為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,，針對一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時(shí)難以撼動,。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),?？赡苡忻襟w的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃,。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場,。同時(shí),，在合作無望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展、品牌訴求,、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下,，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯(cuò)開,，另辟蹊徑,。

現(xiàn)在來看看推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體,，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整,。

銷售促進(jìn),。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息,、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的,？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,，只要選擇對渠道,。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”,。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具,，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs ,、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想,，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過即時(shí)通訊工具,。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說,，會在對某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個(gè)不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進(jìn),。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”,。會更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十,、十傳百,，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來,，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做,？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個(gè)病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客,，甚至是sns,，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十,、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅,。

玫瑰,、粉紅,、物語,。

主要地點(diǎn)：

麗駿會大廳,。

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房,。

1,、通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的.愛的殿堂,；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言,。

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會：

1,、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：

用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞),。

b,、春信綻放,，玫瑰花開,，感情來了,，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息),。

c、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1、營銷部：

2月10日前推出活動廣告。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作,。

2,、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作,。

3,、桑拿、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作,。

4、工程部：

結(jié)合活動計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

略

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

孩子是每一個(gè)家庭的寶貝,，“苦了誰也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話，“女人和小孩的錢最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí),。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后,，大家對于“吃的”、“穿的”都更加講究起來,，童裝市場因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇,。但是巨大的市場空間,，也為童裝企業(yè)帶來了不小的競爭壓力，一方面他們要從價(jià)格競爭的低檔隊(duì)伍中掙脫出來,，用品牌贏得市場,，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣,，其主要的方式有以下幾種：

1、產(chǎn)品互聯(lián)

產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視,。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺并對之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對品牌的忠誠度,。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能,、設(shè)計(jì),、形象,、包裝等，要保證傳播力,，差異化是最重要的,。

同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息,，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格,，直接影響購買力,，促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解,，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格,，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果,。

2、口碑影響

真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對性的服務(wù),。因?yàn)檫@類消費(fèi)者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這中傳播很有感染力和說服力,。

口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了,，感動了一個(gè)消費(fèi)者，通過口碑,，也就感動了一群消費(fèi)者,。

3,、媒體公關(guān)

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,，而是要策劃和利用一些事件,、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌,。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度,，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),，從而建立對品牌的信賴,。當(dāng)然，不要讓聰明的消費(fèi)者覺得你有“炒作”的嫌疑,。同時(shí),，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機(jī),，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制,，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

4,、借勢營銷

事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施,。如何利用事件來因勢利導(dǎo),，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿-論熱點(diǎn)中,，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機(jī)會;有的事件是有轟動效應(yīng)的,，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會把握機(jī)會,、利用機(jī)會,、制造機(jī)會,，將自己的品牌信息與事件一起,，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中,，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

5,、分眾傳播

分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對人,，找對路”,，這需要你對鎖定的消費(fèi)群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解,。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,，充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許沒有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”,，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場目標(biāo)。

6,、新媒體利用

比如說你可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間,、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前,，另外博客,、游戲、下載,、e-mail,、個(gè)體定制新聞等等,，都是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的.價(jià)值平臺,，也絕對是未來的主流傳播方向方式,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象,、準(zhǔn)確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意手段,，才能引起群眾注意力,。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式,。

一,、品牌概述

二、品牌定位

三,、品牌要素設(shè)計(jì)

四,、品牌戰(zhàn)略組合

五,、品牌傳播推廣策略選擇

一,、品牌概述

“羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚,、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！坝鹨痢蓖b在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二,、品牌定位

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場的比重僅為1％,，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％,，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中,，70％的童裝無品牌,。分析認(rèn)為,，激烈的市場競爭將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級將把大量低質(zhì)量,、低門檻的中,、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大,。 從童裝市場消費(fèi)檔次看,，中高檔需求增長迅速,。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢,，而最低收入戶,、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢,。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題,。

這幾年，城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快,，童裝二級市場商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場購物環(huán)境和商場經(jīng)營規(guī)模與一級市場商業(yè)設(shè)施差距拉近后,，為童裝品牌導(dǎo)入到二級市場提供了一個(gè)營銷平臺。較多品牌進(jìn)入到二級市場后,，使之市場品牌豐富度不斷提高,，顧客有更多的品牌可選擇,。由于童裝二級市場從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期,，消費(fèi)者購買能力也較強(qiáng)，對品牌需求欲望較高,，市場發(fā)展空間較大，經(jīng)營成本相應(yīng)較低,，該市場所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營者的普遍關(guān)注,，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級市場滲透,。

羽伊目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“羽伊”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“羽伊”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

三,、品牌要素設(shè)計(jì)

1,、品牌名稱：羽伊

2、品牌理念：本著“還孩子一個(gè)自信的童年”,，塑造“相信自己，穿出自我,，

穿出自信”的不凡氣質(zhì),，體現(xiàn)出兒童的健康向上,，陽光運(yùn)動,，喜愛大自然的天性

針對兒童的生理和心理的特點(diǎn)，“羽伊”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主,，輔以國際市場流行的一些環(huán)保材料，具有易洗,、耐磨,、柔軟,、透氣,、吸濕性強(qiáng),、不損孩子皮膚的特點(diǎn)。為確保兒童的百分百安全,，“羽伊”的產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過程中嚴(yán)格依照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，產(chǎn)品均通過國家質(zhì)檢部門的檢驗(yàn)，使產(chǎn)品安全性無懈可擊,。

除此之外“羽伊”的產(chǎn)品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身,、舒適,、自然，還充分考慮到孩子的成長過程中獨(dú)立能力的培養(yǎng)，產(chǎn)品盡量方便兒童的自行穿脫,。

價(jià)格定位：中偏高檔

產(chǎn)品線規(guī)劃

（1）,、款式比例男童約占55%、女童約占45%;

（2）,、款式分配：基本款約占33%,、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%;

（3）,、運(yùn)動款約占50%,、休閑款約占30%,、時(shí)尚款約占20% ;

3、品牌廣告語：

4,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

四,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌,。

五、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷,、公益活動,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一,。通過圖文聲音的方式,，運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報(bào),、宣傳單張等宣傳載體以及網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)的形象向公眾展示 促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

公益宣傳：回收顧客手中廢舊衣物,，與服裝學(xué)院或工廠合作,，對方可提供機(jī)

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

珠寶是不可再生的資源,，是藝術(shù)品和美的濃縮,，也是中國傳統(tǒng)文化中重要的文化符號,，因此成為收藏和把玩的重點(diǎn),，越來越多地受到投資者的青睞和追捧。據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座了解,，去年中國電子商務(wù)市場整體交易金額超過18萬億元，而且商務(wù)部監(jiān)測的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中,，網(wǎng)絡(luò)零售增長33.2%，越來越多的珠寶企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的產(chǎn)品,。

!

