隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇一

20xx年元旦,，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20xx年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近,，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次通過,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時會因?yàn)殄e誤理解客人的意見,，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識。首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識,，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來，出差是一件很好的差事,，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機(jī)會，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了,。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗(yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了,。得到了師傅的認(rèn)可,，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失,。當(dāng)時驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識,。

五個月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每天都會實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美,。

在今后的工作中，我會謹(jǐn)記老實(shí)的教誨,，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇二

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間，一個多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了,。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí),，我對外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解，同時初步掌握了一些國際貿(mào)易操作技巧,。

此次實(shí)習(xí)的公司是****科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。20xx年以來,，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢,，開始經(jīng)營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開通了網(wǎng)上購物平臺,，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,，并將目標(biāo)選定在國外歐美市場。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，如何尋找客戶，制單,，以及一些和客戶溝通的技巧,。

首先，要熟練掌握尋找客戶的方法,。尋找客戶主要有三種方法：使用b2b平臺,；用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索；國內(nèi)外展會,。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納,。

先來說說網(wǎng)絡(luò)b2b平臺,，對于付費(fèi)的b2b平臺，搜索關(guān)鍵詞和圖片更新是非常重要的事情,，每天更新圖片是我們的第一個工作,，只有圖片更新的快，我們的網(wǎng)站上的排名才能靠前,，才容易被客人搜索到,；對于關(guān)鍵詞的運(yùn)用，一般來講同一個產(chǎn)品可以有兩種或兩種以上的英文說法,，那么我們就應(yīng)該把每個不同說法的關(guān)鍵詞都輸入一遍,，看看他們不同的效果和搜索內(nèi)容，也了解一下外國對該產(chǎn)品的通常說法,；免費(fèi)的b2b平臺,，你只要多看多搜索，然后把搜索出來的進(jìn)行整理分類,，同時可以和其他朋友一起分享,，盡量擴(kuò)大自己的平臺數(shù)量，增強(qiáng)公司的影響力和產(chǎn)品的宣傳力度,。

對于google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索,，我們主要使用的是google搜索，畢竟國外用google多,。首先打開google,，點(diǎn)擊“高級搜索”或者“語言工具”。如果你點(diǎn)的是高級搜索,，那么在搜索結(jié)果那輸入你的關(guān)鍵詞,，然后在區(qū)域那選擇你希望尋找客人的國家（地理位置），接著在網(wǎng)域那里選擇“僅”,，最后點(diǎn)搜索,。這樣跳出來的頁面就全都是你所選國家的信息了；如果你選擇的是語言工具,，那么把顯示條向下移動,，下邊有“讓google說您的語言”和“查看屬于您網(wǎng)域的google”你選擇“查看屬于您網(wǎng)域的google”項(xiàng)目里的國家國旗，比如你選擇加拿大,，那么隨后跳出一個google頁面,，你在搜索條內(nèi)寫上產(chǎn)品名稱，然后選擇英語,，最后點(diǎn)“pagesfromcanada”搜索,，出現(xiàn)的就都是加拿大的采購和銷售信息了。這樣做的目的是避開不相關(guān)信息，節(jié)省時間,，直接進(jìn)入主題,。當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，盡量把產(chǎn)品相關(guān)的英文信息都寫上,。

至于國內(nèi)外展會，我們只要根據(jù)客人的名片,，做好展會現(xiàn)場記錄,，回來后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了。

其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。

顧名思義,，目標(biāo)客人至少是做同類產(chǎn)品的客人。一個人的精力是有限的,，所以在你有限的時間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精,，而不要做雜，否則你會得不償失,。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng),，只有你的廣告打的好，才能有人看,，有人買,。比如：專業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價錢,，產(chǎn)品的同等價值等等，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫,，用你的優(yōu)勢影響客人,。二是使用企業(yè)郵箱，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱,，一般的郵箱如：126,，163等，其中有一部分會被國外服務(wù)器屏蔽掉,，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會石沉大海,；另外，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時候,，也會多出一份信任,，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)有太多問題難以發(fā)現(xiàn),，所以,，客人還是喜歡把球拋給企業(yè)。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到,，畢竟客人沒有耐心一直翻到幾十頁之后找供應(yīng)商,。所以，靠前的排名能讓客人對你有一個優(yōu)先選擇權(quán),。四是頁面內(nèi)容要盡量做到專業(yè)并經(jīng)常更新,，一個完美的頁面會給客人一種安全感。畢竟,，網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫好開發(fā)信，這個是比較重要的,。首先,，開發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦,，客人是沒時間看你長篇大論的,，否則幾眼后便會把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹,，產(chǎn)品優(yōu)勢和認(rèn)證為主,，如果沒有產(chǎn)品認(rèn)證，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專業(yè)角度吸引客人,。值得說明的一點(diǎn)是歐美國家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封，前提是不要群發(fā),，因?yàn)槿喊l(fā)會導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉,。要一封一封的發(fā)，針對不同客人,，用不同語言的發(fā),。

