“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇一

吳,、高兩位老總聽了我們的觀點(diǎn)后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥,，決定先擱下來,，再覓佳人,。經(jīng)過兩天的篩選決定用費(fèi)翔來做形象代言人,。費(fèi)翔作為國人熟悉的著名歌手,，其形象青春、帥氣,、熱情,、灑脫,，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”,，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火,。

事不湊巧，和遠(yuǎn)在美國的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,，才得知費(fèi)翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告,，尚未播出,，但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。

接著,，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯,。聯(lián)絡(luò)后，寧靜檔期又排出,。

這么一折騰已是6月19日,，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧,，看來北極絨是和趙本山有緣,。至于趙本山土氣問題怎么解決,，就請你們想想辦法吧。”

趙本山的土氣問題怎么解決

如何解決趙本山的形象問題,，一直是我們的心病,，盡管我們并沒有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),，但作為職業(yè)廣告人,，我們有責(zé)任幫助客戶解決問題,。

項目小組成員通過激烈的探討,，拿出了不下二十句廣告語,，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”,。當(dāng)我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時,，兩位老總不約而同地拍案稱好,，解決了廣告關(guān)鍵語這個難題,，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現(xiàn)了,。

記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意,，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩,。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早,，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠,。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行,。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技,、時尚感的信息,，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,，感覺一束光線劃過眼前,，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮,，有了,！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”,？我推醒高小明說,，高眨巴著未醒的眼,，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”

匆匆用過早餐,，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說來,，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎,、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的,?！蔽抑v還沒功夫細(xì)琢磨,，那不是問題。話雖這么說,，解說詞并不容易：一要傳播客戶產(chǎn)品的信息,；二要語言風(fēng)格像趙本山說的。

從沈陽趕回北京,，顧不得一路風(fēng)塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路,；一路人馬跑到新華書店,，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家,，通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語言風(fēng)格,。經(jīng)過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了,。

創(chuàng)意說明：

藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持,！引起受眾的充分關(guān)注,。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默,、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色,，提高品牌的知名度,。充滿未來感的外星人和場景,，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合,，新穎,、有趣,，并以特殊的表現(xiàn)，擊敗雜亂的廣告喧囂,，鶴立雞群,，引發(fā)充分關(guān)注,！

影視制作，忙中出細(xì)活

遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》,，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少,。第二，八套外星人服裝加工難度大,，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出,。只得動用關(guān)系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,，最后只趕出六套，六套就六套吧,！

搭景從設(shè)計到制作也是趕得夠嗆,。7月16日開拍之前,，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。

7月18日上午,，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司,，我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意,。

下午一點(diǎn)，我們來到北影特技棚,。棚里熱的要命,，趙本山穿上保暖內(nèi)衣，一個勁的說："要是冬天拍多好,，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,，冬天拍夏天的戲,，把春夏秋冬整個給顛倒了,。"趙本山是個非常有戲的演員,，根本不要多指導(dǎo),，很快就進(jìn)入了角色,。

下午四點(diǎn)多,，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞,，體現(xiàn)出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神,。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半,。

十九日上午,，進(jìn)平面拍攝,。

第二天，平面的片子送來了,。我們設(shè)計組人員從中間初選二十幾張,，再反復(fù)推敲,，精選出十張,。為了達(dá)到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張,，投入制作,，挑選工作是很費(fèi)時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚,。

在平面制作上,，因為主體與背景的亮度差不多,，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實(shí)對比的手法,，將背景虛化，從而達(dá)到突出主題的目的,。為了使效果更貼近外星人,，我們通過反轉(zhuǎn)處理再加光,、調(diào)色,，達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺,。

為賽洋公司以后的品牌延伸,，在平面上我們同時將外星人突出,，傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時尚感的信息,，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素,，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用,。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。

另外,，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn)，我們又出了一組平面懸念廣告,，標(biāo)題就是"x月x日,，趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出,。

