次實習活動由8月一日開始,，到8月20日結束,，為期二十天。在這二十天里,，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達到實習的預計目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報。由于上學的原因,，我大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實習的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當家不知柴米貴＂,，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了,！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格,、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實習的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了,！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實習結束的時候,成績還很不錯,，老板直夸我進步快!

在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查,，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的,；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達,，使顧客產生信任,；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生強烈關注,，最終造成顧客的購買興趣,；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法,。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售,，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品,；

(2)加強主題，突出三個賣點,，提供正面的展示或負面不良的暗示,，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來,。

3、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議,，例如懷疑性能、認為價格超過價值,、懷疑質量,、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議,。

處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動,，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題,，嘗試衡量標準,；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益,；

承認顧客提及的事實,，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油,；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論,，重在引導,；

轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移,；

解決要點：答復異議,，努力成交。

4,、把握成交的控制

掌握成交締結的技巧,，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結,，對不同的顧客應該采取不同的方法。

成交的要訣：多看,、少說,；一問一答； 不急不忙,；保持態(tài)度,。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣,。因此,，要想讓顧客時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手,，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1,、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求,，可以通過提問溝通了解需求；

2,、 巡視型顧客需求：言談與行動不同,，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價,，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點,，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。

此外,，在這次實習當中,，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如,，注意細節(jié)的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中,，一句話,，一個微笑，都可以改變銷售的結果,！總結的習慣,，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程,，品位其中的每個細節(jié)從中的到經(jīng)驗,。還有……

總的來說,，這次實習活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了,。經(jīng)過這次社會實習,，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深,，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響,。我想，在今后的學習生活中一定會表現(xiàn)得更好,，更多更積極的參加社會實習,，不斷提高自己的綜合素質！

大學生實習報告篇七

實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設有總經(jīng)理室、財務部,、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

實踐內容：

在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習,。在銷售部,，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級,，每一級又有不同的規(guī)格。不同種產品有細小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產品是每個業(yè)務員的基礎。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務,。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題,，報價的問題,，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的,。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務,，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,，每個公司的策略不同,，所產生的結果也不同，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道,，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系,，使得老客戶可以很鞏固,，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大,。

實踐結果：

這次短暫的企業(yè)實習,，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機靈,，待人親和力強，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗,。

在實習中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲,。

實踐總結和體會：

第二校園暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向,，這次實習給我的體會很大,。

第一，理論是基礎,，實踐是能力,。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的`就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂讀萬卷書，行萬里路,，能夠得到不同的知識,，相互補充，達到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程,。當我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認識了世界,，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程,，不是結果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風景,。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應該想方設法去追求這樣的幸福。

最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè),，要認認真真的學習知識，努力實踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學很短暫,，轉瞬即逝，我們的大學只有一次,，好好享受這樣的大學時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風景和感悟,。

這次的實習，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活,，我的方向,。這次實習有好多意外的收獲,，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。

大學生實習報告篇八

1.了解電話機的基本知識,，通過具體的電路圖,，初步掌握焊接技術，簡單電路元器件裝配,，對故障的診斷和排除以及對電話機原理工作的一般原理,。

2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識和原理，掌握焊接技術并裝焊一臺電話機,。

3.了解安全用電知識,，學習安全操作要領，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，養(yǎng)好良好的工作習慣,，培養(yǎng)正確的勞動觀與人生觀，也培養(yǎng)團隊意識和集體主義精神,。

1.元器件的識別

對于此次電話機裝配中所用到的所有元器件,，如色環(huán)電阻、二極管,、穩(wěn)壓管,、三極管、瓷片電容,、滌綸電容,、電解電容、變壓器,、單片機及其他各種所用到的器件都應該能很好的識別,。

2.元器件的插裝

元器件在焊接前，需要對其進行正確的插裝,，這一點是十分重要的,，它關系到我們電話機組裝成敗與否。對于器件的插裝,，要求我們能在正確識別元器件的基礎上,，認真，小心,，對照元器件清單表,，不漏插，不錯插,。