那么,，珠寶品牌如何在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣呢?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，珠寶企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度取決于現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個(gè)數(shù)越多,、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,，珠寶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該利用各種手段推廣自己的品牌。珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣主要有這幾種方式：

搜索產(chǎn)品推廣

在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度,、google、中搜,、soso,、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

新聞發(fā)布

撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們

百度文庫推廣效果非常好,，只要收錄就會出現(xiàn)排名，除了百度文庫之外,，還有豆丁網(wǎng)文庫,、道客巴巴,、360doc推廣。

軟文營銷

許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營銷，軟文營銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本,。不過，軟文營銷做不好,，反而起到反作用,，鹿豹座認(rèn)為，想要讓軟文推廣具有效果,，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì),，并且要重視軟文的宣傳平臺的投放，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨,，如果放在珠寶中,，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射,。同樣一篇軟文放在一個(gè)垃圾網(wǎng)站上，其營銷的功能自然就會被削弱,，而如果放在品牌網(wǎng)站上,，放在大型門戶網(wǎng)站上投放,，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果,。

以上是珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾個(gè)常見方式,，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有效組合使用,，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為珠寶品牌,，不僅要為市場帶來更多“尖叫”產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，以客戶體驗(yàn),、個(gè)性化需求為訴求點(diǎn)，快速打通線上線下,，讓產(chǎn)品銷售與體驗(yàn)的圓環(huán)閉合,，同時(shí)也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代推廣方式。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

一件合適的內(nèi)衣,，不但能讓人身心感覺到舒適,，也對人體的健康有益。好的內(nèi)衣除了注重款式,，也在材質(zhì)上下功夫,，力爭讓消費(fèi)者滿意。人們在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí),，一般都會挑選知名品牌的內(nèi)衣,。所以，對于內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來說,，如何讓自己的內(nèi)衣產(chǎn)品超越一般的品牌，顯然是必須認(rèn)真思考的問題,。那么,，究竟應(yīng)該怎么將內(nèi)衣推廣做好呢?高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)以愛慕內(nèi)衣為例，給大家說一說內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

舉行這次地推活動的目的很明確,！就是通過地面點(diǎn)對點(diǎn)推廣方式對品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳,。同時(shí),，為微信公眾平臺提供現(xiàn)場掃二維碼活動，做客戶積累與沉淀,。

二：活動主題

“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶體驗(yàn)活動

“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場舞賽制宣傳,，門店體驗(yàn)。

三：主板單位 康輝永軍旅行社

承辦單位 （待定）

贊助商（待定）

四：活動時(shí)間 2015年第二季度

五：活動地點(diǎn)

基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)

具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)（小區(qū)）房價(jià)不同,，分別列出三個(gè)檔別社區(qū)（分以高中低檔）

每類社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個(gè)。

六：活動對象

1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動團(tuán)人員（以廣場舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動吸引）

七：活動形式與內(nèi)容

游園派獎———以游園會形式在社區(qū)廣場搭建游戲區(qū),，通過游戲及派獎吸引人群

舞臺演繹———通過舞臺節(jié)目演繹,，與人群實(shí)行互動 八：活動流程（獎項(xiàng)設(shè)置 名額 證書 禮品）

獎品設(shè)置：根據(jù)預(yù)算來確定游戲獎品,。

九：前期工作安排

（1） 向具體活動社區(qū)申請場地使用權(quán)

（2） 拉贊助：向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式,。先期可采

用贊助商贊助獎品方式,。

（3） 制作宣傳海報(bào)，張貼宣傳海報(bào)

（4） 聯(lián)系活動公司進(jìn)行場地基礎(chǔ)搭建

十：活動現(xiàn)場

按照表一中時(shí)間安排進(jìn)行活動安排,。

同時(shí)，注意培養(yǎng)現(xiàn)場員工積極性,，對于維持現(xiàn)場持續(xù)極為重要。

要求：員工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。

禮品發(fā)放必須按照先留下客戶資料再贈送禮物為原則,。 十一：活動后期安排

（1） 根據(jù)已登記客戶資料進(jìn)行后期客戶分類。

（2） 根據(jù)活動現(xiàn)場質(zhì)量從宣傳,，執(zhí)行，到客戶反饋?zhàn)隹?/p>

結(jié),。

（3） 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶至門店參觀為原則,。 十二：要求與注意事項(xiàng)

（1） 地推活動人員轉(zhuǎn)化為銷量需要長期沉淀積累

（2） 社區(qū)的選擇需要針對人流量進(jìn)行多次篩選

（3） 現(xiàn)場活動類型根據(jù)不同場地類型做不同調(diào)整

十三：預(yù)期效果及展望

通過地推活動達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量

通過地推活動達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的

地推活動費(fèi)用與品牌線路（澄江線）基本達(dá)到收支平衡

一、 公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島,。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌,、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京,，南至臺灣臺北,、高雄，北至黑龍江哈 爾冰,，西至新疆烏魯木齊,，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣,，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮,，這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容,、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的,。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施,，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車,，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人,；2.尊榮禮遇vip貴賓房,，任您欣 賞hi-fi級dvd影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式,，任你選擇,；4. 香榭麗舍國際型陽光基地,，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜,；5.國際立體彩品巨幅作品,，獻(xiàn)給 新娘,；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品,，金雕、銀雕,、黃金結(jié)婚證,。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法,，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路,。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌,。著名學(xué)者,、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”,。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè),。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天,，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念,，還代表著一種生活方式,，甚至還代表著某些人生態(tài)度,。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟,，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號———一個(gè)有競爭力的意識———品牌意識。

用公益活動樹立品牌

企業(yè)是社會組成的一部分,，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會,，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中,，不僅社會得益，企業(yè)也受益,。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項(xiàng),，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動,、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動中不斷收到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街,。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列,。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動,，活動歷時(shí)百天,，成為愛國主義教育,、群眾文化娛樂的典范活動,。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動,，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出,。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出,。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎勵(lì)基金會捐款，捐款額累計(jì)300多萬元,。 2002年初,，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動,。今年4月,，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店,、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

為“質(zhì)量信得過影樓”,；被國內(nèi)貿(mào)易局評為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評為“中國市場知名品牌”,。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上,，維納斯與許多成功企業(yè)一樣,，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營管理,，每周董事長召開三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會議,。會議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作,，落實(shí)業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度,，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,。維納斯與國際接軌,，向世界看齊,。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了iso9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系,，做到人人有事做,，事事有人管,；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化,，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績,；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生,，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化,。

在科學(xué)管理上,，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”,。最初,，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”,，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析,，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法,。如今,，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表,。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況,，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回,，同時(shí)向客人贈送一份禮品,。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議,，獲知自身的不足,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的,，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層,，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序,。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來,。老總對企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人,，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作,?！?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一,。幾年來,，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育,。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育,，每周一次早會,，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容,。公司制定的《晉級考評制度》明確規(guī)定一位員工的晉級必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升,。

