為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇一

主辦:欣瑞大酒店

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月14日至20xx年7月15日,，比賽日 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地

活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶,、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,，做為世界上運(yùn)作最成功,、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一,。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間,，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,，世界杯比 賽過程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,，為所支持的隊(duì)失球而落淚,。

世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度,、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇,。我們通過此次活動(dòng) 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過一起觀看比賽,、品嘗美食分享世界杯的快樂,，參與世界杯，釋放愛足球的熱情,，并且通過世界杯的熱度到銷售,、 宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,，喝壩壩啤酒，品燒烤,、特色小吃等美食,。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段,，參賽者每人須喝兩瓶啤酒,，誰喝得最快、灑得最少,，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒）,，并參加最終舉行的總決賽,。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào),，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3,、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,，在中場休息時(shí)可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）,。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜,，100元/打,、120元/打、160元/打,、200元/打不等,，有價(jià)，可采取買一打啤酒送小吃方案,；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換）,，在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜）,，可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方案,。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳,、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒）發(fā)放,、店內(nèi)前臺(tái)x展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）,、房間內(nèi)的dm單放置等,。

場地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子,、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球,，全場一同振臂高呼,，并同足球一起吶喊、喝彩,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇二

商場,、超市、百貨/學(xué)校商場,、超市,、食堂門口

先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場,，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等,。

但最好是能直接與該目標(biāo)商場進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低成本,，又能提高商場的利潤,，引起他們的興趣?！虉龅倪M(jìn)入是最直接,、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作,，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了,！

與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤,，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。

找到校園影響最大的商場,，商量促銷合作意向,，成后再商量細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意,，中午,、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾）,，尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽,。

周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候,。

商場的正門側(cè)，或商場里的大廳一角,。

舉行吃方便面比賽,。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用,，省去很多麻煩（如一次性碗,、筷子就用不著了）,。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

人們都喜歡熱鬧,，而周末又是放松的時(shí)間,，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的,；

而且同行的促銷方式都類似（試吃,、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩,，做一次別樣的促銷活動(dòng),，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的,！

①.準(zhǔn)備工作：

物品——5張桌子,、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭,、一次性碗和筷子,、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè),、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè),、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）,、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）,。

3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面,、獎(jiǎng)品1名,；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名,。促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場比賽拍下來,，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧,、有意思的圖片集去說服新的客戶,，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）,。

②.比賽說明：

每組10人,，最好男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報(bào)名順序選擇參賽人員,，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新,。工作人員準(zhǔn)備好碗,、筷子、面,、水,，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始,；先把熱面吃完的人為冠軍,，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面,；每天只舉行6次比賽,，上午3場、下午3場,。共促銷2-3天,。學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場,，下午４場,，促銷１天即可。

③.注意事項(xiàng)：

主持人要提醒參賽者注意安全,，不可為比賽燙傷自己,；工作人員現(xiàn)場操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題,；記住比賽是為了促銷,。

④.促銷補(bǔ)充：

促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn),。商場主要選擇新華都、好又多,、沃爾瑪（周六,，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院,、華僑,、仰恩、黎明這四所,。凡在現(xiàn)場購買一禮盒醬油面者,，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或２包干脆面等,。干脆面單買則買一送一,，價(jià)格為１元,。

⑤.促銷報(bào)銷問題：

若是廠家直接參與（供貨）的,，道具的購買,、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷,。（讓學(xué)生周末參與,，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義,，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）

因?yàn)槲宜疚丛蜻^影響力較大的廣告,，如果我們肯嘗試新的促銷方案,，相信效果一定會(huì)不一樣的！我調(diào)查過一些還在學(xué)校就讀的朋友,，并讓他們幫我調(diào)查,，得出以下參考結(jié)果——

學(xué)?；痉从呈牵嘿澩荣惙桨?，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）,、配送情侶飾品等方案,。

其他的反映是：贊同比賽方案,，還有買1送1（醬油面2個(gè)單包）,、買1送2（1盒醬油面+2包干脆面）,、買1送1（1盒醬油面+1包調(diào)味品）,、買1盒送水杯等。

說實(shí)話，我希望可以嘗試著做一下比賽這個(gè)方案,，我覺得影響和效果會(huì)明顯一點(diǎn)兒,。——但如果覺得用袋裝面進(jìn)行會(huì)比較麻煩,，那可以等杯面,、桶面推廣時(shí)再采用該方案。

：

我個(gè)人比較看中城市的中心商場和城市高校,。所以不惜以獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員（提成分紅等）,、促銷員（促銷超標(biāo)有獎(jiǎng)）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓,。而且我覺得過多地依賴經(jīng)銷商銷售不僅會(huì)使我們無法贏得利潤,，更重要的是，我們的市場開拓會(huì)被動(dòng)化,?！?yàn)槲覀兡壳皼]有太多的促銷活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設(shè)中,，我們隨著時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”,。如果經(jīng)銷商沒有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng),。