再次，要學(xué)會分析詢盤,。多讀幾遍,，把它讀明白，反復(fù)思考尋盤的內(nèi)容,，不要著急回郵件,，要對客戶進(jìn)行一下分析：一，分析客戶的類別,，是大外貿(mào),，大工廠，中小型貿(mào)易商,，還是同行尋價,。二.了解客人需求：客人來自哪里,？要什么產(chǎn)品？怎么樣的包裝方式,？是否需要認(rèn)證,？貿(mào)易術(shù)語中的哪種價錢？客人的目標(biāo)價（高價,，客走,；低價，質(zhì)量無法保證）,；時要了解不同國家的生意習(xí)慣,，比如歐美國家比較看重交貨期。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況,，人有問題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會有問題,。另外你也可以下載google地圖，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址,。歐美國家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致,；四要了解客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話。很多時候客人對左一封右一封的郵件沒耐心,，因?yàn)闀r差關(guān)系,，所以，一個問題要等上一天才能夠解決,，這樣既耽誤了你的時間,，也讓對方有機(jī)會去找其它供應(yīng)商，所以不要心疼電話費(fèi),，電話是最直接的解決問題的方式之一,。

1.要先了解對方國家的時差，不要看到郵件,，心里一高興就馬上回過去給客人,。采購商一般只找1到2家供應(yīng)商，他的一個詢盤,，有可能會有n家供應(yīng)商回復(fù)給他，第二天,，他到公司打開郵件的時候,，就會從上往下看郵件，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止,，那么,，下邊沒看到的郵件他很有可能不看了，因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商,。這說明我們要先看對方的國家時差,，保證郵件在他上班前發(fā)送到對方,，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見,。

2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題,。不要小看這個主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如,，如果客戶看到郵件主題是報價一般就不會那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報價,。在報價前,，要了解產(chǎn)品的數(shù)量，款式,，付款方式等,。不能讓你報你就報。另外,，報價的格式最好以表格加圖片為主,，這樣看起來比較專業(yè)和正規(guī)。報價核算是一個復(fù)雜的過程,，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本,、報價算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確，才不容易少算漏算,，同時還需要十分仔細(xì),，往往會因?yàn)橐徽惺д`而滿盤皆輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價還價是常有的事情。因此接下來要做的是還要對對方的還盤進(jìn)行核算,。擺在我面前的任務(wù)是,，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價,。首先針對還價進(jìn)行必要的核算,，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益,，同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價,，希望對方能理解和接受,。

4．對于客戶的提問，如果你不知道,，請不要告訴客人你不了解,，那代表你對該產(chǎn)品并不專業(yè),，客人會考慮換專業(yè)的人和他談?；貜?fù)郵件的時候盡量把客人給你的郵件寫在上邊,，因?yàn)楣?yīng)商太多，所以客人不一定能記住你是誰,？問了你怎么樣的問題,，所以你把他給你的郵件寫上，他就明白了,。寫完郵件的時候,，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式。否則不一定哪天客人想起你的時候,，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯過,。

5跟蹤客戶時不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶，那樣會讓客人產(chǎn)生反感,，要根據(jù)不同的情況選擇時機(jī),。比如是，客人沒有回復(fù)我們的報價,，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶,，問問他是否收到你的報價或者有沒有什么問題。隨后,，你可以每周給他發(fā)一封郵件,，此時應(yīng)該是傳達(dá)你的問候，不要時刻和他談生意上的事情,，那樣會讓對方覺得你太利益,。

總而言之，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神,，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對待客人有時需要忘記節(jié)假日的精神，盡力做到令客人滿意,；對待所答應(yīng)的事情,，要在最短時間內(nèi)完成所承諾的任務(wù)，不要拖拉,，并努力最到舉一反三供客人選擇,；同時，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識和外貿(mào)知識,，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息,，默契地配合客戶完成客戶的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方的長久合作,，與日共進(jìn),。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇三

