為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

一,、羅總負(fù)責(zé)陜西市場

二,、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）

1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2,、銷售利潤完成目標(biāo)的%

1,、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo),、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3,、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì),。

4,、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的,，則取銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

5,、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績,、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6,、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %,，均不發(fā)放考核工資。

7,、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個(gè)體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個(gè)新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個(gè)新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個(gè)興趣,，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣,。從而來帶動(dòng)她們的在賣場的只動(dòng)性，激勵(lì)她們的斗志,。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個(gè)積極向上，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個(gè)員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看,，她學(xué)的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容,，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者,，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì),。所以與其說這是一種培訓(xùn)，不如把它說成是一個(gè)討論,。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來。通過我們店員一而再的培訓(xùn),，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去,。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種,，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向。

一個(gè)賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系,。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去,。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好,。把賣場當(dāng)做游樂場一樣,，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的,，相互真誠,，相互尊重，相互關(guān)心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個(gè)人的,。在這樣的一個(gè)賣場氛圍下，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂,，榮譽(yù)，自信的話,，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場,。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力,，無限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才,，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

每個(gè)賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào),。沒有良好的工作回報(bào),，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個(gè)人對著一份有如雞肋，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí),，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它,，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要,，沒有一個(gè)合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是,，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。

一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者,，一個(gè)賣場的管理者,，想要先提高我們賣場的競爭力，那么首先就要放眼于規(guī)范我們的銷售中去,，提高了銷售,，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標(biāo),，她們才會(huì)融入到我們的事業(yè)中去,。那么我們所有既定的政策與條例，她們都會(huì)很甘心的去執(zhí)行,。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到,，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那么就等于管理者在推卸責(zé)任,。我不是說條例不重要,，它重要。但是施行條例的你本人成功與否,，自己本身就不成功的話,，談什么去約束別人呢。

我們在賣場中同時(shí)暴露很多問題的時(shí)候,，但又不能一并解決的話,。那么做為管理者,，這時(shí)候就要想到先解決哪一個(gè)，再解決哪一個(gè),，分出輕重緩急。有時(shí)候你只要解決到了一個(gè)核心的問題,，其他連帶問題是會(huì)不攻自破的,。所以在我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)的這個(gè)時(shí)候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個(gè)一起解決,。先要把整個(gè)問題都弄明白了,，分清了主次，然后再各個(gè)擊破,。比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是銷售的成交率不高,，那么我們就要先增強(qiáng)我們的銷售技巧；比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是顧客進(jìn)店率不高,，那我們就要從店鋪形象,，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手,。還有其他問題其他解決等等,。只要我們用心的發(fā)現(xiàn)了問題，就要耐心的解決它,。一個(gè)一個(gè)來,，切不可貪功冒進(jìn)，不積蛙步,，何以致千里,？

只要我們在一步一步的總結(jié)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，一步一步來完善我們的事業(yè),，耐住性子,，把那些適用于我們，屬于我們自己的東西,，從成功的單店里復(fù)制到其他賣場去,，再根據(jù)單個(gè)賣場不同的情況做合理的調(diào)整。我相信到那時(shí)我們的賣場,，我們的事業(yè)才是一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

一、經(jīng)營范圍

韓式化妝品銷售,。

二,、經(jīng)營模式 可招代理、銷售,。

三,、現(xiàn)存在問題

1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定,。

2.銷售模式成功未建立。

3.代理模式成功未建立,。

4.無法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場,。

5.競爭較大。

6.市場較為混亂,。

7.發(fā)展空間較小,。

8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。

針對上述問題,，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃,。

四、具體實(shí)施方案(第一階段)

1.鎖定目標(biāo)人群

條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好,、穿著較為時(shí)尚,、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神,，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣,。

二級代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神,，堅(jiān)持,、朋友圈一般。

三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣,、可無堅(jiān)持,、經(jīng)濟(jì)條件較好。

四級代理(或顧客)無堅(jiān)持,、經(jīng)濟(jì)條件一般,、朋友圈一般。

2.銷售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇,。

(二)銷售人員晉升規(guī)定

4.銷售提成

5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業(yè)績,。

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績,。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績,。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金,。

6.代理模式

(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

(2)代理獎(jiǎng)金

1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,，不設(shè)上限,。

(3)代理須知

1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級,。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格,，并賠償公司損失，

追究其法律責(zé)任。

3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào),，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格,。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理,。

6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料

1.每個(gè)vip會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物,。

2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠,。

3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案,，她每次購買類型，數(shù)量,，購買周期，是公司還是個(gè)人,。

