為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇一

20xx.1.1—20xx.2.28

公司編制顧問

成人粉銷售激勵：

以 20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計(jì)銷售額為基數(shù)，分坎級設(shè)置獎勵,。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店,。

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

3,、如果新增門店,取前三個(gè)月平均銷量,，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標(biāo)，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店,。

欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：

以 20xx年12月-20xx年1月份合計(jì)銷售數(shù)量(聽)為目標(biāo)，設(shè)置獎勵,。獎勵必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標(biāo),。門店銷量大于目標(biāo)的部分，提成增加0.5倍,。即：欣活,、金裝中老年奶粉超過目標(biāo)部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標(biāo)部分，提成增加1.5元/聽;

以 20xx年1月份-2月份合計(jì)銷量來計(jì)算獎勵費(fèi)用,，獎勵費(fèi)用做進(jìn)營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里,，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是xx年春節(jié)激勵),。

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標(biāo),，定好具體目標(biāo)每周跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度，公布營養(yǎng)顧問預(yù)計(jì)獎勵金額,。

20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表,，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

獎勵根據(jù)達(dá)成只享受最高坎級,。所有獎勵以門店為單位,，雙導(dǎo)店則獎金平分。

銷售方案 銷售方案怎么做篇二

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%,。到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·20xx年銷售工作計(jì)劃

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個(gè)深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！,！

銷售方案 銷售方案怎么做篇三

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個(gè),；

2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,，獎勵電視機(jī)一臺或者洗衣機(jī)一臺,；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎勵手機(jī)一部或者平板電腦一臺,。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價(jià)銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵！

河南金鉑爾生物科技有公司

20xx年3月1日

銷售方案 銷售方案怎么做篇四

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

銷售方案 銷售方案怎么做篇五

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售方案 銷售方案怎么做篇六

第一條目的

為充分調(diào)動公司全體員工的工作用心性,、創(chuàng)造性,，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率,、高績效,、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操,，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí),，以后作為領(lǐng)操人員,，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進(jìn)步員工獎”

1,、月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績效情況,、工作態(tài)度、出勤率,、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、月度進(jìn)步員工獎：各部門每個(gè)月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工,，主要從工作業(yè)績,、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲,，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理,、董事長進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀,，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見,，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍,，員工之間相互交流，各抒己見,，探討想法,，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們期望透過此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動性,、發(fā)揮自我的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通,，在學(xué)習(xí)中得到快樂,。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動，將能夠使我們在工作之余,，身心得到短暫的放松,，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1,、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì),，部門負(fù)責(zé)人能申請必須的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2,、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí),、拓展活動等,，以加強(qiáng)溝通，相互勉力,，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

3、每3個(gè)月,，全體員工利用周末時(shí)光,，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多,，大多渴望成長,，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合,，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì),、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主,，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

銷售方案 銷售方案怎么做篇七

企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的,。通常,，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱,，營銷組織功能還不完善,，銷售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，企業(yè)的品牌力大幅提升,，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程,，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的支持配合下,，進(jìn)行客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個(gè)體對銷售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低,。

1,、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)

在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績對企業(yè)的貢獻(xiàn),，激勵個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績,，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式,?？冃Э己说挠?jì)算辦法，應(yīng)盡量的簡單直接,，弱化利潤,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo),，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入,。基本工資也不宜設(shè)的過底,，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求,，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題,。

2,、對于相對成熟的企業(yè)

在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)配合,、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營銷能力,，來達(dá)到推動銷售的目的,，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面,，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評分共同構(gòu)成,，包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo),。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo),、利潤額指標(biāo)等,；過程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量,、市場占有率,、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎金,，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力,，而設(shè)定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎,、團(tuán)隊(duì)利潤超額獎勵等,。

不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的,，因此需要采用不同的績效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為,。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品,、集成系統(tǒng)解決方案等）,，針對快速消費(fèi)品的渠道銷售（如，食品,、消費(fèi)電子產(chǎn)品等）,，針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式（如,，廣告公司,、咨詢培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等）,。

