為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝品牌推廣方案篇一

進年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動前

1,、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排,。

2,、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面,，以確保宣傳的時效性,。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

服裝品牌推廣方案篇二

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道,。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信、微博,、論壇,、自媒體,、平臺硬廣等，都是被動渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強的流量，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個信息,，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客,、博客、白皮書,、音樂,、動畫,、圖片、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片,、視頻、研討會,、app,、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長,，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對其品牌足夠信任,，不會再去考慮質(zhì)量,，甚至連價格也不會做過多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)媒體報道,、自媒體報道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容,，這篇文章詳細的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑,，希望對您有所幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。

服裝品牌推廣方案篇三

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

2月14日

主要地點：

麗駿會大廳

次要地點：

客房桑拿房

1,、透過浪漫的場景布置,，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言,。

3,、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會：

1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進大門橫梁上注明活動主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房,、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴。

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4,、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b,、春信綻放，玫瑰花開,，感情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約,。(信息)

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1,、營銷部：

2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿,、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：

結(jié)合活動計劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=20xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=20xx元

7、其它：500元

合計：9800元

服裝品牌推廣方案篇四

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點,，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機,。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力,，是本方案的重點,。

餐飲風光,，看者心跳，動者手舞,。

看就餐群豪,，文字千秋，樓上樓下,，頓失滔滔,。

唐風宋骨,，縱橫捭闔,，羨煞多少新人目。

更有那,，雕欄鮮花雨,，分外熱鬧。

裝修如此多嬌,，令無數(shù)食客難自已,。

惜夏花微酸,，食客孤獨。流里行者,，迷失陸水。

美食斑竹,，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓,。

俱食矣,，數(shù)風流人物,，誰人勝出,？

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場,，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈,。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè),，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4,、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈,，一到就餐時間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露,。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者,。

消費者消費趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度,。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體,，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境,，是時尚的“發(fā)燒友”；

2,、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時尚；

3,、向往高品位的時尚生活,，渴望擁有時尚，但受消費能力限制,。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流,。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費,。后兩種人屬于時尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費,。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上,，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所,，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家,，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所,。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑,、餐飲,、娛樂于一體的西湖樓,，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

服裝品牌推廣方案篇五

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

1、競爭激烈

服裝品牌推廣方案篇六

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到目標,、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢,，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段，根據(jù)市場特征和行情變化,，設(shè)計新階段性方案。

如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷xxx,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案目標方向非常明確,、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識,。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù),。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響,。

③消費者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xx×萬件,，預(yù)計毛利xx×萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點,。

建立起點廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合，達到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌,，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時,，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當時機,，及時,、靈活進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整,。

服裝品牌推廣方案篇七

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù),。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評,。

5,、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風險,。

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

2,、上班人群

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

（1）消費者偏好

（2）購買決策

（3）購買行為

（4）價格支付能力

（5）購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

（1）主要競爭對手

（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1,、消費者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

1、實施分層抽樣

（1）,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準

（2）,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

（1）,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

（2）,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進行問卷設(shè)計,。

1、第一階段：初步市場調(diào)查1天

2,、第二階段：

（1）制定計劃2天

（2）審定計劃半天

（3）確定修正計劃半天

3,、第三階段：

（1）問卷設(shè)計1天

（2）問卷修改確認半天

4、第四階段：實施計劃2天

5,、第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

服裝品牌推廣方案篇八

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛,，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同,，一鳴驚人,，獲得成功，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經(jīng)濟條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來,，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g,。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二,、博愛優(yōu)、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1,、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此,，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2,、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗,，也具有技術(shù),、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實,，管理體制過于僵化,，市場意識和危機意識淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關(guān)注的焦點,。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄,，社會影響小,，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預(yù)少,，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路,。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細分市場中很難做細,、做深、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存,，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識,，能夠做細、做深,、做精一些細分市場,，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌,。

