無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

2.整體市場環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......3.區(qū)域市場環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪,、座

2---是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性。

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計的,。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看,，本人至少應該設(shè)計如下賣點：

****的技術(shù)優(yōu)勢

****的服務(wù)優(yōu)勢

特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等；另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

......3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢,，爭取促成成交。

7.各種平面,、影視等廣告設(shè)計

8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9.網(wǎng)站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案

策劃背景:

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5.推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計:

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計:

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

一.化妝品市場分析

化妝品市場特征分析

化妝品渠道分析

二.化妝品目標消費群分析

大眾消費群體

特殊消費群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四.品牌推廣策略

品牌定位

化妝品命名策略

產(chǎn)品命名策略

五.化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

18---頁設(shè)計 海報設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張

廣告策略

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計,、參展方案、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2、代理商培訓計劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

20---

3,、品牌的核心價值主張;

4,、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

市場分析

市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標

促銷對象分析

促銷投入經(jīng)費

七,、化妝品形象設(shè)計：

品牌標志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng)

b應用要素系統(tǒng)

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

包裝設(shè)計

商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊設(shè)計 招商手冊設(shè)計 終端設(shè)計 宣傳單頁設(shè)計 海報設(shè)計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

22---

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

一、封面

二,、目錄

三,、企業(yè)簡介與策劃目的

四、swto分析

五,、stp營銷策劃

六,、活動主題

七,、活動對象

八、活動地點與時間

九,、活動方式

十,、實施安排

十一、活動預算

十二、風險控制

三．1、企業(yè)簡介

1,、在炎熱的夏季來臨之季，將運動品牌打入湖南各大高校學院內(nèi),，打開安踏品牌在大學的夏季市場，全面提升安踏的銷量和利潤,。

2,、鞏固我們的專業(yè)知識，將理論與實踐相結(jié)合,，從實踐中來,，再從實踐中去加強自己的實踐操作意識與能力，積累社會經(jīng)驗和知識經(jīng)驗,。

四,、swto分析

1、優(yōu)勢

1.網(wǎng)點數(shù)量龐大,，已經(jīng)形成了以專賣店為主題地專賣體系,。在一類市場，特別是南方地區(qū),，已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特a店,，不僅較大的提升了品牌形象，帶來很好的市場效應,。

2.安踏的產(chǎn)品市場定位較符合目前的國內(nèi)發(fā)展水平,，適合多數(shù)的消費者購買需求和價格承受能力,，避免和國際品牌的正面沖突,。

2、劣勢

1.存在很多的低銷,、劣質(zhì)網(wǎng)點,，終端問題比較嚴重。

2.公司產(chǎn)品在款式,、花色上,，沒有形成自有知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，在新材料地應用上也較欠缺,。產(chǎn)品上市時間不及時,，不能很好搶占市場先機,。

3.很多分公司在正規(guī)化運作方面的進度緩慢，市場管理,、服務(wù)能力存在很大地不足,。分公司及零售商的庫存管理不力。

3,、機遇

1.運動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高,，安踏有著較完善的銷售渠道，能加大服裝產(chǎn)品的研發(fā)能占有較高的運動服裝市場份額,。

2.目前在一類市場已有相當規(guī)模,、數(shù)量的旗艦店和a特店，它現(xiàn)有二級市場已有數(shù)量較多地網(wǎng)點,，就能取得更大的市場份額,。進而推動三級市場地二次開發(fā)，繼續(xù)鞏固安踏的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

3.借助總公司的良好環(huán)境,，在總公司地支持下分公司進一步完善自身內(nèi)部管理，提高品牌操作經(jīng)驗,，進而提升市場占有率,。

4、威脅

1.目前,，市場上安踏品牌的替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),，運動休閑產(chǎn)品供過于求，市場競爭日益激烈,。以寶馬仕,、派利斯、底多納,、德爾惠為主的體育品牌份額的不斷增長,，國內(nèi)廠家不斷興起，也在不斷瓜分著市場份額,，而且他們的增長速率超過了市場份額的年增長率,，使得安踏產(chǎn)品的市場占有率逐漸減少了。

五,、stp營銷策劃

1.對安踏運動產(chǎn)品的高端市場,。 消費目標針對湖南18-25歲的校園學生和愛運動的人們，是對偏重于校園的“安踏”品牌的互補與延伸,，是對消費市場的進一步細分和延展,。

a：校園運動者和都市運動者。

b：都市白領(lǐng)階級

2：針對安踏主打的運動休閑的市場細分，主要針對人群湖南18—25歲之間,，面向大眾,，消費價格在普通青少年接受范圍內(nèi)。

a：年齡結(jié)構(gòu)在18—25歲之間的社會青年

b：中學生市場

c：大學生市場：針對不同性別之間的劃分,；針對不同年級之間的劃分,；針對不同消費水平之間的劃分。

六,、活動主題

“安踏永不止步 端午送你思念”