3.元器件的焊接

在進行元器件的焊接前,，要求我們首先掌握正確的焊接工藝，這就需要我們在掌握焊接理論的前提下，進行大量的焊接練習,。焊接時,，要做到快、準,、穩(wěn),。

4.電話機的測試

在完成了電話機的焊接以后，我們并不能急著進行整機的裝配,，還要先對其進行測試,，以便確定我們的電話機是否符合要求，對于發(fā)現(xiàn)的問題,，要認真的尋找原因,，并加以改正。

5.整機裝配

裝好電話機剩下的零件,，接受檢驗,。

(收音機或電話機)原理，元件認知電話是通信中實現(xiàn)聲能與電能相互轉換的用戶設備,。由送話器,、受話器和發(fā)送、接收信號的部件等組成,。發(fā)話時，由送話器把話音轉變成電信號,，沿線路發(fā)送到對方,；受話時，由受話器把接收的電信號還原成話音,。電話機一般分為磁石式,、共電式和自動式三類。磁石式電話機,，用磁石式手搖發(fā)電機作振鈴信號源并配有通話電源,。它對線路和交換設備的要求低，通話距離較遠,，機動靈活,，使用方便可不經(jīng)過交換機直接通話。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無交流電地區(qū)的電話通信,。共電式電話機,，由交換設備集中供給通話和振鈴信號電源。它結構簡單,，使用方便,，用戶間通話由人工轉接。自動式電話機,，是在共電式電話機上,，加裝撥號盤或按鍵盤等部件組成的,。它通過撥號或按鍵發(fā)送選號信息，控制交換機進行自動接續(xù),。使用簡便,，不需要人工轉接，但自動交換設備較復雜,。

電話機的功能由五大功能部件完成：送受話器,，叉簧，撥號,，振鈴,，電話回路。送話器是一個裝著碳粒的小盒子,，小盒子的后面有一個固定電極,，前面有個振動膜，當對著送話器講話時,，振動莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動,，使碳粒時而壓緊(電阻減小)，時而放松(電阻增大),，從而使兩個電極之間的電流也跟著變化,，使得聲音大小的變化轉變成為適合在電路上進行傳輸?shù)碾娦盘柕膹娙醯淖兓?/p>

受話器的主體是一個繞有線圈的永久磁鐵，對方傳來的話音電流通過線圈產生一個磁場,，吸引磁鐵前面的薄鐵片產生振動,，發(fā)出聲音，振動的大小決定電流的大小,，進而還原成不同的聲音信號,。

打電話時，第一個動作是摘機,，這時,，電話機上承載送受話器的部分（叉簧）就會彈起來，使電話機與交換機之間的電路聯(lián)通,，如此時交換機有空,，便向電話機送去一個連續(xù)的撥號音，表明可以撥號了,。

電話機撥號時,，不論是摁建式還是旋轉式，送出去的是直流脈沖或雙音頻信號,，它的作用是控制電話局里的交換機,，讓它去完成主叫用戶和被叫用戶之間的連接。若被叫電話空閑，交換機便向他發(fā)送一個振鈴電流,，使對方的電話機響鈴,。

元件認知：電話機元件主要有電阻、電容,，二極管,、三極管，電解電容,、發(fā)光管,、穩(wěn)壓管、振鈴集成模塊,，撥號集成模塊,，晶振、ic等,。

大學生實習報告篇九

青島益青機械有限公司于一九六五年建廠,，是國家原輕工業(yè)部定點生產食品機械和啤酒機械的重點企業(yè)，也是國家勞動部和機械部首批頒發(fā)b級鍋爐制造許可證和br1級壓力容器設計,、制造許可證的廠家,。企業(yè)占地面積3.6萬平方米，廠房面積約1萬平方米,，各種機加工設備200余臺,。