很久沒有參加實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假,，之后就是一向想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會,，直到此刻我還是沒有去過。但是我的焦急最后不用再繼續(xù)了,，我找到了能夠?qū)嵙?xí)的地方,，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作。

上一次實(shí)習(xí)時到工廠里實(shí)習(xí),，沒有學(xué)到多少技術(shù),，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實(shí)習(xí)的方法，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系,。我想我來公司實(shí)習(xí)后,，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎,，我想就應(yīng)是的,。

本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識用于實(shí)踐工作，透過實(shí)踐體會專業(yè)知識與實(shí)際工作中的差別,。提高與人溝通的潛力,，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的潛力,。同時能夠明確自己的工作興趣所在,，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí),。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品,、商務(wù)禮品,、會議禮品、辦公禮品,、外事禮品,、電子小禮品、小電器禮品,、皮具禮品,、野營戶外禮品、健康禮品等等,。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種,，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段。

公司的前景十分廣闊,，計(jì)劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司,。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張,，勢必需要超多資金,。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項(xiàng)融資部,。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個最佳的方案,。最后把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1,、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2,、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案,。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案,。

3,、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改,。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。

實(shí)習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),，第二正式上崗,。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位,。上班時間是每一天上午9：00到12：00點(diǎn),，下午2：00到下午5：00點(diǎn)。

剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析,。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案,，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性,。對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,，根據(jù)實(shí)際狀況,，采取一個或者數(shù)個融資方式。

它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排,。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制,。

主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低,，能起到財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng),。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估,，并配套制定一些應(yīng)急方案,。

我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂,，而且很有激情,。能夠到達(dá)一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的,。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué),。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己,。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問,。我相信一分天注定,，九分靠我拼。我會成功的,！

學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的,，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。

在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,，與他們進(jìn)行討論,。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟,、理智。其次,，我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高,。

以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會可能不多了，因?yàn)槲伊⒖叹鸵媾R畢業(yè)了,，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實(shí)習(xí)期,，但是那和此刻不一樣。此刻實(shí)習(xí)不好也就算了,，將來畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個概念,，壓力根本不是一個檔次,。

但是透過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了,，工作方法已經(jīng)學(xué)會了,，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎,，這就是最基本的,。我想我在以后的工作中會做的更好的！

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇四

時間飛逝,，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要,。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí),，這主要是與非洲、中東,、印度等地方的外國商人做生意,，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額,。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),，這也讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。

雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，而有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流,，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇五

時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說十分重要,。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們明白實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，透過實(shí)習(xí)，能夠使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動手潛力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。透過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

透過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，明白了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從必須程度上說明了你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們十分看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐潛力,。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作潛力。

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下,。

我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也就應(yīng)虛心地理解,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。透過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流,，同時讓我懂得英語真的很重要,，我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報告篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步,，這是很關(guān)鍵的一步,，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實(shí)習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實(shí)習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ)，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運(yùn)用到工作上去,，才能更好鞏固好學(xué)到的知識,。實(shí)習(xí)可以提供更多的動手能力的機(jī)會，是進(jìn)入社會的第一步,。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，,，以及加深理解所學(xué)的知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識能力、分析能力、解決問題的能力,，為今后走向社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力,。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓自己慢慢變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè)，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80多人,。在香港,、廣交會、日本,、德國,、意大利、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動力。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作，達(dá)到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化,，蘋果在思考任何設(shè)計(jì)創(chuàng)新概念時，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務(wù),。

在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中，蘋果公司將一如既往地堅(jiān)持“誠信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求,，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,，包括皮料、五金,。還有裁床,、車間、包裝,、計(jì)價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個月來,，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí)，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝,。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

工廠：

(1) 到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量的要求。皮料的收發(fā),、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料。

(2) 裁床：了解/掌握開皮料技能,、油邊要點(diǎn),、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程。還有了解皮料的損耗,。

(3) 車間：車面和臺面均需實(shí)習(xí),，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作,，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺面的現(xiàn)場操作。

4) 計(jì)價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計(jì)價,。

(5) 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

(6) 板房：了解和掌握手袋的臺面,、紙格、設(shè)計(jì)

(7) qc,、包裝：了解包的質(zhì)量檢查,、包裝流程

(8) 物料包裝資料：物料采購控制、計(jì)劃,、包裝資料的訂購等

(9) 外發(fā)：由于本廠資源人力有限,，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程、核對物料等,。