七,、活動對象

湖南十個大高校學校 （均是學生特別多的學校） 目標消費群分析：都是些在校大學生，宅在寢室的同學很多,，多數(shù)學生遠離家鄉(xiāng),，端午到了，能為這次活動奠定一定的基礎(chǔ),。

八,、活動地點與時間

湖南十個大高校宿舍下 2012 06 22 —06 24（端午節(jié)期間）

九、活動方式

端午節(jié)十個大高校送粽子活動

安踏夏裝t臺秀 端午節(jié)抽獎

十,、實施安排

一,、送粽子活動

1.經(jīng)過宿舍樓下的同學可收到粽子和卡片，要求來看t臺秀,。

2.送粽子時附送卡片 （以便抽簽時使用） 主卡：由活動方收留 上面有數(shù)字 （隨機的）

形狀為心形,，顏色以紅為主色調(diào)。

內(nèi)容：安踏標志,，“無論你在那里,，端午節(jié)也要把思念送到

你身邊，keep moving ”以上是主卡思路

3. 副卡：（由收粽子的同學收留,，憑此卡參與次日的抽獎

活動,，上面均有數(shù)字）

形狀仍為心形，大小略小于主卡,，顏色以綠色為主

內(nèi)容：安踏標志“端午節(jié)快樂,！”

內(nèi)容：安踏—永不止步，keep moving

心連心袋子：“端午節(jié)快樂” 以上是副卡思路

二,、安踏夏裝t臺秀

1,、 紅色地毯，中間印有安踏標志

2,、

大的廣告牌

思路 粽子 思念 安踏鞋腳印,、安踏的廣告語

3,、條幅：“端午節(jié)傳遞思念 安踏永不止步”

4

,、由青春洋溢的大學生在十個高校大展示安踏夏裝的風采。

三、端午節(jié)抽獎活動

1用紅色的大盒子裝卡片,。盒子上印有安踏的標志,，里面裝有主卡，抽獎?wù)邞{副卡抽獎,。

抽獎方式：一,、憑副卡直接抽獎

二、買促銷品獲得抽獎機會

獎品： 一,、安踏系列產(chǎn)品（如安踏紀念衫,，運動襪、筆,、 本,、手套等）

一等獎十名 獎品安踏紀念衫一件

二等獎三十名 安踏運動襪一雙

三等獎五十名 一個印有安踏標志的本子

紀念獎若干名 一支印有安踏標志的筆

二、低價再買產(chǎn)品的機會（如果抽獎?wù)呶闯橹?，可?折優(yōu)惠購買安踏系列產(chǎn)品）,。

活動程序：

1、 22號上午,，23號上午在十個大高校宿舍下擺桌子送粽子

3,、24號上午10：00開始抽獎，抽獎活動結(jié)束仍進行t臺秀,。 十一,、活動預算

十二、風險控制

掉了,。

由于是校園安踏夏裝推廣活動,，存在少量的風險，就此省略

安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋,、運動服,、休閑運動鞋、 休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售,。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益 白熱化,，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫,，找準安踏的發(fā)展方向,，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì),，確立基于整體競爭的營銷觀念,。

本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向， 以及消費者消費動機,、消費行為和群體特征,。同時對安踏進行了品牌分析，找出安踏存在的問題,，探究了安踏的機會,、威脅、優(yōu)勢和劣勢,，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案,，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略,、整合營 銷傳播策略,、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以 上策略能夠改善安踏的品牌形象,，提升安踏的知名度與美譽度,。

安徽機電職業(yè)技術(shù)學校 安踏品牌策劃方案

安踏品牌策劃方案

一、市場調(diào)研

(一）蕪湖市場分析 蕪湖市為安徽省地級市,，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖,、繁昌、南陵,、無為）,，四區(qū)（鏡湖、弋江,、鳩江,、三山）。全市面積3317平方公里,，其中市區(qū)面積720平方公里,。2012年末，全市常住人口2263123人,，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比,，十年共增加147702人，增長6.98%,，年平均增長0.68%,。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比,，十年共增加137464人,，增長6.33%，年平均增長0.62%,。全市常住人口中,，男性人口1165745人,，占51.51%；女性人口1097378人,，占48.49%,?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100,，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。

