方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇一

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二,、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內宣傳推廣,，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現金劵(單瓶單張使用)多買多送,。

三,、前期準備

1.人員安排(促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報,，桌子,，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯系方式,，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁,，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

四,、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺,，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報,，同時播放音樂,，吸引顧客的注意力。

促銷員就位,，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近,，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒,，拉顧客試飲,，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感,，是否喜歡,，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五,、促銷話語

1.宣傳語：感受生活,，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,，旗下產品優(yōu)選現特價8.8折;免費試飲,，還有現金劵贈送，心動不如行動,。(口感獨特,，余味悠長,，奧登堡酒莊,。。,。給您一個高品質的生活,。)

2.派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲,，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費的,，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據具體情況自己更改一下,，但一定要體現8.8折與現金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客,，到時候會聯系你們,。

六、效果評估方式

1,、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度,。

2、短期酒莊銷量的增長情況,。

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇二

父親節(jié)促銷方案

一,、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛,。他們常把愛放在心底,。母愛有聲，父愛無聲,。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩,，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二,、活動主題：禮贊父親,，孝行天下

三、活動時間：20xx年6月21日

四,、活動內容：

1,、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

2,、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

活動細則：每場次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒,。

3,、五顏六色闖關中大獎：

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

（1）獎品設置：

特等獎：任選服飾一件,；

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折,；

(2) 活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個,。 b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎,；黃色球代表一等獎,；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎,；白色球代表四等獎,。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺,，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親,?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子,，小孩子的年齡應該在4----7歲之間,。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌,，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛,，由主持人一個一個輪流引著

他們去找自己的父親,，可以采取摸,、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作,。違反者取消資格,。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲,。

c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果,。

d)如果能準確找到自己父親父親,，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件,。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）,。

五、廣告宣傳及預算：

1,、《xx報》6月19-21日名片大宣傳,。預算金額：20xx元 2、電臺6月19-21日某一時段（待定）播出,。預算金額：1000元

3,、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇三

一,、活動主題：

這個夏天 讓你的美如花般綻放

二,、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客!

四,、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置,。

五、活動宣傳方式：宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳。

六,、活動目的：新會員招募,，品牌宣傳。

活動期間,，由資深護膚師為你免費防曬,，免費眼部護理，免費面部護理,，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七,、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2,、凡購買丸美系列任何產品四瓶,，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多,，中獎越多,，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元,，

返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品,。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎,，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎,，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎,，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml spf19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會員。

■ 凡刮中紀念獎,，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎,，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■ 凡刮中一等獎,，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)

活動地點：(金平店,，龍湖店，澄海店貼柜活動,，龍湖店做促銷活動,。)

活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售,。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來吧!智美時尚卡姿蘭,，讓你夢想成真!!

活動期間，由資深化妝師為你免費修眉,，免費化妝,，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

注：a·活動期間,，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b·每日限前100名領取,，送完即止。

c·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止,。

活動促銷方式：

活動期間,，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套,。

驚喜三：購滿328元,。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產品額外大贈送!!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤底液,，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶,。

溫馨小貼士：炎炎夏天,，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油,，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水,、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養(yǎng)肌膚,，增加對皮膚的呵護,。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理,，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作,，只要及時吸汗，及時補妝,，并使用專業(yè)的補妝方法,，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈品有限,，贈完即止,，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元,，人均消費300元,。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量,、擴大銷售;

(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品,，為其它產品的銷售創(chuàng)造良好的條件,。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊,，所以它的消費群體應該主要是年輕人,。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好,。尤其是現在是十一假前,，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持,，現特舉行大優(yōu)惠活動,。

(2) 十一大促銷。

(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可,。

五：活動的方式

充分分析顧客類型,，爭取把握較多的顧客。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格稍微調低一些,，因為果凍利潤本身不高,，不可大幅減價，稍微調低價格,，并將原價格標在旁邊,，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放,，例如將它們擺成心形,。或者其它形狀,。達到引人注意的目的,。總之我們的目的是讓顧客來看,，只有有了足夠的基數,，才可能達到一定的銷量。

(3) 針對較謹慎的顧客

我們也可以進行試吃的活動,，不過不是一個果凍一個果凍的吃,，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區(qū),，一定要醒目的打出果凍促銷,，吸引人過去看。