片子的后期制作又花了半個月,，其中甘苦自知。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇二

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講,，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國,，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯,，優(yōu)哈，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技,，估計占糖果市場容量的24%,。目前,，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當(dāng)激烈,。20xx年,，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果,，咖啡，草本薄荷等,，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果,。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

1,、市場選擇：中國大眾消費(fèi)市場

2,、消費(fèi)者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中,，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍,。多數(shù)是自身消費(fèi),，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多,。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場需求,，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下,，可進(jìn)入不同的市場,，吸引不同的消費(fèi)者,。

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純,。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋,，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純,、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇三

化妝品對人體的作用必須緩和,、安全,、無毒、無副作用,，并且主要以清潔,、保護(hù)、美化為目的,。因此,，

用于治療的、具有藥效活性的制品,，

化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜,、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤,、柔軟,、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng),、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤發(fā)油,、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā)。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜,、粉刺霜,、抑汗劑、祛臭劑,、生發(fā)水,、痱子水、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄

第一章 策劃目的（項目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）

1、市場機(jī)會：自然堂誕生于20xx年,， 在上海,、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌,，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜,，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中,，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動品牌戰(zhàn)略,。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,，同時自然堂審時度勢,，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2,、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會

（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn),，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè),；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品,，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn),、銷售為一

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析 第一節(jié) 市場細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治,、文化、經(jīng)濟(jì)等方面,。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識,，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位,，人們的接受度。 要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品,。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品,。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求,。第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁,、啤酒花,、海藻精華、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié),、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值,，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收,。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔。pop廣告,，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果,，在線購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分，辦理會員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店,，網(wǎng)站的設(shè)計及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動費(fèi)用,，及獎品費(fèi)用10000元 總計費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇四

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象,、廣告媒體,、廣告時間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品,，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史,，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告費(fèi)用的記錄,，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等,。

(三)難題與機(jī)會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題,，起死回生的機(jī)會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案,，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由,。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計劃,，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法,。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計劃，包括廣告制作費(fèi)的計劃,、廣告策劃活動費(fèi)用的計劃,、媒介使用費(fèi)的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計劃，等等,。

十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定,。

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言

;(二)市場分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;

( 七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;

(十三)廣告效果預(yù)測,。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇五

一、 活動目的

“慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰言寸草心,，報得三春暉?！?、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、 世界上最無私的感情就是母愛,，每個人心中最完美的女人應(yīng)該是母親,，因為她溫柔，體貼,，因為她身上的蔥花味最有家的味道,。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向,，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際,，你想怎樣表達(dá)你對母親的愛呢,？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨,，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴,？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間,，將母親燦爛的笑容永遠(yuǎn)的保存下來!

二,、 活動對象

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期，或已事業(yè)有成,，由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦,。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程

度不如年輕人,，但由于母親節(jié)氣氛的影響,，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群,，他們富有激情，崇拜時尚,，喜歡接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。

三,、 活動主題

從今天開始,，留下母親燦爛的笑容！

四,、 活動方式

(一) .價格（薄利多銷）,，滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束,；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺,；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束,；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金,，xxxxx樓全家福一套。

(二) .優(yōu)惠,，買相機(jī),，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下）,，同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠,，買佳能相機(jī)贈原裝電池，買富士相機(jī)贈充電套裝……優(yōu)惠活動應(yīng)有盡有,，大家馬上參加吧,！

(三) .抽獎，凡是購買商品達(dá)到3000元者,，即可通過購物小票參與抽獎活動,，買的越多抽獎次數(shù)越多喲！

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

幸運(yùn)獎

（四）到場者,，都可參加我單位舉辦的“媽媽,，我想對您說……”活動，說出你對媽媽的祝福,，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時,，如何陪伴媽媽到場者,，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機(jī)會,，與母親一起做游戲,，大聲的告訴媽媽，您永遠(yuǎn)都是最年輕的,！讓母親度過一個快樂的母親節(jié),。

五、 活動時間和地點(diǎn)