主要產品：

工業(yè)用燃煤、燃油熱水,、蒸汽鍋爐,、導熱油鍋爐、煤氣發(fā)生爐,；氟利昂儲罐、罐頭殺菌鍋,、食品機械,；造紙高頻疏機；高濃度啤酒稀釋設備,；酵母添加設備,；冰啤設備；臥,、立式食品包裝機械及各種一,、二類壓力容器設備等。

人員狀況：

企業(yè)在冊員工360人,，工程技術人員50余人,，其中高級工程師9人，工程師14人。專業(yè)分布為機械制造,、鍋爐制造,、焊接、電子,、自動化儀表,、生物化學、無損檢測及理化試驗等,。企業(yè)技術力量雄厚,，并具有一套完整的質量保證體系。

公司經(jīng)營狀況：

企業(yè)經(jīng)營狀況良好,，各項經(jīng)濟指標處于同行業(yè)較好水平,。企業(yè)位于青島市區(qū)工業(yè)中心，鐵路,、空運,、海運、公路交通,、通訊都極為方便,，設施完善，十分有利于國內外商家合資合作,。

20xx年10月份~20xx年2月份,。我來到了青島益青機械有限公司的實習車間，等待師傅的到來,。我開始也是到實習課室上課,。聽了師傅的講解和分好組以后，我們就開始到實習車間開始了金工實習了,。我是分在了第四組,，由于開始的時候車床不夠，我們就先去進行學習刨床和銑床的使用,。聽完了刨床的師傅講解后,，我們就先休息二十分鐘，然后就聽銑床師傅的講解,，師傅講解完后,，我第一天的上午工作時間也到了。下午,，輪到自己動手做了,。開始我是先在學習銑床的使用。模擬著師傅的步驟,，我就開始做了起來,。雖然我在聽師傅講課,，但是當我正真做起來的時候，就感覺有點難度了,。有時候忘記了機器上某些按鈕的功能,，有時候操作步驟顛倒，有時候操作方法錯誤······總之我可以犯的錯誤都差不多犯了,。不過在師傅的指導下,，我們還是能完成了工件。完成一個工件,，我們又用了另外一個下午的時間了,。雖然質量不是很好，但是自己親手完成了任務,。銑床的實習中,，雖然要用很多冷卻油來冷卻，工作起來很不方便,，還有會弄臟衣服,。但是工作中我體會到了一種艱苦生活。第二天,，我們就開始自己動手學習刨床的使用了,。我一個上午也就才生產出一個工件，不過老師說比其實習的同學的質量好,。這讓我們很開心,，是我們這一組人共同努力的結果。我來負責前后進給量的控制,，一個實習同學負責向下的進給量的控制,，一個實習同學負責觀察工件的加工情況······就這樣一起合作，才讓我們完成了任務,，這使我們知道合作的重要性,。下午，本來還是我們熟悉刨床和銑床的時間,，不過我們的任務已經(jīng)完成了,，所以我提前到我們班車床開始了解車床的一些情況，為接下來車床的實習打下一些基礎,。

11月1日，就開始我的車床實習了車工是我們實習的一個重要的部分,。車削是車床加工的主要方法,。車削就是在車床上，工件旋轉,，車刀在平面內作直線或曲線移動切削,。在熟悉車床的構造和操作過程后我們久開始自己動手,。為了避免寫锝太過于煩瑣。我只能談談在操作過程中自己所犯的錯和所學到的技巧：

1,、裝刀在裝刀過程中,，調節(jié)刀的高度的好壞，對于后面加工精度有著重要的影響,。最好的方法是,，在裝好后，用一個材料測一下是否是可以了,。如果削平端面的時候,，沒有留下小圓臺就行了，假如有的話,，還要進行調節(jié),。

