“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇一

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒,；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng),；

因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨,。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功,。

4、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài),。

5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

（1）用途

a,、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。

b,、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度,，b、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)

（5）口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

（6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元,、中盤(pán)價(jià)2,。50元廠價(jià)2。30元

（7）預(yù)故利之間

a,、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b,、成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31,。5萬(wàn)人

b,、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

3、銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得

領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

4,、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要,，（2）以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

6,、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志,，朋友介紹（6）購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人

精神好。

1）,、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人

精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

精神起來(lái),，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

用電視媒體和報(bào)紙還有

網(wǎng)上,。

廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇二

一. 市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來(lái),，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大,，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好,，時(shí)間長(zhǎng)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處,。

5 外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6 以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市),，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍,，只能用于野餐和家用，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常 ,。小麥王價(jià)格在同類相比之下,，比較高，所以必須給,，小麥王,，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受,。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高,。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量,，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段,。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn),，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),，社會(huì)影響力較大，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格,。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低,，定位不明確.

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品,。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成,。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專,，本科)。

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧,，酒店,，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理,。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份,。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要,。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁,。

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴,。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低,。

2. 對(duì)本產(chǎn)品的指

3. 名

4. 購(gòu)買(mǎi)程度,，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數(shù)酒店里,，

8. 有推銷(xiāo)小姐,。

9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，

10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味,，

11. 有較好的評(píng)價(jià),。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中,，

2. 所處什么地位,。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一,。其他為青啤,。燕京 ,。華潤(rùn)。

2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤,，雪花,，百威，金士百,，燕京,。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

燕京上講,，燕京品牌xx年價(jià)值為55,。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大,。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處,，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng),。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu),，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的,，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料x(chóng)x年1—6月,，百威,，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái),，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438,，71萬(wàn)元比去年間猛增75,，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè),?？梢?jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,，97萬(wàn)元,，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙,。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

一 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主,，以大慶,、牡丹江、佳木斯等,。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分，電視,、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng),、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(4)廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告,，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度,。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視,、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段,。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo),、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持,，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,，我做出市場(chǎng)推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口,、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào),、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào),、哈爾濱娛樂(lè)頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道,、哈爾濱娛樂(lè)頻道

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月),，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后,，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

4)行銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王，除在酒吧,，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過(guò)年前,，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來(lái)講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)小麥王有一定了解,。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象,。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),，如前10位，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng),。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷,，以便更多的市民了解小麥王,。

6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái),。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味,。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕,、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾,，其中一人,，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn),，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,，總部在廣州設(shè)分公司,，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀眾,，那走文件。 你們是人才,，我給你們放幾天假,，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天,，有手撕憤怒的假面具,。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味,，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒,，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次,，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半,，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b,，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液,，有小麥王,，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后,，場(chǎng)景是客人全到,，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇三

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化,，城市的開(kāi)放程度越來(lái)越高,。城市必須要以大開(kāi)放的觀念，放眼世界,，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。城市在走向世界的過(guò)程中,，必須要有良好的自身形象,，良好的城市形象是城市進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。而且,，伴隨著我國(guó)城市化進(jìn)程和緘市間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),塑造城市品牌和城市形象已成為我國(guó)各城市提升城市競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

城市形象是城市內(nèi)外公眾對(duì)城市總體的、抽象的,、概念的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),，它是城市現(xiàn)實(shí)的一種理性再現(xiàn)，也是城市同公眾進(jìn)行信息交流,、思想聯(lián)絡(luò)的工具,，代表了一種由個(gè)人或集體的意向所支持的現(xiàn)實(shí)。

良好的城市形象是一個(gè)城市綜合實(shí)力的反映,。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體,，城市形象的塑造為兩個(gè)文明建設(shè)一起抓尋找到一個(gè)新的結(jié)合點(diǎn)，特別是為推進(jìn)城市精神文明建設(shè)提供了一種新思路和新方法,。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹(shù)立,，力圖用一種精神標(biāo)識(shí)，統(tǒng)領(lǐng)人的思想,，樹(shù)立人們的形象意識(shí),，使其在行動(dòng)中自覺(jué)維護(hù)城市的名聲和信譽(yù)，從而增強(qiáng)人們的團(tuán)結(jié)精神,，有利于整體能動(dòng)性的釋放和發(fā)揮,。城市形象的好壞，將會(huì)使市民個(gè)體產(chǎn)生榮辱感,。

