為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷策劃方案篇一

吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分,，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的地方,。

二,、咖啡廳崗位責(zé)任制

（一）崗位體系

（二）崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財(cái)務(wù)：2名 辦公室：2人 店長(zhǎng)：2名 咖啡師：2名 糕點(diǎn)師：2名

服務(wù)生：2名

（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）

（三）崗位工作職責(zé)

1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作,，包括制訂咖啡店年度,、季度、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo),；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況,；推廣咖啡店產(chǎn)品,，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過(guò)程的監(jiān)督,；妥善處理客人投訴,，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度,；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,；定期收集處理各類數(shù)據(jù),，保持與投資人的良性溝通。

2,、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品,；準(zhǔn)備充裕的零錢,、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá),；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3,、辦公室人員：必須很好的掌握市場(chǎng)信息,，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，降低采購(gòu)費(fèi)用,。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量,，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu),。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu),，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，選擇、評(píng)審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全,，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作,。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況,，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi),、支出數(shù)目,、余額等，以便月末進(jìn)行核查,。

4,、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任,。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,， 工作崗位安排與缺位頂替,； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù),； 緊急事務(wù)的處理,， 對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等,。

三,、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)主題 “戀人物語(yǔ) 緣定今生”

（二）活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)來(lái)臨之際

（三）活動(dòng)對(duì)象 年輕的情侶

（四）活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日

（五）主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳

（六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)

（七）活動(dòng)步驟

1、召開會(huì)議

在會(huì)議上,，首先提出活動(dòng)主題,，然后與財(cái)務(wù)人員,、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性，并且請(qǐng)他們提出自己的意見或建議,，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動(dòng)方案,。 2,、布置工作

首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算,；店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師,、面點(diǎn)師、服務(wù)生,；服務(wù)生將店內(nèi)布置好,，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師,、面點(diǎn)師,，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。 3,、設(shè)促銷地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) 4,、商品進(jìn)貨

咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房,，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料,，若庫(kù)存不夠，需向辦公室人員報(bào)告,，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料,。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外,，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng),；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。

（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備

活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日,，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,，宣傳方式有：傳單、會(huì)員短信,、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。

（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨

活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額,；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福,、被人尊重的感覺,。

（十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施

首先需要加大宣傳力度,，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐,，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡,、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓,、草莓,、芒果），蛋撻六個(gè),，套餐售價(jià)58元,；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)

由于加大了宣傳力度,，可以使更多的人知道這次活動(dòng),，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體,，這樣來(lái)的人多了,，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額,，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升,，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額。

（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)

此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果,，,，又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功,。

促銷策劃方案篇二

拉格格嘉年華現(xiàn)場(chǎng)簽單策劃流程

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前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人： a已有資源：

1,、 大良及容桂各樓盤資訊,；（負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源） 2,、 場(chǎng)地基本信息,；（負(fù)責(zé)人：韋青欣） 3、 移動(dòng)展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品,；（負(fù)責(zé)人：賀楚華） b需要資源：

1,、 鎖定樓盤的主推戶型圖；（負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源） 2,、 各個(gè)戶型效果圖,；（聯(lián)系外援）

3、 移動(dòng)展示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列布置方案,；（負(fù)責(zé)人：賀楚華） 4,、 移動(dòng)展示區(qū)電器準(zhǔn)備；（待商討,；是否用真實(shí)電器,，自行購(gòu)買還是合作？用電,、保管等處理方案。） 5,、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)燈光,、音響準(zhǔn)備；（負(fù)責(zé)人：誰(shuí)有資源誰(shuí)負(fù)責(zé),，公司是否有現(xiàn)場(chǎng)資源,？） 6、 宣傳主題及方式確定,；（負(fù)責(zé)人：羅嘉妍,、韋青欣） 7、 宣傳單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域,；（設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)人：韋青欣,，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源） 8,、 廣告公司的洽談,；（負(fù)責(zé)人：韋青欣） 9、 公司優(yōu)惠權(quán)限,；（負(fù)責(zé)人：梁培根） 10,、 實(shí)物獎(jiǎng)品確定；（負(fù)責(zé)人：梁培根,、羅嘉妍） 活動(dòng)流程： a宣傳階段：

1,、時(shí)間：7月5號(hào)到7月20號(hào)；

2,、方式：派送宣傳單,、打電話、發(fā)短息,、微信,、電視電臺(tái)播報(bào)； 3、7月2號(hào)活動(dòng)宣傳單,、海報(bào)噴繪的定稿,； 3、

活動(dòng)后期： 1,、 2,、

經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 注意事項(xiàng)：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人員： 一、 附錄一 二,、 附錄二 三,、 四、

促銷策劃方案篇三

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

“新學(xué)期,，新夢(mèng)想”

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2,、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部,、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價(jià)商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3,、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

促銷策劃方案篇四

1,、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上）全力反搏,；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國(guó)美,、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶、禮禮俱到,；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日

家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購(gòu)部）

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、來(lái)就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂(lè)與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè)、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。（憑單張排隊(duì)）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過(guò)

購(gòu)物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日,；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員,。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f,、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員,、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)）,，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）,、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

（b）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

（c）、顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼、地址,、電話,、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱,；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日,、10月1日—2日,、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日,，具體情況也調(diào)整）

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門外

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲、禮品派送,、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景,、音響（調(diào)試）,、產(chǎn)品展示為主。

e,、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠家,。

f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力,。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值,。

b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）

c,、活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn),；

d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）,、售前服務(wù)體驗(yàn),；（b）、售中服務(wù)體驗(yàn),；（c）,、售后服務(wù)體驗(yàn)。

e,、活動(dòng)詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過(guò),，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果,，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力,；費(fèi)用不是很大；突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量,；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù),。

實(shí)施措施：

（a）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè),，國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性,，避免無(wú)目的性）,，我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人,。

（c）各片區(qū),、

促銷策劃方案篇五

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。

三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng),。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）,。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里,，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

促銷策劃方案篇六

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂(lè)促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

促銷策劃方案篇七

20xx年9月1日—20xx年10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型,；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定)；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品,；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx,、xx、xx,、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。