2、試刀在加工過程,，大家都經(jīng)常犯的錯是為加一個直徑,，搞了好幾次，這樣使工時加長了,，影響了加工的速度,。最好的方法是兩次結束，在第一次加工時,，加工到1cm~2cm時要拉出來先測一下直徑,，調節(jié)一下尺寸后再進刀，使余量只留下精加工的3mm左右,。

3,、精度在這一方面，大家通常都只追求視覺上的完美,，把整個的工件加工的很光亮,，忽略了設計者在精度方面對加工者的要求。有些地方是不必要精加工的,，只需去毛刺就行了,。完全的精加工使工時拉長了很多，使成本提高了,。成本也是一個在設計時需要考慮問題之一,。

4、切斷在這一加工的過程中,，需要先保證刀具的鋒利和工件的穩(wěn)固性,，因為這些不行的話，機床會顫動,會影響到工件的質量,，一不小心,，還會功敗垂成了,。

5、軸心工件從一開始就要固定在卡盤上,，因為一松動后,，它的軸心就變了。軸的好壞對于工件成敗也有著重要實習在線編輯整理本文,。

的關系,。

6、冷卻液特別在精加工的過程中,，有沒有加冷卻液影響到光亮的程度,，有時是前頭不加，后頭加,，這樣了使前后有了區(qū)別,，影響了視覺美觀。

以上的.這些的要點是我自己在實習的過程中所學的以及自己在操作之后的心得,。滿意的碩果隨汗而生,，一份付出，一份收獲,，興奮之余萌生了意外的興趣,，興趣推動了自主性，實習和探究性,。機車飛快地轉,，銼刀平穩(wěn)地磨，轉磨出了汗水和成果,，轉磨出了甘辛和堅韌,。

在車床的實習的期間，我們還學習了刨床,、銑床,，見習了數(shù)控機床、數(shù)控銑床等,。數(shù)控給我們留下了深刻的印象,，它們讓我看到了這行業(yè)的未來。

小半年的實習結束了,，我現(xiàn)在回到學校為畢業(yè)設計做準備了,。

在實習和做畢業(yè)設計期間認識了很多的人....有.....還有....、嗯還有很多的名字就不一一列舉了,。

你們工作態(tài)度負責,，很樂意把他們的工作經(jīng)驗與心得傳授給我。我深刻的體會到你們的高尚風貌,、刻苦的工作作風,、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神,、博大的待人情懷,。你們的每一份友好鼓勵、每一個善意的微笑,、每一次細心的指導,、都讓我感動萬分。半年的實習生活充實也很精彩,，我不僅在專業(yè)上有了很大的進步,，更重要的是懂得了如何做人，如何面對困難,，如何解決困難,。

畢業(yè)設計作品是在我的師兄的精心指導和悉心關懷下完成的。從最初的選題,、定題,，到模型的完成，處處師兄援助的痕跡,，傾注了大量人力,、物力。在此我要向我的師兄致以由衷的感激,。在半年的學習生活中,，我還得到了公司的領導和同事們的支持與幫助。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。我既然選擇了我的專業(yè)，那么在以后的設計道路上,，我將風雨兼程,，將永遠銘記各位導師的教誨。

祝愿貴公司全體職工身體健康,、工作順利,、家庭幸福！

祝愿貴公司生意蒸蒸日上

大學生實習報告篇十

通過實習使學生學會如何進行技術調查研究,、擬定設計方案,、技術設計經(jīng)濟分析。通過畢業(yè)實習,，收集相關的資料,，為畢業(yè)設計做好準備。保證畢業(yè)設計的順利完成,。

1,、明確實習任務,，認真學習實習大綱，提高對實習的認識,，做好思想準備,。

2、認真完成實習內容,，按規(guī)定記實習筆記,，撰寫實習報告，收集相關資料,。

3,、虛心向技術人員學習，尊重知識,，尊重他人,，甘當小學生。及時整理實習報告等,。不斷提高分析問題,、解決問題的能力。

4,、自覺遵守學校,、實習單位的有關規(guī)章制度，服從實習教師的指導,，培養(yǎng)良好的風氣,。

5、實習結束后,，應清楚畢業(yè)實習報告如何寫,，并在規(guī)定時間內交齊實習筆記、實習報告等,。

1,、中國濟南國際會展中心（濟南高新技術開發(fā)區(qū)）濟南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日

