方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

由于今年天氣的因素,，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往,，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服,。(見圖)

活動期間,，店員均穿上圍裙。(見圖)

【范例】

促銷活動目的:

旺季搶量,，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

促銷活動注意事項(xiàng):

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、主打“低價格,、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的。

3,、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作,。

全國xxxx專門店

xxxx專門店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦 歡樂無限多

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元,， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會員到店充值,，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

注：活動期間,，會員不享受折上折,，最終解釋權(quán)歸本店所有。

1,、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。

2、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),， 贈送精美禮品10份,。

3、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上(含xx),， 贈送精美禮品25份,。

4、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),， 贈送精美禮品40份,。

5、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),， 贈送精美禮品70份,。

6、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),，贈送精美禮品150份,。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份,。

1、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕,、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面宣傳,。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張,，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

4,、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

雙節(jié)一起過 驚喜無限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

一,、節(jié)慶假日：20xx年xx月xx日

二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

三,、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

四、營銷目的

1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

五,、商品促銷：

月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品,、帽子,、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品,。

3.新年促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此,，新年節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介,。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

5.新年檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價,。制作"省錢優(yōu)惠券"，當(dāng)天購物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客,。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格,。

六、活動促銷

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過xx元)幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好),，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;

2,、凡一次性購物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時,，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤,，小店可減少,，合計約200公斤,。xx月xx日前下發(fā)各店;

4、其他派發(fā)贈品廣告氣球,、小禮物,，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

七、氣氛布置評比活動

1.門店xx月xx日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成節(jié)前氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;

3.市場部制定氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;

5.獎金總額3000元,。獎狀費(fèi)用較少,，暫且不計;

6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，xx元;

7.裝飾品由門店上報,，市場部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎金);

9.見《節(jié)前氣氛布置評比表格》。

八,、費(fèi)用預(yù)算

《華麗狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

君華銷備字（20xx）58號

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室） 由：市場營銷部

時間：20xx年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一,、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn),。

二、活動主題：華天粽 端午情

三,、活動時間：20xx年4月28日-5月28日 四,、促銷措施：

二）銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間,； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間,； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但

不享受提成獎勵）,。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：

任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵）,。 二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）,；

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等,； 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券。 八,、費(fèi)用預(yù)算：（共計2388元）

市場營銷部

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

活動目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤,、高營業(yè)額、高知名度

活動主題：情濃五月天,，歡樂過端午,。

活動內(nèi)容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2,、人員,、物品就位后，包粽子比賽正式開始,。

3,、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì),，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿100元,，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動,。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜

效果預(yù)測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為,，來這里購物很放心，從而使超市的`利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個,，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇,、安徽,、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右,；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場,，面積近10000㎡，投資1300萬元,，經(jīng)營品項(xiàng)達(dá)到30000余種,，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元,，在xx百姓消費(fèi)意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,，拓展公司模式,，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福,、好買得相繼開業(yè),；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人,，年銷售額已超過億元,。此次項(xiàng)目我們計劃投資20xx萬元左右，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,，在最短的時間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動,。

1、xxxx商業(yè)樓地處建設(shè)大道,，其穿過火車站,、醫(yī)院，交通便利,，周邊分布有靖宇中學(xué),、建設(shè)小學(xué)，在校師生達(dá)5000余人,；初步了解附近有6個小區(qū)左右,，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市,，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購物需求.

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善,。

3,、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條，其經(jīng)過xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右.

1、我公司計劃將xxxx商業(yè)樓建成一個集購物,、娛樂一體的大型購物中心,，以“質(zhì)優(yōu)價廉、日日鮮鮮,、顧客至上”的經(jīng)營理念,，“寬敞明亮的購物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù),、齊全化的商品”的經(jīng)營方針,，壟斷江東區(qū)域一帶的消費(fèi)群體；同時以顧客利益至上即顧客需求,、顧客成本,、顧客便利、顧客溝通的營銷理念,，利用交通便利的優(yōu)勢,，天天平價日日新鮮的經(jīng)營模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳,，利用多種促銷手段,，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地,；

2,、經(jīng)營思路

結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營黃金珠寶,、手機(jī)通訊,、品牌服裝服飾、精品箱包皮具,，精美家居家紡,、品牌化妝品等，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次,，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費(fèi),；

二層經(jīng)營模式為綜合超市，經(jīng)營生鮮商品即蔬菜水果,、鮮肉水產(chǎn),、熟食、現(xiàn)場加工主食面包,、干鮮果品,、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調(diào)料,、休閑食品,、日用百貨、針織服裝等；

購物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營,，通過對各大賣場商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價格的調(diào)研,，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮,，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工,，減少上班族購物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對學(xué)生用品,、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營,；同時在開業(yè)前期，降低商品利潤,，與當(dāng)?shù)馗骷壌砩?，加工廠家進(jìn)行直接接觸，最大限度的降低商品成本,，以價格優(yōu)勢迅速吸引顧客消費(fèi),，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費(fèi)；

多方位開發(fā)便民設(shè)施,，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設(shè)立兒童樂園,，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂,；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨，可以讓老年人同樣享受購物的快樂,；電話購物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價廉的商品,；如果條件成熟的話，購物中心計劃設(shè)立至少4條線路的班車,，為江東區(qū)帶動更多的消費(fèi)者提供方便,；