2,、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時,，往往忽視了服務(wù)的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓,。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,，而在細分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后,，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大,。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度,，導(dǎo)致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運作手段來引進和擁有人材,，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制,、營銷手段和營銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢,，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出,，營銷機制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著,。

3,、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間,，市場需求將越來越大,。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇,。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈,。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大,，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高,，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機構(gòu),、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗,，人員素質(zhì)有待提高,，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?？陀^講,，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待,。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”,，快速搶占細分市場份額,，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3,、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,，要在做強,、做精、做細品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強勢品牌,，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度,，提高品牌的影響力。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭,。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng),、吸引,、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準則,，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減,、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四,、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點切入,，拉動消費,，塑造品牌,。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，品牌親密接觸,！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流,。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資,、獲得健康人生,、增加自身競爭力的一種手段。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗,。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢,？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防,、保健、治療,、康復(fù)為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號,、快速診斷、代付款、代取藥,、免費電話咨詢,、公開收費標準、限時投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo),、特殊時段診療、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù),，從細節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點,，是需要在推廣過程中進行精心策劃,、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢,。目標是,，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣,。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家,。

2-2,、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè),。

2-3,、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式,、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象,，感染市場,，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機,，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客,，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象,，促進口碑傳播；利用媒體,，采取有效溝通工具進行遞進的訴求,，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知,；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計,，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。

3-3,、營銷節(jié)奏,。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音,，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實力”,、“專業(yè)”、“服務(wù)”,、“效率”,、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件,、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強化品牌形象,，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起博愛獨有品牌體系,。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費,。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點,，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求，注重情緒渲染,，引起消費者心靈上的共鳴,，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘,，娓娓道來,，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標群體見面,，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作,。

4-3,、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù),，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1,、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度,；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”,、“科學(xué)”,、“安全”、“高效”,、“人性化” 的品牌形象,；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容,、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標受眾的認知度，促進醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍,。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知,。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上,，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固,。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體,，超強耐沖擊，10年不褪色退光,，維護方便,。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強,，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對城市街道的色彩起到點綴,、補充作用,。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊,，置放于街道兩邊,，可以說是高淳街道新景象。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好,，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率,、高傳播及輻射率等，既為政府分憂,，也為社會造福,，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體,，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線,，是品牌推廣的絕佳選擇,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準,，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán),，與大眾媒體相比時效性強，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 ,。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機,。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路,、天河路、淳中路,、淳東路,、康樂路、固城湖南北路,、南北漪路,、石臼湖南北路、丹陽湖南北路,、北嶺路,、等主干道,，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢,。

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感,，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個。投放30個環(huán)保箱,。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣,，具體細節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預(yù)算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元,。

服裝品牌推廣方案篇九

產(chǎn)品是什么類型的app?是否需要過多的運營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營,，一般做好常規(guī)的用戶行為分析,、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品,，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品,，那確實需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標要弄清楚,，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進,，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容,，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時,，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項,，接著評估哪部分是需要app上報的,，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上,。一般來講,，app上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹慎的校驗和測試,，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題,，不僅之前的功夫都白做了,，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運行效率,，得不償失,。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù),，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示,，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架,，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了,。

服裝品牌推廣方案篇十

做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷,。

最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標,。有了目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現(xiàn),。

首先從行業(yè)開始了解,。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技,、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化,、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要,。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié),。

在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者,、實力如何,、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮,。

做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊,、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

爭對手的品牌建設(shè)和定位目標都需要了解,。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度,、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方,，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標做好調(diào)整,，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

對之前做的分析進行研究總結(jié),，并明確市場的定位,、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號,，更是一個目標,、是一個方向。

品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多,，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網(wǎng)站上做廣告,，最常用的就是通過視頻軟件,，這種辦法見效快、效果不錯,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式,。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本,。

軟文廣告是以文章的形式告知用戶,，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制,。當今時代是一個新聞閱讀的時代,，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球,。更多適用于小的企業(yè)來做,。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用,。

企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶,。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式,。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹,。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當一部分資金來維護，其中就包括搜索引擎的資金,。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起,。