2012年蕪湖人均收入10260元,；全國排名87,。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%,。分城鄉(xiāng)看,，城市消費品零售額163億元，增長11.9%,；縣及縣以下消費品零售額46.12億元,，增長9.2%。分行業(yè)看,，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元,，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元,，增長19.4%,；其他行業(yè)零售額1.03億元。

因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市,，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距,，消費水平上整體處于中等偏下水平。

（一）調(diào)研目的

為了了解 “安踏”在市場的知名度,，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度,， 收集有用的信息，我們進行了一次市場調(diào)研,。此次市場調(diào)研,，我們采用了問卷調(diào) 查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動,。

（二）調(diào)研結(jié)論

此次安踏調(diào)查問卷,，總共 21 份，被訪問的人員的年齡集中在 20 至 25 歲之 間,， 因為這一部分的人員更貼近體育,，時尚與運動， 更了解各種運動品牌的'信息,， 通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫,， 被訪問的 21 名人員都或多或少的知道安 踏體育,，其中更有 40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是 安踏的宣傳口號,，從這點看來,，安踏品牌的知名度已經(jīng)達到了一個很高的高度， 但是“安踏”二字的含義“安根固本,，踏實鼎新”只有 10%的人知道,，從這點來 說，安踏在以后的宣傳工作,，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加 大對安踏含義的宣傳,，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。 通過調(diào)查問卷所反映出來的信息,，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品,，而另外 5% 的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出,，安踏的 人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的,，75%的消費者認為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而 24% 的消費者認為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好,，僅有 1%的消費者認為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象,，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認可的。76% 的人認為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品,，而 18%的人認為是服裝類,，只有 7% 的人認為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。

在運動鞋價格調(diào)查當中,，95%的人員選擇的可承受價格集中在 300 元至 500 元之間,，只有 5%的人認為 500 元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查 當中,，95%的人選擇的可承受價格集中在 200 元至 400 元之間,，只有 5%的人認為 400 元以上的價格可以接受。

在安踏品牌代言人調(diào)查中,， 所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人,。相對于其他代言人。比如斯科拉,，男生中 10 人選擇了解,，女生當中只有 3 人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人,，比如,，譚雪，蕭亞軒,，鄭潔,，所 得到的答案很分散,，但總的來說，安踏的代言人當中,，孔令輝,，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的,。

要 更多的突破,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，

臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普

遍，并不是它獨具的特色,。

四,、市場機會分析

五、營銷策劃達到的目標

一,、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最

好的農(nóng)村合作銀行”,。

二,、 遵循其辦行宗旨“立足當?shù)兀С秩r(nóng),，服務(wù)社區(qū)”,。

三、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感,，堅持科學發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展

道路,。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營銷策略

（一）,、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)

的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學校,、

醫(yī)院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬

免費免證書免年費,，免費贈送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行

的特色業(yè)務(wù)。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推

廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額

外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一

方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積,，而不需要手續(xù)

費,，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

（二）、小額貸款卡：

1,、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，

多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2,、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度

由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自

己對于未來的暢想,，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3,、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，

若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè),。

（三）、豐收卡支付寶卡-通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更

快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡

上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,，范圍更廣，使用更

方便,、快捷,。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通,，網(wǎng)上開通，手

機開通等形式,，更方便客戶使用,。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，

要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以

此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù),。

(四）,、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用,。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金,，

將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十

景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行,，建議一家人在

學習工作之余,，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生

活,。

4、聯(lián)手杭州各高校大學,。大學生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識

的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即

可免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透

額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券,。

七,、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過后，做個滿意度調(diào)查的回訪,，在企

業(yè)內(nèi)部形成一種競爭力,，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進

2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),，提高

工作效率,。完善網(wǎng)絡(luò)機制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),，在官方網(wǎng)站上寫明

具體的操作過程,，節(jié)約時間

3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

4.宣傳企業(yè),，打響企業(yè)知名度，在公交,，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳

廣告，深入到各高校,，企業(yè)進行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，

留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳

到每個客戶,。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推

銷,。

7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品

“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以

此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保,、時尚的消費理念，順利地打開大學生市

場,。

8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主

創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度,。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本

行應該加大宣傳力度,，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此，將小

額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

10.在營銷形式上,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推銷,。

八．費用預算

結(jié)束語

附錄一 調(diào)查問卷

金融產(chǎn)品市場現(xiàn)狀的調(diào)研

您好！我們正在進行一項關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行,，豐收卡支

付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場調(diào)

查,。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調(diào)查，您

的每一項選擇和建議,，我們都會十分重視并表示衷心感謝,。請你

在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料,，我們

將絕對保密,，請你放心！非常感謝,！

1.您處于的年齡是,？

2．您的職業(yè)是？

a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶

e.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行,？

a．是,，并且辦理過一些業(yè)務(wù)

b.僅僅知道

c.否

4.請問在過去半年內(nèi)，您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/

服務(wù)的廣告,？

a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.

