為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇一

眼眼鏡行業(yè)市場(chǎng)巨大,，發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)廠商數(shù)量眾多,，但是缺少國(guó)際知名品牌，伙計(jì)知名品牌也以登陸中國(guó),，旨在占領(lǐng)高端市場(chǎng)。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解,，決定涉足眼鏡行業(yè),，立足國(guó)內(nèi),，面向全球，打造國(guó)際一流品牌,。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍,、港島,、雪亮眼鏡,、青彩等品牌,。

眼鏡主要的購(gòu)買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群,、年輕人,。產(chǎn)品的價(jià)格主要為中等收入人群，走高端路線,。首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體,，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。同時(shí)面向國(guó)外延伸，擴(kuò)大影響,，開括國(guó)際市場(chǎng),。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右,，主要經(jīng)營(yíng)大眾化眼鏡,，附帶驗(yàn)光,、清洗鏡片等免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對(duì)的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人,。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院,、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點(diǎn),。主要面對(duì)各所大學(xué)生群體,，是主要消費(fèi)群體的集中點(diǎn),，也是需求最旺盛的地點(diǎn)！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多,，市場(chǎng)需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，購(gòu)買能力也越來越強(qiáng)，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費(fèi),，購(gòu)買價(jià)格高的產(chǎn)品。

隨著gdp的增長(zhǎng),，消費(fèi)者形成購(gòu)買力,，消費(fèi)者的需求和支出增加。所以市場(chǎng)潛在力大,。隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能,，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味,。

大明眼鏡的價(jià)格在幾十元到幾百元之間,，主要集中在100元到300元之間,，這個(gè)區(qū)間價(jià)位合理，最適合大學(xué)生群體,，因?yàn)閺拇髮W(xué)生的收入和消費(fèi)來講,，是最合理的。

一般來講,，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等,，由于對(duì)于某些大學(xué)生來說是必需品,，不得不買，只要價(jià)位合理,，一般都會(huì)購(gòu)買的！

眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的眼鏡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，還有許多國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng),，如卡洛夫、蕭邦,、卡地亞等。 從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看,，各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，需要企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì),，完善營(yíng)銷來提升產(chǎn)品銷量,。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè),，既然如此,，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展,，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題,，競(jìng)爭(zhēng)越來越大,。

就大學(xué)城而言，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪亮眼鏡,、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多,，但是很有競(jìng)爭(zhēng)性，因?yàn)榇髮W(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè),，也不知道哪個(gè)眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強(qiáng)就會(huì)受誰的影響，從而也就成為它的客戶了,。

針對(duì)這一現(xiàn)象,，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略,，別讓同行搶走了自己的客戶。

對(duì)于在大學(xué)城經(jīng)營(yíng)眼鏡來說市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)城周圍主要的主體或者消費(fèi)群體就是大學(xué)生群體，因此市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生,。

除了主體定位之外,，還有價(jià)格策略的定位。針對(duì)大學(xué)生群體制定什么樣的價(jià)格更適合呢,？這是一個(gè)值得探討的問題,。就目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況來看,，價(jià)格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間,。這個(gè)價(jià)位不會(huì)給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也很合理,！

1、營(yíng)銷宗旨 ：為顧客帶來光明,、時(shí)尚與尊貴

2,、市場(chǎng)細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片,，太陽(yáng)鏡、泳鏡,，帶近視度數(shù)的太陽(yáng)鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品,，鏡盒,，擦鏡布,，鏡繩，眼鏡清洗劑,，清洗機(jī)等。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：首先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向中產(chǎn)以上消費(fèi)群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生,。

六、促銷方案的設(shè)計(jì)

1,、人員推銷

以學(xué)校為單位，分別以5---10人為一個(gè)大組,，拿著大明眼鏡的宣傳頁(yè)到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的

價(jià)格,、相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。如有什么重要問題,，可以打電話咨詢前臺(tái)。

2,、有獎(jiǎng)促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上,，設(shè)置有獎(jiǎng)促銷方式,。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片,、鏡框等,。假如消費(fèi)者買了鏡框，然后抽到了鏡框,，這種情況可以調(diào)換,，在有獎(jiǎng)促銷方式中藥?kù)`活執(zhí)行。

