為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝品牌推廣方案篇一

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2,、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3,、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平,、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談,。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談,。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉,；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注,；

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性。

1,、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等,？

2、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3,、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1,、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點,。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。）

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的,。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從****的實 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快，直指要害,。

3,、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場,、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳********的網(wǎng)站等,。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層 等。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）,、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌、電視,、電臺等,。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會,、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關(guān)注報道,；

并輔以付費軟性新聞。

2,、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者,、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊,、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡(luò)媒體,。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視,、電臺行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路,、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作,。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通,。

3,、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者、使用者等,。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢,；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八,、媒體計劃（略）

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1,、ci方案

2、廣告文案

3,、新聞通稿

4,、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5,、各區(qū)域市場調(diào)研報告,。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計制作,。

7、各種平面,、影視等廣告設(shè)計,。

8,、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案。

9,、網(wǎng)站管理及維護方案,。

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）

服裝品牌推廣方案篇二

1,、1 化妝品市場特征分析

1,、2 化妝品渠道分析

2、1 大眾消費群體

2,、2 特殊消費群體

3,、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4、1品牌定位

4,、2化妝品命名策略

4,、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3,、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用,、市場占領(lǐng)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃,、化妝品策劃書,、化妝品策劃方案、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司,、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃,、化妝品vi設(shè)計,、化妝品包裝設(shè)計

服裝品牌推廣方案篇三

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低,、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球,，達到引起消費者注意的目的,，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合,。

2.視覺設(shè)計

①進行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計,，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋,。

②視覺符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標志（logo）、公司名稱,、品牌專用字體,、標準色及標準組合等。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力,，以達到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略,，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度、美譽度,。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式,，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺特別展示等），形成品牌的張力,。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、五金批發(fā)市場,、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場,，逐步擴大市場份額,。為此，公司可采取四級分銷體系,，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理、總經(jīng)銷負責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金,、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進貨,，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群,，具體特點如下表所示,。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷,、展示活動：打折、捆綁銷售,、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè),、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動,，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

服裝品牌推廣方案篇四

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響,。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,，挖掘新媒介投資價值,，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入wto之后,，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的.新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲,，非關(guān)稅壁壘阻礙,、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn),，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱,。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志,，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,，對消費者而言,，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù),。因此品牌推廣顯得尤為重要,，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣,，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳,。提高消費者對品牌的認知度，美譽度,，從而建立優(yōu)良的品牌形象,，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體,。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略,，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點,？

2.1新媒介的定義

一般而言,，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù),、運營,、產(chǎn)品,、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu),。他們借助于全球性的新技術(shù)革命,，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動,，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站,、手機媒體、數(shù)字電視,、移動電視等,。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點,。在新媒體環(huán)境中,，受眾的地位逐步提高，主動性增強,，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息,；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流,。同時,，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式,。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài),，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響,。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用,。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人,，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐,，及時調(diào)整品牌推廣策略,，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值,。

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位,，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的,，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進行簡單闡述,。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體,，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性,，展現(xiàn)自己,，將品牌的特質(zhì),，營銷的策略、企業(yè)的活力,，市場定位等等體現(xiàn)出來,，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度,。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通,。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界,。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了,。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶,?？蓮母鞣矫娲碳な鼙姡狗b品牌形象深入受眾心中,。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起,，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同,，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度,。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高,，但是成本相應(yīng)較低,。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性,、自主性,、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺,。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳,，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通,。同時,，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品,、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布,，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度,，樹立良好的品牌形象,。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同,，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢,。首先,，從廣告生動性上，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力,，要遠優(yōu)于平面廣告,；其次，平面廣告具有太強的時效性,，反復(fù)強化的效果差,，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式,，只要一打開,，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后,，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費,，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

iptv即交互網(wǎng)絡(luò)電視,，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式,。互動性是iptv的重要特征之一,。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻,、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分,。播客還滿足了人們自我表達,、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動,。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說,，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀,、形象,、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品,。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告,、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等,，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中,，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度,，樹立良好的品牌形象,。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體,，發(fā)展迅速是人們所始料未及的,，它具有覆蓋廣,、反映迅速、強迫收視,、移動性強效果顯著,、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同,，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域,。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力,，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢,，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點,。因而,，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體,，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

3.8手機電視

手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介,。其最大特點是可隨身攜帶,。作為新興媒體，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺,。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐,，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告,、發(fā)布會視頻,、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等,，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路,。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報刊,、廣播,、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺,。在目標消費群體吻合的情況下,，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長,，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致,；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn),；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷,、整合營銷傳播,；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介,，其深度開發(fā)遠不及電視,，因此可以低成本進入。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌,，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng),，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏,。

新媒介技術(shù)的快速發(fā)展,，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化,，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維,，企業(yè)應(yīng)認真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用,。

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大,，傳播門檻降低,，傳播主體增多，傳播速度較快,，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響,。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場,，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會,。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前,。傳播門檻的降低,，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,，對企業(yè)造成損害,，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機制,，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺。

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的,，因此他是在不斷變化發(fā)展的,，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么,？如何根據(jù)我們的目標人群,，選擇最合適,、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合,？新媒體效果如何評估,？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準確定位,，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段,？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣,。

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面,，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度,，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的,。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況,，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下,，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效,，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

服裝品牌推廣方案篇五

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

2．結(jié)合目標受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費,。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費,。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報

服裝品牌推廣方案篇六

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護,，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品,。定為目標群體,，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整,。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,，事實上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買,，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認識每一個人,，和任何一個人，只要選擇對渠道,。

因為這些“關(guān)系”的存在,，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”,。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 im 即時通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog ,、 bbs 、 sns 等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,?！保▉碜悦绹?womma 協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌,，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進,。多少有一些 “偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”,。會更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū),。生活在不同的圈群里,，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立,，依照這種“關(guān)系”去開展話題,。也因此，車友們聊車,，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會拒絕專業(yè),，但人們永遠不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十、十傳百,，每個人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群,，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷,，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

aisas 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣,，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了,?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客,，甚至是 sns ，都是利用某一個或某幾個 id 的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十,、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。