活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

地點(diǎn);河北省秦皇島市ххххх數(shù)碼相機(jī)專賣店

六,、 分析顧客心理

為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理,，顧客的心里各不相同,，服務(wù)方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

(一) 節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價還價,，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價錢,。 對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,?；蛘?/p>

提供顧客一些買贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會因為贈品而買下產(chǎn)品,。

(二) 虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦，自己多有錢多有錢,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,，功能強(qiáng)大,，引起她的注意。

(三) 自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問,，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細(xì),。

對策：多多和這樣的顧客溝通,，詳細(xì)的講解其性能，售前售后服務(wù)等,。

(四) 固執(zhí)型顧

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。 對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

(五) 苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭,，不易被說服,，以自己為中心，對事物要求很高,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高,，功能和性能都比較高的產(chǎn)品,。

(六) 專家型顧客

特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說著一些相機(jī)的專業(yè)術(shù)語,，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說,，使導(dǎo)購員下不了臺,。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

(七) 反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)他的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品,，或者請他坐下來喝點(diǎn)水之類的，等他情緒穩(wěn)定了,。

七,、 前期準(zhǔn)備

(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

(二) 可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。

(三) 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,。

(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,。

(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇六

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū),，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū),；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市,、銀行,、醫(yī)院、學(xué)校齊備,。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說,，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越、便利,、和諧”,。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,，對本地文化有非常深入的了解,，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤,，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果,。

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個大盤,，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時相當(dāng)長的一段時間里,，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡,，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會立即推出新品,，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷。因為去年,，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆,，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年,，他們重要的是進(jìn)行市場的維護(hù)和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場,。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市,，在時間上以占取先機(jī)。

同時作為市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念,，新戶型,，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性,，冷靜的對待樓市的動態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計理念,，新的規(guī)劃布局,，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣點(diǎn),，結(jié)合自身優(yōu)勢,，競爭力還是較大。

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事,，因而消費(fèi)者在買房的時候整體行為都是理性的,，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要,，“實(shí)用”型更趨理性,。但市場上充斥一些大勢宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章,。經(jīng)過調(diào)查得出,，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤,，甚至買下房子,，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對于樓房外立面的美觀,，園林設(shè)計的精致等,，在本地區(qū)購房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提,，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動消費(fèi)者,。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念,，大膽采用北歐建筑設(shè)計風(fēng)格,，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景,，布局設(shè)計獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息,。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視,，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn),，立場獨(dú)特個性,。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時結(jié)合本地市場需求,，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景,，在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間,，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間,。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動番禺居住新理念,，更多的是開拓市場，占取更多份額,。

（3）營造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化,，掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個細(xì)節(jié),。從風(fēng)景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式,，并在每處細(xì)節(jié)如廣場、雕塑,、鑄缺,、方形、線腳,、別致的木椅等等,。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中,，苑然一個藝術(shù)的天堂,。同時海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店,、咖啡店,、感受心靈和非凡體驗?；ǖ?、雜貨店、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化,。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設(shè)施,，獨(dú)特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造,?？梢娖溆弥詈腿Ｎ飿I(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤,。力爭在每一件小事上做好、做透,、這種以“小”為基礎(chǔ),，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動購房者,，對居住在海倫等的人來說,，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的了解,，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感,、色彩、渲染海倫的居住文化,，建筑藝術(shù),、社區(qū)、服務(wù),、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,，大專感性訴求路線。以營造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點(diǎn),，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的,?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶,、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動,、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面,。富親透力的音樂,。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間,，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力,，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透,，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們在電視中能聽,、看、感覺海倫堡,、在戶外能看到海倫堡,。

電視、報紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋,、傳播信息。

電視,、戶外媒介組合：著造,、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化,、鞏固品牌,。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋,。市場和消費(fèi)者對海倫堡的認(rèn)知較為深刻,，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,?！斑\(yùn)動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動結(jié)合起來,，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場,，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面,。

