確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

地點：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時間總計：全天

1、增強員工的凝聚力,，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對20xx年工作進行總結(jié)，對獲得的佳績進行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

二,、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,。

揚帆起航 ● 輝煌20xx

1,、年會形式

領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃,、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目、個人才藝展示,、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動,、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪,、陳蓉,、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào),，人員調(diào)配

2） 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 ,、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調(diào)配,，布場,、撤場時的相關(guān)事宜安排；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持,。

1、會議主會場

a：內(nèi)容：本公司的年會主題

b：彩帶,、氣球等點綴會場

c：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺,。

1、主持人開場白,，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭（費總、龐總,、關(guān)秀秀）；

2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3、部門負責人作工作總結(jié)及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強）、市場部經(jīng)理（周璐剛）,、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費文政）及分公司經(jīng)理（費德華）做部門年終總結(jié)及下年計劃 ,、并準備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿插進行）；

4,、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清,、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕,、李丹、楊榮麗,、李超、范文同）,、準備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個節(jié)目匯演（穿插進行）

6,、進行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號,、4號,、7號、10號,、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號、5號,、8號、11號,、14號、16號,、18號、20號,、22號,、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號,、6號、9號,、12號、15號,、17號、19號,、21號、23號,、25號、27號,、29號,、31號,、32號,、33號） 禮品：

7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo),、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費學(xué)超,、龐永明、費德華,、關(guān)德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

8,、個人才藝展示

9、,、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負責人：（ ）

10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

目的：促進團隊合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性,。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個,、鍋爐一個、煮鍋一個,、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2、米10斤,、一次性筷子40雙、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤、薄荷3斤,、豌豆尖：5斤、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤、瓜子3斤,、花生1斤、糖一斤,、橘子10斤

3、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備注：

5,、公司女士負責：洗菜、切菜,、煮飯,、擺放碗快,、酒水飲料

6,、公司男士負責：桌子4張、凳子32個,、電磁爐4個、擺放好,、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個,、鍋1個、火鍋盆4個,、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

7,、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位,、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗,、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

***領(lǐng)導(dǎo)班子

黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報 在黨的群眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統(tǒng)一部署,，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學(xué)習(xí)討論會,、采取問卷、意見箱,、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會,，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害,，共梳理問題4方面，提出了相應(yīng)的整改措施,，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進,，現(xiàn)將落實情況匯報如下;

二、整改落實內(nèi)容

（一）問題一,、在銷售工作中習(xí)慣于上傳下達，對上級的下達的銷售任務(wù),，要求下面的多,，一貫采取壓任務(wù),，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導(dǎo)，缺乏創(chuàng)新開拓意識,。

整改措施落實情況：

（1）對上級下達的工作任務(wù)，***通過辦公例會及時傳達認真學(xué)習(xí),，結(jié)合工作實際提出可行性的方案,，落實執(zhí)行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當月考核,。今年以來，***根據(jù)公司的部署,，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，強調(diào)工作創(chuàng)新,，注重實效,。上半年分別建立健全了運輸gps業(yè)務(wù)、銷售erp系統(tǒng),、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高。

（2）部門領(lǐng)導(dǎo)改進了工作作風(fēng)加強了對分管科室工作的幫助指導(dǎo),，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題,，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)確認,。今年以來部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算,、業(yè)務(wù)部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作,，盤點庫房,。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務(wù)流程進行抽查,。包括流程有無漏洞,，單據(jù)是否齊全、親自確認是否齊全等,。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進意見，并落到到位,。

（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導(dǎo)致對市場變化的反應(yīng)靈敏度不夠強等諸多問題,。

整改措施落實情況：

（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應(yīng)用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng),，強化對外部市場的反應(yīng)。制定了《20xx年***績效考核方案》,，將任務(wù)層層量化,，分配到各中心,、分派到業(yè)務(wù)員。各項指標與提成獎金掛鉤,。今年上半年產(chǎn)品銷售量達到（ ）萬噸。同比提高（ ）%,，產(chǎn)銷率達到（ ）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金,，最大獎金差距達到（ ）%,，業(yè)務(wù)人員積極開拓市場,，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控,，提高工作效率。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線,，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改進,，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試,。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時,，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng),，經(jīng)常加班加點。經(jīng)過大家的努力,。系統(tǒng)順利上線，集合同,、資金、發(fā)貨,、價格、結(jié)算,、風(fēng)控與一體，真正實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個平臺上運作,。

（3）根據(jù)當前的銷售格局，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu),。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場,，樹立品牌,。**營銷中心1-5月份銷售量達到（ ）萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量,，提升了**品牌,，為

