為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇一

公司業(yè)務發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。 會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,，士氣高漲，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議,，既要“充電”，也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛,，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。

（2） 穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛,。

（3） 實行訂貨摸獎,，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品,，對所出的問題設置不要過于復雜,，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務,。

2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3. 最大限度調動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度,。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

5. 1.攜手同行,，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可,，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,，意味深長）

7. 3. 攜手同行,，共創(chuàng)震旦

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇二

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征,，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義,。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行，提升酒店的知名度,、品牌度;彰顯酒店的文化氣息,、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內人氣，拉動店內銷售,。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林。

20xx年2月22日(農歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一,、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行,，營造具有極高眼球效應的特色活動內容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,，彰顯酒店文化底蘊,。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農歷龍年之際，此活動可長期延續(xù)下去,，全年執(zhí)行),，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果,。

二,、熱帶雨林酒店店內大堂消費達額贈茶禮，春龍戲水,。

酒店在活動期間推廣買贈活動,，即在店內消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內)。而茶具是中國古典文化的代表產物之一,，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時,，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內消費。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具,。

三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，健康平安,。

活動期間內,，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內容,，搬到雨林自助餐區(qū)中,，增加自助餐產品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區(qū)產品附加值,，提升顧客自助餐消費熱情,。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我,。

活動一,、春龍?zhí)ь^游雨林，福澤你我,。

活動期間,，會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅郑婟埣{喜,，福澤你我,。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外，為您招祥避災,。

活動二,、消費達額贈茶禮，春龍戲水,。

活動期間,，凡顧客在店內結賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金、銀行卡消費產生的實際金額,，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g茶具一套,，滿3776獲贈兩套(以此類推，不設上限),，數(shù)量有限,，送完為止。 活動三,、雨林自助享龍宴,，健康平安。

活動期間內,，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。 加量不加價，享龍宴,，祝您龍年健康平安,。

店外、店內led屏幕,、x展架 會員短信

一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二,、為店內增加中國古典文化韻味,，提升酒店核心競爭力;

三、通過達額消費贈禮活動,，間接拉動活動期間內店內銷售額;

四,、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內容，進一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力,。

五、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,，應長期堅持進行,。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內容,，起到良好的吸引受眾眼球,，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇三

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會,，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力,，也是一個特別好的團隊游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動。

：10人為佳,，分為兩隊

氣球若干

1,、首先，以下圖的形式將場地劃分為a,、b兩個區(qū)域;

2,、a、b隊各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3、游戲開始后,，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球,，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5、頂球時,，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域，那隊就獲勝,。

1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域將氣球弄錯;

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇四

1,、 提高市場占有率

2,、 擴大產品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標。年度目標,，季度目標,，月度目標主打產品的比例，利潤目標,，市場占有率的提升目標等,。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好,，價位好,，質量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產品),，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容

1,、熟悉公司的組織架構,，產品，業(yè)務流程

2,、了解公司目前的市場,、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標,，計劃

5、制定業(yè)務流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調公司各部門,，整合銷售資源

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇五

經(jīng)過校園的調查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調,，或配合流暢的音符,， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味,，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做,、愛情?? 德芙巧克力,，只給最愛的人。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果,。

一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。

二,、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四,、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶,、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等,。最后就宣布活動的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領結,，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可 以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

(二),、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。 這類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道,。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們,。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二,、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳,，使學生們更準確地了解。

三,、派有關德芙巧克力類型的雜志,，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一,、活動當中用的領帶有4條,，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元 三,、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下,，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳 列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產品市場的 銷售方向,，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇六

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢

1,、質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成,。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

3,、品牌：

目前

中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質的競爭,，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出

中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,，打造

中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質好,、服務好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷,，親近自然,，樂觀進取"的

精神是其他品牌方便面所沒有的。

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產品。價格偏高,，忽略了目標市場消費者的購買能力,。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本

方案的實施,，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2、調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。

3,、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多,，平均下來，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇七

某飲品作為一款新式的產品,，主要面對的是在校大學生的市場,。 由于新產品的市場缺少知名度和美譽度,，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動,，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者,。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金,、倉儲,、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負責發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理,，獲取訂單,、商品鋪貨、陳列,、促銷,，價格制定。

首先,，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品,，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下,，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度,。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產品的同時,，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時,，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平,。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金,。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流,。

2.實施區(qū)域銷售責任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務,、實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機構,，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則,，制定嚴明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同,。另外,，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的`處罰條款,，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系。

(3)產品包裝區(qū)域差別化,。在產品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志,。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關系的維持提供持久動力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構,，團專門成立一個機構,，巡回全國，嚴厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格,，嚴格保護各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產生實效的關鍵,。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇八

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,，提高客單價,，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉不停。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身條幅，大門條幅,，店內pop,，廣播宣傳，

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25

2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇九

一,、開盤背景

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標,，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的,。

4,、二期預約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源）,，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2,、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎上,，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認,。

這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費心理,；

b、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿,；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分,；

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強調效益,，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心,，耐心即機會,，機會即效益。應該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成,。

三,、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力,；

將產品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產品的新形象；

以產品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光,；

為產品后續(xù)內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關注。

2,、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好,，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時,，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地