如果我們能主動(dòng),、直接與區(qū)域高校、連鎖百貨公司連單,，既有利于我們促銷活動(dòng)的監(jiān)督貫徹,，又有利于我們與對(duì)方的雙贏（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）,。我們?nèi)绱丝粗兄行纳坛呛统鞘懈咝?，只是因?yàn)槌鞘兄行纳坛鞘亲詈玫氖袌鰧?shí)戰(zhàn)“廣告”基地,，而學(xué)校是發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觥?/p>

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇三

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,，完成配件銷售計(jì)劃

1、 目標(biāo)市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè),，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本,。隨著原材料成本上升,，行業(yè)利潤較薄,，價(jià)格競爭較激勵(lì),。。

銷售模式：輪胎作為損耗件,，后市場需求巨大,。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處,、代理商,，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難,。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分),、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎,。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,，整車廠輪胎用戶喜好度很低,。

2、 歐曼區(qū)域市場分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點(diǎn),，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,，市場占有率較低,。

(2)區(qū)域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡,。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商,、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶),，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽,、河南、廣州,、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售,，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),，但不能建立長期固定合作關(guān)系,。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌,?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對(duì)歐曼保外市場供貨,，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力,。但國內(nèi)分銷體系不完善,，合作意愿較好。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格,，歐曼加價(jià)31%銷售,，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì),。執(zhí)行整車輪胎保修政策,，保修政策較好。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致,，耐磨性及載重能力較差,。市場口碑較差,。同時(shí)針對(duì)后市場特殊工況需求品種不齊。

1,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品,，以玲瓏,、三角作為競爭標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套,、后市場銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎,。由順福昌2月底前推出。完善品種,，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則,。

2,、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上,。

賣點(diǎn)提煉：

1,、源于配套,，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

3,、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包,。

3、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì),、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式,，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單,、匯款單,、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4,、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算,，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商,。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行,，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策),。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,，并進(jìn)行市場推廣,。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額,，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款,。

銷量返利政策

(1),、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2),、促銷返利政策

(3)促銷時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3,、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn),。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi),，訂單滿足周期7天，1000公里以外,，訂單滿足周期10天,。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬以上,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇四

一、主力活動(dòng)：

甜蜜賀年獻(xiàn)——冬品30元當(dāng)90元花,，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元,，依此類推，沒有零頭,，無須湊整,。

2.14-2.15 百貨vip卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)

送給她：

品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費(fèi)鑲嵌類,、k金/素鉑金 8.5折,，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚,，期待您的光臨

(具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章

國王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見傾心)

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇五

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè),，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性,。

餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”,，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,，意味著廉價(jià),，但不等于低水平的經(jīng)營，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一,，廉價(jià)銷售,，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實(shí)屬客觀之必然,。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了,，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能,，商業(yè)功能和娛樂功能，因此,，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化,，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然,，我們說的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后,，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道,，完善物流隊(duì)伍及流程等，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵,。

也就是說，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌,。

同時(shí)，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場,，餐廳數(shù)量眾多,，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的,，一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無廣告牌,，內(nèi)無特色主題,，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì),，即使促銷活動(dòng)頻繁，也很難保障他長久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜,，在市場中也可以輕松品嘗到,，因此，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào)，餐廳的個(gè)性,、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請(qǐng)朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù),，但是，依然活躍在餐廳里的上班族,，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求，只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì),，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人少了,，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說,，總是那么幾個(gè)高檔場所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了,，這類人群普遍有一個(gè)心理，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果,，有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場所從高檔酒店向特色,、個(gè)性的場所轉(zhuǎn)移，他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后,，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益,，希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái)，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益,。但是，無論他是哪種人,，他都有這個(gè)消費(fèi)需求,，并且，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士，發(fā)動(dòng),、組織,，還是比較容易實(shí)施的。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析,，同時(shí),，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母偁巸?yōu)勢(shì)。因此，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營銷思路,，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。