3,、團(tuán)購(gòu)折價(jià)

針對(duì)這種方式,，最好在新生開學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候是配眼睛的高峰期，許多新生都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇配戴眼鏡,。團(tuán)購(gòu)折價(jià)可以這樣設(shè)置：5個(gè)人以下包括三個(gè)人給予10的優(yōu)惠%,；10個(gè)人以下包括10個(gè)人給予15%的優(yōu)惠；11個(gè)人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來,，一副200多元的眼鏡就會(huì)優(yōu)惠好幾十塊啦,！

4,、贈(zèng)送促銷

這種促銷方式可以針對(duì)所有顧客群體,。主要以小禮品的方式贈(zèng)送,。設(shè)置方式為：對(duì)男生贈(zèng)送飲料、杯子,、膠布等實(shí)用的東西；而女生贈(zèng)送小掛件,、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會(huì)比較受歡迎,！

5、業(yè)推廣

（1） 通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺,，提高銷售額。

（2） 提高品牌的市場(chǎng)占有率,，提升大明眼鏡的品牌形象,。

（3） 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚,、美學(xué),、個(gè)性,、氣質(zhì)等各方面的生

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇二

“創(chuàng)意改變世界”營(yíng)銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,，面向全國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納,，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國(guó)推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng),，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國(guó)際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院，跨年級(jí)組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽，具體內(nèi)容如下：

1.營(yíng)銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲、果汁飲料,、非?？蓸?、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷或促銷方案策劃書,。

2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：?jiǎn)⒘V告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素。

項(xiàng)目3b：營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃,。以營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動(dòng)物蛋白）、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì),。

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思,、討論、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示,。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長(zhǎng),，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長(zhǎng)所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日,。

5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人,、合作企業(yè)的營(yíng)銷主管、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯,。成績(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式,。

4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明,，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎；

可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場(chǎng)推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢,，回答問題有針對(duì)性,。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)踐基地，將由全國(guó)指導(dǎo)老師代表,、知名營(yíng)銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場(chǎng)部部長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選,，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評(píng)選出“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè),。獲得“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充,。

3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì)。

附件：娃哈哈營(yíng)銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇三

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng),，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益,。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的追求,。

天然、健康,、純潔、活力與高尚品味,。

解渴、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。

硒有很對(duì)功效,，抗癌,、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受。

解渴,、改善視力、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口,。

出售水，同時(shí)出售健康,，給您好視力。

塑料瓶包裝,，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的,，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn),，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所,、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度,，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露,，視力上一步”。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主,，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主,。在各公交車,、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字,，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送,，“買五送一”,，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶,。

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇四

一、發(fā)展前景

1.古往今來,，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì),，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來說很重要,，如果在中國(guó)說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙,，南京雖然也是美食天堂,，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳,，也被稱為南京最小的西餐廳,。它面積僅有9平方米,，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人,，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦,、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的,，很有西班牙的傳統(tǒng)特色,，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工,，店面雖小但是名氣卻不小,，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳,，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素,，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及服務(wù)技能,，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的。

2.如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來為我們指導(dǎo),，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜,，又無形之中為我們做了宣傳,，可以說是一舉兩得,，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，要想做到出類拔萃必須要與眾不同,，史無前例，才能出奇制勝,。

二,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位,，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo),，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理,、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）,。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否,，但是由于我們周邊外賓并不是特別多,，即使是有,，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒有足夠的吸引力,，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳,，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑,，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，()當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺,，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國(guó)情調(diào)的感覺,。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn),，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔,，只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量,，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下,，如果能通過人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星,，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來為我們做廣告宣傳,，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳,！但是廣告費(fèi)用可能過高，如果不采取這種方式,，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂隊(duì)演出），并可以尋找新的市場(chǎng),，慢慢打造自己的品牌,。

三,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名,，洗碗阿姨1名，服務(wù)生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人,；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷,。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯,；馬洛卡小吃；馬德里小吃,。