幾年來,，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對工作實(shí)際，不同崗位,，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》,、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工,，人手一冊,，遇到問題可以隨時(shí)找到答案,，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高,。

年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界,，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù),，提高了技術(shù)水平,。

維納斯特別注重寓教于樂,、寓教于情,，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴,。當(dāng)公司召開慶功會時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時(shí),，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累,，使員工有了“家”的感覺,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神,。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會活動和全國大賽,。 2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國家級省級單項(xiàng)金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念,，率先貫入國際t.c.s顧客百分百滿意服務(wù)和國際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里,，維納斯走得更穩(wěn)健,、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌,。

二、策劃目的

在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動,，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變,，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突,，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大,，晚禮服、小禮服,、龍風(fēng)裝,、小風(fēng)仙、和服、格格服,、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味,，喜歡追求古典，有種返古的感覺,，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會過去的美好值得回憶的東西,，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情,，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服,。顏色都以單一的色調(diào)為主,，簡潔東西都會受歡迎,，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型,、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則,、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感,、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì),、為新娘裝點(diǎn)一身美麗,?！边@也是這次推廣活動的目的,。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓美麗的女人更美麗,，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡,，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人,？所以愛美的你還在猶豫什么呢,？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！,！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的,，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們越來越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會的各個(gè)領(lǐng)域,，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對作品與品質(zhì)的要求也越來越高,，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片,，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代,，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面,。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅,，這就是維納斯的宗旨。

三,、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會,、給大眾，并且要在社會各界得到好評,，就要改變,，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力,，而是另外做一塊蛋糕,。

要做好一切推廣和策劃,，其內(nèi)容安排如下：

1. 現(xiàn)場化妝作秀,。在成都繁華的春熙路,，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子,，旁邊搭一

個(gè)小型的“t”型臺，并邀請現(xiàn)場觀看者,，親身經(jīng)歷一下做模特的感受,。能增添活動的氣氛，緊張激烈,，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2. 現(xiàn)場攝影比賽,。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友,，當(dāng)一次“攝影大師”,，現(xiàn)場

評選出優(yōu)勝的作品,，有豐富的獎品奉上。

3. 現(xiàn)場問卷調(diào)查,。在活動開始前,，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎,。給大

家驚喜和好奇,。

4. 現(xiàn)場宣傳活動。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受,。拍靚影送大禮,。

四、方案的實(shí)施

35寸真愛懸幅綢絲畫,；5.相冊升級（巴洛克,、唯美,、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）,；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級贈送精美化妝箱,；8.拍照當(dāng)天升級享受貴賓區(qū)禮服） 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣,，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理,，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果,，覆蓋率很高,，覆蓋全國論壇,，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論,，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu),。

五、活動費(fèi)用預(yù)算

1. 場地租借費(fèi)：5000元/月,，共計(jì)10000元人民幣,。

2. 工作人員及主持人酬金：2500/人,，共計(jì)75000元人民幣。

3. 活動獎金：共計(jì)1000000元人民幣,。

4. 活動禮品：共計(jì)10000元人民幣,。

5. 宣傳冊：共計(jì)1000元人民幣。

6. 媒體宣傳費(fèi)：5000元/月,，共計(jì)10000元人民幣。

7. 廣告費(fèi)：5000元/月,，共計(jì)10000元人民幣。

8. 其他費(fèi)用：4000元/月,，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六,、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證,，而且活動是按照程序做的，是生效的,?；顒釉O(shè)在熱鬧區(qū)，不會影響到市民的正常生活和社區(qū)制安,。能受到社會大眾的支持,?；顒硬粌H給維納斯公司帶來意想不到的驚喜,，也給廣大市民帶來了美麗,，生活帶來快樂幸福,。使整個(gè)城市的形象得到提高,，能大大促進(jìn)社會的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二,、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點(diǎn)

二,、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一,、塑造品牌價(jià)值

二、喀斯瑪品牌價(jià)值

三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一,、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告,、招貼廣告,、壁墻廣告、海報(bào),、條幅等；立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中,，路牌,、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會成為一個(gè)地區(qū)的象征。

媒體多元化時(shí)代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場,，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來,，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

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c．移動,、視頻,、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用,，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d．戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展,、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大,。

二,、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈,。除去網(wǎng)絡(luò)、電視,、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告,，但卻會在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺,，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點(diǎn)

a．視覺沖擊力強(qiáng)

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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo),。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次,。正確地選擇時(shí)間,、地點(diǎn),，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d,、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

二,、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等,。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感,。

1．市場目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上,，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象,。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度,。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路,。

開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個(gè)現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個(gè)城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二、與電視,，網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時(shí)段長

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí),、每周7天地佇立在那兒,，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn),、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競爭,。

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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競爭,。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價(jià)值的根本途徑,。

1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體,，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠品牌,、靠人流,、靠經(jīng)驗(yàn),。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù),、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合,。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3、增加彈性機(jī)制,，制定靈活的價(jià)格策略,、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用,、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息,，消費(fèi)者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

二,、華盛品牌價(jià)值定位

華盛的品牌價(jià)值到底在何處,？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處,。是國營,？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門,？

1．國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的,，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,？是大，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時(shí),，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時(shí)間（比如

說春節(jié),，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā),，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程）,，種類（高炮,，路標(biāo)，道旗,，站臺）的協(xié)調(diào)組合,，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn),，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報(bào)紙,，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時(shí)間,，空間，戶外廣告

種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略,，針對性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性,，需要且配合其他媒體攻勢,、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體,，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b) 強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時(shí)間，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運(yùn)用,。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同

時(shí)間,、不同地點(diǎn)接觸多次以上,，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進(jìn)

行品牌形象宣傳時(shí),，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫,。

不僅要通過自身高炮,，道旗，路牌,，站臺的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū)，

等空間方位上進(jìn)行排布,，以及對宣傳時(shí)間的掌握,。

戶外廣告在時(shí)間，空間,，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體,。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄,，跨街,，路牌。 發(fā)布時(shí)長：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。

（跨街,，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時(shí)長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容,。

4．定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位,，展會,，園區(qū),。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標(biāo)記,，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計(jì),。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高,，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計(jì)更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品,，時(shí)?？梢?，很是吸引過客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點(diǎn)的限制,，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個(gè)只有5秒鐘停留的和一個(gè)5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個(gè)擁擠嘈雜的和一個(gè)清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前,，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài),。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯,，充滿誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾,。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。

五,、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象、語句、三維物件,、動感、音效,、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作,，使得廣告價(jià)值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六,、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌包裝設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。 品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位、品牌設(shè)計(jì),、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計(jì) logo設(shè)計(jì),、vi設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊,、招商、平面,、海報(bào),、pop、形象店,。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會,、公益活動,、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營銷、體育營銷,。