3,、消費(fèi)市場和人群分析。

消費(fèi)市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當(dāng)中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進(jìn)行整體推廣,。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級白領(lǐng)等,。

b、在市橋購房入戶市橋,，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c、思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,，除市橋鎮(zhèn)外,，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程,，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外,，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止,，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售,，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代,、二代,，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋,，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的,，以教育為題,，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳,，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房,，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全,，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

1,、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn),，“陽光生活、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”,。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場調(diào)查資料反映,，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育,、方便工作為主,。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標(biāo)人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

善,，免分精力為瑣碎生活而*心,，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”,。以人為本，服務(wù)盡善盡美,。通過影視廣告,、平面廣告，廣告推廣活動等手段,，圍繞該主題從多個角度使消費(fèi)者認(rèn)識錦繡天地,，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越,、更加和諧,，更加健康。

2,、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

3,、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級白領(lǐng),、歸僑等富裕階層人士,。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家

a,、各時期廣告表現(xiàn)

時間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通,、生活便利,、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備,、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂,、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地,，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b,、公關(guān)活動的推薦

時間活動內(nèi)容目的

樓盤引入期1、與xx區(qū)共青團(tuán),、國內(nèi)某知名品牌企業(yè),、有mba課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加2,、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前,，對貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動。讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有所了解,。提高發(fā)展商的知名度

品牌前造期3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動,?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對樓盤有所認(rèn)識。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4,、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒?，?yōu)秀文章刊登于番禺日報。5,、舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂,，體育競賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗出“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”的概念,。

5、各時期,，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主,，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購房,。

表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主

（2）,、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動,，利報紙的軟性報導(dǎo)，使社會各界對發(fā)展商有正面的認(rèn)識,，提高發(fā)展商的知名度,。

（3）、配合公關(guān)活動,，與xx區(qū)共青團(tuán)委,、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識,。

b、市場成長,、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動的推廣,，在消費(fèi)者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實(shí)力的發(fā)展商,，購錦繡天地,，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟,、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理,、生活方式優(yōu)越,、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過影視廣告,，制作多個專題片，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認(rèn)識,，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備,，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂,、生活無憂,，全心投入工作。

（2）,、通過宣傳冊,、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對錦繡天地有一個細(xì)致深入的了解,，包括具體地理位置,、房屋平面圖、各單位的價格,，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等,。

（3）、制作海報,、公路牌加深消費(fèi)者對樓盤的印象,。

（4）、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動,，并向目標(biāo)人群贈送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品,。

（5）、在行業(yè)性的報紙,、雜志中刊登廣告,，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進(jìn)入成長期后期和成熟期,，市場上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識與接受，銷售量穩(wěn)步增長,。與此同時,，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購,，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地,，用心為您營造溫馨的家”,，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費(fèi)者對樓盤的印象及認(rèn)識,，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化,，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂,。

（2）,、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒樱瑑?yōu)秀文章刊登于番禺日報,，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面。

（3）,、更換海報及路牌廣告,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）,、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士,。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅,、生活健康、舒適等,。

（5）,、小區(qū)內(nèi)制作海報，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎勵等,。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦,、溫馨的一面。

6,、媒介整合策略

a,、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣,，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個廣告推廣活動中,，電視媒體作為首選,。

本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高,，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣,，有效觸達(dá)率較大,，效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺,，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺,。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示,，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中,，在各主要城市北京,、上海、廣州,、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬戶,，共有9040萬人，普及率達(dá)20.2%,。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀(jì)調(diào)查報告中顯示,，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上,，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士,、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對為高,。在番禺及周邊地區(qū),，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道,，以娛樂內(nèi)容為主,，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目,。

因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場，廣告收費(fèi)較低,，適合長期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放,。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無形之中增加可信度,，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度,，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙,，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn),、村的發(fā)行量不大,，因此選擇報紙向目標(biāo)人群推介樓盤，意義不大,。

c,、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時期,，設(shè)計不同的主題廣告。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出,，主題鮮明，設(shè)計新穎,，引人注目,，易于記憶，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路,，西麗路等,。

d,、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的.人員多,，閱讀對象遍及社會各階層,，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告,，效果明顯，費(fèi)用較低,。

e,、海報、宣傳冊,、宣傳單張,、資料袋，要求設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一,、新穎,，制作和印刷精美，并針對消費(fèi)者心理而設(shè)計,，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求,。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報,、宣傳冊,、宣傳單的設(shè)計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

