為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

汽車市場策劃方案篇一

倡導節(jié)儉大學生活促進物品循環(huán)再利用

4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）

橘園三舍與四舍之間主干道

各類生活,、學習用品，美術,、書法,、手繪等藝術作品

賣方：以美術學院03級同學為主，其他年級同學也可參與

買方：全校師生

一,、前期準備工作

1. 向全院宣傳本次活動,，將傳單派發(fā)至大四學生寢室，在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報,，發(fā)布活動信息,，鼓勵全院同學參與進來。

2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動海報,、校園網(wǎng)bbs論壇以及美術學院qq群宣傳,，向全校宣傳本次活動。

3. 準備好活動橫幅（一條）,、展板（兩塊）及音響,，以便活動當天使用,。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當天放置于活動地點兩入口處各一塊,。

4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計參加活動的人員,，做好活動當天場地的初步規(guī)劃。

二,、活動當天安排

1．學生會宣傳部成員于活動當天7：30準時在橘園3舍門口集合,，懸掛活動橫幅，放置活動展板,，準備好音響（電源）為活動現(xiàn)場制造氣氛,。

2．學生會社會拓展部成員于活動當天8點準時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地,，主持賣家物品擺放,，維持現(xiàn)場秩序。

3．8：30活動開始,，上午由xxx負責,，下午由xxx負責，活動結束后清理活動現(xiàn)場,。

注：

1．本次活動旨在服務同學,，溝通買賣雙方，為賣方做好活動宣傳,。一旦形成較大規(guī)模的市場后,，工作人員將不再插手。

2．活動現(xiàn)場設捐贈點,，回收部分賣不掉的物品,。所回收的物品將由美術學院團委學生會做統(tǒng)一安排處理。

汽車市場策劃方案篇二

同志們,，前面大家一起學習了縣建設局相關文件,，聽取了專項治理實施方案，特別是任局長作了重要指示,。希望大家認真領會會議精神,，及時作出安排部署。這里,，我還講兩點意見,，以便于共同將專項治理工作搞好，圓滿的完成專項治理任務,。

開展這次專項治理活動,，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設市場已多年沒有進行過徹底的整治,，問題較為復雜；三是村鎮(zhèn)建設現(xiàn)狀令人擔憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工,，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少,，安全隱患較多，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍,。前不久,，市建設局對我縣建筑工地進行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個項目,，結果檢查后提出要上報嚴重不良行為,，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查,，村鎮(zhèn)建設有一個必檢項目,，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素,，請大家要高度重視這次專項治理活動,。

這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促、查處,；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查,。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項目請你們自我進行檢查,，不足之處及時糾正，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作,。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正,。我把話說在前面，如果一意孤行,，不服從管理,，我們是堅決查處的。這次專項治理要求高,，整改工作量大,。但事在人為，只要我們共同努力,，互相配合,，工作是搞的好的。希望通過這次治理,，能使村鎮(zhèn)建設市場得到改觀,，以此為起點,，得到良性發(fā)展。

謝謝大家,。

汽車市場策劃方案篇三

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié),，加強各學院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺,，推進資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

1、全心全意為同學服務為宗旨,。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W提供中介服務,。

2,、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,，不強買強賣,。

1、現(xiàn)場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,，完成二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用。

2,、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的,，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式,。

20xx年x月x日

福州大學新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1,、為了減小工作量,，讓活動過程更加簡單、操作更加方便,，我們決定只設一個活動點,。2、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學,，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導各年段（05、04,、03年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計,。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b、由各院實踐部倡導各年段（06,、05,、04年段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳,。

3,、校電臺宣傳。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵同學們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責現(xiàn)場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。

4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設立咨詢臺,，隨時解答同學疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領,，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放，專人看管，出售,；各院設有展板宣傳,，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員,，為后期宣傳總結做準備,。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護,。