良好的城市形象,，使市民個(gè)體產(chǎn)生極大的自豪感和使命感，有力地激勵(lì)了市民個(gè)體自身的能動(dòng)性,，使其從思想上,、行動(dòng)上自覺(jué)為城市著想。

一個(gè)城市在國(guó)際上的知名度非常重要,，知名度是宣傳出來(lái)的,，是靠自身的特色（如風(fēng)光名勝、拳頭產(chǎn)品,、歷史文化,、風(fēng)土人情等）傳播起來(lái)的。城市形象對(duì)營(yíng)造良好的城市硬,、軟環(huán)境具有極大的促進(jìn)作用,，從而為激發(fā)人的社會(huì)潛力創(chuàng)造了條件。

城市形象是一個(gè)城市的無(wú)形資產(chǎn),。良好的城市形象,，對(duì)內(nèi)，可以增強(qiáng)城市的凝聚力,、向心力,，可以提高市民對(duì)城市的歸屬感,，自豪感，使市內(nèi)干部群眾以主人翁態(tài)度工作,，產(chǎn)生同舟共濟(jì),，榮辱與共的思想，人人關(guān)注城市的發(fā)展,；對(duì)外,，可以提高城市的社會(huì)知名度、美譽(yù)度,，有利于提高本城市的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。成都作為西部地區(qū)的中心城市，城市的物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的得到迅猛發(fā)展,，但是成都的城市品牌定位較模糊,，成為阻礙成都城市形象宣傳建設(shè)的

障礙。四川享有“天府之國(guó)”的美譽(yù),，成都作為四川的中心省會(huì),，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進(jìn)行整合規(guī)劃,，改變成都城市的現(xiàn)有形象,，起到城市品牌的宣傳。

在這個(gè)廣告策劃中,，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個(gè)方面來(lái)為成都做一個(gè)城市定位,，達(dá)到宣傳成都的目的。

1,、相關(guān)的宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)：

成都是中西部重要的中心城市,，自古以來(lái)就是中國(guó)西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、軍事中心，改革開(kāi)放以來(lái)成都成為了中國(guó)西南地區(qū)的物流和商貿(mào)中心,、金融中心,、科技中心及交通樞紐、通信樞紐,。

在《中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告（20xx~2009）》中,，成都綜合實(shí)力大陸排第四位。成都市g(shù)dp和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國(guó)省會(huì)城市第四位,，僅次于杭州,、廣州、南京,。第一產(chǎn)業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模西部第一,，第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國(guó)西部吸引外資最多的城市,，眾多跨國(guó)公司包括175家世界500強(qiáng)公司（20xx年7月,，包含國(guó)內(nèi)）在成都設(shè)有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地,。20xx年，成都實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值8,138.94億元人民幣,。經(jīng)濟(jì)總量名列省會(huì)城市第二位,，中國(guó)大陸城市第八位。20xx《第一財(cái)經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市,。

作為中西部“總部經(jīng)濟(jì)”基地,，成都構(gòu)建以總部經(jīng)濟(jì)為核心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo),、現(xiàn)代制造業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,，為區(qū)域發(fā)展帶來(lái)多種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高區(qū)域知名度,、信譽(yù)度,，促進(jìn)區(qū)域政府提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化商務(wù)環(huán)境,，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境,，推進(jìn)多元文化融合與互動(dòng)，加快城市國(guó)際化發(fā)展,，提升第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力,。

在20xx年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的環(huán)境下,，成都堅(jiān)持“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的工作基調(diào),，積極響應(yīng)國(guó)家“調(diào)結(jié)構(gòu),、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革”的政策號(hào)召,，深入推進(jìn)“五大興市戰(zhàn)略”,，全市經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),，規(guī)模以上工業(yè)增加值增速居