7,、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的,，錦繡天地正對面就是星海中學(xué),，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備,，環(huán)境幽雅,，住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學(xué)校聯(lián)姻,，這樣對消費(fèi)者更具吸引力,，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生,。

小區(qū)配合孩子的教育問題,，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境,。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用,，家長們希望孩子們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長,，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴,、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會競爭愈趨激烈,，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài),。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部,，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓,、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo),，心理輔導(dǎo)在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇七

一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?

經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果,。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名,、包裝設(shè)計,、商標(biāo)設(shè)計、市場研究,、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理,。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計,。

首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋,、冰棍、水果等等,。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋,。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟,。在這個會議上,，首先研討為產(chǎn)品命名,。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍",。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點(diǎn),、為標(biāo)題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆,，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作,。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特,。

對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主,；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論,。在廣告策劃者的懇切建議下,。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。

對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"c"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn),。同時這個字圖也代表了廠商的名稱,。廣告公司同時提出, 應(yīng)再選取一個代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象,。

對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺,，而有了這個感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。

對于售價, 廣告主決定為每個只售一元,。這種售價, 極適合一般消費(fèi)者的購買力,。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報紙,、電視,、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

按照該策劃的實(shí)施步驟,，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售,。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外,。一個說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個說后,已進(jìn)入夏季,，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤,。

從這個實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素,。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感,。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會, 在各報刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價值, 立即同意,。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果,。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確,。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因為這和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突,。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店,、食品店代銷,。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了,，銷售終端愿意推銷,，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用,。

還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者,，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

廣告策劃方案下載 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案篇八

經(jīng)與祥祺公司,、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調(diào)查,，對“水云間”項目有了較清晰的認(rèn)識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作,，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項目全面定位不再詳述,，主要針對廣告推廣部分展開。

1,、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,、高級白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄,，文化程度較高,，講究生活品味，自身有尊榮感,。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項目的高尚性,，突出文化內(nèi)涵，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,，享有更高層次的生活,。

2、私營企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，購買能力強(qiáng),，講排場，有商務(wù)接待要求,，對市場有敏銳的感覺,。

廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求,；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報,，滿足對市場的把握,。

3、集團(tuán)買家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好,，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù),，重視企業(yè)文化建設(shè)。

廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn),，并可顯示企業(yè)實(shí)力,，還可有一定投資收益。

4,、香港客戶

特點(diǎn)：在深港來往較多,，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情,。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排,；能服務(wù)于商業(yè)活動,；有一定投資回報。

目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富,，具備了追求更高生活品味的條件,。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大,，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素,。

本項目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源,、休閑度假生活,、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等,。但本項目不同于完全意義上的酒店,，也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法,。

廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)是最能打動買家的東西。

經(jīng)過分析,，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1,、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢,，宜充分張揚(yáng)出來,。

2、超現(xiàn)代時尚生活

我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,，他們的生活方式將如何提升,？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的,、高品味的時尚生活,，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新,，首先提出較易引來廣泛關(guān)注,，達(dá)到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注,，是一個成功范例,。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙,，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

因項目不同于普通住宅,，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,，所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流,，凝聚人氣的重任,。

1． 標(biāo)志

2． 標(biāo)準(zhǔn)字體

3． 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

4． 象征圖形

5． 標(biāo)準(zhǔn)組合

此部分設(shè)計宜簡潔,、明快,，富有海洋文化氣息。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2,，西面45m2,，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi),，故不需制作,。

風(fēng)格宜明快、醒目,、熱烈,、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”,，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力,。另外，根據(jù)圍墻的長度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例,，要給人們的視覺帶來舒適感,。

