為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案策劃 促銷方案名稱篇一

一,、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列

為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同品牌的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略品牌為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度營業(yè)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)品牌式服裝促銷計(jì)劃

所謂品牌式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望,。店鋪的營業(yè)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的營業(yè)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店?duì)I業(yè)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域營業(yè)的重點(diǎn),。

促銷方案策劃 促銷方案名稱篇二

感恩母親，母愛永恒,。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

5.5----5.11

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.

3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、 節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛占便宜，一直問價(jià)錢,。

對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2,、 虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意,。

3,、 自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、 固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿,，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5,、 苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6、 專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題,。

7、 反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常,。

對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛,。

促銷方案策劃 促銷方案名稱篇三

中國老百姓根深蒂固的“家”理念,，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，也帶動了禮品,、媒體,、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展,。大中型房企一般在新樓開盤,、銷售季、節(jié)慶等時(shí)都會準(zhǔn)備贈品，吸引消費(fèi)者,，增加競爭力,。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶效果,？滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案提供商,，為您的禮贈搭橋鋪路。

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促銷方案策劃 促銷方案名稱篇四

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

國慶同歡喜,，好禮送不停

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月25日10月8日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎競猜活動,。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為國慶節(jié)促銷評估做準(zhǔn)備,。

促銷方案策劃 促銷方案名稱篇五

爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞,。

10月1日—11月10日

：時(shí)值十·一黃金周,，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績,。

根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行,。具體如下

1、互動游戲,。十·一期間,，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。（活動場地有一定的限制,，所以不可能有大的道具和布景,，所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,，獨(dú)特的一面展示給大眾,。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升***的企業(yè)形象,，推廣企業(yè)文化,。

（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?；顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情,？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈送,，調(diào)動群眾的參與積極性,。

（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題（例：第一次約會的地點(diǎn),？她最喜歡的顏色,？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答,，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題,?？简?yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈送,。盡量多準(zhǔn)備題目,，避免重復(fù)。

（3）“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加,。男士在前女士在后,，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋,？）女士把手舉過頭頂,，雙手交叉表示否，雙手合成o形表示是,。然后由男士回答,。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題,。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品,。

（4）“超級男模”,。邀請的模特展示服裝,，之后邀請臺下觀眾參與模仿,。拉近我們與大眾的距離,。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動作宣傳,。因此主持人至關(guān)重要,，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

2,、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元,。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能,。“個(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”,。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”,。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫,，讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛,。

1,、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置,； 2,、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；