副省級(jí)城市第二位,，服務(wù)業(yè)發(fā)展保質(zhì)提速。電子信息,、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)帶動(dòng)作用強(qiáng)勁,，投資,、消費(fèi)和外貿(mào)三大需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加,，差距逐步縮小,。

總的來(lái)說(shuō)，成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。

（2）政治：

成都位于中國(guó)四川省中部,，是四川省省會(huì)，中國(guó)副省級(jí)城市之一,，四川省政治,、經(jīng)濟(jì)、文教中心,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃單列市,，也是國(guó)家歷史文化名城。

20xx年,，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),，又將原新都縣、溫江縣撤縣設(shè)區(qū),，形成今天9區(qū)4市（縣級(jí)市）6縣的格局,，即：錦江區(qū)、青羊區(qū),、金牛區(qū),、武侯區(qū)、成華區(qū),、龍泉驛區(qū),、青白江區(qū)、新都區(qū),、溫江區(qū),、都江堰市、彭州市,、邛崍市,、崇州市、金堂縣,、雙流縣,、郫縣、大邑縣,、蒲江縣,、新津縣。

（3）自然環(huán)境：

① 地理環(huán)境：成都位于四川中部,，四川盆地西部,，介于102°54′e～104°53′e

和30°05′n～31°26′n之間,，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k,；東與德陽(yáng),、資陽(yáng)毗鄰，西與雅安,、眉山,、阿壩接壤；地質(zhì)歷史悠久,，地層出露較全,。成都地勢(shì)差異顯著，東南較低,，西北較高,；具有“春早,、夏熱,、秋涼、冬濕冷”的氣候特點(diǎn)（亞熱帶季風(fēng)氣候）,，年均氣溫16℃,，年降雨量1000mm；另一個(gè)顯著特點(diǎn)是“多云霧,，日照短”,、空氣潮濕，夏季氣溫不會(huì)太高（最高氣溫一般不會(huì)超過(guò)35℃）,，卻顯悶熱,；冬季最低氣溫一般大于-4℃（極端最低溫-6℃），陰天較多,，空氣相對(duì)潮濕,，冬春兩季干旱少雨，極少霜雪,。

② 旅游資源：成都是“最中國(guó)文化名城”和“中國(guó)最佳旅游城市”,，承載著幾千年

的歷史，聯(lián)合國(guó)教科文組織創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)授予它“美食之都”稱號(hào),。成都擁有2項(xiàng)世界遺產(chǎn),，2項(xiàng)世界預(yù)備遺產(chǎn)，是中國(guó)中西部擁有世界遺產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)最多的城市,，是一座有三千年左右的建城史,、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠,、杜甫草堂,、永陵,、望江樓、青羊?qū)m,、文殊院,、明蜀王陵、昭覺(jué)寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀,。

③ 自然資源：成都市礦產(chǎn)資源較為豐富,，已探明的有鐵、銅,、稀土等金屬礦產(chǎn)以及

石灰石,、大理石、煤,、天然氣等非金屬礦產(chǎn)資源60多種,；地處亞熱帶濕潤(rùn)地區(qū)，地形地貌復(fù)雜,，自然生態(tài)環(huán)境多樣,，生物資源十分豐富，據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，僅動(dòng),、植

物資源就有11綱、200科,、764屬,、3000余種，特有和珍稀植物有銀杏等;國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的珍稀動(dòng)物有大熊貓等,；降水豐沛,，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿足成都市人民生活和生產(chǎn)建設(shè)用水的需要,。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇四

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

（3）國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)

（1）用完再買(mǎi)

（2）沒(méi)用完,，看到喜歡就買(mǎi)

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%,。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買(mǎi)率,。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率,。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上,。

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買(mǎi)率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn),。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便,、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn),、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）

×××香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）,。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告,。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔,。

電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段,。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)站,、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷,，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾,。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問(wèn)卷,、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下,。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì),。

2.測(cè)定方法。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行,。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