1．外觀設(shè)計

體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺舒適,。

2．室內(nèi)設(shè)計

① 形象背景板

設(shè)形象背景板,，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻,、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定,。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃,、無敵海景、周邊旅游資源,、復(fù)式小戶型,、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知,、銷控進(jìn)度等,。

通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來,，同時傳遞必要的樓盤信息,。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去,。

b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶,。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

考慮用條幅進(jìn)行包裝,。因南面長度只有72m,，西面只有45m，空間有限,，不能懸掛太多,，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊,，西面懸掛一塊,。

規(guī)格：15m?/span>20m，因空間所限,，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊,，如規(guī)格太大，難以固定,，所以采用此規(guī)格,。

1． 升空汽球

數(shù)量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到,，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格,。

升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈,、隆重，營造出良好的氛圍,。

2． 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托,。

3． 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致,。

因項目距市區(qū)較遠(yuǎn),，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng),，有效吸引人們的注意,。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流,、車流量都較大,，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng),，能有效傳遞樓盤信息,。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊,，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象,，將樓盤信息有效傳播,，同時體現(xiàn)項目高檔次,。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌,。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處,。

理由：鹽田食街較旺,，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指示牌得知項目信息,。高架橋處是咽喉要道,，且是上坡路，車速減慢,，易使駕車者無意留意,。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別,。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口,，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

理由：設(shè)此三塊指示牌,，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引,。

3． 候車亭廣告

設(shè)于大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站,，靠近雅蘭酒店和陽光貴族,，位置極佳，因而傳遞信息極為有效,。

4．燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處,。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項目圍墻旁,，呈450朝向鹽梅路,。

理由：置于項目之前，凸顯項目形象,。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受,。

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織,。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸,，與水云間擦肩而過,。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場,，牢牢把握,。

1．設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。

2．升空汽球

數(shù)量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天,、碧海,、沙灘之間，倍添情趣,，使“水云間”給人們印象深刻,。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產(chǎn)生好感,。

4．設(shè)展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字,，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項目所必需。

1．樓書

數(shù)量：5000份

p數(shù)：20p

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式,、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃,、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景,、準(zhǔn)酒店式管理,、獨(dú)有復(fù)式小戶型等,。

2宣傳折頁

數(shù)量：12000份

p數(shù)：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高,，不宜大量派發(fā),。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃,。

3．購樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā),。

4．手提袋

數(shù)量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體,。

包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌,，樓層標(biāo)志牌、門牌,、工作牌,、名片、包裝袋,、信封,、便箋、贈送禮品等,。

電視廣告是項目推廣的重武器,，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場,，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地,。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次,，所以電視廣告應(yīng)有多個版本,，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃,，采用三維動畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式,，從中套剪出5秒、10秒,、15秒三個版本,。另外再制作一個10分鐘專題片,，用于售樓處播放,。

本項目媒介策略的主要依據(jù)：

1．水云間項目特征（地理位置、建筑特色,、工程進(jìn)度等）

2．發(fā)展商,、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位,、目標(biāo)市場定位,、目標(biāo)客戶定位等）

3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位,、包裝

策略、訴求策略等）,。

4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣,，充分配合銷售

② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報、蘋果日報,、廣東省專送廣告,、候車亭廣告

以深圳特區(qū)報、翡翠臺,、深圳商報全面覆蓋目標(biāo)市場,，包括深圳、香港及周邊地區(qū),，保證廣告信息全面的傳達(dá),，以廣東省專送廣告、蘋果日報,、候車亭廣告,、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場、主力目標(biāo)客戶群,，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度,，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場,。

以深圳特區(qū)報,、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體,，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,，打造項目形象，求得市場認(rèn)同,。以翡翠臺,、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體,，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷,。

“水云間”項目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略,，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告,，進(jìn)行入市前鋪墊造勢,，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量,，總體上是前期,、后期小,，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外,，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動,。

本公司對此項目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會,，撰寫了此份廣告推廣策劃案,。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!