為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行,。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，

主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店

（1）9月1日一9月3日,，設計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇二

第一,，學生人數(shù)多,，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二,，食堂開放時間有限,，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務,，越來越受到廣大學生的青睞。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達到以下目的：

（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣,；

（二）把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

（四）統(tǒng)計資料,，預測外賣市場容量及潛力,。

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學院不同年級對外賣的消費狀況,；

3、學校教學,、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

1、消費者的消費心理（偏愛,、經(jīng)濟、便利等）

2,、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味、價格等）

3,、消費者的忠誠度

4,、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5,、消費者理想的外賣服務描述

1,、主要客戶群

2、廣告策略

3,、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生,，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時考慮到時間,、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法,。

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。

3,、具有認真負責,、積極的工作精神。

4,、訪員要把握談話氣氛的能力,。

唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔；對商家以訪談為主,，具體實施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時間后,，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,，節(jié)約時間,，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查,。進入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促,。調(diào)查員可以在當時收回問卷,，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實有效的結果）。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談,。

預計發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學生、6個商家,。

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負責撰寫

（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負責,，其他人員輔助

（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負責

（四）訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負責

（五）統(tǒng)計問卷,、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負責

（六）撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負責撰寫

打印費：策劃書1元

問卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報告1元

合計：32,、3元

調(diào)查問卷

訪談提綱

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇三

與民同樂好禮搶不停

春季進補季,，核桃補腦、健胃,、補血,、潤肺、養(yǎng)神 ,；蜂蜜護膚,、抗菌、促消化,、提高免疫力,；枸杞補腎益精,，養(yǎng)肝明目,，補血安神，生津止渴,，潤肺止咳,。進補大行動,，走起來！

1 活動時間：xx年3月20日-xx年4月1日24:00

2 活動規(guī)則：購買活動產(chǎn)品單筆消費實付金額滿五十元減10元,，滿一百元減20元（消費金額超出部分不繼續(xù)進行疊加）

活動產(chǎn)品為：活動頁面制定核桃,、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品

本次活動可以使用優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券結算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品

（本次活動產(chǎn)品進行選品,，活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減10，滿百減20的功能,，其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能）

3 溫馨提示：親 我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨 到貨日期可能有所不同哦,！敬請請見諒

技術部功能開發(fā)：xx-3-10之前需要技術部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元，滿一百減二十元的功能

運營部：xx-3-1選好商品圖提交給設計部進行設計

設計部設計頁面：xx-3-10頁面設計完成 （建議頁面分為核桃,、蜂蜜,、枸杞三個板塊）

技術部技術：xx-3-13完成切頁面、

xx-3-14開始活動測試xx-3-19完成測試

市場部：在活動頁面開始進行上線測試的時候xx-3-14進行市場推廣宣傳

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇四

一,、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失。

三,、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法

1,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

6、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何,。8、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

四,、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息,？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；7．您對送禮送健康是否也有認同感,？；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？,；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇五

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的.企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習慣、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、 嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、 一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇六

業(yè)務培訓（專業(yè)知識學習和開拓市場的策略）,、糧草造勢,、暗度陳倉、以逸待勞,、一點帶面,、先禮后兵,、座陣明斗、守株待兔,、短茅騎兵,、合作聯(lián)盟、,、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡辦公人員或是市場開拓人員,，必須要學習專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場,，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場是一門學問，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果,；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進行包裝,，買2個錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進行全城巡回宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市,，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面，實行明爭暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭一個星期。

切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,，一定不要說同一個理由,，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動,，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進貨。

印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,，做報紙夾頁。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店,，進行有計劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質量和效果,，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點,、賣點講解分析清晰,，看宣傳和實際情況來定結款方式。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中,，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨,。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道,，講求“品味,、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想,，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響,，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇七

尊敬的xx：

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會,，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,，據(jù)有關人口資料顯示20xx年,，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人,。九十年代中后期,，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠遠高于同期社會商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群,。據(jù)權威機構的市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度,、消費水平由高到低劃分出a,、b、c三類城市的話,，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品,、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元,，b類城市為590元,，a類城市則高達740元。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們越來越關注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題。