服務(wù)宗旨：賓客至上,，服務(wù)第一。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境

四,、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多,，說明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解,，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見,，表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國(guó)，只要我們做好前期的籌備及鋪墊,，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營(yíng)銷方案，力求出奇制勝,。

劣勢(shì)分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大,，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì),，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的。

競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味,，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有發(fā)展的潛力,，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌,，如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳,，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔,，以及增加內(nèi)部的裝飾,，否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場(chǎng)。

威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了，并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

五,、促銷和市場(chǎng)滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單,，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,，重視已有的顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷，定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),，對(duì)于節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)（如海報(bào)發(fā)傳單……）,。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,、物料采購(gòu)費(fèi)用,、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金,、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等,。

2.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后,，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元,，收益率15%，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%,。

七、營(yíng)銷組合策略

有形化營(yíng)銷策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷策略,，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，通過傳單、海報(bào),、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾,。

1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2.將顧客滿意進(jìn)行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。

八,、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1.與員工建立團(tuán)結(jié),，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式,，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì),，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù),，正確處理顧客的要求與建議,。

3.政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

九,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

1.在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

2.項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生,，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

十,、應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的`特色美食。

2.嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3.進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期,，不固步自封,，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。

4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管,，外賓，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略,，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額,，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度,，美譽(yù)度，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象,，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品,，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇五

六月驕陽(yáng)似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,，即將離開的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛，中國(guó)雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng),。

1. 您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告,，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a 、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書都可以收購(gòu)的

a 書店

書店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書籍種類多,，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好,，信息分類明確,，購(gòu)買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,，而且，整個(gè)購(gòu)買過程不方便，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價(jià)格 b、新舊程度 c,、購(gòu)買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g,、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定,。其次，二手書的新舊程度,，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2,、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營(yíng)銷的目的

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇六

一.活動(dòng)背景

三月份,，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮,。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。

二.活動(dòng)目的

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額,。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”

四.活動(dòng)時(shí)間

03月11日——3月31日

五.活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種，多買多減,，翻倍買，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺(tái)),， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動(dòng)規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡,、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效,。

(5)家具，沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏,、永和豆?jié){、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房,、好心情、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng),。

5. 退換貨原則：

(1)購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨,，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng),。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡,，贈(zèng)卡已消費(fèi)的,，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低,。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠(chéng),，卡友專享

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶,。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無效),。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題,，開展圖文征集活動(dòng)

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá),。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私,。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)

3.長(zhǎng)跑路線：略

4.參賽方式：xx購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào)

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張

二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張

三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

六.廣告宣傳及預(yù)算（略）

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái),，bbs,、論壇營(yíng)銷,，電子郵件，博客營(yíng)銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

營(yíng)銷方案策劃書4000 營(yíng)銷方案策劃書作業(yè)篇八

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識(shí)講座,，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個(gè)積極健康、樂觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動(dòng)意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1.國(guó)藥準(zhǔn)字,、全國(guó)獨(dú)家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢(shì)

1.相比西藥，價(jià)格高,。

2.起效慢。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥,。

2.國(guó)藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多，未來增長(zhǎng)空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長(zhǎng)潛力,。

(四)威脅

1.市場(chǎng)上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊,，它們的促銷力度大、價(jià)格低,，對(duì)我們影響很大。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會(huì)等,。

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn)，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng),、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng),。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室，會(huì)場(chǎng)貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),，6塊x展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單,、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、記錄薄,、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn),。

組織人員：nnn、mm,，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn)，具有帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng),。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn)，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。

后勤人員：侯吉祥,，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程,、會(huì)議目的、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜等等,。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕、冷場(chǎng),、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng),，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場(chǎng)地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。

(2)在8:30-12:00,，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng)，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，如有顧客需幫助,，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場(chǎng)設(shè)備的安全，防止被人偷竊,、破壞和丟失。

2.在講座活動(dòng)期間,，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

公司提供：宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè),、桌子、椅子,、太陽(yáng)傘,、獎(jiǎng)券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布,、圓珠筆、氣球,、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)