為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷策劃方案篇一

吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方,，而距離庫房較近的為制作飲品的地方,。

二、咖啡廳崗位責(zé)任制

（一）崗位體系

（二）崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財務(wù)：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名

服務(wù)生：2名

（店內(nèi)崗位實行兩班倒政策）

（三）崗位工作職責(zé)

1,、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項工作,，包括制訂咖啡店年度,、季度、月度的經(jīng)營計劃,，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo),；分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況,；推廣咖啡店產(chǎn)品,，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督,；妥善處理客人投訴,，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度,；抓好員工隊伍的基本建設(shè),，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,；定期收集處理各類數(shù)據(jù),，保持與投資人的良性溝通。

2,、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單,，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品,；準(zhǔn)備充裕的零錢,、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá),；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3,、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息,，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，降低采購費用,。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況,，進(jìn)行合理采購,。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費,。主要負(fù)責(zé)外出采購,，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價,，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運輸過程中的安全,，以及采購過程中的退、換貨工作,。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況,，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費,、支出數(shù)目,、余額等，以便月末進(jìn)行核查,。

4,、店長：店長是一個班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,，并對本班員工負(fù)責(zé)任,。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時補給，對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,， 工作崗位安排與缺位頂替,； 人員與物品的調(diào)配,，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù),； 緊急事務(wù)的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,，顧客反饋意見的整理等,。

三、咖啡廳商品促銷活動方案

（一）活動主題 “戀人物語 緣定今生”

（二）活動背景

2月14日情人節(jié)來臨之際

（三）活動對象 年輕的情侶

（四）活動時間 2月12日——2月14日

（五）主辦單位 雕刻時光咖啡廳

（六）活動地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)

（七）活動步驟

1,、召開會議

在會議上,，首先提出活動主題，然后與財務(wù)人員,、辦公室人員商議活動的可行性,，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化,，整理出一套可行的活動方案,。 2、布置工作

首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算,；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師,、面點師、服務(wù)生,；服務(wù)生將店內(nèi)布置好,，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師,、面點師,，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。 3,、設(shè)促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4,、商品進(jìn)貨

咖啡師、面點師注意查看庫房,，及時準(zhǔn)備出活動時需要準(zhǔn)備的商品及用料,，若庫存不夠，需向辦公室人員報告,，以便于辦公室人員及時補料,。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外,，其余產(chǎn)品均參加本次活動,；并且推出情人節(jié)特價套餐。

（八）活動前準(zhǔn)備

活動時間為2月12日——2月14日,，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,，宣傳方式有：傳單、會員短信,、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。

（九）活動目標(biāo)和宗旨

活動的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額,；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福,、被人尊重的感覺,。

（十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施

首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折,；推出的情人節(jié)特價套餐,，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡）,，慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓,、草莓,、芒果），蛋撻六個,，套餐售價58元,；并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經(jīng)營效果預(yù)測

由于加大了宣傳力度,，可以使更多的人知道這次活動,，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,，這樣來的人多了,，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額,，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升,，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。

（十二）活動結(jié)果總結(jié)

此次活動在活動期間取得了重大的成果,，,，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用,，所以這次的主題活動取得了很大的成功,。

促銷策劃方案篇二

拉格格嘉年華現(xiàn)場簽單策劃流程

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前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人： a已有資源：

1,、 大良及容桂各樓盤資訊,；（負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源） 2,、 場地基本信息,；（負(fù)責(zé)人：韋青欣） 3、 移動展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品,；（負(fù)責(zé)人：賀楚華） b需要資源：

1,、 鎖定樓盤的主推戶型圖；（負(fù)責(zé)人：譚姐,、阿源） 2、 各個戶型效果圖,；（聯(lián)系外援）

3,、 移動展示區(qū)設(shè)計及產(chǎn)品陳列布置方案；（負(fù)責(zé)人：賀楚華） 4,、 移動展示區(qū)電器準(zhǔn)備,；（待商討,；是否用真實電器，自行購買還是合作,？用電,、保管等處理方案。） 5,、 現(xiàn)場活動燈光,、音響準(zhǔn)備；（負(fù)責(zé)人：誰有資源誰負(fù)責(zé),，公司是否有現(xiàn)場資源,？） 6、 宣傳主題及方式確定,；（負(fù)責(zé)人：羅嘉妍,、韋青欣） 7、 宣傳單設(shè)計及派送區(qū)域,；（設(shè)計方案負(fù)責(zé)人：韋青欣,，派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人：譚姐、阿源） 8,、 廣告公司的洽談,；（負(fù)責(zé)人：韋青欣） 9、 公司優(yōu)惠權(quán)限,；（負(fù)責(zé)人：梁培根） 10,、 實物獎品確定；（負(fù)責(zé)人：梁培根,、羅嘉妍） 活動流程： a宣傳階段：

1,、時間：7月5號到7月20號；

2,、方式：派送宣傳單,、打電話、發(fā)短息,、微信,、電視電臺播報； 3,、7月2號活動宣傳單,、海報噴繪的定稿； 3,、

活動后期： 1,、 2、

經(jīng)費預(yù)算： 注意事項：

活動負(fù)責(zé)人及參加人員： 一,、 附錄一 二,、 附錄二 三,、 四、

促銷策劃方案篇三

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。

“新學(xué)期,，新夢想”

20xx年9月1號—20xx年9月7號

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部,、營銷部、門店三方面的人員參與與實施,。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯誤”,，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品,、貨源等造成的麻煩,。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板,、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

促銷策劃方案篇四

1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報紙、單張上）全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費,、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史,。

3,、活動時間：9月24——10月9日

家家樂各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機(jī)5臺30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a),、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）

（b）,、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至10月3日通過

購物最多送出550張

d,、方法：9月24日—26日,；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員,。

e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處,，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員,、財務(wù)人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用,。

h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時）,，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序,。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）,、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

（c）,、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日,、10月8日——9日（活動期間星期六,、日，具體情況也調(diào)整）

b,、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響（調(diào)試）,、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值,。

b,、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）

c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗,；

d,、活動內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗,；（b）,、售中服務(wù)體驗；（c）,、售后服務(wù)體驗,。

e、活動詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果,，從側(cè)面提升家家樂的影響力,；費用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量,；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù),。

實施措施：

（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到家家樂,，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性,，避免無目的性）,，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人,。

（c）各片區(qū),、

促銷策劃方案篇五

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。

三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動,，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

促銷策劃方案篇六

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹立xxxx的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高,。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭,、包粽子的材料(糯米,、豆子、花生,、肉,、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

促銷策劃方案篇七

20xx年9月1日—20xx年10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定),；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2、從社會上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4,、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品；

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎；(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx,、xx,、xx、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購條件需十人以上,；

9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強,；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。