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上,，我們與電視臺以及多家廣告公司合作,，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,，專業(yè)務(wù)實(shí)，動力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版,、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果,。在取得成果的'同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動中愉悅身心,，同時(shí)在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,，營造了既合作又競爭的氛圍,，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外,，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用,。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作,，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果,。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二,、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū),，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán),。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳,，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑,。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動,，糧草先行,，為金融中心提前造勢,，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三,、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出,，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢,。鑒于教育擁有良好的社會公信力,，在推廣的過程中,，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進(jìn)行整體性的包裝宣傳,。

四,、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動進(jìn)入了全新的階段,，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持,。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢,，我們可以以學(xué)校為紐帶,，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視,、電臺、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、戶外廣告牌,。

電視、電臺,、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時(shí)間段,，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,，爭取不增加費(fèi)用，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間,。

電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間,，靈活的調(diào)整播出時(shí)間,，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌,，我們將定期與報(bào)社記者會面溝通,，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào),、商報(bào)整版廣告各兩次,，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊公司的官方微博,，及時(shí)發(fā)布公司最新動態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元,。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》,；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

提高根先生的市場知名度,，逐漸的取代市場中的根滿地,，成為樂多收公司的主推產(chǎn)品。

二,、企業(yè)背景狀況分析

濰坊樂多收生物工程有限公司（簡稱"樂多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)肥料生產(chǎn)企業(yè),。

樂多收除提供植物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣,，終端推廣、農(nóng)戶推廣等增值業(yè)務(wù),，樂多收生物擁有"馬 頭牌",、"花果護(hù)士"、"藍(lán)精靈",、"0536"等著名客戶品牌,。

樂多收以做"品質(zhì)營養(yǎng)專家"戰(zhàn)略為指引,，以"團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價(jià)值"觀念為指導(dǎo),，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與社會責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在代理商,、終端分銷商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)高效的品牌發(fā)展,。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo),，樂多收優(yōu)化完成了團(tuán)隊(duì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價(jià)值為客戶提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

三、市場定位及目標(biāo)市場

市場定位：高質(zhì)量,，高價(jià)格

目標(biāo)市場：全國各地的大棚蔬菜農(nóng)戶及果樹農(nóng)戶

四,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

但也會由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題和影響人類健康的問題,?？山鉀Q上述難題,，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康,，可以實(shí)現(xiàn)社會,、經(jīng)濟(jì),、生態(tài)三方效益的良性循環(huán),，市場潛力巨大，發(fā)展前景十分看好,。

尚普咨詢化工行業(yè)分析師認(rèn)為,，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機(jī)質(zhì)致使土壤肥力大幅下降,，成為阻礙我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素,，因此國家在大力推廣施用有機(jī)肥,，尤其是生物有機(jī)肥。

傳時(shí),，過分夸大生物有機(jī)肥的功效,，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙,，因此國家相關(guān)部門

亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。

五,、根先生swot分析

（1）優(yōu)勢：含有天門冬氨酸,，轉(zhuǎn)生毛細(xì)根；不含激素不含氮,，安全不傷根,，入

水即化,，滴灌不堵噴頭,；含有活體有益菌，起到疏松土壤,，解磷解鉀,，提高肥料

利用率的作用,；具有專利號和注冊商標(biāo)。

（2）劣勢：價(jià)格高,；新產(chǎn)品,，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶都對效果不信任

（3）機(jī)會：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑,；樂多收公司獨(dú)特的推廣模式,；

菜價(jià)穩(wěn)定上漲,，農(nóng)戶手里有錢,，舍得買好肥料

（4）威脅：其他廠商模仿樂多收的推廣模式；根多多的威脅

三,、 根先生的營銷

1,、知名度的建立

(1) 村莊宣傳：選擇2-3個(gè)重點(diǎn)村或者是棚區(qū),，張貼不干膠,，產(chǎn)品宣傳畫,，讓農(nóng)

戶出出能夠見多根先生的產(chǎn)品宣傳,，知道有根先生這個(gè)產(chǎn)品,。

(2) 集市宣傳：發(fā)單頁,；宣傳地點(diǎn)或零售店里聚集的人多時(shí),，開展推廣會，宣傳

產(chǎn)品,；在農(nóng)戶的三輪車上張貼不干膠（農(nóng)戶同意的話）

(3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗,、宣傳畫、不干膠以及張掛條幅,，減少顧客

尋找產(chǎn)品的時(shí)間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對稱和美觀）

2,、信任度的建立

開展試點(diǎn)示范，在示范戶的棚區(qū),，召集農(nóng)戶，講解根先生的特點(diǎn),，然后給示范戶

做同田對比試驗(yàn),；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）,；收集完效果，

拉出宣傳畫,，召開效果現(xiàn)場會,，說明根先生貴的道理；在通過零售商召開農(nóng)戶推

廣會（一定要讓示范戶參加,，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中

的威望）

3、美譽(yù)度的建立

對做過示范的用戶,，要經(jīng)常去拜訪,，每次路過,，只要有時(shí)間就去拜訪（1-2月,，

即在市場的時(shí)間內(nèi)，至少要拜訪3-4次）,；做好農(nóng)戶統(tǒng)計(jì)表后，傳給客戶人員,，

有客服做回訪,。

四,、協(xié)銷產(chǎn)品的輔助

1,、藍(lán)精靈，藍(lán)精靈作為一種葉面肥,，在農(nóng)戶夠買根先生時(shí)可作為其附贈品贈送,。

2、根先生+花果護(hù)士產(chǎn)品組合,，在開花結(jié)果期,，能有效提高作物產(chǎn)量及果實(shí)賣相，

提高產(chǎn)品的銷量,。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）

一,、扶溝市場調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市,，轄崔橋鎮(zhèn),、江村鎮(zhèn),、白潭鎮(zhèn),、曹里鄉(xiāng),、韭園鎮(zhèn),、柴崗鄉(xiāng),、固城鄉(xiāng),、練寺鎮(zhèn),、汴崗鎮(zhèn),、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng),、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng),、城郊鄉(xiāng),、城關(guān)鎮(zhèn),、農(nóng)牧場16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）?？h域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬多人,，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬多人,，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬多人,，是一個(gè)平原農(nóng)業(yè)縣,，先后被國家授予全國商品糧基地縣,、全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣,、全國果菜十強(qiáng)縣,、全國綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬畝,，,、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國果菜十強(qiáng)縣,、省無公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng),，整合資源優(yōu)勢,，大力開展直供直銷,、連鎖經(jīng)營,，形成了產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營體系，在周口建立了扶溝無公害蔬菜超市,，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場簽訂了蔬菜進(jìn)京供應(yīng)協(xié)議,，每年可供菜40余萬噸。

眾所周知,，扶溝是周口市最大無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣,，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地,，每年的消耗量遠(yuǎn)大于周口其他市場,，市場打開后后,，每年肥料在扶溝銷售幾千噸是沒有問題的。