4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,，盜竊，售賣,。

5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活,，及時(shí)給予溫暖提示。

6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系,。

7.需開通一條會(huì)員專線,。

8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊,，及時(shí)做出修改,。

五、注意事項(xiàng)

1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果,。

2.會(huì)員資料需全部傳至終端,。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

4.管理不可混亂,，只需按照模式管理即可,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

1、銷售方式

禮券方式銷售禮券,，各售樓處,、物業(yè)均可兌換。銷售地點(diǎn)各售樓處,。兌換截止到正月十六,。

2、產(chǎn)品渠道

衡水以外采購,，衡水本地包裝,，實(shí)時(shí)估算數(shù)量，避免積壓。

3,、產(chǎn)品包裝

蔬菜紙盤托覆膜包裝,、葉菜pe保險(xiǎn)袋包裝，小米,、大米真空包裝,，每份產(chǎn)品加標(biāo)簽“泰華集團(tuán)特供”，包裝箱標(biāo)識生產(chǎn)企業(yè)“泰華大地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”,、產(chǎn)品“綠色安全蔬菜”,、商標(biāo)“小青蛙”、產(chǎn)地“桃城區(qū)鄧莊”,、“蔬菜冷藏保質(zhì)期30天,，常溫7天”。

4,、產(chǎn)品宣傳

蔬菜產(chǎn)地桃城區(qū)鄧莊泰華生態(tài)農(nóng)業(yè)園,。目前合作基地模式，提供技術(shù),、標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一收獲產(chǎn)品。

5,、營銷策略

首次訂購1000份,，通過活動(dòng)贈(zèng)送業(yè)主200份。限量供應(yīng),，若以日銷售500張禮券為例,，實(shí)際日供貨數(shù)量控制在300份以內(nèi)，營造瘋搶兌換,，新鮮采摘,，供貨不足的氣氛。

6,、團(tuán)購方式

業(yè)主“買三送一”,、非業(yè)主“買五送一”、企業(yè)團(tuán)購50份起定,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓,、圓滿，這個(gè)很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財(cái)富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候,，辭舊迎新之際,，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財(cái)富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的,，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結(jié)婚的時(shí)候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子,、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時(shí)間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā),，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高,，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十,。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福,。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動(dòng)資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元。

4,、包裝物3萬元,。

5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。

6,、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。

3,、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì)),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大,、市場前景廣闊。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素。即：營銷,、

資金,、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價(jià)格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱,。

1,、市場部職能

2、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部年度工作計(jì)劃

4,、市場部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1,、市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控,、制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估,。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況,、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣,。

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、銷售人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、使用期限：三個(gè)月

2、考核內(nèi)容：若有業(yè)績直接轉(zhuǎn)正,；若無業(yè)績則由銷售主管,、總經(jīng)理綜合評價(jià)，決定是否轉(zhuǎn)正,。

3,、工資標(biāo)準(zhǔn)：按照銷售代表發(fā)放

通過試用期轉(zhuǎn)正的員工次月工資按照如下標(biāo)準(zhǔn)加提成發(fā)放

單位:元

級別，底薪,，績效工資,，交通+生活補(bǔ)貼

銷售代表

1300

900

300

銷售副主管

1500

1200

300

銷售主管

1800

1500

300

銷售總監(jiān)

2500

1800

300

1、提成結(jié)算方式：按月結(jié)算,，合同款未收回部分暫不結(jié)算,，直至合同款款全部回收；

2,、提成考核：銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比,；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=(合同額-合同成本)*任務(wù)績效提成比例+高價(jià)提成

4,、 銷售提成比率：

說明：公司基本銷售模式：

1,、 電銷收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單，按照提成總額4：6分配

2,、 地推收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單,，按照提成總額4：6分配

3、 個(gè)人獨(dú)立完成訂單按照獨(dú)享提成比例分配

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售代表/副主管

100％以上

10%

銷售代表/副主管

50％～99％

7%

銷售代表/副主管

50%以下

5%

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售主管

100％以上

5%

銷售主管

50％～99％

4%

銷售主管

50%以下

3%

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇八

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的`,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx、xx,、xx,、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a. 在眾多的廣告媒體中,，xx地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。 六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年10月 《xxxx》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車專刊,、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評,，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年12月 《xxxx》汽車?？?、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資,，報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

20xx年1月 《xxxx》汽車專刊,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告。 招商投資廣告,、軟文操作,。 吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

七,、 備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。