確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

通過系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售,。

首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò),。

1、首場10月1日一12月1日,，所有的周六周日

2,、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日,，所有的周六周日

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是,。,。。,。

2,、凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng),，50%返還購物款,，

（2名）；三等獎(jiǎng),，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎(jiǎng),，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎(jiǎng),。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

1,、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑,。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6,、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,，避免虛報(bào),，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去,。

8。下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算）,；二等獎(jiǎng),，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎(jiǎng),，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎(jiǎng),，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎(jiǎng)（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）,。

9。注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

（2）活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場,，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆,、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料,。

（3）控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

策劃者：xxx

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月11日

活動(dòng)目的：穩(wěn)定消費(fèi)群體,，提高公司的整體形象,，刺激消費(fèi)、提高銷售業(yè)績,。

時(shí)間：

4月2日、3日,、10日,、11日

每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00

地點(diǎn)：

一、二樓超市

方式：特買商品限時(shí)限量搶購,，售完即止;

超市提供讓利超低價(jià)單品：生鮮3個(gè),、食品3個(gè)、日用品3個(gè),、家電3個(gè),、

超市部、采購部洽談商品讓利及備貨,。

注意事項(xiàng)：1)按時(shí)段投放特價(jià)商品;

2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

3)搶購時(shí)段獨(dú)立設(shè)收銀臺(tái)支持;

4)嚴(yán)禁顧客超時(shí),、超量購買;

5)嚴(yán)禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通，確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行,。

時(shí)間:4月1日

晚19:00—20：30

地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：愚人節(jié)之夜，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺(tái)來嘗試的話……

哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加,，舞臺(tái)上準(zhǔn)備各精美的食品,，上面注明品名、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的食品,，那將成為我們的“四月大傻瓜”,。

dm：4p*3萬份

夾報(bào)：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天*4天=12017元

共計(jì)：22017

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗,。對(duì)此湯圓元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃變成了重中之重,，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“三全”,、“龍鳳”,、“思念”、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售,。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷量及市場占有率,，鞏固市場地位,，提升品牌的知名度具有重要意義。

本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”,、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,，擴(kuò)大湯圓的市場占有率,，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對(duì)市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機(jī)會(huì),，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo),。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異,、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2、電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái),、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),，吸引更多的顧客,。

3、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確,，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品,，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng)）

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái),，最好靠近大賣場

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí),，在制作湯圓的活動(dòng)過程中,，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓,，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名,。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,，購買越多禮品越多。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券,。（次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

4、各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位,；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證,；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出,、獨(dú)一無二,在個(gè)性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí),也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy是下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞,，英文doityourself是自己動(dòng)手的縮寫,。近年來，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,，從陶吧,、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧,、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,，diy開始滲入到大眾生活的方方面面，它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣,，這正是其吸引人的地方，從而也為生活?yuàn)蕵妨粝铝撕芏嗫梢詣?chuàng)意開發(fā)的余地,。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,，也讓部分人diy出了自己的人生，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎,。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn),。目前,，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院、浙江外國語學(xué)院,、杭州外國語學(xué)校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華,、翰墨香林,、林野山居、小和山新村,，屏風(fēng)新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人，其中學(xué)生4．5萬人,，教工3000人,，其他人口3900人,。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生、交換生,。在小和山高教園區(qū),，有多所大學(xué)和多處居民區(qū)，人口密集,，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店,，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對(duì)較??；2、隨著社會(huì)發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,，面包,、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷,、營養(yǎng),、美味、時(shí)尚被越來越多的人所接受,，逐步向主食化發(fā)展,，而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日,，作為各種節(jié)日及派對(duì)的必須品,，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟；3,、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己動(dòng)手做）的.念頭會(huì)油然而生,。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要,。4、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo),，可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣,，讓每一個(gè)做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上,，原因有以下幾點(diǎn)：

1、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過,，開店后有利于進(jìn)貨,，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運(yùn)輸成本,，節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間,。

2、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū),，還有大量的留學(xué)生,，消費(fèi)水平都偏高，所以有充足的購買力,，大家都愿意在學(xué)生組織及個(gè)人生日,、派對(duì)時(shí)購買蛋糕。

3,、那片雖然有幾個(gè)蛋糕店,，但是相對(duì)來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢，更吸引年輕人的眼球,。

4,、因?yàn)槟抢镂挥诤纪狻⒄阃?、浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院、長征學(xué)院的中間,，學(xué)生客流量大,，且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時(shí)候,，蛋糕肯定是少不了的，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意,？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個(gè)surprise,？

1,、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識(shí),，了解顧客的心理需求,。

2、劣勢：蛋糕的口味十分有限,，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)前期投入的成本和價(jià)格均比較高,，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間,。

3、威脅：出現(xiàn)時(shí)間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多,，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展,。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭,。

4、機(jī)會(huì)：投資額又不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者,。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項(xiàng)目，所以填補(bǔ)市場空缺的空間大,。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店,，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線,。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店,，為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛

喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣,。投資不大，風(fēng)險(xiǎn)小,。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,，每天都有學(xué)生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。（若有淡旺季之分,，但是可以增加所賣東西,，以平衡個(gè)季節(jié)收支）

（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群；其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為10-30年齡段人群,；半主動(dòng)消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,，其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。

（四）市場定位：價(jià)格偏高,，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同,，采用無差異化策略和差異化策略,。無差異化策略主要是針對(duì)大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對(duì)都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù),。

預(yù)計(jì)初期投入約100000元,，設(shè)備投資：房租3000元、押金6000元,；門面裝修（包括店面裝修,、燈箱、音響）約10000元,；較忙時(shí)可在高校招聘兼職,；機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元；廣告媒介費(fèi)用：20xx元,；水電等雜費(fèi)：700元,；首期進(jìn)貨款：面粉、奶油,、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元,。（其余開支暫且不計(jì)）

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大、南師大,、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三),、營銷二部組織營銷人員,，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

(四),、特價(jià)商品特價(jià)限購

活動(dòng)期間,，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買,。

(五)、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2,、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長持出生證,、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿,，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長了22.8％,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長,，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競爭,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇七

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對(duì)于商場該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。

經(jīng)過春節(jié)前銷售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨,，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清,。全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價(jià)銷售。

xx年3月2日——3月4日

戶外噴布：1塊,，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條,，懸掛于一口東、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個(gè),，立于東,、北門內(nèi)各1個(gè)

展板：2塊，立于東,、北外各1個(gè)

彩虹拱門條幅：2條,，掛于東、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,，費(fèi)用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]

[活動(dòng)期間搭建于東,、北門外，城管費(fèi)用另計(jì)]

[懸掛于東門,、北門屋檐下,，內(nèi)接電燈，晚上通開][庫房提貨]

[北門外,，演出時(shí)間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]

活動(dòng)期間，全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價(jià)銷售,。

企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計(jì)制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門每日拆裝。

活動(dòng)期間所涉及樓層,、部門人員,，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇八

1,、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象,，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng),，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動(dòng)效應(yīng),，激起消費(fèi)者對(duì)“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣,，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心,。

2,、目標(biāo)：

總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場,，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場,，逐步走出柳州，走向全國,，進(jìn)一步提高其品牌地位,。

具體目標(biāo)：通過對(duì)社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感,，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識(shí)和常識(shí),，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群,。

第一階段為2月16日～3月8日;

第二階段為3月10日～5月1日,。

1、根據(jù)我們?cè)诹菔懈鳌岸虐桌颉边B鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查,，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展,，社區(qū)居民對(duì)“杜白莉”的認(rèn)識(shí)分為以下幾種：

(1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”,。在調(diào)查中,，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查,，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對(duì)“杜白莉”企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)只存在于“做美容”的概念,，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受,。

(2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱,，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng),，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的,，是一家什么性質(zhì)的企業(yè),。

(3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對(duì)企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位,，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場所,。

上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置,，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高,。

2、原因分析：

(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率,，缺少社區(qū)活動(dòng)宣傳的力度和對(duì)新顧客(或潛在顧客)的開發(fā),。

(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場定位上,，缺少顧客市場的跟進(jìn)與推廣,。

(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位,、地位定位”的宣傳,，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的,，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理,，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。

(1)美容是一種人人都需要的生活觀念,，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性,。

(2)“杜白莉”過去的個(gè)體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。

(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來,，其知名度已逐步擴(kuò)大,，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。

1,、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝,。

2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外,，還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求,。

3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位,。

主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動(dòng),。

(1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(tái)(顧客的名址要登記到社區(qū)),。

登報(bào)時(shí)間

選擇媒體：柳州本地報(bào)紙,、電視臺(tái)

(2)宣傳手冊(cè)到位(社區(qū))

(3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作

(4)人員培訓(xùn)

(5)新聞跟蹤報(bào)道

20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳,、馨福居,、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳,。

“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民,。

(1)政府各級(jí)部門對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣傳,，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”,，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。

(2)據(jù)調(diào)查,，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利,，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí),，也直接面對(duì)一些對(duì)“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者,。

(1)杜白莉好運(yùn)到你家——社區(qū)文藝匯演

(2)具體內(nèi)容：(見附則)

(1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號(hào)碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請(qǐng)保存” ),，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng),。

(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))

(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日,，此次分一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名,。(獎(jiǎng)品分配略)

企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練,，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前,，給人以可信賴的良好形象,，增強(qiáng)人們對(duì)“杜白莉”企業(yè)的好感。

(1)要了解“杜白莉”的歷史,、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題,。

(2)對(duì)“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能,、用途成分,、包裝、價(jià)格等。

(3)有一定的衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識(shí),。

(4)對(duì)她們的言語交談技巧,，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。

注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳,。

市婦聯(lián),、市老干部活動(dòng)中心，市希望工程辦,、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等,。

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