1,、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷

解決方案營銷，具有項(xiàng)目周期長,、技術(shù)復(fù)雜,、決策鏈復(fù)雜、項(xiàng)目管理復(fù)雜等特點(diǎn),，在設(shè)計(jì)銷售績效方案時(shí),，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪,，以適應(yīng)項(xiàng)目周期長的特點(diǎn),，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二,、在設(shè)計(jì)績效考核方案時(shí),，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：（1）項(xiàng)目的過程性推進(jìn)指標(biāo),，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理,；（2）利潤率、費(fèi)用率指標(biāo),，銷售人員的努力不同，同一個(gè)項(xiàng)目會產(chǎn)生不同的利潤率和費(fèi)用率,；（3）項(xiàng)目回款指標(biāo),，項(xiàng)目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應(yīng)予以特別重視,。

2,、針對快速消費(fèi)品的渠道銷售

快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷為主,。銷售業(yè)績的好壞,，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性,、產(chǎn)品的品牌影響力等因素,，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）,。因此,，針對快速銷費(fèi)品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”,，而非“基本工資+提成”的績效方案,。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性,、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡,。績效考核指標(biāo)以銷售額為主,，再輔以終端開發(fā)與維護(hù),、生動化達(dá)標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營銷目標(biāo)的達(dá)成,，也可增設(shè)一些特別的激勵措施,，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。

3,、針對服務(wù),、金融等行業(yè)的直銷模式

銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”,。同時(shí),，為了鼓勵超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷售底線,、目標(biāo)超額特別獎勵,、銷售評比獎勵等。

不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用,、工作的重點(diǎn)是不同的,，績效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。

1,、對于高層銷售管理人員（如,，銷售副總），主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷售策略,、建立銷售管理體系,、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制,，年終績效考核以銷售額,、利潤額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主,。

2,、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理）,，主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地,、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷售指導(dǎo)等,。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案,，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建設(shè),、市場開發(fā)等過程性指標(biāo)考核,。

3、對于基層銷售人員（如,，業(yè)務(wù)代表）,，主要是銷售策略具體執(zhí)行和實(shí)施?？冃Э己藨?yīng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，力求簡單明了，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控,、也難以評估的過程性指標(biāo),。

在實(shí)際制定銷售績效方案時(shí),，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng),，供大家參考,。

1、避免面面俱到,，重點(diǎn)不突出

在實(shí)際制定績效方案時(shí),，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜,，例如：考核指標(biāo)過多,、計(jì)算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等,。這種績效方案看似完善,，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵效果也就不明顯了,，也背離績效方案設(shè)計(jì)的初衷。

2,、避免隨意調(diào)整,，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性

很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見,，隨意調(diào)整績效方案,。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案,，讓考核者與被考核者都變得無所適從,。在制定銷售績效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右,，一會想搞銷售提成,、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等,；不去認(rèn)識分析企業(yè)的自身特點(diǎn),，僅憑偶然接觸到的.一些新的觀念，便要對績效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇八

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性,，促進(jìn)承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得,，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平,、公正”的績效考核模式。

上述人員的薪資分配采用年薪制,。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同,，確定其年薪基數(shù)，針對每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績進(jìn)行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例,，兌現(xiàn)年薪,。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）

1、 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,、營銷費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％,，40％,，20％。

2,、 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額,、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％,，50％,。

3、副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％,。

4,、 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額,、銷售費(fèi)用,，考核比例分別為：40％，30％,，30％,。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過指標(biāo)嘉獎辦法另行規(guī)定

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個(gè)級別對應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）1200140016001800xx230026003000注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員,，6、7,、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師,。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額,，給予一定比例的銷售提成,，提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為1％,。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付,。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí),，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款,，銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn),，按0.4％計(jì)算。對于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的,，每超期一個(gè)月，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款,，以此遞增,。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的,，將視情況對主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰,。

為鼓勵設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度,，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi),；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi),，公司將制定特殊獎勵辦法,。

銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額,，通過對每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎金,。銷售分公司的其他員工提供信息,，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法,，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

試用期間全額開薪,。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成,。試用期結(jié)束后,，對其工作業(yè)績和銷售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排,。

銷售方案 銷售方案怎么做篇九

1,、集團(tuán)公司在冊所有員工實(shí)行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵,，銷售獎勵按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算,。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

3,、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部,。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎勵,。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后,，銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。