客戶提供了更加周到的服務(wù)。

（三）問題三：加強各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,，學(xué)習(xí)不深不透,，在解決實際問題上還有比較大的差距。學(xué)習(xí)過程中,，深度思考,、交流研討不多，學(xué)習(xí)效果不佳,。

整改措施落實情況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，根據(jù)工作實際安排培訓(xùn)課程，注重實效性和可操作性,。結(jié)合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓(xùn),，受訓(xùn)率達到100%。目前第一期培訓(xùn)正在進行中,。

（四）問題四：對基層真實情況不深入了解,，不能針對具體情況突出管理重點。

整改措施落實情況：緊緊圍繞經(jīng)營,，深入市場,、深入實際，開展調(diào)查研究,，不斷提高調(diào)查研究水平,，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理，運用到實際工作中,，特別是區(qū)域銷售量的劃分,，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給激勵客戶不斷提高銷售量，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策,。讓客戶體會到我公司的誠信與效率,，得到客戶一致好評。

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

一,、安裝工工作職責

1,、按合同圖紙對貨物逐項整理,、清點、核對,。并提前準備好五金配件等相關(guān)安裝物品。

2,、到客戶家必須出示“安裝工上崗證”，以便客戶更好地監(jiān)督現(xiàn)場安裝工作,。

3、接到安裝通知后,，于約定時間內(nèi)上門安裝,。

4、必須嚴格按照公司的安裝要求及安裝流程進行安裝操作,。

5、由于設(shè)計問題而影響到安裝時,，要善于與客戶溝通并耐心解釋，當場解決不了的問題不可隨意向客戶承諾,，待回專賣店協(xié)商后再作答復(fù)。

6,、整個安裝過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時匯報店長,，以便及時由相關(guān)人員處理,。

7、安裝完畢,，必須整理打掃現(xiàn)場，收拾垃圾,；記得交相關(guān)的衣柜產(chǎn)品使用說明書、售后卡交由客戶簽收保管,。

8,、安裝完畢，應(yīng)請客戶填寫“好萊客衣柜安裝驗收單”,、“顧客意見反饋單”,，并按規(guī)定收回合同余款,。

9、衣柜安裝過程中發(fā)生的遺留單由設(shè)計師簽發(fā),；售后服務(wù)中發(fā)生的遺留單由店長簽發(fā)。

二,、合格安裝的驗收標準

1、嚴格按照公司要求安裝,，做到上下柜水平一致,；門縫間隙大

小一致,；導(dǎo)軌滑暢無異音,；五金功能配件性能安裝良好；公司要求安裝的均要安裝,；

2、安裝完畢將現(xiàn)場清理干凈,。

3、安裝完畢必須先由公司派員驗收,、簽字；再收客戶驗收,、簽字。

三,、關(guān)于遺留問題

1、由于公司生產(chǎn)錯誤、運輸破裂,、客戶的過分要求等造成的，安裝責任人有修正的義務(wù)及再次上門安裝的義務(wù),；

2,、由于設(shè)計錯誤造成的,，安裝工有積極修正的義務(wù)；對于問題嚴重的,，沒有向公司（總部）發(fā)遺留單的，經(jīng)公司確認后,，每問題獎勵20元；向公司發(fā)遺留單處理,，沒有獎勵，但仍有再次上門安裝的義務(wù),；

3,、安裝責任人對自己安裝的衣柜保修一月，移門接駁保修一年,；

4、遺留問題沒有處理完畢的,，不計發(fā)工資,；不服從公司派遣或者借口推辭,，沒有及時處理遺留問題的，該單工資扣除,；

5、安裝失誤造成向公司發(fā)遺留單的,，安裝責任人賠償成本價的50%,；損壞客戶家物品造成的賠償,，由公司先行賠付,，安裝責任人承擔一半,；故意損壞的，雙倍賠償,。

四、在安裝中的有關(guān)要求

1,、上門安裝、售服必須穿工作服,、戴工作帽，保持儀表整潔,。一

月內(nèi)兩次沒穿工作服或不整潔的，第一次警告,，第二次罰款50元。

2,、在安裝過程中，禁止以任何理由吃,、拿客戶食品、物品,，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，第二次計罰該單工資50%,。

