確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

地點(diǎn)：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時間總計：全天

1,、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),，對獲得的佳績進(jìn)行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)

二,、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,。

揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

1,、年會形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃,、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目、個人才藝展示,、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎活動、晚宴

2,、年會人員安排及職責(zé)

1） 會場總負(fù)責(zé)：孫雪,、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào),，人員調(diào)配

2） 策劃,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 ,、 宰秋萱

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調(diào)配,，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排,；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進(jìn)行活動主持,。

1,、會議主會場

a：內(nèi)容：本公司的年會主題

b：彩帶,、氣球等點(diǎn)綴會場

c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺,。

1,、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭（費(fèi)總,、龐總,、關(guān)秀秀）,；

2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3,、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強(qiáng)）、市場部經(jīng)理（周璐剛）,、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費(fèi)文政）及分公司經(jīng)理（費(fèi)德華）做部門年終總結(jié)及下年計劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿插進(jìn)行）,；

4,、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清,、陸大偉）→推廣部（保天雄、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤,、湯顏夕、李丹,、楊榮麗,、李超、范文同）,、準(zhǔn)備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5,、部門第二個節(jié)目匯演（穿插進(jìn)行）

6、進(jìn)行抽獎活動,、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號,、4號、7號,、10號,、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號、5號,、8號,、11號、14號,、16號,、18號、20號,、22號,、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號、6號,、9號,、12號,、15號、17號,、19號,、21號、23號,、25號,、27號、29號,、31號,、32號、33號） 禮品：

7,、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費(fèi)學(xué)超,、龐永明,、費(fèi)德華、關(guān)德秀）做出評分,、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負(fù)責(zé)人（吳青）

8,、個人才藝展示

9、,、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負(fù)責(zé)人：（ ）

10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

目的：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛,，增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負(fù)責(zé)人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個,、鍋爐一個、煮鍋一個,、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤,、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤,、瓜子3斤、花生1斤,、糖一斤,、橘子10斤

3、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負(fù)責(zé)主廚人（ ）

備注：

5,、公司女士負(fù)責(zé)：洗菜,、切菜、煮飯,、擺放碗快,、酒水飲料

6、公司男士負(fù)責(zé)：桌子4張,、凳子32個,、電磁爐4個、擺放好,、把火盆2個的火點(diǎn)著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個,、火鍋盆4個,、勺子4把拿過來，并把爐子的火點(diǎn)著

7,、晚餐過后：男士負(fù)責(zé)撤場（把桌子,、凳子放回原位、掃地,、把在福來源借來的東西還回去）女士負(fù)責(zé)：洗碗,、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

***領(lǐng)導(dǎo)班子

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動整改方案落實(shí)情況匯報 在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動中,，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級的要求,，成立黨的群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定本部門黨的群眾路線教育實(shí)踐活動方案，組織召開了學(xué)習(xí)討論會、采取問卷,、意見箱,、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會,，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問題,，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面,，提出了相應(yīng)的整改措施,，通過一段時間的實(shí)施，各方面工作有了一定的改進(jìn),，現(xiàn)將落實(shí)情況匯報如下;

二,、整改落實(shí)內(nèi)容

（一）問題一、在銷售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá),，對上級的下達(dá)的銷售任務(wù),，要求下面的多，一貫采取壓任務(wù),，缺乏幫助下屬部門實(shí)施的對策和舉措方面的指導(dǎo),，缺乏創(chuàng)新開拓意識。

整改措施落實(shí)情況：

（1）對上級下達(dá)的工作任務(wù),，***通過辦公例會及時傳達(dá)認(rèn)真學(xué)習(xí),，結(jié)合工作實(shí)際提出可行性的方案，落實(shí)執(zhí)行科室,，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當(dāng)月考核,。今年以來，***根據(jù)公司的部署,，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，強(qiáng)調(diào)工作創(chuàng)新，注重實(shí)效,。上半年分別建立健全了運(yùn)輸gps業(yè)務(wù),、銷售erp系統(tǒng)、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高,。

