為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇一

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告媒體,、廣告時(shí)間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品,，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史,，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告費(fèi)用的記錄,，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題,，如何克服這些難題,，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由,。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議,。(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃,、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等,。

十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言

;(二)市場(chǎng)分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

( 七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇二

當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,，我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星,，他的形象已經(jīng)被定位,，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統(tǒng),、憨厚,、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中,。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料,、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣,，作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,，所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技，年輕化,、時(shí)尚感的信息,，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的,。

吳,、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥,，決定先擱下來,，再覓佳人。經(jīng)過兩天的篩選決定用費(fèi)翔來做形象代言人,。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手,，其形象青春、帥氣,、熱情,、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感,，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。

事不湊巧,，和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,，才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過一支廣告，尚未播出,，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人,。

接著，賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌,。北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司項(xiàng)目小組通過細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò),。聯(lián)絡(luò)后，寧靜檔期又排出,。

這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧,，看來北極絨是和趙本山有緣,。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請(qǐng)你們想想辦法吧,?！?/p>

趙本山的土氣問題怎么解決

如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病,，盡管我們并沒有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),，但作為職業(yè)廣告人，我們有責(zé)任幫助客戶解決問題,。

項(xiàng)目小組成員通過激烈的探討,，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲,，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”,。當(dāng)我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時(shí)，兩位老總不約而同地拍案稱好,，解決了廣告關(guān)鍵語這個(gè)難題,，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了。

記得在沈陽的前一個(gè)晚上,，我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問題的創(chuàng)意,，公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜,，索性蒙頭大睡.第二天一早,，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠,。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨,！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息,，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說,，高眨巴著未醒的眼,，一下子跳了起來：“這個(gè)創(chuàng)意太好了！”

匆匆用過早餐,，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談,。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎,、大氣,。”他又一皺眉：“就是話不像我說的,?！蔽抑v還沒功夫細(xì)琢磨，那不是問題,。話雖這么說,，解說詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息；二要語言風(fēng)格像趙本山說的,。

從沈陽趕回北京,，顧不得一路風(fēng)塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路,；一路人馬跑到新華書店,，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語言風(fēng)格,。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn),，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。

創(chuàng)意說明：

藉以一句充滿懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持,！引起受眾的充分關(guān)注,。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度，并以代言人的角色,，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場(chǎng)景，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感,。趙本山和外星人的結(jié)合,，新穎、有趣,，并以特殊的表現(xiàn),，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群,，引發(fā)充分關(guān)注,！

影視制作，忙中出細(xì)活

遭遇的第一個(gè)問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》,，7月20日必須要到劇組報(bào)到,，留給我們的時(shí)間少之又少。第二,，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系,，花雙倍的錢請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套,，六套就六套吧,！

搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前,，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。

7月18日上午,，趙本山來到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司,，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。

下午一點(diǎn),，我們來到北影特技棚,。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內(nèi)衣,，一個(gè)勁的說："要是冬天拍多好,，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲,，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員，根本不要多指導(dǎo),，很快就進(jìn)入了角色,。

下午四點(diǎn)多，影棚突然斷電,，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞,，體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半,。

十九日上午,，進(jìn)平面拍攝。

第二天,，平面的片子送來了,。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張，再反復(fù)推敲,，精選出十張,。為了達(dá)到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張,，投入制作,，挑選工作是很費(fèi)時(shí)的，不知不覺又度過了一個(gè)不眠的夜晚,。

在平面制作上,，因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目,，又找不到能使主體與背景分離的角度,，我們通過虛實(shí)對(duì)比的手法，將背景虛化,，從而達(dá)到突出主題的目的,。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光,、調(diào)色,，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺。

為賽洋公司以后的品牌延伸,，在平面上我們同時(shí)將外星人突出,，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息,，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合,。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人,，這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。

另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),，我們又出了一組平面懸念廣告,，標(biāo)題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持,。"來配合廣告的播出,。

片子的后期制作又花了半個(gè)月，其中甘苦自知,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇三

甲方：_________廣播電視局(臺(tái))

乙方：_________________________

乙方經(jīng)過競(jìng)價(jià)方式取得甲方廣播,、電視廣告代理權(quán)，甲乙雙方就廣告代理事宜達(dá)成以下協(xié)議,，并共同遵守,。