3、禁止以任何理由與客戶發(fā)生爭執(zhí),，第一次罰款100元，第二次做辭退處理,。

4、安裝責任人嚴重不作為，對客戶提出的意見置之不理或者消極對待,，第一次罰款50元，第二次取消該單工資,；

5、一月之內(nèi)無投訴或者連續(xù)受到10單客戶表揚的,，每月獎勵50元；

6,、不服從工作調(diào)配的，扣除當月50%工資,，2次以上作辭退處理；

7,、新到安裝工必須試用六個月，轉(zhuǎn)正后要求辭工的,，須提前一月提交書面辭職報告，批準后辦理辭工手續(xù),，否則,，不予結(jié)算工資；

8,、樣品的安裝是每個安裝人員的義務(wù)，必須服從分派及時安裝,。

五、工具的使用與保管

1,、公司根據(jù)安裝需要為每組提供工具一套，使用人必須保持良好使用狀態(tài),，修理、更新自理,；

2、公司提供玻璃膠和鋸條，以個換新,。

3、安裝人員必須保持工具,、耗財?shù)凝R備。公司將不定期進行檢查,，短缺一件，罰款5元,，并責令當場備齊；

4,、安裝人員必帶工具：手電鉆、沖擊鉆,、卷尺,、水平儀,、開孔鉆頭、麻花鉆,、沖擊鉆頭、修復(fù)蠟筆,、老虎鉗、一字批,、十字批,、玻璃膠,、

玻璃膠槍、活動扳手,、電筆、電膠布,、鐵錘,、線鋸鋸條、膠帶,、小刀等,；

5,、辭職必須將公司提供的工具上交，否則照價賠償,。

六、工作和服務(wù)規(guī)范

1,、到達客戶家中須先按門鈴或敲門（敲門動作應(yīng)禮貌，不準野蠻用力）,，按約定須電話聯(lián)系的由領(lǐng)班事先記清號碼并及時聯(lián)系。與客戶見面或電話接通須友好致意并使用禮貌用語,，如：您好！請問是不是xx先生（女士）家,？我們是好萊客衣柜公司的xx，今天來幫您安裝衣柜??等等,，嚴禁見到客戶不打招呼或徑直闖入客戶家中。

2,、在客戶家中必須嚴格遵守如下規(guī)定：

1） 不誰接受客戶任何招待或贈物；遇有客戶主動招待,，必須婉言謝絕，須使用“多謝,！您的心意我們的領(lǐng)了！但我們公司有規(guī)定,，不能??”等禮貌語言。

2） 進入客戶家中時,，如遇客戶已裝修好,，則應(yīng)穿戴上鞋套在進入客戶家中；嚴禁在客戶家中東張西望或亂動?xùn)|西,，更不準踏入與工作地無關(guān)的區(qū)域（如客戶、臥室等）,；使用洗手間必須征得客戶同意，并切記沖水,。

3） 嚴禁行為舉止野蠻粗魯或懶散無狀,；工作時間不準坐在衣柜或客戶家中物品上休息或抽煙閑聊以及亂扔煙頭,、嚴禁對客戶家中與衣柜安裝有關(guān)的事物評頭品足。

4） 嚴禁在工作期間睡覺,、擅自離崗或辦理私事。

5） 回答客戶任何詢問必須熱情有禮,，一般情況下由領(lǐng)班回答。任何情況下不準與客戶爭吵,，即使客戶意見明顯不對亦不準粗暴打斷或粗暴否定客戶談話；更不準嘲笑,、譏諷或使用污言穢語。

6） 嚴禁在任何場合,，特別是客戶家中對公司設(shè)計、生產(chǎn),、裝修等其它部門工作質(zhì)量或個人進行任何貶低,、詆毀或不負責任的評論,，以維護公司整體形象。

7） 對客戶提出的有違我方規(guī)定的要求,，必須耐心細致地解釋后婉言拒絕。對于既不違反規(guī)定,、又不會為公司帶來經(jīng)理損失的要求,，須盡可能幫助客戶解決,。

8） 要求客戶提供必要的配合時由領(lǐng)班出面與客戶提出并必須使用禮貌用語,。嚴禁向客戶提供任何與工作無關(guān)的要求，使用客戶電話（打工作電話）須征得同意,，通話要盡量簡短，不準在客戶家中打私人電話,。

9） 送裝人員工作過程中必須密切配合，團結(jié)協(xié)作,；嚴格服從領(lǐng)班指揮。嚴禁互相指責,，推脫責任,，更不準在客戶家中（或電話中）互相爭吵,。

10） 嚴禁野蠻操作而損壞客戶物品，損壞后應(yīng)照價賠償,。

11） 工作過程中發(fā)生需要與公司、設(shè)計,、導(dǎo)購協(xié)調(diào)時,，一律由領(lǐng)班出面電話聯(lián)系,，其它人無權(quán)參與（特殊情況下由領(lǐng)班指定者除外）。