（2）部門領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對分管科室工作的幫助指導(dǎo),，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題,，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動幫助解決,，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn)。今年以來部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算,、業(yè)務(wù)部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作,，盤點(diǎn)庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽查。包括流程有無漏洞,，單據(jù)是否齊全,、親自確認(rèn)是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進(jìn)意見,，并落到到位,。

（二）問題二：缺少對外部市場的研究,，導(dǎo)致對市場變化的反應(yīng)靈敏度不夠強(qiáng)等諸多問題,。

整改措施落實(shí)情況：

（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機(jī)制，應(yīng)用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng),，強(qiáng)化對外部市場的反應(yīng),。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務(wù)層層量化,，分配到各中心,、分派到業(yè)務(wù)員。各項(xiàng)指標(biāo)與提成獎金掛鉤,。今年上半年產(chǎn)品銷售量達(dá)到（ ）萬噸,。同比提高（ ）%，產(chǎn)銷率達(dá)到（ ）%,。一線銷售人員按照銷售量拿獎金,，最大獎金差距達(dá)到（ ）%，業(yè)務(wù)人員積極開拓市場,，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

（2）積極推進(jìn)流程信息化的工作。運(yùn)用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控,，提高工作效率,。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論,、改進(jìn),，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試,。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時,，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點(diǎn),。經(jīng)過大家的努力,。系統(tǒng)順利上線，集合同,、資金,、發(fā)貨、價格、結(jié)算,、風(fēng)控與一體,，真正實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個平臺上運(yùn)作。

（3）根據(jù)當(dāng)前的銷售格局,，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu),。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌,。**營銷中心1-5月份銷售量達(dá)到（ ）萬噸,。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌,，為

客戶提供了更加周到的服務(wù),。

（三）問題三：加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)不深不透,，在解決實(shí)際問題上還有比較大的差距,。學(xué)習(xí)過程中，深度思考,、交流研討不多,，學(xué)習(xí)效果不佳。

整改措施落實(shí)情況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，根據(jù)工作實(shí)際安排培訓(xùn)課程,，注重實(shí)效性和可操作性。結(jié)合工作實(shí)際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓(xùn),，受訓(xùn)率達(dá)到100%,。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)行中。

（四）問題四：對基層真實(shí)情況不深入了解,，不能針對具體情況突出管理重點(diǎn),。

整改措施落實(shí)情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場,、深入實(shí)際,，開展調(diào)查研究，不斷提高調(diào)查研究水平,，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分,，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給激勵客戶不斷提高銷售量,，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率,，得到客戶一致好評,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

一,、安裝工工作職責(zé)

1、按合同圖紙對貨物逐項(xiàng)整理,、清點(diǎn),、核對。并提前準(zhǔn)備好五金配件等相關(guān)安裝物品,。

2,、到客戶家必須出示“安裝工上崗證”，以便客戶更好地監(jiān)督現(xiàn)場安裝工作,。

3,、接到安裝通知后，于約定時間內(nèi)上門安裝,。

4,、必須嚴(yán)格按照公司的安裝要求及安裝流程進(jìn)行安裝操作,。

5,、由于設(shè)計問題而影響到安裝時，要善于與客戶溝通并耐心解釋,，當(dāng)場解決不了的問題不可隨意向客戶承諾,，待回專賣店協(xié)商后再作答復(fù)。

6,、整個安裝過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時匯報店長,，以便及時由相關(guān)人員處理。

7,、安裝完畢,，必須整理打掃現(xiàn)場，收拾垃圾,；記得交相關(guān)的衣柜產(chǎn)品使用說明書,、售后卡交由客戶簽收保管。

8,、安裝完畢,，應(yīng)請客戶填寫“好萊客衣柜安裝驗(yàn)收單”、“顧客意見反饋單”,，并按規(guī)定收回合同余款,。

9、衣柜安裝過程中發(fā)生的遺留單由設(shè)計師簽發(fā),；售后服務(wù)中發(fā)生的遺留單由店長簽發(fā),。

二、合格安裝的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1,、嚴(yán)格按照公司要求安裝,，做到上下柜水平一致,；門縫間隙大