戶外廣告

5.您的辦卡渠道是,？

a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電

視

6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？

a．網(wǎng)上銀行

b．支付寶

c．小額貸款卡

7.你是否知道低碳信用卡,？

a.是 b.否

8.對于銀行服務(wù),，您最不滿意的地方是？

a.申請過程繁瑣

b.查詢服務(wù)不到位

c.功能,、使用方法及注意事項不明了

d．國內(nèi)異地通用性能差

f．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來,，銀行可以提供什么服務(wù)？

a．更多的存提款網(wǎng)點及受理點

b.更強調(diào)以個人信用為基礎(chǔ)

c．提供更多元化的功能服務(wù)

d.更安全,，提高識別能力

感謝您的參與,！

最近，和以前的老上司聊天,，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊,，雙方想法火花不斷,，一致認為，銀行線下營業(yè)點完全可以減少至最少化,，即只需要自助取款機以及重要事宜,，預約辦理即可。未來更多的,，應該是各類由信譽非常不錯的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺取而代之,。

2012年至2015年，尤其是2015年開始,，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國開始蓬勃發(fā)展,，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊,。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù),，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融,，很多企業(yè)由于是新生的,，或者是從其他金融服務(wù)項目轉(zhuǎn)移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己,。其實很多傳播方式是觸類旁通,，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點，再通過不同的活動組合,，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出,。

筆者在星奇特營銷策劃多年,，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路,，估計應該會對大家有所幫助,，如果有疑問的，可以留言,。

第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺,，取一個很好聽的而且容易記的名字。

這是最起碼的一步,，就如為什么大家相信銀行一樣,，做到安全快速是第一步。

第二步：信譽背書,。

做與錢打交道的平臺,，必須信譽第一。在大家心目中,，誰的'信譽好,？就需要找誰,。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款,，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網(wǎng),。所以，需要信譽背書的單位,、個人或機構(gòu),。

第三步：提高訪問量。

所謂訪問量,，其實就是知名度,。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)?？吹?，聽到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺成立之后,，動不動就向全國進軍,，其實未必，如果立足于本地,，再放眼全國,，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣,，其實最早也是從深圳干起來的,，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所,，等等,。當然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當別論。接下來,，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：

a,、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度,。當然這種開啟模式,，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙,，進行發(fā)布,。有錢的，還可以電視黃金時段投放,。這一個方法很重要,。

b、 門戶新聞報道：基于1后,，接下來上面的事情不是白做了,，就需要包裝成各類新聞

文章,，這個文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財經(jīng)或者門戶的媒體去,，不是1篇2篇,，而是上百篇。很多朋友看到這里后,，就會想,，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想,，最好停下來,，不要再做了。因為對于一個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來說,，需要的是用戶,，需要的是流量，需要的是口碑知名度,。有了這些,，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多,，有個10來萬的預算,，基本就可以飛起來了。當然需要一個很不錯的新聞策劃團隊,，筆者也是新聞專業(yè)出生,，十分認同新聞策劃傳播的重要性。

c,、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播,，大家要明白一點的是，找大號,，一定要

還是可以進行探討的。

d,、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道,。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機

構(gòu)單位組織了很多個人號,，然后碰到一起品牌活動,，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴散活動效果,。

e,、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力,，已經(jīng)聚集在一些名人那里

去了,。目前還在玩的,，主要是單位和名人。他們習慣了,，而且也陶醉于大家的關(guān)注,。不像微信，不可以公開評論關(guān)注,。微博的話,，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發(fā)布的,，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃,，而不是單槍匹馬。

f,、 論壇與分類信息：這個方法,，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果,。而

長聊q形式吸引客戶,。所以，這種方式也可以考慮進去,。

h,、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，都會忽視,。原因很簡單，不知

道,。知道的時候,，看到的是負面類。所以,，這就需要定期定量的方式,，進行層層發(fā)布，久而久之,，大家無論怎么問,，就有很正面的回復。

i,、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工,，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百