一、甲方將一個(gè)廣播頻道和一個(gè)電視頻道(綜合頻道)的廣告及收費(fèi)性節(jié)目(新聞?lì)悪谀?、新聞專題除外,，以下同)全部交由乙方代理經(jīng)營(yíng)?？h委,、人大、政府,、政協(xié),、人武部、組織部,、紀(jì)委,、宣傳部等相關(guān)部門的通知、公示,、講話、標(biāo)語等由甲方安排乙方免費(fèi)播出,，乙方不以此沖抵代理費(fèi),。

二、甲方正籌備開通綜藝頻道,，如開通后該頻道新聞,、專題等新聞?lì)惞?jié)目以外的節(jié)目全部由乙方代理經(jīng)營(yíng)。該頻道播出值班人員必需由甲方安排本單位職工,，費(fèi)用由乙方全額支付,。該頻道新聞?lì)惞?jié)目播出及值班人員由甲方安排，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé),。

三,、甲方負(fù)責(zé)合理安排廣告及收費(fèi)性節(jié)目的播出時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)(每天____至____，____至____間合理安排),，乙方不得要求甲方違背播出規(guī)定安排節(jié)目,。綜合頻道的時(shí)長(zhǎng)全天不少于____分鐘(乙方節(jié)目源充足為前題，含電視劇),。廣播頻道每天在____分鐘以內(nèi)(早中晚三次播音每次____分鐘以內(nèi)),。甲方對(duì)廣告及乙方制作的所有節(jié)目進(jìn)行審查簽字后方可播出。

四,、《某某新聞》及專題前后的特約影像廣告由乙方代理,，僅以字幕形式(含一個(gè)固定面面)出現(xiàn)的贊助或特約由甲方收取費(fèi)用?！赌衬承侣劇分虚_辦的小欄目凡有片花的贊助,，如由甲方聯(lián)系則同乙方按____分成，如由乙方聯(lián)系則甲方同乙方按____分成,。

五,、甲方對(duì)新聞?lì)惞?jié)目、直播節(jié)目進(jìn)行包裝或甲方自身業(yè)務(wù)需要在廣播電視上進(jìn)行廣告的,，乙方不收取廣告費(fèi)或沖抵代理費(fèi),。

六、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供節(jié)目制作的現(xiàn)有設(shè)備(需首先滿足新聞采制的使用),。如乙方需要更新或購(gòu)置設(shè)備,，由乙方自行負(fù)責(zé)，合同期滿后乙方購(gòu)買的設(shè)備歸乙方所有,。甲方提供乙方單獨(dú)使用的設(shè)備,，由乙方負(fù)責(zé)使用、保管與維護(hù),，損壞賠償,。甲乙共用的設(shè)備(攝像機(jī)、話筒,、燈光除外)正常損壞由甲方負(fù)責(zé)修理,，乙方不以設(shè)備、運(yùn)行條件等問題要求減免或推遲交納代理費(fèi),。

七,、甲方為乙方提供必要的辦公場(chǎng)所(一個(gè)門面、一間辦公室,、一個(gè)小型制作室),。合同期滿后，辦公場(chǎng)所(含乙方裝修)和甲方提供的設(shè)施歸甲方所有,。門面裝修,、設(shè)備設(shè)施由乙方自行解決,，水電費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

八,、乙方按照《廣告法》和相關(guān)規(guī)定,、辦法合法經(jīng)營(yíng)，并承擔(dān)自身行為所引起的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

九,、乙方制作廣告需要播音時(shí)，甲方應(yīng)免費(fèi)提供播音員(首先保證新聞播音),。但離開辦公區(qū)進(jìn)行播音,、節(jié)目主持工作時(shí)，乙方需提前向甲方提出申請(qǐng),，加班,、差旅等費(fèi)用由乙方支付。

十,、乙方在合同期內(nèi),，第一年向甲方繳納代理費(fèi)稅后現(xiàn)金(設(shè)定____)萬元，后兩年分別在上一年稅后現(xiàn)金基礎(chǔ)上按____%,、____%遞增,，即第二年為____萬元+____萬元×____%，第三年為____萬元+____萬元×____%+(____+____×____%)萬元×____%,。所繳代理費(fèi)(現(xiàn)金)在每月____日前按全年代理費(fèi)的____分之一繳入甲方,。

