為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇一

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸,，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。

一,、產(chǎn)品分析

1,、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。

l規(guī)劃完美,，是到目前為止,，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備,，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn),。

總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州,。

2,、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地,，住在珠江新城就像住在工地,。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高,，只有富豪才住得起,。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3,、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

l位于廣州新城市中心—珠江新城。

l小開(kāi)間,，以中小戶(hù)型為主,，總價(jià)低,。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

l毛坯房,，外墻色彩高雅,，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

l面對(duì)江景,，周邊綠化好,，景觀怡人。

l靠近五羊新城,、天河,，生活方便。

l廣州大道旁,，交通便利,。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾,。

4,、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之,，在我們的附近是富豪的居所,，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇二

大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

征稿時(shí)間：11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：11月28——29日

：學(xué)府東路

：菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,，弘揚(yáng)真善美,，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè),。

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè),，包括道德、環(huán)保,、健康等方面的即可,。

2：作品形式及要求：(1)：平面設(shè)計(jì)類(lèi)：海報(bào)、照片,、繪畫(huà)圖片等即可,，可以是電腦制作，也可以是手繪,。

(2)：文案類(lèi)：校園文明標(biāo)語(yǔ),，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明,，廣告內(nèi)容健康高雅,，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性,，人文性,，公德性。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后,，整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

1：活動(dòng)所需材料：膠帶,、彩筆、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本 證書(shū)

展板三塊

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇三

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè),、百事可樂(lè),、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司,。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái),，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,，締造了優(yōu)異的品質(zhì),，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮,。

1、優(yōu)勢(shì)分析

哇哈哈企業(yè)形象很好,，實(shí)力也較強(qiáng)大,，在消費(fèi)者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請(qǐng)明星代言包裝紙上有十二星座,，增加賣(mài)點(diǎn),；分銷(xiāo)渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式,，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),。

2,、劣勢(shì)分析

面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng),，機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅花費(fèi)成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤(rùn),。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮,，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低,，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲,。

3,、機(jī)會(huì)分析

哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會(huì)主要有：不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)家 和各級(jí)政府的高度重視和支持,；正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念以及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性,，對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策,，有些稅收減免,；消費(fèi)者對(duì)娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

4、威脅分析

隨著中國(guó)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi),，農(nóng)夫山泉、怡寶,、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額,。國(guó)外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,。加上市場(chǎng)上各種茶飲料,，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào),。工資上漲,，材料價(jià)格上升，成本提高對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響,。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái),，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,，締造了優(yōu)異的品質(zhì),，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮,。

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼,，易于消費(fèi)者識(shí)別真假。

娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶,，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值,。

根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額,，以怡寶,、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額,，以康師傅為首,；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首,；礦泉水占8%份額,，以益力為首。

農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北,。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念,，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一位,。 華潤(rùn)怡寶：國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區(qū),，純凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 康師傅：家喻戶(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大,。目前市場(chǎng)上著重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售,。

1、廣告主題：依然愛(ài)你,，娃哈哈純凈水,。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起,，以王力宏為形象代言人,，宣傳以“愛(ài)”為主題，近幾年走多品牌路線,，推出銳舞派對(duì),，青春活力營(yíng)養(yǎng)，純真年代,，活性含氧水,，蘇打水等新產(chǎn)品,，但廣告宣傳少見(jiàn)。幾年不見(jiàn),，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”,。隨著社會(huì)潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上,，同時(shí)獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感,，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤(rùn)空間,，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì)喪失那部分顧客,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇四

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí),；覆蓋面廣,，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺(jué)佳,，印象深刻,，易于收藏；制作靈活,，費(fèi)用低,；信息量大，周期短,，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告,。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙,。

同時(shí),，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性,、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻,。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō),，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半,，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話(huà)中的吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽,，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量,，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽,；做策劃的目的,，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做,，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題,，是指向未來(lái)的活動(dòng),。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶(hù)的方式，是具有目的性,、階段性,、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品,、策劃者,、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同，形式,、效果也就不同,，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無(wú)知廣告,。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知,，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明,。此類(lèi)廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己,。

二是無(wú)識(shí)廣告,。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的,，自夸自詡,，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人,，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同,。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服,，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫(huà)蛇添足,，幫了倒忙。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念,，某樓盤(pán)標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影,，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然,。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的,，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn),。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家,，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,，引起他的注意和興趣,，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望，最終促使交易成功,。因此,，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解,、記憶并接受,；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告,，都包括題材,、主題、標(biāo)題,、正文,、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。其實(shí),，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn),。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外,，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示,。在實(shí)際操作上,，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇,。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃,、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑,，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期,，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式,，就是集中后,，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式,，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小,、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多,、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次,，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn),，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大,，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高,，則影響力越大；反之,，則越小,。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果,。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖,，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽,，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力,。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化,，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大,，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”,。

何為3000元,？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O(shè)有投資個(gè)案,，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體,，顯更加豐滿(mǎn)而使投資者怦然心動(dòng)。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇五