小一致；導(dǎo)軌滑暢無異音,；五金功能配件性能安裝良好,；公司要求安裝的均要安裝；

2,、安裝完畢將現(xiàn)場清理干凈,。

3、安裝完畢必須先由公司派員驗(yàn)收,、簽字,；再收客戶驗(yàn)收、簽字,。

三,、關(guān)于遺留問題

1、由于公司生產(chǎn)錯誤,、運(yùn)輸破裂,、客戶的過分要求等造成的，安裝責(zé)任人有修正的義務(wù)及再次上門安裝的義務(wù),；

2,、由于設(shè)計錯誤造成的，安裝工有積極修正的義務(wù),；對于問題嚴(yán)重的,，沒有向公司（總部）發(fā)遺留單的，經(jīng)公司確認(rèn)后,，每問題獎勵20元,；向公司發(fā)遺留單處理，沒有獎勵,，但仍有再次上門安裝的義務(wù),；

3、安裝責(zé)任人對自己安裝的衣柜保修一月,，移門接駁保修一年,；

4、遺留問題沒有處理完畢的,，不計發(fā)工資,；不服從公司派遣或者借口推辭，沒有及時處理遺留問題的,，該單工資扣除,；

5、安裝失誤造成向公司發(fā)遺留單的,，安裝責(zé)任人賠償成本價的50%,；損壞客戶家物品造成的賠償,，由公司先行賠付，安裝責(zé)任人承擔(dān)一半,；故意損壞的,，雙倍賠償。

四,、在安裝中的有關(guān)要求

1,、上門安裝、售服必須穿工作服,、戴工作帽,，保持儀表整潔。一

月內(nèi)兩次沒穿工作服或不整潔的,，第一次警告,，第二次罰款50元。

2,、在安裝過程中,，禁止以任何理由吃、拿客戶食品,、物品,，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元,，第二次計罰該單工資50%,。

3、禁止以任何理由與客戶發(fā)生爭執(zhí),，第一次罰款100元,，第二次做辭退處理。

4,、安裝責(zé)任人嚴(yán)重不作為,，對客戶提出的意見置之不理或者消極對待，第一次罰款50元,，第二次取消該單工資,；

5、一月之內(nèi)無投訴或者連續(xù)受到10單客戶表揚(yáng)的,，每月獎勵50元,；

6、不服從工作調(diào)配的,，扣除當(dāng)月50%工資,，2次以上作辭退處理；

7,、新到安裝工必須試用六個月,，轉(zhuǎn)正后要求辭工的,，須提前一月提交書面辭職報告，批準(zhǔn)后辦理辭工手續(xù),，否則,，不予結(jié)算工資；

8,、樣品的安裝是每個安裝人員的義務(wù),，必須服從分派及時安裝。

五,、工具的使用與保管

1,、公司根據(jù)安裝需要為每組提供工具一套，使用人必須保持良好使用狀態(tài),，修理,、更新自理；

2,、公司提供玻璃膠和鋸條,，以個換新。

3,、安裝人員必須保持工具,、耗財?shù)凝R備。公司將不定期進(jìn)行檢查,，短缺一件,，罰款5元，并責(zé)令當(dāng)場備齊,；

4,、安裝人員必帶工具：手電鉆、沖擊鉆,、卷尺,、水平儀、開孔鉆頭,、麻花鉆,、沖擊鉆頭、修復(fù)蠟筆,、老虎鉗,、一字批、十字批,、玻璃膠,、

玻璃膠槍、活動扳手,、電筆,、電膠布,、鐵錘、線鋸鋸條,、膠帶,、小刀等；

5,、辭職必須將公司提供的工具上交,，否則照價賠償。

六,、工作和服務(wù)規(guī)范

1,、到達(dá)客戶家中須先按門鈴或敲門（敲門動作應(yīng)禮貌，不準(zhǔn)野蠻用力）,，按約定須電話聯(lián)系的由領(lǐng)班事先記清號碼并及時聯(lián)系,。與客戶見面或電話接通須友好致意并使用禮貌用語，如：您好,！請問是不是xx先生（女士）家,？我們是好萊客衣柜公司的xx，今天來幫您安裝衣柜??等等,，嚴(yán)禁見到客戶不打招呼或徑直闖入客戶家中,。