十一、自協(xié)議簽字之日起,，乙方向甲方交納____萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。若乙方連續(xù)____個(gè)月不能按時(shí)足額向甲方繳納代理費(fèi)，視為乙方違約,。甲方將全額扣除乙方____萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金,，并終止合同。合同期滿后,，如乙方無違約行為,，甲方全額退回乙方____萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)利息)。

十二,、如果甲方無故停播乙方制作的某收費(fèi)性節(jié)目，則每月按該節(jié)目前____個(gè)月收入的平均值計(jì)算乙方損失,。由于設(shè)備,、停電等非人為因素造成乙方節(jié)目停播，甲方應(yīng)在其他時(shí)段補(bǔ)播乙方節(jié)目,，乙方不要求甲方賠償損失,。乙方制作的節(jié)目,，存在與相關(guān)政策、法規(guī)相違背的行為或受到觀眾的反感,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或舉報(bào),，甲方有權(quán)停播，乙方不要求賠償損失,。如遇非抗力因素,，甲方長(zhǎng)期(____月以上)停辦所有收費(fèi)性節(jié)目而且____個(gè)月內(nèi)無法恢復(fù)播出，則該合同自動(dòng)解除,，甲方全額退還乙方風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)稅金),，停播當(dāng)月代理費(fèi)免交，乙方不要求甲方給予其他任何形式的賠償,。

十三,、此協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決,。

十四,、此協(xié)議有效期為____年，即從____年____月____日至____年____月____日止,。合同期滿后如甲方繼續(xù)實(shí)行廣告代理,，在同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。

十五,、此協(xié)議一式三份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證方一份,，經(jīng)叁方簽字蓋章后生效,。

甲方：___縣廣播電視局(臺(tái))(章)乙方：____

法人代表：_______法人代表：________________

公證方：_________公證人：__________________

日期：_________年_________月_________日______

附件共3份：

1.備忘錄

2.乙方工商執(zhí)照復(fù)印件

3.廣播電視媒體從業(yè)資格證明

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇四

目 錄

第一部分 前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重,，大寶被收購(gòu)了,，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了,?？粗蟀汛蟀训腻X被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無物的,。貝雅詩頓被列為中國(guó)4萬億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌,，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌,?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司,，是集生產(chǎn),、研發(fā),、教育、銷售,、美容院特約連鎖,、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作,，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目,。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***,、*d*?？梢哉f中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè),。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人,。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,，在這種天時(shí),、地理、人和的情況下,，貝雅詩頓這次又被中國(guó)4萬億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌,，對(duì)貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件,?！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品,、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌,。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外,，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

不久以后,，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌,。我們有理由相信,，貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè),。

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè),。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司,、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,，是一家集化妝品,、護(hù)膚品、服裝,、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海,，另一家在北京,。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦,，碳療,，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市,。擁有美導(dǎo)86名,，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬平方米,。,。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家,，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè),，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列,、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全,、先進(jìn),、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主,，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理,，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平,、生活收入水平,；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中,，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的,，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右,。也就是說,，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多,，化妝品銷售規(guī)模就越大,，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧,，相比之下,，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無縛雞之力,。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分,。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱a類百貨,；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）,；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）,；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場(chǎng)（d類）,。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系,。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大,，高端品牌所占比重越高；反之,，大眾品牌的比重越高,。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無可取代,，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,，無疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇五

××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù),、醫(yī)療,、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,，輻射華東,，展望全國(guó)。經(jīng)過百年的歷史沉淀,，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×,，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣,、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此,，我們要將一貫的宣傳策略,、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖,。就目前來說,，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù),。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

目前,，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院,、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子,，盡快的融入到×的文化氛圍中來,，在廣大患者的心中樹立一個(gè)“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象,，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來,，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%,；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，廣告的重要性和決定性,。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合,。

a,、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑,，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時(shí)代,。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段,。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺,，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒,。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果,。

電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差,。

2,、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天,，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體,。電視媒體并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊,。我們按照年齡段可將其分為四類,。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物,，絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力,，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限,。他們多以觀看少兒節(jié)目為主,，但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限,，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視,，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人,，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣,。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對(duì)他們來說很充裕,，可自由選擇看電視的時(shí)段,，但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對(duì)他們影響力很大,，可達(dá)到較好的傳播效果,，第三類是25—50歲的人群,，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作,，已經(jīng)是他們的生活重心,，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段,。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物,，但也不會(huì)全盤接受，理性是他們共有的特性,，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料,。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,，夕陽無限好,，只是近黃昏。這類人大多比較休閑,，沒工作壓力，沒有生活壓力,，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣,，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對(duì)他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情,，他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇,，戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具,。