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1,、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚,。所以,，衣、食,、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,，其實(shí),，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校,、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2,、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品,，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京，普及率較低,。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店,，提高市場(chǎng)占有率,。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專(zhuān)業(yè),，放心更多,。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì),，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷(xiāo)售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿(mǎn)記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,?！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

1,、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿(mǎn)記甜品的情節(jié),，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如,，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對(duì)商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿(mǎn)記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽,。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記,，服務(wù)至上,，性?xún)r(jià)比高，試想,，炎炎夏日,，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露,，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊,，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí),；冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品,，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn),，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿(mǎn)記消費(fèi),。

2、廣告定位策略

所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置,，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，偏向年輕、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高,。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā),。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3,、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性,、代表性,、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求,。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4,、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性,，以小見(jiàn)大,，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采,，以情動(dòng)人,，意在言外，出奇制勝,。有逆向思考法,、分析綜合法、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意,。

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強(qiáng)、多種功能,，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差,。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂(lè)性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢(xún),，受時(shí)間順序的限制,，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空,，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法,，銷(xiāo)售單位法,，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇六

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:

相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講,，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前,，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè),，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷(xiāo)量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端,，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%,。目前,，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤,，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家,，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲,，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率,，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類(lèi)和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂(lè)享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯, 忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類(lèi)（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

1,、市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)

2、消費(fèi)者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中，女性雖然怕胖,，但還是消費(fèi)的主力軍,。多數(shù)是自身消費(fèi)，買(mǎi)小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買(mǎi)較多,。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求,，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng),，吸引不同的消費(fèi)者,。

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!

2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,?！鞍柋八?見(jiàn)證幸福每一刻 ”

3、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織,，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝,，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純,。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋,，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4,、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純,、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕,，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇七

作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚?，正在愈演愈濃?/p>

1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此,，作為卡車(chē)新銳的某某,，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷(xiāo)量,，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來(lái)提升某某卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

某某集團(tuán),，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前,，某某委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群,。

因此,，某某卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主,，同時(shí)也是司機(jī)）,。

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程,。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比,。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素,，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力）,，他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述,，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 某某卡車(chē)

向誰(shuí)說(shuō)解決了,，接著就是說(shuō)什么了,。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

某某卡車(chē)最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車(chē)。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將某某卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

某某卡車(chē),，最新定義了卡車(chē)概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn),；

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀；無(wú)可匹敵的`路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

某某卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē),。某某卡車(chē),，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的某某卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式,、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能,。

某某卡車(chē)品牌形象

愛(ài)美,、干凈

向往幸福

充滿(mǎn)理想、欣欣向榮

某某卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 某某卡車(chē)”逐個(gè)核心定位,，某某廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比,。

一,、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主,；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾阅衬硨?duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶(hù)外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此某某積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷(xiāo)等傳播,。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要,。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間,、空間上的配應(yīng)

卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高,，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前,。另外，春節(jié)期間,，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間,，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二,、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征,，以塑造某某卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車(chē)司機(jī)，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng),。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話(huà)回訪

給某某的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪和dm活動(dòng),，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車(chē)dm的用戶(hù)中有93%表示收到某某卡車(chē)的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了某某卡車(chē)單頁(yè),，57%將某某卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng),，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng),。卡車(chē)司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍,。

2、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法某某卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有某某卡車(chē)字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

效果

某某卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果,，為某某卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1,、某某卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明，目前,，某某卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)某某卡車(chē)廣告。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為某某卡車(chē)總體形象好,，駕駛某某卡車(chē)意味著愛(ài)美,、干凈、向往幸福,、充滿(mǎn)理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與某某卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為某某卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車(chē)整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

與同期相比,，20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份某某卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì),。至2oxx年4月，某某年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛,，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,，“1977年,，某某集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè),。

同年1o月21日,，南京某某汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時(shí),，某某（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇八

單從名字上看，二者就不是同一類(lèi)型的公司,，奧美廣告公司側(cè)重于廣告,，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo),，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察,、產(chǎn)品選型,、功能定位、品牌打造,、渠道布局,、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務(wù),，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置,，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo),，整合營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來(lái)配合方案落地,，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障,。

從人員結(jié)構(gòu)上看,，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門(mén)員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng),，這說(shuō)明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意,，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。索象提供的營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案涉及營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域，需要整合渠道,、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析、技術(shù),、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此,，索象倡導(dǎo)的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。

從成功案例上看,，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看,，奧美的典型案例多為國(guó)外企業(yè),，如美國(guó)運(yùn)通、西爾斯,、福特,、殼牌、芭比,、摩托羅拉等,。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國(guó)企業(yè)，如東風(fēng)汽車(chē),、吉利汽車(chē),、東方航空、海南航空,、興業(yè)銀行,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、格力電器等,，現(xiàn)在,，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè),。

從收費(fèi)上看,，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn),，像這類(lèi)跨國(guó)廣告公司一般都比國(guó)內(nèi)公司價(jià)格高,。索象是定制化的服務(wù)模式，沒(méi)有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同,，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費(fèi)沒(méi)有那么高,。