2、校內實習基地,，三月九號,、三月14號

3、泰安柴油機廠 4月6號

4,、肥城礦務局機械廠 5月17號

（一）中國濟南國際會展中心《機床展覽會》參觀實習

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向,，了解當前中國機械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的,，我們到濟南國際機械展覽會，參觀了機床設備及工藝裝備。我們借助于機床展覽會的特點,，了解到了當前先進機床的技術,、機床的發(fā)展方向、當代制造技術發(fā)展的新水平,。從多方面了解不同的金屬切削機床,、組合機床、電加工及特種加工機床,、數(shù)控機床、加工中心等加工設備的結構,、組成,。專用機床與鍛壓機械、折彎機械,、相關加工設備等,；機床新型配套件、機床元部件,、附件及輔助設備,；量具量儀、刀具,、工件夾裝置,、磨料磨具；快速成型技術及設備,，檢查,、測量和試驗設備、激光等,；各類模具,、模具材料、模具標準件,、模具檢測設備及模具加工設備,；控制系統(tǒng)（nc、cnc,、dnc,、plc）及柔性加工系統(tǒng)（fmc、fms）,；機械制造新工藝,、新材料、新技術,、新裝備,。通過展覽廠家的設備演示了解相關零件的加工工藝流程并收集了相關資料。通過聽取機床展覽會開展的學術交流會了解機械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開闊眼界。

在展覽會上我們了解了國內外許多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材,，上海歐地系機電,、機寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士,、安良科技,、正翔機械、華興數(shù)控,、山大液壓,、國鋒塑機、美國邦納傳感器,、榮泰電爐,、遠達鋸業(yè)、金豐達實業(yè),、濟南一機,、浙江恒力機械、河南超硬刀具,、廣泰數(shù)控,、天津華實工程、魯南機床等企業(yè)生產的各類數(shù)控加工設備,，測量儀器,，工具和量具看到了很多先進的機械制造設備和先進的加工工藝裝備。

通過這一段時間的實習,，我們學到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習，我們也親身體會到,，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應該對待學習一樣，容不得半點虛的,，特別是我們學工科,，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則,，后果不堪設想,。

通過實習，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認識,，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產效率，大大減少了勞動力,，減輕了勞動工人的作業(yè)強度,。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域,，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的`認識,。

本次實習，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實踐結合在一起,，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解,。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對所設計的課程的具體結構有了深入認識,。同時,，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅實的基礎,。

本次實習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎,。

大學生實習報告篇十一

近兩個月的實習,，令我感慨頗多。我實習的班級是二年級201班,，一大群八,，九歲的小孩子，又可愛,，又活潑,，又好動，又調皮,。記得我剛到課室的第一天,，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動,。

聽了一周的課之后,，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇"處女作",。當然,，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了"講課重點不突出,，講課順序不清，師生配合不夠默契"等等,。針對出現(xiàn)的問題,，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點,。幫助修改教案,，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談,。

為了彌補自己的不足,，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課,，寫好教案,，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教,，把握好每次上課的機會,，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

在上課的過程中,，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首,。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站,，罰蹲等,。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理,。作為教育工作者,，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系,。而且教師要把自己當成活動中的一員,，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯,，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了,，還積極舉手回答問題。

八,、九歲的小孩子很好動,，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差,，影響教學效果,。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花,，哪個小組認真聽課,，就給哪個小組加小紅花,，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差,，我喊破嗓子都沒辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了,。