二,、腐殖酸的特點(diǎn)介紹： l,、腐植酸是一個(gè)具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體,，也是一個(gè)具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì),，因此它具有很大的可容性,，可與多種物質(zhì)相結(jié)合,。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過離子鍵,、氫鍵,、質(zhì)子轉(zhuǎn)移,、電子轉(zhuǎn)移,、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合,，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥,。研究和實(shí)踐表明，腐植酸與殺蟲劑,、殺菌劑、除草劑復(fù)配,，可以起到增強(qiáng)藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用,，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果,，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力,；增效作用：腐植酸可增強(qiáng)植物對農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果,；緩釋作用：腐植酸對農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用,，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性,，激發(fā)對農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用,。

a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過高,、堿性過強(qiáng)、土粒高度分散,、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀,，促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成,，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長發(fā)育創(chuàng)造良好的條件,。 (新疆生物、土壤,、沙漠研究所試驗(yàn)結(jié)果)

b．施用腐植酸可疏松耕層土壤,，破壞鹽份的積累,，降低表土含鹽量,，起到隔鹽作用,，提高出苗率,，減少弱苗,、死苗，使植物健康成長,。 (河北省張北土肥站資料)

c．腐植酸具有較高的陽離子變換量,，比一般土壤高10倍以上,。施入土壤后,，使土壤對陰離子吸附能力顯著提高,，使表層鹽含量減少,。 (新疆生物,、土壤,、沙漠研究所資料)

性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性,，可中和堿性，減輕消除堿性對土壤和植物的危害,，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長創(chuàng)造良好的土壤條件,。

2.對土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。

土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一,，對土壤有機(jī)無機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營養(yǎng)元素的循環(huán),；以及對植物生命活動過程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進(jìn)土壤微生物的活動,，增加土壤微生物的數(shù)量，增強(qiáng)土壤酶的活性等事實(shí),，已被國內(nèi)外大量研究資料所證實(shí)．而且一致認(rèn)為,，施用腐植酸使好氣性細(xì)菌,、放線菌,、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對加速有機(jī)物的礦化,，促進(jìn)營養(yǎng)元素的釋放有利,。因此,，施用腐植酸，可以防治果樹的爛根病,、黃葉、小葉,、枯萎病。

3.腐植酸對化肥和微肥有增效作用,。

隨著中國化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加,，增施化肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加,，投肥成本提高．化肥利用率降低等問題,，也逐漸反映出來。目前,，中國氮肥利率為30—50％,，磷肥利用率10—20％,，鉀肥利用率為50—70％,，如何提高化肥利用率,，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題,。提高化肥利用率途徑很多,，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強(qiáng)其化合,，吸附,、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來有效提高化肥利用率,。

4.腐植酸對農(nóng)作物生長發(fā)育的作用,。

腐植酸含有多種官能團(tuán),，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì),，對作物生長發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用,，這種特性是一般肥料所不具備的,，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根,，蘸根、噴灑,、澆灌、做底肥等方式,，對各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對根系發(fā)育的促進(jìn),，對作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響,。

a．提早發(fā)芽,，出苗率高

施用腐植酸,，可加速種籽發(fā)芽,，提高出苗率,，在早春,、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽,，出苗率提高10～30%),。

b．根系發(fā)達(dá)，吸收力強(qiáng)

腐植酸對作物的根系發(fā)育有特殊的促進(jìn)作用,，許多農(nóng)科人員稱腐植酸為”根系肥料”,，對根系的影響主要表現(xiàn)在,，刺激根端分生組織細(xì)胞的分-裂與增長,，使幼苗發(fā)根快,，次生根增多,，根量增加,，根系伸長，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強(qiáng),。

c．對地上部分營養(yǎng)體生長的影響

在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營養(yǎng)體生長旺盛．表現(xiàn)在株高,、莖粗,、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面,。

d．對產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響

腐植酸對不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對糧食作物,，穗多,、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用,，前期對分蘗、減少空秕率均有良好的效果,。

5.對作物生理代謝及酶活動的影響

腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后,，對植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在,，呼吸強(qiáng)度的增加．光合作用的增加,，各種酶的活動增強(qiáng),，從而使果實(shí)提前著色成熟,，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn),、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。

6.提高作物抗旱能力

腐植酸的施用,，能使植物葉片氣孔張開度減少，葉片蒸騰量降低,，耗水量減少,，

植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ),，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進(jìn)行，對于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的,。

7.增強(qiáng)作物的抗寒性

施用腐植酸對南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果,。中國南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣,，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象,，施用腐植酸后，地溫得到提高,，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn),，中國北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·,，麥苗普遍受到冬害,，施用腐植酸,，有效地提高了小麥的抗寒能力,，不同程度地減輕了凍害。

8.防治植物病蟲害和免疫力

腐植酸可有效地防治地下病蟲害和植物病害及病菌,。根據(jù)北京,、四川,、江西大量研究試驗(yàn)證明,，腐植酸對果樹的腐爛,、小葉,、黃葉病,、黃瓜的霜霉病,、辣椒的炭疽病,、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果,，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗(yàn)表明，施用腐植酸,，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒有發(fā)生過大的病蟲害,。

注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督,，腐殖酸在西瓜,、水稻,、小麥,、棉花、油菜,，大豆,、花生,，玉米，麻類,、甜瓜、果樹,、蔬菜,、煙葉、茶葉,、藥材,、花卉,、牧草,、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯,。

三,、公司生命源水溶性腐殖酸賣點(diǎn)： 1. 全水溶,，更高效,，投資少，穩(wěn)增產(chǎn),。

生命源腐殖酸，全水溶,，起效快，棵全季節(jié),、全時(shí)段使用。在同等投入的情況下,，產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn),、高效益。

2. 植物天然調(diào)理劑,，作物生命源動力

生命源是植物生長的天然調(diào)理劑,，是植物的荷爾蒙。能迅速促進(jìn)作物生長,，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能,，減少作物病蟲害,，減少農(nóng)藥使用量,，提高食品安全。

3反補(bǔ)涵培土壤,，屬性最親,，活性最強(qiáng)。

生命源腐殖酸被稱為土壤的血液,，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長期使用能持續(xù)增加土壤有機(jī)質(zhì)含量,，激活土壤微生物活性,，使土壤越來越肥沃,，是解決土壤貧瘠,、退化,，改良中低產(chǎn)田,，開展沃土工程的最佳選擇,，也是十八屆三中全會上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料,。

4,，天然植物提取,，養(yǎng)分全部歸還

產(chǎn)品來源于作物秸稈,，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分,，尤其是中微量元素利用率高,，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬,，而且在制漿過程將高分子有機(jī)物裂解為小分子有機(jī)物,，腐植酸以溶液的形式溶出,，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸,、活性高,，與礦源腐植酸比較無需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高,，體現(xiàn)在用量少,、刺激作物生長的效果明顯,、見效快。