2、在客戶家中必須嚴(yán)格遵守如下規(guī)定：

1） 不誰接受客戶任何招待或贈物,；遇有客戶主動招待,，必須婉言謝絕，須使用“多謝,！您的心意我們的領(lǐng)了,！但我們公司有規(guī)定，不能??”等禮貌語言,。

2） 進(jìn)入客戶家中時，如遇客戶已裝修好,，則應(yīng)穿戴上鞋套在進(jìn)入客戶家中,；嚴(yán)禁在客戶家中東張西望或亂動?xùn)|西，更不準(zhǔn)踏入與工作地?zé)o關(guān)的區(qū)域（如客戶,、臥室等）,；使用洗手間必須征得客戶同意，并切記沖水,。

3） 嚴(yán)禁行為舉止野蠻粗魯或懶散無狀,；工作時間不準(zhǔn)坐在衣柜或客戶家中物品上休息或抽煙閑聊以及亂扔煙頭、嚴(yán)禁對客戶家中與衣柜安裝有關(guān)的事物評頭品足,。

4） 嚴(yán)禁在工作期間睡覺,、擅自離崗或辦理私事,。

5） 回答客戶任何詢問必須熱情有禮，一般情況下由領(lǐng)班回答,。任何情況下不準(zhǔn)與客戶爭吵,，即使客戶意見明顯不對亦不準(zhǔn)粗暴打斷或粗暴否定客戶談話；更不準(zhǔn)嘲笑,、譏諷或使用污言穢語,。

6） 嚴(yán)禁在任何場合，特別是客戶家中對公司設(shè)計,、生產(chǎn),、裝修等其它部門工作質(zhì)量或個人進(jìn)行任何貶低、詆毀或不負(fù)責(zé)任的評論,，以維護(hù)公司整體形象,。

7） 對客戶提出的有違我方規(guī)定的要求，必須耐心細(xì)致地解釋后婉言拒絕,。對于既不違反規(guī)定,、又不會為公司帶來經(jīng)理損失的要求，須盡可能幫助客戶解決,。

8） 要求客戶提供必要的配合時由領(lǐng)班出面與客戶提出并必須使用禮貌用語,。嚴(yán)禁向客戶提供任何與工作無關(guān)的要求，使用客戶電話（打工作電話）須征得同意,，通話要盡量簡短,，不準(zhǔn)在客戶家中打私人電話。

9） 送裝人員工作過程中必須密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,；嚴(yán)格服從領(lǐng)班指揮。嚴(yán)禁互相指責(zé),，推脫責(zé)任,，更不準(zhǔn)在客戶家中（或電話中）互相爭吵。

10） 嚴(yán)禁野蠻操作而損壞客戶物品,，損壞后應(yīng)照價賠償,。

11） 工作過程中發(fā)生需要與公司、設(shè)計,、導(dǎo)購協(xié)調(diào)時,，一律由領(lǐng)班出面電話聯(lián)系，其它人無權(quán)參與（特殊情況下由領(lǐng)班指定者除外）,。

12） 在工作中與客戶發(fā)生意見不一致時,，一切以公司利益和公

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

（一）目的

為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高,，保證公司銷售任務(wù)的順利完成,，特制定本方案。

（二）適用范圍

本方案主要適用于對一線銷售人員的考核,，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核,。

（三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級,、調(diào)職和辭退的依據(jù),。

（四）原則

1.定量原則。

盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核,，減少主觀評價,。

2.公開原則。

考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的,。

3.時效性原則,。

績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績,。

4.相對公平原則。

對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則,，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平,，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。