主題餐廳,，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳,。

主題餐廳的營業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購餐,，以包場的形式對(duì)外營銷（節(jié)假日聚會(huì)，紀(jì)念日慶典,，同鄉(xiāng)會(huì),，公司聚餐,，家庭聚會(huì)等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,，同時(shí),，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,，不同的主題,，我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳，但是,，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng),，而我們,，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題,，可以簡單的理解為：“我們的主題是沒有主題,，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場布置：根據(jù)不同的主題,，進(jìn)行現(xiàn)場的布置,，同時(shí)，兼顧布置物料的兼容性,，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用，避免了浪費(fèi),，如：花籃、條幅,、燈籠、墻體裝飾畫等,。然后，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題,，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,，并放置一個(gè)拱形花門,，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點(diǎn)是,，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務(wù)：無論是什么主題的聚會(huì),，我們都提供免費(fèi)照相,、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量,，按量刻錄成dvd光盤,，贈(zèng)送給所有到場的親朋，作為留念,。除了aa制的消費(fèi)形式之外,，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì),，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物,，如生日蛋糕,、鮮花等。

輔助功能：我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時(shí)休息使用,，休息區(qū)內(nèi)，布置了簽字墻,，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵(lì)客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友,、商務(wù),、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),，而對(duì)于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的`一面墻,，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái)，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫,，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見,。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù),，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù)，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí),，針對(duì)不同的主題聚會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語言,，大家熟記之后,，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間,，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候，而且,，問候語直接針對(duì)今日的主題,，比如，首先確定是生日宴會(huì),，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來賓說同一句話：“歡迎光臨，祝福xx先生生日快樂”,，即使聽到問候的人,，不是今日的壽星本人，但是,，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來,，舉辦宴會(huì)的壽星家屬，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,，對(duì)我們的餐廳給予肯定,，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗(yàn)”,，用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn),，因此,，對(duì)菜系的要求不是很高，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們?cè)诒ＷC大眾菜質(zhì)量的同時(shí)，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海,、壽比南山”，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開發(fā),，廚師自會(huì)有創(chuàng)意,，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,，也比較有效率。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),，都只能有相對(duì)固定的營業(yè)額，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),，在經(jīng)營成本上,，以及服務(wù)能力、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位,，并非是我們的最終目標(biāo),，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個(gè)定位,，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng)，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,，最終,，通過這個(gè)平臺(tái)，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，利用一個(gè)小小的餐廳,，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì)。如下所示,，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢(shì)力量,，將餐廳本身的功能,，無限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方,，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是,，市場格局的變化,，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力,。

細(xì)分市場的重要性,，是金堡餐廳定位的重點(diǎn)，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場所,，那么,，我們是不具備對(duì)外營業(yè)的優(yōu)勢(shì)的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶，那么,，餐廳將失去他的價(jià)值,，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言,，是沒有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析,。

首先根據(jù)“包場”,、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會(huì)：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,，同時(shí),，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來養(yǎng)老,，這類人群的消費(fèi)能力較高。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場與消費(fèi)需求,。

2、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的,，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié),、母親節(jié)，兒女在忙也要回來感恩的,，特別是到了父母的誕辰,，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的??這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,，即使不對(duì)外營銷,，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會(huì),、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì),，比如,，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,，如結(jié)婚紀(jì)念,，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會(huì),、同事升遷,，公司聚餐等等。只要客戶有需求,，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間,，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開，在功能定位上,，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向,，這樣,，在營銷公關(guān)成本上，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”,、“先入為主優(yōu)勢(shì)”,，避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本,、低效益的營銷風(fēng)險(xiǎn),。

其次，在市場競爭上,，我們有豐富的訴求重點(diǎn),。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷,、打折,、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,，在營銷上具備推廣優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)餐廳的功能性定位，針對(duì)不同的節(jié)日,，針對(duì)不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì)，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì),，做別人所想不到，做不精之處,。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過qq群（同鄉(xiāng)群、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播,。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,，我們的定位是針對(duì)不同的人群,，推出不同的主題。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購,。

尋求市場空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品,，物流體系,，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等,。

水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案篇六

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工,，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3,、確定時(shí)間,，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在顯眼的地方,，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,?？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行,，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6,、控制促銷成本,，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果,。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,，這不是明擺著賠錢嗎?

7,、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容,、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn),。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力,。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,，促銷前要把促銷目的,、促銷方法、促銷宣傳,、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行,。

方案：

親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實(shí)力,，競爭不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,，競爭愈烈,，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家,，跑萬家,，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,，真正的甩貨,。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算,，我們的價(jià)格直降到底,，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì),，買到的是實(shí)惠,。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購，抓緊時(shí)間購買,，總有一款適合您,。

在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動(dòng),，真情回饋廣大新老顧客,，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

活動(dòng)一：

1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè),。

2,、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

3,、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件,。

4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 ,。

(數(shù)量有限,，送完為止)

活動(dòng)二：

1、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張,。

2,、夏季涼鞋一律60元，一雙不留,。

3,、所有童裝童鞋全部清倉處理。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日

機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，好禮等您來拿,。

包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高,、價(jià)格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!