3,、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，grp）,。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”,。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù),。

通過左圖我們可以得出結(jié)論,，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院,、×市衛(wèi)校門診,、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院,，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家,。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀,，來勢(shì)兇猛,，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面,，電視廣告,、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告,、交通廣告,、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是,，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主,，配合以其他形式的媒體廣告,，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯,。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代,。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái),、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告,，以達(dá)到媒體的整合傳播,。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略,，強(qiáng)調(diào)品牌科室,，規(guī)范統(tǒng)一的ｖｉ給了大眾一個(gè)良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出,。

5,、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€(gè)外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果,。據(jù)調(diào)查,，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，主要以提高知名度為主,。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,，導(dǎo)入ｖｉ,。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位,，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性,、規(guī)范性的表達(dá),，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象,。

在電視廣告投放的同時(shí)要有目的,、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備,，根據(jù)上面的收視率分析,，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔,，做到主次分明,，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

b,、電臺(tái)廣告投入策劃:

1,、電臺(tái)媒體分析：

電臺(tái)是通過聽覺傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽覺去宣傳的一種手段,。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺,，其他30%分別有聽覺，嗅覺,，味覺,，知覺等,。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙,，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵,，刺激人類的聽覺神經(jīng),。以達(dá)到最佳的傳播效果。

就目前的電臺(tái)廣告而言,，多以對(duì)話式,、提醒式、直白式,、情節(jié)式,、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力,，情節(jié)式情節(jié)老套,，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一,、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛,，時(shí)效性差,。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展,，年輕一代的身邊充斥著電視,、電腦、網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了,。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話,，可將之分為四類,。一類就是在校學(xué)生，由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響,，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視,，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體,。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽廣播就成了他們娛樂,，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目,、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主,。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己?jiǎn)为?dú)的居住處,，因此擁有電視的幾率很小,，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報(bào)紙是他們最為樂意的事,。這類聽眾聽的頻率很廣泛,，沒有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間,。第三類就是開車族,，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī)。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情,，這是由他們工作的特殊性所決定的,，他們大多以聽音樂電臺(tái)和交通頻率為主。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī),，他們主要是以聽音樂cd,、音樂電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群,。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣,，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視,，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼,，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診,、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu),。大多以做專科廣告,、專題和專家講座為主,。

4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍,，因?yàn)槠鋸V泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞,。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室,。在電臺(tái)廣告的投放中,，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座,。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告,，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

c,、報(bào)紙廣告投放策劃:

1,、報(bào)紙媒體分析：

報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng),。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì),，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位,，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變,，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激,，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本,。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因,，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類,。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

2,、受眾群分析：

在當(dāng)今,，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類,。第一類,，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主,，一般都會(huì)有初中以上文化水平,，喜歡新鮮時(shí)尚的東西,。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了,，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒有影響,。第二類，以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群,。這類人群以中老年人為主,，一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙,，但種類單一,，一般只會(huì)買一種報(bào)紙，并長(zhǎng)期購(gòu)買,。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果,。第三類，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來說只是消磨時(shí)間和娛樂,。他們大多喜歡看一些小道消息,。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主,。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告,，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主,。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主,。

4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段,，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用,。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象,，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告,。

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇六

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-2003財(cái)政年度,，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品,、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品,、醫(yī)藥、食品,、飲料,、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃,，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,，并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略

一：市場(chǎng)分析

（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998年,，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28,、07億支，比1949年增長(zhǎng)了133,、6倍,，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2,、8支,，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,，20xx年將達(dá)到54億支,。

近二十年來，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間,，中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅,，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),，相安無事,。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó),。在這一階段,，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己,。1996年,，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席,，而20xx年更是增加到了6席,。而"藍(lán)天六必治"、"芳草",、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì),。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段（20xx年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七",、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒,，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,，取得了不錯(cuò)的效果。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中,，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中,，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,，重?zé)ü獠省?/p>

2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針,、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,，而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好,。