5.提高化肥利用率,。

腐殖酸能緩釋氮肥,，解磷解鉀，有話土壤環(huán)境,，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強(qiáng)化肥當(dāng)季利用率30%,，從而降低化肥用量,。

6.國家專利產(chǎn)品,，榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎,。

榮獲2012年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎,，國家發(fā)明專利產(chǎn)品,，是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品,。

四,、產(chǎn)品市場營銷和推廣策略

1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)

2.以示范田建設(shè)為重點(diǎn),，讓示范效果說話,。

俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑,，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場，老百姓最看重的還是眼見為實(shí)的效果,，讓事實(shí)說話,，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式,，公司將組建由專業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊(duì)伍，深入田間地頭,，對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進(jìn)行全面專業(yè)的分析，然后選定重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域,，在目標(biāo)區(qū)域中進(jìn)行科學(xué)的分析,，在科學(xué)的測土配方的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望,、影響力比較大的種植專業(yè)戶,，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物,，并且建立示范田建設(shè)檔案,，定期進(jìn)行回訪,，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來后,，我們還將對效果進(jìn)行各方面的數(shù)據(jù)分析,，然后圍繞做出來的效果組織觀摩會，將周圍七里八鄉(xiāng)的的老百姓召集起來,，現(xiàn)場進(jìn)行效果觀摩,，以實(shí)實(shí)在在的效果讓老百姓眼見為實(shí)，讓老百姓信服,，從而擴(kuò)大宣傳效果,，起到以點(diǎn)帶面的作用,。同時(shí)在觀摩會現(xiàn)場可以就地進(jìn)行農(nóng)技知識講座、肥料產(chǎn)品的介紹,、肥料的促銷等等活動,。

示范田建設(shè)登記表

噴繪,。尤其是我們在對當(dāng)?shù)厥袌龅姆N植結(jié)構(gòu)進(jìn)行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本）,，用于張貼在零售商的門店中,，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用,，更是起到很到的宣傳作用,。同時(shí)在廣告宣傳中采用線上和線下相結(jié)合的方式。不論是門店廣告牌的宣傳,、農(nóng)化車下鄉(xiāng),、墻體廣告,、彩頁宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。

3）針對前期,，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶到公司參觀,，全面了解我們公司的雄厚實(shí)力,，讓零售商和老百姓放心,，咱們公司不是小公司所能比擬的,，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保障,。

4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識講座,，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座,，邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)行知識培訓(xùn),。由于我國農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高,，文字閱讀能力不強(qiáng),，很難看懂肥料效果的說明書,，相比而言面對面的講解更形象生動，農(nóng)民朋友容易接受,，聽的懂，記的牢,。此外,，肥料,，或者說新型生物肥,、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品,，銷售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民,，否則,，好產(chǎn)品若使用不當(dāng),，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效,，在講座中可以對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律,，講施肥的誤區(qū),、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí),，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù),，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。

6）把握好終端零售,。公司于代理商緊密合作,，幫助代理商建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò),，發(fā)揮終端零售商的作用，派專門農(nóng)化員定點(diǎn)服務(wù),，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門店建設(shè)、產(chǎn)品布置,、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護(hù)好良好的客戶關(guān)系,。

4. 營銷策略,。

1）定位營銷,。

公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機(jī)肥,，但是又不同于市場上的有機(jī)肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸,，是有機(jī)肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通有機(jī)肥。同時(shí)在差異化營銷策略下又不同于市場上的氮磷鉀肥料,，與他們不僅不沖突，而且相互促進(jìn),。在功能上定位在植物生長調(diào)節(jié)劑,、土壤改良劑；在市場檔次定位中定位在中高檔系列,，前期面向經(jīng)濟(jì)作物，后期慢慢滲透過度到大田作物,；同時(shí)公司產(chǎn)品是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效,，既用于底肥又可用于追肥在市場是一是獨(dú)一無二的，填補(bǔ)了市場上的一個(gè)空白,、而且順應(yīng)國家的新形勢下倡綠色新型肥料。

2）概念營銷,。

在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況,。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天,，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出,？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式讓老百姓接受,，以公司產(chǎn)品的買點(diǎn)為核心，針對扶溝市場不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買點(diǎn)和老百姓的需求進(jìn)行營銷,，比如,，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜,，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥,，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市,。針對其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜,，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個(gè)生長階段促進(jìn)其生長,，可以促進(jìn)根系生長,、抗病,、提高肥料利用率等等,。

3）創(chuàng)新型促銷。

方進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，也可以在老百姓拿肥料后給以優(yōu)惠,，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品,，比如,，臉盆、毛巾,、洗衣粉、掛歷,、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等,、這些都可以由公司提供,。在市場中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大,，我們可以印上公司商標(biāo)，這無疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會點(diǎn),。c）售后服務(wù)，首先針對代理商,，我們將全力支持代理商的銷售工作，不論是在后期宣傳資料的補(bǔ)充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護(hù)中我們都將十分重視,，針對老百姓的，我們將定期進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo),，而且我們也開通了農(nóng)化熱線,，只要是老百姓在種植過程中不論遇到什么疑難問題都可以打熱線咨詢。

關(guān)于化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的,?；势放茽I銷的銷售路徑，終端很值得圈內(nèi)專家認(rèn)真研究的,。

我們策劃咨詢專家都知道全國性品牌的銷售范圍,；省區(qū)域性品牌的銷售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理,，品牌傳播特性和品牌營銷的終端表現(xiàn)等等都會有很大的區(qū)別,。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國際品牌營銷論壇進(jìn)行專業(yè)交流。

奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù),，并贏得了對方良好的口碑,，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性,、可執(zhí)行性,，幫助客戶進(jìn)行開拓市場，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：

1,、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略,，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分,，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。

2,、思想開放原則：大膽設(shè)想,，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握,，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維,，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用,，從橫向到縱向,、從線性到復(fù)合性的思維會多角度思考問題,。

3,、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持,，求取最佳切入點(diǎn),，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功,。

除此之外,，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營方針,，不僅了解同行一線品牌企業(yè),、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)的實(shí)際情況,，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案,。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求,。

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建議你這樣做：

一,、宗旨,。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等,。

二,、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營銷活動前,，要先制定行動方案,，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

三、方案實(shí)施：

1,、對化肥市場進(jìn)行分析,。包括過去幾年化肥市場的總量,、總額、不同地區(qū)的銷售,；化肥過去幾年的價(jià)格,、利潤、差額,；主要競爭者,，它的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有略等 ,；化肥的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對重要性等,。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢）對化肥市場進(jìn)行分析。

3,、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè),。

4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量,、價(jià)位、鋪貨渠道等,。

5,、選擇營銷戰(zhàn)略,。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場,、核心定位,、市場營銷組合,、活動的預(yù)算等。