計劃開業(yè)時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查,，同時全面與通化各級代理商,，加工廠家進(jìn)行接觸，詳細(xì)全面的對商品進(jìn)行市調(diào),；結(jié)合各大賣場的情況進(jìn)行賣場布局設(shè)計,；同時對購物中心進(jìn)行大力度宣傳，擴(kuò)大影響面知名度,；第一年我們計劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場,，預(yù)估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修,、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，讓購物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；

1、作為現(xiàn)代化的購物中心,，購物環(huán)境對于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇,，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào),，以保證溫馨的購物環(huán)境,；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）

2,、對于生鮮商品區(qū)域,，因?yàn)榧庸ば枰瑫泻芏嗉庸ぴO(shè)備,，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用,，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個至少不能低于500kw,；

3,、對于xxxx商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年,，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時間的培養(yǎng),，二是開業(yè)初期可以利用價格優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場，待顧客群相對穩(wěn)定后,，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭取銷售利潤,；三是長期經(jīng)營可以隨時調(diào)整營銷手段，根據(jù)實(shí)際銷售情況對賣場進(jìn)行全方位的調(diào)整,；

4,、對于租金，我們建議每年一個季度一付,，第一階段因?yàn)槭情_業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期,，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施,、貨架,、pos系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng),、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作,，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進(jìn),，需要大量的資金投入,，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。,。萬元,；自第二階段起,，根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時通化發(fā)展實(shí)際情況，每一階段實(shí)行租金遞增,；我想這樣制定的租金尤其在第一階段,，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者,，用來帶動購物中心的繁榮,；

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶,，可以借此機(jī)會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來,，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點(diǎn)，對此我們充滿信心,，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機(jī)會和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍(lán)天！

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

一,、內(nèi)容概述

（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實(shí)體商店的計劃,。

（2）本計劃涉及的實(shí)施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。

（3）啟動這個計劃,，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見,，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),；我們抓住這個機(jī)會，來開啟這扇通向成功人生大大門,，打撈人生的第一桶金！

（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場的市場占有率,，獲取利潤,，并在計劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責(zé)任制,，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學(xué)生的失業(yè)率,，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計劃,，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,，來降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源,。經(jīng)過對本計劃的投資分析,，實(shí)現(xiàn)本計劃書的市場風(fēng)險不超過5%。

（6）為此項(xiàng)目,，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬,，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中,，有10萬作為流動資金,。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決,。

二,、項(xiàng)目市場定位及分析

1.市場定位

（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐,、中西套餐,、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主,，如：菲力牛排,，西冷牛排，t骨牛排等,；

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶，港式奶茶等,；

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點(diǎn)心,、沙拉等（食品菜單,，詳見附件一）。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ),。

（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度,。相對而言,，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境,、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。

（3）資源,、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服

務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn)。

（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

（5）針對消費(fèi)群體：商務(wù)旅客,，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族,。

2.地點(diǎn)選擇

（1） 市場需求：

1) 固定的老客戶資源,。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所,。

4) 成熟居民小區(qū),。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù),、休閑,、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈、高科技園區(qū),、藝術(shù)社區(qū),、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此,，我們選擇在文林巷(洋人街),，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小,，所以選擇租用一棟樓,，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租,，留一個小入口,，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米,。

原因：

1） 文林街又名洋人街,，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū),；

2） 總建筑面積約2700平方米,，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲,、購特、休閑為一體；

3） 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),，周邊與云南大學(xué),、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長廓的開發(fā)推波助瀾,；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

分析：

（1）機(jī)會

① 咖啡消費(fèi)品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

② 教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢,。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的,。

（3）優(yōu)勢

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,，無法彰顯咖啡廳的個性化特色,。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳,，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場,。這個時候,，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要,。特點(diǎn)：商務(wù),、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店,；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時尚潮流,。

（4）劣勢

首先,，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

其次,，因?yàn)樵诳Х仁袌錾?，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌,，消費(fèi)者能否能順利接受是個問題,。因此，初期進(jìn)行市場推廣時,，需要更多的宣傳促銷費(fèi)用,。

4.競爭分析

現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶,，街客,，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學(xué)生顧客,；

（2）文化巷附近的大量酒吧,、水吧：我在生活，格門,，布拉格??其規(guī)模不大,，具有一定特色；

（3）直接競爭對手：水井咖啡屋,，斯瑪特咖啡屋,，薩爾瓦多咖啡店；

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月,，房租半年一付,，加押金一共是150000元

② 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：商場及各門店

活動內(nèi)容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】

各店中秋同步跟進(jìn)

活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

國慶節(jié)、商場周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及各門店

活動內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，各店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章,。

c,、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元,，預(yù)計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元,，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。

當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份。

當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上,，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份,。

1,、 超市,、特價及特例品牌除外,，

2、 退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金,。

3、 贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn),。

(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮

憑20xx年結(jié)婚證至5f購婚慶產(chǎn)品

鱷魚,、博洋、皮爾卡丹,、水星均有購物贈禮活動

至2f購珠寶飾品

百惠珠寶,、金戈?duì)枴⒐鍖毦匈浂Y活動

“新”意濃濃,，刷出好心情

活動時間：200*年9月12日至9月28日

地點(diǎn)：某商場商城及各門店

活動期間,，刷銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈招行餐刀或叉一個,。

超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9,、1——9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。

四,、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13,、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正,。(本方案只作為參考,，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定)