服裝品牌推廣方案篇十一

【策劃核心】

迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌,。利用有限的資源優(yōu)勢,，綜合分析優(yōu)勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進全方位的特色化宣傳活動,。

【策劃目標】

近期：通過數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院強有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度,，并初步讓本院學(xué)生感受和體會阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達到預(yù)期的效果,。

遠期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌,。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益,。

【優(yōu)勢與劣勢】

這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）近些年隨著學(xué)院的進一步壯大招生人數(shù)越來越的,，大學(xué)生對美容美發(fā)的需求也是越來越多，而且對質(zhì)量和品牌方面要求越來越高,。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒有幾家,。

（2）天時：宣傳早，由于我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦,，因此要比其他美發(fā)店邁先一步,，加之我們數(shù)學(xué)與計算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅實的基礎(chǔ)和鋪墊,。

地利：由于阿瑪尼在東門外,，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多,，人流量多自然顧客多,；

人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑,。

劣勢：

美發(fā)的利潤無疑是很大的,，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般,，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面,，若銷售不善，宣傳不到位,，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象,，會波及整個點的利益。

對策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳,，喚起學(xué)生對購買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望,。

【宣傳模式】

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠傳單廣告宣傳,，僅僅靠晚會活動或后期新聞報道都是不夠的,，需要的是傳單廣告、晚會活動與后期報道的有效組合,，只有三者巧妙融合在一起的時候,，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小,，宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十新聞報道宣傳模式,。

基本模式：傳單廣告十晚會活動十新聞報道

一.傳單廣告：從品牌、形象,、特色,、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容,，明確告知消費者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面,。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單,。

印制精美宣傳冊,，定點投放于晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉,。也可以憑借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物,。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）,。

在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅,，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料,。

二.晚會現(xiàn)場：

在晚會現(xiàn)場主持人宣講贊助商,，及在晚會中間包含有獎問答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當做獎項,。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話,，我們可以在晚會節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演,，或者小品表演的臺詞中）

服裝品牌推廣方案篇十二

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn),。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估,、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額,。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù),。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場,。

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

服裝品牌推廣方案篇十三

如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈,，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處,。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷,。那么,，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢,？今天,，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳,，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視,、廣播,、報紙、網(wǎng)站,、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播,。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系,，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式,，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象,，從而打動消費者的心,。公益廣告的渠道很多，比如電視臺,、廣播,、報刊雜志,、網(wǎng)站、露天場所等,?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法,、節(jié)日,、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象,，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟,、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變,，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久,，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的經(jīng)營,，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗,。

廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告,，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎,，提供電話獎勵,、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆,。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當我們想購買某種產(chǎn)品時,，于廣告和親戚朋友的推薦,，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品,。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時,，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶,，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或控制其影響范圍,，調(diào)查負面口碑形成的原因,，最終采取適當?shù)谋O(jiān)管方式。否則,，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響,。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,，服務(wù)企業(yè)1000多家,。歡迎咨詢。

服裝品牌推廣方案篇十四

一,、品牌定位要明確

對于品牌推廣來說,，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果,。品牌定位,，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢,、愿景等確定行業(yè),、市場。做品牌定位,，一定要有格局,，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求,，只有滿足了目標消費者的需求,，才能做好口碑。

二,、準確尋找市場的切入點

一個企業(yè),，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌,，并且為品牌尋找最有利的市場切入點,，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場,，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額,；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下,，尋找其中的縫隙來達成目標,，以己之長,，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力,。

三,、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道

當我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ),。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式,，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,，提高品牌的知名度。

四,、靈活運用各種方式造勢

新品牌創(chuàng)立之后,，產(chǎn)品要進入市場，離不開各種精心設(shè)計的宣傳造勢的方式,，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,，建立起良好深刻的印象。一般而言,，可以通過以下方式,。

公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動,，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點緊密聯(lián)系在一起,，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象,。

網(wǎng)絡(luò),。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大,，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地,，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳,，達到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣,。