6,、確定活動的方案,。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,，不能出錯(cuò),。

7、對營銷活動進(jìn)行管理,、監(jiān)督,、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理,、花費(fèi)明朗,、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動的效果評估,，找出不足的地方加以改進(jìn),，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上,，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,，專業(yè)務(wù)實(shí),，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神,，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版,、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手,，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí),，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動中愉悅身心，同時(shí)在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,，營造了既合作又競爭的氛圍,，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外,，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用,。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細(xì),，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作,，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果,。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二,、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū),，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán),、了解集團(tuán)。在教育方面,，通過適當(dāng)宣傳,，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑,。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動，糧草先行,，為金融中心提前造勢,，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三,、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢,。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中,，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳,。

四,、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動進(jìn)入了全新的階段,，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢,，我們可以以學(xué)校為紐帶,，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體,，力求打造xx集團(tuán)航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視、電臺,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、戶外廣告牌,。

電視、電臺,、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時(shí)間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,，爭取不增加費(fèi)用,，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間,。

電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間,，靈活的調(diào)整播出時(shí)間,，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右,。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會面溝通,，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào),、商報(bào)整版廣告各兩次,，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊公司的官方微博,，及時(shí)發(fā)布公司最新動態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元,。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》,；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

一,、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的`知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計(jì)劃的整合推廣,；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）,、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

三,、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）,、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象；

（五）,、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四,、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）,、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

（二）,、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

（四）,、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動體現(xiàn)。

（五）,、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五,、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）,、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具,。2015年度,，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲,；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營銷活動,、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示,；項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

品牌定位,、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的,；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作,，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）,。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段,、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象,；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放,；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

（3）公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主,。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,，主動出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),；同時(shí)，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

體平臺進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接,。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與,；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號,；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。

六,、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十

目的：在蘭州幾大交通樞紐,、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動,。讓不知道美迪 的知道美迪,，讓知道美迪的了解美迪,。也為即將進(jìn)行的系列活動做一個(gè)宣傳和告知。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：東方紅廣場,、西關(guān),、南關(guān)仕字,、西站

方式：1、搭建大型舞臺,；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡介,、教育成果,、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2,、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形,，將舞臺圍在圓心上,，組織本校學(xué)

生坐在舞臺的正前方,，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座,。

3、主持人必須是本校學(xué)生,，一男一女，一人英文主持,，另一人翻譯,。

4、邀請外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué),，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色,，要能吸引觀眾駐足觀看,。

5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)）,，本校學(xué)生積極回答，并鼓勵(lì)現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答,；設(shè)立玩具小獎品,，回答正確的獎勵(lì),，錯(cuò)誤的鼓勵(lì)。

6,、發(fā)放精美dm單及卡片,。

7,、本師生最好統(tǒng)一著裝,。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興,，要有氣勢,。

9,、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn),。

二、美迪移動英語角

主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園,、學(xué)?；蛘咦舯容^多,、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展,，把吸引到美迪來,。

時(shí)間：（擬）周末

地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué),、小區(qū)

方式：1、與街道辦事處溝通,，做活動的告知性宣傳,。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式,。

3,、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用,，以節(jié)省費(fèi)用。

4,、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心,，突出一切為了孩子的理念,。

5,、現(xiàn)場活動。外教必不可少,；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動 內(nèi)容要活潑,、有吸引力,。

6,、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn),。

7、用于運(yùn)輸師生及活動道具的車輛,，其車身噴印美迪標(biāo)識,，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等,。

8、保存資料,，將現(xiàn)場拍成圖片,，制作成展板在下一站展出。

三,、面對面實(shí)物教學(xué)

主題：

地點(diǎn)：動物園、植物園等

方式：1,、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園,、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識事物,。

2、本校學(xué)生免費(fèi)參加,，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3,、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報(bào)名,，收取報(bào)名費(fèi)。門票,、

路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān),，安全自負(fù)。

4,、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂,，安全隱患加大,，所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù),，輪流參與；非本校學(xué)生按照報(bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與,。即提高了參加活動的競爭性,，又有利于保障安全。

5,、活動完后,，要求學(xué)生寫出心得體會。

6,、此活動建議長期進(jìn)行,，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告,，時(shí)刻提醒學(xué)生及家長活動的時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式,。

四,、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)

主題：

地點(diǎn)：某高校禮堂

活動一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作,，組織開展。

2,、邀請市內(nèi)各幼兒園,、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3,、演講主題：

4、獎項(xiàng)設(shè)置：一,、二,、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師,。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎,，突出美迪優(yōu)勢,。

6,、分不分年齡段。

活動二：英語小品大賽

1,、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員,。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項(xiàng),。

3、主題：

活動三：拼字競賽

1,、將水果,、動物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺上的展板,，難易程

度適中，每個(gè)單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號,，每輪上

場xxx人。

2,、距離展板幾米處放置盆子（取名）,。將26個(gè)字母制作成卡-通或

者泡末形式,，放到盆里。

3,、抽簽確定編號,，以示公平公正,。

4、記時(shí)開始,，揭曉拼字內(nèi)容,，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞,，每次只能拿一個(gè)字母，拼得正確并且用時(shí)最短者獲勝,。

活動四：文藝表演暨頒獎典禮

注：1,、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標(biāo)識全部換作英文標(biāo)識,，標(biāo)識上打印“美迪” 字樣。

2,、邀請報(bào)紙,、電視采訪媒體報(bào)道。

3,、活動道具，例如,，展板,、號排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識。

4,、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來,。

5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能,，并印有美迪標(biāo)識,。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片,、dm單、活動流程等,。

7,、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。

英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案

一,、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二,、2月份市場特點(diǎn)

1,、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重,，購物心理強(qiáng)烈,；

3,、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長上班的放假時(shí)間一致；

4,、購物中心、商場購物人流比往常大,；

5,、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星,，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度,、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱,、準(zhǔn)備與實(shí)施；

三,、針對市場特點(diǎn)的宣傳方案：

a,、主題促銷與主題活動：

因?yàn)闅夂蚝洹⒉灰捉M織舉辦長時(shí)間室外市場宣傳拓展活動,，不過單頁,、海報(bào),、定點(diǎn)咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢,；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題,，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動事宜,，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送,！”“新年送禮送學(xué)習(xí),！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實(shí)施操作,。

b,、寒假班：

標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級,，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc,，劍中,、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備,。

c、發(fā)單宣傳

市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行,。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù),，邀約數(shù)量在100人左右,、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個(gè),。

d,、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新,，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷,、活動信息、新聞等,。

e、幼兒園

此時(shí)寒假中小學(xué)會放假,，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園,，可以在一個(gè)宣傳周期后開設(shè)pc1冊班級,，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期,，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課,，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。

f,、關(guān)于超市與購物中心

小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多,，針對超市,、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一,、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市,、購物中心的針對性不強(qiáng),，可以使用半張a4紙的單頁,、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右,。二,、可以使用活動展桌,，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三,、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查,。

h,、其他合作：

市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店,、社區(qū),、麥當(dāng)勞，肯德基等合作,，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動。 i,、內(nèi)部班級：