（2）銷(xiāo)售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué),。

（4）輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇五

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側(cè)重于廣告,，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo),，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察,、產(chǎn)品選型,、功能定位、品牌打造,、渠道布局,、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務(wù),，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域,。索象倡導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo),，整合營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來(lái)配合方案落地，所以到目前為止,，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障,。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門(mén)員工要求最高,，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng),，這說(shuō)明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。索象提供的營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案涉及營(yíng)銷(xiāo)全領(lǐng)域,，需要整合渠道、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析,、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同,，因此，索象倡導(dǎo)的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面,。

從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務(wù)的著名企業(yè)都很多,，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國(guó)外企業(yè),，如美國(guó)運(yùn)通,、西爾斯、福特,、殼牌,、芭比、摩托羅拉等,。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國(guó)企業(yè),，如東風(fēng)汽車(chē)、吉利汽車(chē),、東方航空,、海南航空、興業(yè)銀行,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通、格力電器等,，現(xiàn)在,，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè),。

從收費(fèi)上看,，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn),，像這類跨國(guó)廣告公司一般都比國(guó)內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式,，沒(méi)有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同,，總體來(lái)說(shuō)，索象的收費(fèi)沒(méi)有那么高,。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇六

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,，與“德國(guó)啤酒”,、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài),。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠,。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi),，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且,，秋林格瓦斯口味獨(dú)特,，有益身體健康，價(jià)格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品,，各類商品層出不窮。但是,，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng),。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書(shū)、報(bào)刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長(zhǎng)沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無(wú)錫,、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”,。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì),。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì),。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告,、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的,、國(guó)際化的,、歷史悠久的、時(shí)尚的,、健康的,、品牌好、口碑好的飲料形象,。以健康,、自然的主題，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái),。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中,、高中、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計(jì)一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博,、騰訊微博、酷六網(wǎng),、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō),、心情以及一些博客里,。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào),。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式,。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,。

④利用公共的積極性和行為,。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路,。

⑥利用別人的資源。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液,，性才可以傳播,。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮,，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10—30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái),。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高,。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西,。所以針對(duì)這部分人群,，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動(dòng)漫中找到自己的.夢(mèng),，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑,，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己,！動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界！當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時(shí)候,，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思?。∷栽谠O(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

充分利用qq,、博客、微博,、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名,、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,，甚至可以稱為新媒體,，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

（一）預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),，最后決定最終效果,。

（二）發(fā)布階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播、各種方式的宣傳,，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

（三）最后階段：

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定,。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇七

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng),、反應(yīng)及時(shí),；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層,，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng),；形象視覺(jué)佳,，印象深刻，易于收藏,；制作靈活，費(fèi)用低,；信息量大,，周期短，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中,，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告,。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

同時(shí),，商鋪又有別于商品房,，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性,、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,，也就不言而喻。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō),，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的,，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半,，誰(shuí)也不知道,。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽,，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了,？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量,，要吃飽還得一塊一塊地來(lái),。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的,，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做,，如何做,，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng),。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,，是具有目的性、階段性,、計(jì)劃性的策略進(jìn)程,。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者,、媒介,、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同，形式,、效果也就不同,，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無(wú)知廣告,。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人,，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無(wú)識(shí)廣告,。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己,。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他,，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同,。此類廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行,，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫(huà)蛇添足，幫了倒忙,。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化,，流于概念化,，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在,。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念，某樓盤(pán)標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影,，認(rèn)為“地球人都知道”,，其實(shí)不盡然。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的,，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn),。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由,，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家,，即廣告要找到目標(biāo)受眾,，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣,，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望,，最終促使交易成功。因此,，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾,，易于理解、記憶并接受,；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告，都包括題材,、主題,、標(biāo)題、正文,、視覺(jué)插圖五個(gè)部分,。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外,，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上,，諸多的訴求點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā),，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題,、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑,，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng),。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式，就是集中后,，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大,、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多,、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式,，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn),。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小,，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大,；反之,，則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大,，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘,，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽,，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力,。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化,，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大,，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”,。

何為3000元,？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案,，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇八

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤(rùn)。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象,。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo),。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。