12） 在工作中與客戶發(fā)生意見不一致時,，一切以公司利益和公

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

（一）目的

為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況,，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成,，特制定本方案,。

（二）適用范圍

本方案主要適用于對一線銷售人員的考核,，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。

（三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級,、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù),。

（四）原則

1.定量原則,。

盡量采用可衡量的量化指標進行考核,，減少主觀評價。

2.公開原則,。

考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。

3.時效性原則,。

績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價,，不應(yīng)將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中,，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。

4.相對公平原則,。

對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平,，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。

（一）月度考核

每月進行一次,，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藭r間為下月1日~10日,。

（二）年度考核

一年開展一次,，考核銷售人員當年1~12月的工作業(yè)績,?？己藢嵤r間為下一年度1月10日~1月20日,。

①銷售人員考核標準的制定,、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。

②各銷售分公司,、部門對銷售人員進行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效,。

對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力,、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占70%,；工作能力占20%；工作態(tài)度占10%,。其具體評價標準如下表所示。

考核

項目考核指標權(quán)重評價標準評分

工作績效定量指標銷售額完成率25%①計算公式：

②考核標準為100%,，每低于5%，扣除該項1分,；高于5%另行規(guī)定

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%,，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分

銷售回款率15%超過規(guī)定標準以上,，以5%為一檔，每超過一檔,，加1分，低于規(guī)定標準的，記0分

新客戶開發(fā)10%考核期內(nèi)每增加一個新客戶,，加2分

定性指標市場信息收集2%①在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集,，加1分,，否則記0分

②每月收集有效信息不得低于條，每少1條扣1分

報告提交3%①在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處,，加1分,，否則記0分

②報告的質(zhì)量評分為2分，達到此標準者,，加1分，否則記0分

銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次,，該項扣1分

團隊協(xié)作3%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項3分

工作能力專業(yè)知識5%①了解公司產(chǎn)品基本知識

②熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

③熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識,，但對其他相關(guān)知識了解不多

④熟練掌握業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識

分析判斷能力5%①較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷

②一般,，能對問題進行簡單的分析和判斷

③較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷,，但不能靈活運用到實際工作中來

④非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷,，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%①能較清晰地表達自己的想法

②有一定的說服能力

③能有效地化解矛盾

④能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

靈活應(yīng)變能力5%①思想比較保守,，應(yīng)變能力較弱

②有一定的靈活應(yīng)變能力

③應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%①員工月度出勤率達到100%,，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）

②月度累計遲到三次以上者,，該項得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責任感3%①工作馬虎,，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真

②自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責任

③自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責

④除了做好自己的本職工作外,，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

①由集團銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前,，向各銷售分公司,、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”,，對銷售人員進行評估。

②考核期結(jié)束后的第3個工作日,，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”,。

③考核期結(jié)束后的第5個工作日,，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總,，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認,。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。

④考核期結(jié)束后的第8個工作日,，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計,。

⑤考核期結(jié)束后的第10個工作日,，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門,，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。

⑥如果需要對績效考核指標和方案進行修訂,，上報總經(jīng)理批準后,，在考核期結(jié)束后的第15個工作日,，由集團銷售部完成修訂工作。

根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調(diào)整,，具體調(diào)整方案如下表所示。

銷售人員考核結(jié)果的運用

考核得分薪資調(diào)整銷售級別調(diào)整

90（含）以上基本工資＋基本工資×2.0建議升2級

80（含）~90分基本工資＋基本工資×1.5建議升1級或不變

60（含）~80分基本工資＋基本工資×1.0建議不變

50（含）~60分基本工資－基本工資×0.2建議降級,，給予一定考察期

50分以下基本工資－基本工資×0.4建議辭退

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

20xx年的工作計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的.困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,，影樓銷售方案,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進可攻,、退可守的境地,。因為既可以低價位大肆掠奪客源,，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當，可以搶占一定的市場份額,。

先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會,。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費者太大的興趣,。

：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”,，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折、再減500,、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來,，拍照的價格最低也要1000多左右,。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當,，可以大在提高約單的成功率。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來,、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券,。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動,，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Γ?guī)劃方案《影樓銷售方案》,。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到

在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用,；

（2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡,；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

只要你到我影樓來拍照,，您就有機會贏取大獎。一開始,，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的,，再后來，為吸引新人,，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元,。一旦不小心超過了這個最高限,，將會遭到工商部門的重罰,。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意,。

傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,，但很多人不知道,，單代傳銷其實并不違法,，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處,。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足,。