（一）月度考核

每月進(jìn)行一次,，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績情況,。考核時間為下月1日~10日,。

（二）年度考核

一年開展一次,，考核銷售人員當(dāng)年1~12月的工作業(yè)績?？己藢?shí)施時間為下一年度1月10日~1月20日,。

①銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部,。

②各銷售分公司,、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效,。

對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力,、工作態(tài)度三部分內(nèi)容,，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占70%；工作能力占20%；工作態(tài)度占10%,。其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示,。

考核

項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分

工作績效定量指標(biāo)銷售額完成率25%①計算公式：

②考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%,，扣除該項(xiàng)1分,；高于5%另行規(guī)定

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%,，加1分,，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

銷售回款率15%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔,，每超過一檔,，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,，記0分

新客戶開發(fā)10%考核期內(nèi)每增加一個新客戶,，加2分

定性指標(biāo)市場信息收集2%①在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加1分,，否則記0分

②每月收集有效信息不得低于條,，每少1條扣1分

報告提交3%①在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，加1分,，否則記0分

②報告的質(zhì)量評分為2分,，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分,，否則記0分

銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次,，該項(xiàng)扣1分

團(tuán)隊(duì)協(xié)作3%因個人原因而影響整個團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)3分

工作能力專業(yè)知識5%①了解公司產(chǎn)品基本知識

②熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

③熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識,，但對其他相關(guān)知識了解不多

④熟練掌握業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識

分析判斷能力5%①較弱,，不能及時地做出正確的分析與判斷

②一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

③較強(qiáng),，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,，但不能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來

④非常強(qiáng)，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷,，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中,，取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%①能較清晰地表達(dá)自己的想法

②有一定的說服能力

③能有效地化解矛盾

④能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%①思想比較保守，應(yīng)變能力較弱

②有一定的靈活應(yīng)變能力

③應(yīng)變能力較強(qiáng),，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%①員工月度出勤率達(dá)到100%,，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）

②月度累計遲到三次以上者,，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責(zé)任感3%①工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

②自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責(zé)任

③自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

④除了做好自己的本職工作外,，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴,，扣3分

①由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司,、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”,，對銷售人員進(jìn)行評估。

②考核期結(jié)束后的第3個工作日,，各銷售分公司,、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。

③考核期結(jié)束后的第5個工作日,，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn),。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成,。

④考核期結(jié)束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計,。

⑤考核期結(jié)束后的第10個工作日,，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門,，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放,。

⑥如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，在考核期結(jié)束后的第15個工作日,，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。

根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分,，企業(yè)對不同績效的銷售人員進(jìn)行銷售級別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示。

銷售人員考核結(jié)果的運(yùn)用

考核得分薪資調(diào)整銷售級別調(diào)整

90（含）以上基本工資＋基本工資×2.0建議升2級

80（含）~90分基本工資＋基本工資×1.5建議升1級或不變

60（含）~80分基本工資＋基本工資×1.0建議不變

50（含）~60分基本工資－基本工資×0.2建議降級,，給予一定考察期

50分以下基本工資－基本工資×0.4建議辭退

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

20xx年的工作計劃如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的.困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,，影樓銷售方案,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻,、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源,，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng),，可以搶占一定的市場份額。

先巧立一個名目,，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面,；同時提醒客人要抓住機(jī)會,。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折、再減500,、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右,。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在,。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來,、且行之有效的方法之一,。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照,，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,，或影樓做促銷活動,，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?，?guī)劃方案《影樓銷售方案》,。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到

在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡,；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金,。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

只要你到我影樓來拍照,，您就有機(jī)會贏取大獎,。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電,，結(jié)婚用品什么的,，再后來，為吸引新人,，抽獎的金額不斷提高,。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限,，將會遭到工商部門的重罰,。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,，但很多人不知道,，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處,。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片,，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。