內(nèi)部班級,。何為內(nèi)部班級,？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠,，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級,。寒假,，在我國來說假期時(shí)間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會少,。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中,，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力,，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的,。首先,，它是沒有廣告投入的,。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名,，后三名,，而且它的周期短，見效快,。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資,，房屋租金,，是穩(wěn)賺不賠的,，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€(gè)班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時(shí)費(fèi)）,，開一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果,，這樣的話,，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào),。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：

1,、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱,、開班時(shí)間,、課時(shí)、教師等事宜,、免費(fèi)為學(xué)生做測試,；

2,、跟各個(gè)帶班教師溝通、開會,，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置,、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時(shí)候推薦課程,。

3,、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽

說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí),，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日,，開設(shè)***課程,，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。

j,、社區(qū)宣傳

針對總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建,、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳,、造聲勢，烘托良好招生氣氛,。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚,，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式,，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十一

一切的運(yùn)營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店,，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn),，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮,；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣,，都是兩個(gè)關(guān)鍵,，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營工作的開始：

2,、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件,、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件,、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）

3,、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面,，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；

4,、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板,，裝修公司c店

7,、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù),，寶貝當(dāng)月成交量，人氣,，價(jià)格,，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的,，而其中最有效果,，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù),、人氣及寶貝成交量,。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣家的前提條件,，因?yàn)樾抛u(yù)是好評量累計(jì)而成，好評就是對你這個(gè)賣家的肯定,。

二,、策劃——推廣前

1,、做好市場分析，品牌定位,、定價(jià)策略,，推廣策略，物流與售后跟蹤

三、推廣整體思路

開通對目前店鋪可使用到,，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方,；

四,、推廣方法

1,、店鋪促銷活動策劃；如滿就送,、限時(shí)打折,、包郵、送禮品等活動

3,、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝,，制度傭金和獎金及提成制度,；

4,、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 ,、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一,、二位置； 頁面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置,。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁,！

5,、直通車推廣思路優(yōu)化

直通車推廣方案策劃——

推廣寶貝分析與選擇——

推廣寶貝優(yōu)化——

關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——

關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——

數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——

五,、免費(fèi)推廣類：

1、社區(qū),、幫派發(fā)帖回帖

2,、博客,、微博推廣

六,、成功打造爆款

通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售,。這是一種營銷方式,，策劃此類活動需要勇氣和把控能力,，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店,。那么,，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用,。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,，比如產(chǎn)品選擇,、流量準(zhǔn)備,、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程,。其實(shí)從單品的選擇里面,，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的,，也就是專門來做活動，并且往往價(jià)格低,，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行,，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn),，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售,，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的,。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析

1）能借力的外界因素

產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,，包括找出最新流行的因素,，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2）產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位,，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3）推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備

4）產(chǎn)品庫存

上架產(chǎn)品必須保證庫存,，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）

5）以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,，在距離申報(bào)活動之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3）針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖,，包括圖片的拍攝等

4）主推產(chǎn)品的'描述頁面

5）與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題,，如修圖,、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào),，品質(zhì)；

6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)）,，這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。

以上是我個(gè)人對淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式,；

一、 店鋪基本情況：（略）

店鋪信譽(yù)：三鉆

店鋪產(chǎn)品：27個(gè)

二,、 時(shí)間及工作基本安排

三,、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)

1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后,，進(jìn)行店鋪裝修。

2產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品類一：引流款,。此類產(chǎn)品價(jià)格親民,，性價(jià)比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用,。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動較多,。

產(chǎn)品類二：盈利款,。作為商家,，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”,。此類產(chǎn)品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動推薦的產(chǎn)品,。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式,。

產(chǎn)品類三：信譽(yù)款,。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對比購買時(shí)的有力武器,。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志,，在營銷推廣中,，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新,，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天,，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右,。

店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作,。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）,。

四、 相關(guān)費(fèi)用：

1產(chǎn)品費(fèi)用支出：

此類支出分為流動和固定支出兩類：

流動支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動

固定支出：

產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個(gè)單子在5元左右）

產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）

2店鋪推廣活動：

站內(nèi)活動：根據(jù)具體活動計(jì)算費(fèi)用,，直通車等活動費(fèi)用后臺可查詢。

站外活動：微博,、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺,，量化支出）費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右,。

4店鋪裝修：

全套首頁面裝修：600元（5個(gè)工作日完成）

產(chǎn)品頁面裝修：15元/個(gè)

5店鋪策劃：

店鋪策劃方案設(shè)定：500元

店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。

五,、 人員安排

主要參與人員：店長 1 名,，客服 2 名,，美工1名,；

人員基本要求：

客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求,，及時(shí)回饋客戶問題,。（活動期間要保證24小時(shí)在線）

美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。

六,、 預(yù)期效果

七,、 注意事項(xiàng)

本計(jì)劃為初稿,，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇十二

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點(diǎn)推廣活動，深受學(xué)校學(xué)生,，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視,。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽,。本活動無論是對學(xué)生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳,，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要,。對比，宣傳部做出以下策劃：

一,、明確宣傳目的，對象,，場所,。

1、廣而告之,，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三,，大四等即將走出大學(xué),，邁向社會的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會,，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會,。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會,，擴(kuò)大協(xié)會的影響力，達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主,。

二,、創(chuàng)新宣傳模式,。

發(fā)揮宣傳部，編輯部,，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位,，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作,，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化,。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳,，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新,，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球,。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式,，預(yù)計(jì)于活動前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口,，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語,，由宣傳部制作宣傳橫幅,，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,，使活動廣為人知,。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語,，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳,，利用微博，微信,，貼吧等公眾平臺，進(jìn)行推廣宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式,。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息,。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動組織部,，就業(yè)服務(wù)部,，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動向,。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動的簡介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片,，利用投影儀,，傍晚時(shí),，在餐廳門口播放,。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請柬,，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員,，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽,。

三、進(jìn)行階段性宣傳,。

分階段宣傳,，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍,，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段,，初期階段,，中期階段，高潮階段,，結(jié)尾階段。

1,、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，讓大眾知道這樣一個(gè)活動。

2,、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣,，讓有意參與者做一個(gè)初步了解,。

3、高潮階段需要橫幅,，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,，最大的提高人們的參與熱情,。

4、結(jié)尾階段,，也就是活動結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對活動進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對活動進(jìn)行整理匯報(bào),，以備下次活動更好的舉辦,，提高知名度。

結(jié)束語,。

模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作,。我們就可以通過口耳相傳,，一傳十，十傳百,。宣傳部在本次活動中會極力加強(qiáng)宣傳效果,，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳,，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦,。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團(tuán)結(jié),，共創(chuàng)輝煌,。