確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇一

：10人為佳，分為兩隊

氣球若干

1,、首先,，以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個區(qū)域;

2,、a,、b隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5,、頂球時，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝。

1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇二

由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然,、純凈、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后,，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求,。一時間,，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。 近年來,，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭,，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

打開xx牌純凈水在方城知名度,，擴大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

xx純凈水簡介

1，方城純凈水市場競爭激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場,。 2,，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。 特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費行為特征：重品牌，重口感,，對純凈水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實,。

其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達國家,，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國“依云”,。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山、康師傅,、可口可樂、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場被不斷切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈,。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

純凈水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道，以大桶水為切入點,，以瓶裝水超低價位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標(biāo)。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇三

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友,，表達祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

1,、樹立米旗的人文形象,，同時促進銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度

4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

1,、開展團購業(yè)務(wù),，團購優(yōu)惠,，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內(nèi))。

2、針對不同人群,，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、中秋當(dāng)天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇四

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源,，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前,，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉,，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制,。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水,，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視,，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中,。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此,，將來的純凈水評價不僅限于水文地質(zhì)條件,，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉,，只剩下純粹的水,。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì),，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水,，就是地表水先通過滲透成純凈水,，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進的膜分離技術(shù),，完全去除一切污染物質(zhì),，可以放心飲用。除解渴功能外,，可以凈化身體,，幫助人體新陳代謝。

1.2,、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來,，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來,，隨著中國法律的不斷完善,， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》,、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的約束,，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代,，那些產(chǎn)品質(zhì)量低,、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè),，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機,。

20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料,，果汁飲料市場份額分別下降17%,、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢,，桶裝水市場份額已上升到36.64%,。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài),，更者,，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,，強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水,，讓消費者喝的放心;同時,，桶裝水專賣店強大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心,，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,，為用戶不斷創(chuàng)造價值,，提升生活品質(zhì)

作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升,，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位,，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸,，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲,。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%。其中,，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶,，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場,，還有景田,、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的,。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸,，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時,，康師傅,、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶,，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后,，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成,。

2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶,、小黑子,、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍,，是弱勢品牌,。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%,，第三名娃哈哈15.74%,。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大,，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多,，降低價格能促進銷售量的增長,。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn),，降低成本,。顧客滿意定價，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費者對本產(chǎn)品的滿意價格是什么,，加以調(diào)整的出最終的價格。差別定價策略,，是指對不同的顧客、地區(qū),、用途,、季節(jié)等,，對同一產(chǎn)品制定出不同的價格,。分檔定價策略,，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價,。 三、目標(biāo)市場營銷管理 1,、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定,，要符合這五個條件：具體、可衡量,、可操作,、時間的長短,、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實現(xiàn)目標(biāo)的時間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險

4c、4p,、整合營銷,、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部,、一級經(jīng)理,、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動,，使這個營銷鏈得以及時地,、有效地為顧客服務(wù)，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面,。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理,、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè),，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場,。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴大規(guī)模效益,。達到擴大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金,、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴大其知名度,，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時,，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平,。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了,，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時回流。

2.實施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實施促銷活動,。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu),，加強對竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構(gòu),，團專門成立一個機構(gòu)，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格,，嚴(yán)格保護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵,。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度,，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護這個價差體系,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇六

1。以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的.大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨,。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點,，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然、時尚的酒,。消費新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平,、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以硬性廣告為主,，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場的推進時間,，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳,。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送活動。

而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計一個精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大xx紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親，為人之師的表率作用,，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性,，并形成一個團結(jié)、親和,、互助,、上進的團隊。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇七

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身條幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25

2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇八

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機,。并且,，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機會,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費者中良好傳播。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5,、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6,、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。

5,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2、氣模3個

2,、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動,。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇九

冬天，讓我們感動上帝

1,、通過分析行業(yè)形勢,，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認識,，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,，使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識,，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

2,、代理商財務(wù)主管：20人;

3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5,、工作人員：10人;

6,、合計：120人。

(一)經(jīng)銷商會議

1,、董事長分析行業(yè)形勢,，提出鑫源公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);

2,、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3、余波助理總結(jié)20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4,、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案

5,、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策)

7,、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2,、董事長給先進頒獎

3,、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;

4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5,、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會