為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

散裝白酒銷售策劃方案篇一

??2,、市場管理、市場維護(hù)

??根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

??通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

??3,、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

??4、品牌宣傳,、推廣為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

??5,、銷售數(shù)據(jù)管理

??根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

散裝白酒銷售策劃方案篇二

??推廣地區(qū)：x地區(qū),，包括x包含x縣一市,。

??推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年,，但先期做x個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

??推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

??1,、渠道合作模式的選擇,；

??2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì),；

??3,、銷售政策；

??4,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理,；

??5、促銷宣傳,。

??包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

??1）產(chǎn)品規(guī)格：x

??2）產(chǎn)品凈量：xxml

??3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

??分銷渠道模式：

??目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

??（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu),，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷商的局面不變,，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度,；

??（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進(jìn)行深度分銷,，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷,；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面,，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià),，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量,，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定,，這樣有利于今后的市場維護(hù)和管理,；

??（3）總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷,；

??（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。

散裝白酒銷售策劃方案篇三

??（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作,；

??（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià)，有利于市場管理和維護(hù),；

??（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

??銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理：

??（1）銷售獎(jiǎng)勵(lì)

??（1）總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

??保證基本利潤x元/件,；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

??注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo),；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

??（2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

??保證基本利潤x元/件,；全年累計(jì)銷量達(dá)到x件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件,；銷量累計(jì)達(dá)到xx—xx件,，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放,。

??注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

??（2）市場管理

??（1）總經(jīng)銷管理

??在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

??協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

??注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售,，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí),，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

??（2）銷商管理

??在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

??注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

??推廣前期召開分銷商會(huì)議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

??促銷政策（此政策為x、x,、x三個(gè)月）：

??以預(yù)計(jì)銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)xx元促銷宣傳費(fèi)用。

??促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。

散裝白酒銷售策劃方案篇四

??第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元,；

??（1）消費(fèi)者促銷：

??主題：白酒換新裝,，開瓶有驚喜；

??活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x,、x,、x三個(gè)月；

??活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則）,，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

??活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。

??促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間,，每xx件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡,。

??促銷宣傳：

??零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息,；

??零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息；

??零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

??（2）零售終端促銷：

??主題：舊貌換新顏，與您步步高升,；

??活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期,；

??活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；

??活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1,、25l大可樂一瓶；

??凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；

??活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

??促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間,。

??活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

??其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。

散裝白酒銷售策劃方案篇五

??xx白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

??普通百姓朋友聚會(huì),，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

??而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

??重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

??成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同,。

??他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此,，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

??從目前消費(fèi)資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

??白酒主力消費(fèi)群分析：白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在xx—xx歲,；收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大,；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧,、

??主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

散裝白酒銷售策劃方案篇六

??（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

??（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

??（三）產(chǎn)品線：1、宴會(huì)喜慶系列,，2,、禮品盒系列，3,、享受生活系列,；

??（四）產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶,；享受生活系列x元瓶,；

??（五）分銷渠道：

??1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

??2,、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo),。

??3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

??（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

??1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

??2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

??（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

??（八）廣告：

??1、電視類：xx電視臺xx電視臺xx電視臺xx電視臺,；x秒廣告片x秒廣告片x秒廣告片公益廣告,；

??2、報(bào)紙類：xx日報(bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào),；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

??3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

??4,、采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

??（1）利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接,。

??（2）報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

??（3）擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度,。

??（九）促銷：

??1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

??（1）推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

??（2）設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

??（3）禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

??2,、公益活動(dòng)贊助

??為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款x萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

散裝白酒銷售策劃方案篇七

??（一）公司的優(yōu)勢

??1、xx酒廠釀造白酒有x多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

??2、擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

??3、巨大的空白市場,，廣闊的利潤空間

??4,、內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩,；香型濃郁,、味感綿軟醇厚、入口不沖,、回味悠長,；飲后蘭香盈口；

??（二）公司的劣勢

??1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

??2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

??3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

??4、缺乏市場影響力,。

??（三）機(jī)遇

??1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

??2、作為中國釀酒人中的一員,，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

??（四）威脅

??1,、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

??2,、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

??3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,，有待于創(chuàng)新和提升。

散裝白酒銷售策劃方案篇八

??酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

??（一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

??（二）競爭對手分析

??xx的主要競爭對手是xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

??（三）消費(fèi)心理研究,。

??根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動(dòng)機(jī),、購買行為,、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī),。

??1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

??（1）經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

??（2）會(huì)客,、待客飲用

??（3）送禮

??（4）喜慶事飲用需要

??（5）節(jié)假日購買飲用。

??（6）開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

??2,、消費(fèi)者性格分析

??（1）炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù),、愛情方面，都希望勝人一籌,。

??（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

??（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

??3,、消費(fèi)習(xí)慣

??（1）生活習(xí)慣（比較固定）

??（2）廣告影響

??（3）聽說

??4、消費(fèi)者分類

??（1）大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

??（2）中檔價(jià)位流行型

??（3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

??消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

??5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

??“xx”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

散裝白酒銷售策劃方案篇九

??1,、名白酒繼續(xù)走俏。

??隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

??2,、名酒銷勢趨旺。

??名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

??3、低度白酒銷勢看好,。

??隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

??4,、禮品酒與婚宴酒。

??白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

??省會(huì)白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。