二,、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說,，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南,、陜西,、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高,、中,、低檔，相互之間的競爭也十分激烈,。相比以上幾個品牌,，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）,、100%新西蘭進口優(yōu)質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花,、桑葉等。質量也通過了國外和國內(nèi)的質量檢測標準,。符合了當前消費者追求綠色,、天然,、安全的購物心理,。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高,。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關信息）,。

四,、營銷目標

1,、一年內(nèi)做強河南、山東市場,，其次布點陜西市場,。

2、河南,、山東,、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點達到400家以上,。

五、營銷隊伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞、漢中,、安康1人+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林1人）

2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽,、濮陽1人+鄭州,、洛陽、三門峽,、開封,、商丘1人+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽,、南陽1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟南,、聊城,、淄博、東營、德州,、濱州1人+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟寧,、棗莊、臨沂,、日照1人+青島,、濰坊、煙臺,、威海1人）

六,、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場,，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運作,，可以以點帶面，以強帶弱,。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進,，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品,，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎,。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關鍵,。

a、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博,，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者,。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同,，市場的消費能力,、消費者的消費偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場策略進行品牌,、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,，要注意產(chǎn)品結構的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次,，從而才能應對市場競爭變化的各種情況,。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應該將市場劃分為：重點市場,、潛力市場,、關注市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞、漢中,、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安,、寶雞,、漢中、渭南,、銅川為重點開發(fā)區(qū)域,。

c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽,、三門峽、開封,、商丘+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽、南陽+焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽,、濮陽）,，其中以鄭州、洛陽,、開封,、許昌、平頂山,、信陽,、南陽、焦作,、新鄉(xiāng),、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南,、聊城、淄博,、東營,、德州、濱州+青島,、濰坊,、煙臺、威海+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟寧,、棗莊,、臨沂、日照）其中以濟南,、東營,、青島、濰坊,、煙臺,、泰安、菏澤,、濟寧,、臨沂,、日照為重點開發(fā)區(qū)域。

3,、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中,、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品,。從而帶動終端的銷售,。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購,、團購,、幼兒園等。（銷售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術規(guī)劃

a,、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場,，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力,、物力,、財力等，優(yōu)化資源使用,，

b,、策略適用原則。進入空白市場,，利用我掌握的經(jīng)銷商資源,，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣,，齊頭并進,。

c、穩(wěn)步推進原則,。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,，做好詳細的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5,、打造樣板市場,，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的

a、總結一套模式,。通過樣板市場,，總結可行的、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式,，起到以點帶面的作用。

b,、培養(yǎng)一支隊伍,，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊,。

c,、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范,，為經(jīng)銷商、業(yè)務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心,。

6,、業(yè)務人員的市場跟蹤、推廣,、開拓,、促銷活動開展等：

a、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費習慣,、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店,，中,、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）,、

b,、掌握目標客戶,、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。

c,、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作,。

d,、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題,。

7,、設立分公司,、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處,，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構,，如果對分公司,、辦事處的管理不到位，就會使得投資,、庫存風險大大增加,。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋,，再來轉換其它經(jīng)營模式就很困難了,。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報,、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的,。在具體的運作中,，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別,，特別是媒體的性價比,。

9、品牌,、產(chǎn)品形象建設

統(tǒng)一的,、生動的,、高質量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關,。

10,、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關的展會、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺,，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

七,、后期維護與市場督導

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境,。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點市場的市場作亂,，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關,，包括：陳列位置、陳列面積,、pop的布置,、產(chǎn)品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b,、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實,。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作,，即使業(yè)績不錯，也要嚴懲不貸,。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,，要具體問題具體對待，及時處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進操作模式。

八,、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點,，如果把我們的產(chǎn)品做強做大,，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當然,，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質量,、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛,。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇八

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為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行,。

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20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查預備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗，習慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿足,；諾不滿足原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

（1）9月1日一9月3日,，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排,，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問,，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

1,、您是從哪里得知這一消息？（）

2,、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“xxxx”,？（）

3、您是否有過xxx病史,？（）

4,、您親戚朋友是否有過xxx病史？（）

5,、您是否希望盡快得到治療,？（）

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）；

7、您對送禮送健康是否也有認同感,？（）,；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）,；

9、您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,，地址_____,，電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈予禮品或驚喜,。

汽車市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇九

活動背景：若是社區(qū)活動,，需進行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2,、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品,？抽獎,？禮券,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期準備：前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通,？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果