俗話說："知之者不如好知者,，好知者不如樂知者。"興趣對于一個小學生來說是至關重要的,。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來,，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數(shù)學,，我都采取以學生為主,，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主,，然后讓學生充當小老師的角色講評,，我再加以補充，糾正,。因為課堂都是以學生講為主,，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由"要我學"轉化為"我要學"的教學方式,。激發(fā)了學生濃厚的學習興趣。

小學二年級的學生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點,，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題,，我都用鼓勵性的語言對他們說："真好",，"真響亮"，"還不錯"等等,。他們得到老師的贊揚,，積極性提高了，久而久之,，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了,，而且，同學回答問題很好的,，我就叫所有的同學用"棒,，棒，你真棒,！"的激勵話語來鼓勵他們,，這樣,，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿,，起到了很好的教學效果,。

批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的,。我在糾正學生每個錯誤的時候,，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性,，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之,，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生,，我在作業(yè)上寫明,。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止,。對于個別情況的學生,，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來,。

大學生實習報告篇十二

我畢業(yè)頂崗實習所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務是：提供110kv及以下送電線路（含電纜工程）和同電壓等級變電站工程的輸電、供電,、受電電力設施的施工安裝服務,；提供380v及以下的城市廣場、道路,、公路,、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務,；提供35千伏以下輸電,、供電、受電電力設施的維修,、試驗服務,。

我在北京****電氣工程有限公司實習的崗位是開發(fā)部事務員，主要負責開發(fā)部的內勤工作,。我所從事的工作內容主要有：

一,、制作項目開工資料（報裝資料、施工方案,、施工組織設計,、進場所需資料）,；

二、制作項目竣工資料（竣工圖,、竣工文件）,；

三、竣工資料的整理與歸檔工作,；

四,、制作項目9000認證文件；

五,、制作項目監(jiān)理所需資料,；

六、制作項目招投標文件（除商務部分）,；

七,、負責項目招投標工作；

八,、合同統(tǒng)計工作,；

九、完成公司要求的報表工作,。

由于我所負責的是開發(fā)部的內勤工作,，故不涉及設備技術參數(shù)和技術要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習,，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠,。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了,。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗實習單位,，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語,、制圖員的等級證書就是單位所需要的?？墒窃陧攳弻嵙曔^程中,，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的.東西,，真正到了實際工作中相差太遠了,。尤其我所實習的崗位，所負責的工作,，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關系,。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法,，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具,，更重要的還有做人的道理,。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問,。在工作中,，一切都是新的，都要從零開始,。我很深刻的體會到,，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習,，不斷的充實自己才行的,。否則，在當今競爭如此激烈的社會,，我們就將被淘汰,。

在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了很多,。對于我所在的開發(fā)部的工作性質而言,，我認識到溝通協(xié)調能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務源頭,，在生產中起著至關重要的作用,。我們需要盡職盡責，為客戶所想,，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一周的工作以及大家分享一些在處理工作中的經(jīng)驗,，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調的方法。社會不像校園,，是一個很復雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松。這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學習中積累出來的,。步入社會，這種與人溝通協(xié)調的經(jīng)驗是很重要的,。很多時候,，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然后回去協(xié)調,，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头樟说倪^程。鑒于我們的工作性質就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調好甲方,、供電局甚至公司內部其他部門的工作,。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗實習過程中,，我學習到了不少這方面的經(jīng)驗。

通過頂崗實習,，我反思了自己在學校期間的學習情況,。我感覺自己對于知識的學習太表面化了，沒有深入的理解,，只能說我學習認真所以取得了好的成績,，而事實上，與實際根本沒有結合起來,，知識只停留在書本上,。我個人也覺得我們學校可以在專業(yè)課程的教授方面,，多結合下具體工作中所需要的,，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術這個專業(yè)的同學在畢業(yè)后學習到更多真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學校培養(yǎng)的大多是高級技工,，學生畢業(yè)要有真正的技術才能顯現(xiàn)出我們學校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后,，希望我們的學校越辦越好,，為社會培養(yǎng)更多的人才。