（三）消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人,；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同,。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（2）中外品牌價(jià)格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說,，價(jià)格還是高了些許,。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價(jià)廉物美"了,。

2、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地,。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來看,，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯,；黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,，滲透率甚至高于佳潔士,。

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng),。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被國(guó)有品牌所壟斷,。中華、黑妹,、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來,，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,，如高露潔、佳潔士,、潔諾等,，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的,、防酸的,、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂,。中國(guó)市場(chǎng)從原來的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

前幾年,，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,，中華,、兩面針、冷酸靈,、黑妹,、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%,。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看,，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華,、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢,？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,，北京地區(qū)投入220多萬元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元,，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域,。多以防蛀,、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn),。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元,，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地,。面對(duì)其它品牌的加入,，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi),。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0,、9%,，顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段,。有關(guān)人士指出,，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國(guó)外品牌也來到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下,，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏,，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體,，愿意粘在牙刷上,，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),，我們的這款牙膏有水果香型,，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù),，白天讓您口氣清新,，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,，維護(hù)您牙齒的健康,，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏,、牙周炎,、牙痛120克

水果香型預(yù)防：消炎、止痛,、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢,、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

天然水果香型預(yù)防：牙周炎,、口腔異味,、拖敏防駐100克

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血,、牙痛,、口腔異味、止血120克

水果香型預(yù)防：清新口氣,、牙痛180克

2,、中華牙膏

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

中草藥預(yù)防：發(fā)炎,、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣

長(zhǎng)效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣

金裝全效預(yù)防：含氟,、鈣,、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固,、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌,、阻止牙菌斑生成,、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患,、修復(fù)組織,、抑制出血

中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、疼痛,、異味水果香型

全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、腫痛,、口臭、牙齒過敏,、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1,、寶潔公司的知名度,。美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè),。

十四年來,，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔,、海飛絲,、潘婷、舒膚佳,、玉蘭油,、護(hù)舒寶、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工,。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則,，在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析,、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程,。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2,，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,，000余項(xiàng)。在中國(guó),，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng),，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來,，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下,，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來,，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育,、健康,、城建、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,，070萬元人民幣,，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣,，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓,。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持,。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮,，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

a：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，將以品質(zhì)為第一位,，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，全國(guó)各地的大,。中。小超市

b：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,，一直處于步步落后的境地,，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài),。雖然和高露潔一樣,，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是,，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象,，來影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來,，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置,。通過與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象,。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展,。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來,，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌,。90年代中期以后，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃,，冷酸靈牙膏",，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是,，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào),，以及"大象篇",、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷目標(biāo)

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,，并且購(gòu)買

2）長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六廣告表現(xiàn)

1,、非媒介

1）針對(duì)青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德,。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德,，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價(jià)購(gòu)買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口,，公交車站）

2）針對(duì)青年

（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2、媒介

1）電視：（全國(guó)性）cctv-1,、cctv-5、cctv-6,、cctv-8

（地方性）北京電視臺(tái),、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái),。

2）報(bào)紙：（專業(yè)類）<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>,、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等；

（綜合類）<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>,、<<打工報(bào)>>,、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等,。

3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場(chǎng)>>等,；

（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>,、<<意林>>,、<<青年文摘>>等

4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身,。

5）媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣

合計(jì)：65萬元人民幣

七公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì),。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要,，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議,。

（二）活動(dòng)策劃

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）,；

2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

八效果預(yù)測(cè),、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

公益廣告策劃方案 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇七

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀,，因其形如旗，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱,。

魅力，在賽場(chǎng)上,，也在生活中,。魅力，來自于個(gè)性的沉淀,。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動(dòng)力,，為都市精英全情打造,，外在精品轎車氣質(zhì),，內(nèi)在賽車動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間,，舒展你的魅力。

賽車品質(zhì),，奇瑞旗云,。高性能座駕，行家之選一部車的長(zhǎng)久魅力,，決不止于悅目的外表,，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車,，強(qiáng)勁的動(dòng)力,，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì),，有一路疾馳的速度,，更是從容流顯得風(fēng)度。

長(zhǎng)路漫漫,，平庸者隨流,，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人,，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮,。東方之子,，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱 invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技,，極大提高了整車機(jī)動(dòng)性及操控自主性,，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車新境界,。

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