為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇一

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:

相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講,，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前,，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷(xiāo)量首位,，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯,，優(yōu)哈,，金絲猴，喔喔,，金冠等企業(yè),。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技,，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%,。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國(guó)只有0.7公斤,，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。20xx年,，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類(lèi)和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求,。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂(lè)享受的糖果,。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯, 忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類(lèi)（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

1,、市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)

2,、消費(fèi)者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中,，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍,。多數(shù)是自身消費(fèi),，買(mǎi)小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買(mǎi)較多,。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求,，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng),，吸引不同的消費(fèi)者,。

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!

2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,。“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織,，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝,，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純,。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋,，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4,、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主,，色彩采用咖啡色、紅色,、粉色,、藍(lán)色，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感,。

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇二

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果,，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一,。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟,。

一,、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺(jué)化,，廣告具有創(chuàng)意,，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的廣告來(lái),，廣告雖然不同,，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩,。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)計(jì)合理的用戶(hù)體驗(yàn),，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置,，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果,。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性,、觀(guān)念性和引導(dǎo)性的詞句;

2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;

3,、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié),，如游戲，投票等,，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣,。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算,，要合理的搭配,，以少的投資，獲得大的回報(bào),，如果未達(dá)到預(yù)期效果,，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),，創(chuàng)意是關(guān)鍵,，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素,。

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇三

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全,、無(wú)毒,、無(wú)副作用，并且主要以清潔,、保護(hù),、美化為目的。因此,，

用于治療的,、具有藥效活性的制品,，

化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線(xiàn)輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油,、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏,、眉筆、睫毛膏,、香水等,。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜,、粉刺霜、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案 目錄

第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀(guān)分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會(huì).

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.

第二節(jié) 市場(chǎng)定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定.

第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價(jià)格策略.

第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語(yǔ).

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,，日化線(xiàn),、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu),；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于20xx年,， 在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠(chǎng),，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

（2）其中,，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套,，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng),，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化,，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2,、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國(guó)馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié) 微觀(guān)分析

（1）在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以?xún)?nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí),，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品,。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會(huì)

（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn),，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份,，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀(guān)念轉(zhuǎn)變,，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）目前已發(fā)展成為集科研,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一

體，日化線(xiàn),、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。其率先提出“自選銷(xiāo)售,，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中,，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷(xiāo)力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些,，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明,，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿(mǎn)足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季,，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化,、經(jīng)濟(jì)等方面,。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正,，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)手段,。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度,。 要有一些促銷(xiāo)手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿(mǎn)足不同人們的需求。第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花,、海藻精華、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié),、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔,、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì),，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制

透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài),。

第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道

促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo)。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo),。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格,，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線(xiàn)測(cè)試化妝效果,，在線(xiàn)購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營(yíng)銷(xiāo) 在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息,；二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng),，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分,，辦理會(huì)員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語(yǔ)

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口,。

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇四

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴! 甘肅風(fēng)鈴牌袋干面

家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家! 山東富豪牌方便面

華龍面,天天見(jiàn). 華龍面

康師傅方便面,好吃看得見(jiàn). 康師傅方便面

一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心面

食華豐,路路通, 華豐牌方便面

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇五

一 前言

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求,，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品,，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái),，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益,。

二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。

1. 學(xué)生吃方便面原因

a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。

b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢(qián)。

c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。

e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面是為了早餐,、點(diǎn)心,、宵夜食用，而作為主食的比例較低,。

b.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買(mǎi),，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買(mǎi)。

c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買(mǎi)量在1—2箱左右,。

d.購(gòu)買(mǎi)品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知,，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

三 廣告策略

康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論,，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上,，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué),，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說(shuō)明

1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息,。

b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén),，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的flash視頻,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽,，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力,。

c. 根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的

地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買(mǎi),。

d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,，不過(guò)這種方法比較麻煩,，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。

e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

2．廣告定位

a．訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好,。

b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主

4.廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。

5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。

四 廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)

廣告一：

（場(chǎng)景：街上）

一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理,。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì),，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。最后男的想了想,，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）,。男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì),，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶,，同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場(chǎng)景,，舞臺(tái)上）

舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上（畫(huà)面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀(guān)眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，（底下觀(guān)眾：哇,，同時(shí)配音出現(xiàn)觀(guān)眾吞口水的聲音）,，再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面,，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人）,，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂(lè)呵呵的看著,，臉上露出滿(mǎn)意的笑容,，（畫(huà)面字樣：驚喜多多,，滿(mǎn)意多多）

咖啡廣告策劃方案 車(chē)身廣告策劃方案篇六

一. 市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀(guān)環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) ,。由此看來(lái),，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

2.微觀(guān)環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京,，金士百)和雀巢咖啡,。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力,，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng),。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

5 外觀(guān)與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市),，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍,，只能用于野餐和家用，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常 ,。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高,，所以必須給,，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化,，以便讓消費(fèi)者接受,。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶,，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為,，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高,。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段,。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn),，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),，社會(huì)影響力較大，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重,。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格,。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)：在啤酒品位上,，小麥王不高不低，定位不明確.

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品,。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題,，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成,。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān),，本科)。

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧,，酒店,，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理,。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份,。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要,。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁,。

購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴,。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度,。

1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低,。

2. 對(duì)本產(chǎn)品的指

3. 名

4. 購(gòu)買(mǎi)程度，

5. 并不

6. 是很高,，

7. 在多數(shù)酒店里,，

8. 有推銷(xiāo)小姐。

9. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，

10. 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味,，

11. 有較好的評(píng)價(jià),。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中,，

2. 所處什么地位,。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一,。其他為青啤,。燕京 。華潤(rùn),。

2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,，

燕京上講,，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大,。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看,，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng),，質(zhì)量肯定會(huì)下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu),，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的,，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,，但從品牌和資本上顯的底氣不足,。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,，就是如何作成全國(guó)性的品牌,。

五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料x(chóng)x年1—6月，百威,，青島,，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠(chǎng)商xx年1—6月pop總投入7438,，71萬(wàn)元比去年間猛增75,，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè),?？梢?jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍,，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙,。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元,。

一 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主,，以大慶、牡丹江,、佳木斯等,。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng),、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(4)廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi),，在東北三省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙,、pop,、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo),、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告,、新聞報(bào)道支持,，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,，我做出市場(chǎng)推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口,、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào),、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào),、哈爾濱娛樂(lè)頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道,、哈爾濱娛樂(lè)頻道

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感,。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后,，各公司開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

4)行銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過(guò)年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來(lái)講他的oec管理,，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解,。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持,。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對(duì)哈市各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn),。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香,，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕,、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明,， 背對(duì)著觀(guān)眾，其中一人,，將文件遞到聶明宇面前,。 聶總這是我門(mén)發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀(guān)眾,，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,，總部在廣州設(shè)分公司,，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀(guān)眾,，那走文件。 你們是人才,，我給你們放幾天假,，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天,，有手撕憤怒的假面具,。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味,，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒,，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次,，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半,，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b,，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液,，有小麥王,，ox,、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到,，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王,。