為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇一

1,、農(nóng)家樂(lè),，體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味,、真正的健康娛樂(lè);

4、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷建設(shè),，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助,。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,，找到人生摯愛(ài);(情侶,、交友)

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體,，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂(lè)趣,、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣,。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理,、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營(yíng)業(yè)主

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,。

2,、 細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

3、 在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展示期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長(zhǎng),。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng),。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷,，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn),。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3,、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng),。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,。可是,，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則,，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,，從時(shí)效性來(lái)看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題,，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。

舉例來(lái)說(shuō),，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一,。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改,。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇三

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒(méi)用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃的目的篇四

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個(gè)功能,？10分鐘電視片就接了800個(gè)；

很多健品,，批文是增加免疫力,，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,，天價(jià)還要為孩子報(bào)名，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。人群定好了，再取舍功能,。

高端的精英,，在買手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話也多,，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多，私秘的空間相對(duì)較少,。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視,，為什么呢,？因?yàn)橘I單的人是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以,，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章,，無(wú)限放大防近視功能,，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性,，爬著寫(xiě),，筆寫(xiě)不出字，坐端正,，又可以寫(xiě)字，家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō),、名星說(shuō),、專家說(shuō)、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,，當(dāng)片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè),；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論,。因?yàn)?，很多人?huì)想，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下,，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通，不但擊倒不了對(duì)手,，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對(duì)手擊倒。

這就是功能定位的原因,，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單,。如何做好功能定位,？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了,。有句古話,，有舍有得，大舍大得,，小舍小得,，不舍不得。

市場(chǎng)要什么,，就給市場(chǎng)定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣，什么病都可以治,，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了,。