（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地,。

總結形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份,，校學生委員會實踐部負責整理和存檔,。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結,，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份,，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3,、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“福州大學第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報道宣傳,。

汽車市場策劃方案篇四

電力企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，其核心業(yè)務就是電力營銷,。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù),，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行服務，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求,，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻,。在當代的社會發(fā)展形勢中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新,，在不斷的創(chuàng)新中去應對市場發(fā)展的需要和解決各種問題,，進一步推動企業(yè)的市場競爭發(fā)展。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,，電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

市場經(jīng)濟；電力營銷,；發(fā)展

在新時期的發(fā)展中,，電力體制隨著社會的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大,，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭,、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會的激烈競爭中,，電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在，開始對服務有所重視,，逐漸實行了專業(yè)的服務管理制度以及營銷工作模式,，合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟在向前發(fā)展,，對電力的需求度也在提高,，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題,。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存,，就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1.1優(yōu)勢,。我國在改革發(fā)放以來,，市場經(jīng)濟化進程的發(fā)展步伐越來越快，在全國的市場經(jīng)濟范圍內(nèi),，經(jīng)濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右,，這為電力市場的改革提供了有利的發(fā)展空間,。我國在城市建設和農(nóng)村建設上都對電網(wǎng)工程進行了建設和改造，進一步為廣大用戶的用電需求提供服務,，電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標；同時,，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持,。

1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展，對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新,。首先,，電力市場正在由以往的賣方的市場轉變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素,。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展實力還存在較大的差異,，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴大,，經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距,。其次，電力需求的結構也有了很大的變化,，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體,，保證經(jīng)濟的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降,；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高,。在化工、冶金,、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降,，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高,。在市場機制的影響下,，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業(yè)的服務和電能的質量的要求都更高了,。

2.1觀念創(chuàng)新,。在當代的社會中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念,，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉變,，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉變以往的計劃用電,，向以電力營銷為主要導向的觀念,。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進行服務,，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理,。還要樹立為客戶服務的服務宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風氣,，要積極適應社會和用戶的根本需求,。切實實行供電服務的承諾制度，為達到良好的效果,，做好做到一年更新一次,，公布一次的方案,，電力企業(yè)在實行責任制度的同時，還要履行承諾,，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新,。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看,，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展,，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進的營銷管理模式，并結合本企業(yè)實際發(fā)展特點,，優(yōu)化內(nèi)部營銷結構,，促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時,，應當積極加強組織創(chuàng)新,，最好電力企業(yè)制度建設，促進優(yōu)質企業(yè)形象的樹立,。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中,，應當在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎上，實現(xiàn)客戶變電站檢修,、供電企業(yè)線路,、以及客戶擴業(yè)工程施工實現(xiàn)有機結合，切實提高電力企業(yè)的組織效果,，做到統(tǒng)籌兼顧,，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎上,，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,，促進電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

2.3技術創(chuàng)新,。在電力市場營銷技術創(chuàng)新的過程中,，應當對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡技術進行合理化應用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作,，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化,。在當前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務流程管理,，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,。與此同時，電力行業(yè)相關人員應當積極推進網(wǎng)絡電子付費方式,，簡化用戶繳費方式,，真正做到便捷高效的為用戶提供服務。除此之外,，還應當大力推廣高精度,、多功能且防聽的電表,，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升,。

2.4服務創(chuàng)新,。電力企業(yè)的優(yōu)質服務主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想,，讓客戶感到用電的方便,、可靠、快捷,、清潔,、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,，做好用電咨詢,、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后,，主動上門服務,，幫助客戶算經(jīng)濟賬，為客戶提供合理,、經(jīng)濟的供電方案,。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務，擴大業(yè)務范圍,，給傳統(tǒng)業(yè)務賦予新的內(nèi)涵,，使老業(yè)務煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高,，個性化需求將愈來愈突出,，電力業(yè)務也同樣應開發(fā)更多的服務項目不斷為用戶提供個性服務。