六：活動時間和地點

時間：九月二十四號到九月三十號

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生,，在十一期間他們將放假,，那時促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產品

地點：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因為果凍是微利產品,，所以廣告的力度不會太大,，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢,。

1. 有一個或兩個促銷講解員

2. 印一些宣傳單頁

3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備

1. 調查果凍原來的銷量

我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點,。 在這段時間內,，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的,，還有7個人買的是袋裝的,，買的是較實惠的那種

2.出現的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點絕對是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品,。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面,，在我們小組調查的過程中，我們就發(fā)現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目,，同樣它的銷量也是最好的,，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些,。

(3)還有就是銷售的問題,。在我們觀察的那段時間,，有幾十人去買果凍,，還有不少人出現了很多問題，例如價格等,，但卻沒有發(fā)現有一個營業(yè)員來解決這些問題,，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤,，即使果凍的利潤不高,，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲,。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子,，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數,，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃,，肯定會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的,，所以我們要以客戶便利為主,。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子,，我們可以買果凍送勺子,，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類的小產品,。 十：費用預算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留,，23人買

促銷時：一小時300人駐留,，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動期間,，出現任何問題應及時反映,，如果在你活動期間未收到應有的效果,，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇四

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,，海報上標明促銷價和原價,，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內看完,，吸引觀眾的眼球,，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片,，下面標明原價為12元一斤,，促銷價為10一斤。

2. 同時可采用捆綁銷售,，買夠一斤送口杯,，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒,。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導,，互補商品更容易引起其消費欲望。

3. 真情回饋消費者,，凡買滿50元送半斤雞翅,，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅,。用雞翅作為契機,，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象,，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費

4. 有專業(yè)導購進行口頭推薦,，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅,，促銷或宣傳時要微笑,，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范,，通俗易懂,，人性化，簡練直接,，突出主題,。促銷時關注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈,，易被打動的消費者更不放過,。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元,，3元或5元的優(yōu)惠劵,，可在12元以上使用,。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段,，刺激消費人群,，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額,。例如可利用親情牌來宣傳促銷,，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等,?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺,，引起他們的食欲,，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費,。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動,，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天,，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費,，做好促銷，提高超市的知名度,。

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇五

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

樹立xxxx的人文形象,，同時增進銷售額的提高。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

六,、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其余參加者各獎一個粽子,。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)

負責人——生鮮部,，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

水果促銷策劃方案 格力空調促銷策劃方案篇六

1,、家家樂電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了家家樂的實力,，傳達家家樂的經營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告,、報紙,、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè),；大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長,，實現品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌,；眾店齊慶、禮禮俱到,；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。（具體時間：9月28日——10月9日）

2,、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史,。

3、活動時間：9月24——10月9日

家家樂各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理,、采購部,、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算,。

3,、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券,；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。

日日新店由負責聯系券,，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4,、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上,，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日（星期六,、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機有禮,、現場新機及主推機展示、贈送禮品等,。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）

6,、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a),、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券,。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過

購物最多送出550張

d,、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數量,，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員、財務人員,。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計,，數量4000張,，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員,、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款,，活動結束后統一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用,。

h,、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序,。

7,、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b,、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d,、方法規(guī)則：

（a）,、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次,。滿5000元及以上抓兩次,；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

（b）,、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

（c）,、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后,，可直接在兌獎區(qū)領取現金,，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據號碼、抓現金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛,。

f,、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣,，數量可根據抓現金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日,、10月8日——9日（活動期間星期六,、日，具體情況也調整）

b,、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演,、互動游戲,、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響（調試）,、產品展示為主,。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間,、內容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務全方位體驗

a,、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值,。

b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）

c,、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗,；

d、活動內容：（a）,、售前服務體驗,；（b）、售中服務體驗,；（c）,、售后服務體驗,。

e、活動詳解及分：

a,、售前服務：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造增城首家,，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力,；費用不是很大,；突出家家樂的服務質量；為以后的服務提供借鑒依據,。

實施措施：

（a）時間：9月24日—10月9日,，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂,，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮,。

（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性）,，我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼,，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人,。

（c）各片區(qū),、