2.5市場創(chuàng)新,。在新時期下,，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額,。根據(jù)市場需求的價格彈性,，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價,，穩(wěn)定工業(yè)用電市場,；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場,。對居民生活用電實行兩時段電價,，引導居民合理用電；對冰蓄冷空調(diào),、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價,。同時推廣用電,，增加電能的使用。城市對環(huán)境質量的要求越來越高,，供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商,，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐,、電空調(diào),、電炊具，引導消費,，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣,，增加電力在能源消費中的占有率。

總之,，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作,，營銷工作的質量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響,。所以,，電力企業(yè)要想適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務意識,，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略,，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的發(fā)展中長遠立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力,。

[1]羅東帥.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].黑龍江科技信息,，20xx（3）.

[2]羅開軍.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[j].通訊世界，20xx（6）.

[3]楊煦.市場經(jīng)濟下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,，20xx（7）.

汽車市場策劃方案篇五

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

關鍵詞 美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行,、優(yōu)雅、價格合理

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市

的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。 大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關注程度高,，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結果分析：

1 市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。

2 品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。

優(yōu)勢（s t r e n g r t h）：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質,，合理價位,，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領時尚潮流,，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4 美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少,。

機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。 （2）采用廣告開道， 促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度 ,，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝 容產(chǎn) 品 禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單 ，以抽獎活動氣氛強烈,。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度。

價格定位： 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者,。

（一）建立一支高素質的售后服務隊伍

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件

（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構 2建立多條800免費電話咨詢熱線,，及時地回答顧客提出的各種疑問

（四）主動聯(lián)系顧客,，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫 電話回訪 郵寄dm 郵寄化妝品試用裝

汽車市場策劃方案篇六

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè),，并對其質量,、價格、環(huán)境,、服務,、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結。

我校2號食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天,，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟效益,。

xxxx年11月9—xxxx年11月17

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份,，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學,，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少,、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題,，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務,，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話,，勢必會阻礙正常運行,，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結果報告如下,。

1,、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的,，少部分學生是通過橫幅廣告,，很少是通過同學之間介紹。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好,，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板,。認為比食堂的其它地方好的要多

3,、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂,，少部分學生認為價格合理,，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關于米線的色 香 味方面,，20%的同學認為很好,，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好,。

5,、服務態(tài)度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好,。

1. 很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解,，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2. 我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元,。

3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠,，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等,。

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方,，要使大部分學生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類,，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐、女生套餐,、男生套餐價格方面 ：很多同學反應價格高,，看能否在保證質量的情況下,，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料，贈燒餅,，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

汽車市場策劃方案篇七

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式,。同時,，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底,，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所,，在校生434萬人,；普通初中學校2116所，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學校1001所,，在校生152萬人；高等教育,，普通高等學校,、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎,。

各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力,。校園人數(shù)眾多，目標群體集中,，消費需求旺盛,、跟隨性強，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關,、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,，服務產(chǎn)品的同質化競爭不斷加劇,；市場進入壁壘較高,，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內(nèi)舉行,；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體,，其消費能力相對較弱。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大,、剛性需求旺、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點,；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源,、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向,，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動,，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營,，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度,，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

1.大中專院校市場,；

2.中小學校市場,；

3.幼兒園市場。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個,；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元,，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元,，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%,。

五,、營銷策略

根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校,、中小學校,、幼兒園三大市

場對“開學季,、學中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校,。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓和資質培訓等,。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等,。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集,。

②招商設計階段：6月20日-8月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門,、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險公司、酒店餐飲,、醫(yī)院、學習用品,、票務信息,、日常用品、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等,；

②當?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南、名俗,、學習,、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當?shù)貙W校合作,，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集,。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期,。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊,。

（4）價格策略

廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率,，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶,，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層,。

汽車市場策劃方案篇八

業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糺p〗

,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

汽車市場策劃方案篇九

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的 問題 ,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,， 自我介紹 很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。