號朋友,，所以必須建好自媒體平臺,，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去,。

當然,，以上所有的策劃傳播方式,，都必須借助于一定的活動內(nèi)容，方可實現(xiàn)效果最大化,?？斩礋o力的內(nèi)容，再怎么傳,，也沒有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好,。任何一個平臺的成功，離不開的是人,，只有一個好的團隊,，才會所向披靡，和財大氣粗,，這時候,，并沒有必然關(guān)系。預算多,，有預算多的用法,，預算少，也有預算少的玩法,，總之,，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

基于這樣的認識,，中記傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特征和營銷資源等具體情況制定有效的網(wǎng)站推廣綜合解決方案,，針對網(wǎng)站發(fā)展階段特點提供針對性的網(wǎng)站推廣計劃。

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。詳細請見網(wǎng)站診斷報告,。

2,、分析客戶需求,，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞,。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié)，如果可以,，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況,，定位于目標客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶,。

3,、分析對手的網(wǎng)站及動向

多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗,，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導入鏈接等）,，推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非?？斓臐撛诟偁帉κ帧?/p>

4,、樹立企業(yè)形象

要把企業(yè)的主營業(yè)務(wù),、主要產(chǎn)品一目了然的展現(xiàn)在用戶面前，使用戶在第一時間就能了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品,，但也不要一味地把網(wǎng)站當成是一種宣傳工具,，還要把網(wǎng)站看成是與用戶交流的平臺。

6,、流量統(tǒng)計分析

確定客戶通過什么方式,、什么關(guān)鍵詞找到的企業(yè)，以及各關(guān)鍵詞的使用頻率等,，方便下一步改進工作,。

7、提交優(yōu)化報告

定期向客戶提交搜索引擎優(yōu)化報告,，經(jīng)常與客戶保持溝通,。內(nèi)容包括：網(wǎng)站的優(yōu)化程度、特定關(guān)鍵詞的排名情況,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)等信息,。還要從客戶那里聽取反饋意見，以便確定優(yōu)化方向的正確與否,。

8,、網(wǎng)站的日常維護

間回復用戶關(guān)心的問題。

9,、網(wǎng)站優(yōu)化解決方案 中記傳媒通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計和維護,，使網(wǎng)站內(nèi)容和表現(xiàn)形式對用戶更加友好；并符合搜索引擎檢索排序規(guī)則,，使網(wǎng)站在搜索結(jié)果里取得更好排名,。從而充分發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值。中記傳媒反對片面追求提高搜索結(jié)果排名，采用過度優(yōu)化,、作弊的方式,，提倡合理優(yōu)化，正規(guī)優(yōu)化,。

中記傳媒根據(jù)客戶的規(guī)模和要求不同提供多種網(wǎng)站優(yōu)化解決方案：

營銷型網(wǎng)站推廣方案

大型網(wǎng)站專業(yè)平臺搜索引擎優(yōu)化服務(wù)：

中記傳媒大型網(wǎng)站專業(yè)平臺搜索引擎優(yōu)化服務(wù)是中記傳媒專門針對部分大型網(wǎng)站專業(yè)平臺訪問量不高,，搜索引擎排名落后的情況，量身定做的個性化的網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,。 您碰到的問題：

1,、網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢,，達不到理想狀態(tài),！

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠后,，始終落后于競爭對手,，而具體原因不清！

3,、即使有訪問量,，用戶的停留時間短，很少能深入訪問,，尋盤轉(zhuǎn)換率低,！

4、網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃,、開發(fā),、設(shè)計、維護混亂,，網(wǎng)站界面對用戶的友好性差,！

5、網(wǎng)絡(luò)運行情況不盡人意,，員工工作情況未達到公司預期效果,，公司整體運營情況不理想！ 中記傳媒的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)可以為您的網(wǎng)站運營帶來的效果：

1,、 大幅提高網(wǎng)站排名,，提升網(wǎng)站訪問量；

2,、 符合國際網(wǎng)站標準和網(wǎng)站規(guī)范,，提高可信度和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象；

4,、 網(wǎng)站運營維護規(guī)范化,，培訓提高網(wǎng)站運營人員的專業(yè)水平；

5、 增加深入訪問和經(jīng)常訪問的用戶,，提高訪問量；

6,、 改善網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁界面,，讓網(wǎng)站訪問速度更快，改善用戶訪問體驗提高,。 中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容：

中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),，牢牢抓住網(wǎng)站優(yōu)化的四要素，以改善對用戶的友好性和對搜索引擎的友好性,，兩方面為出發(fā)點,。除了調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、程序,、內(nèi)容設(shè)置變得更加合理,，而且注重網(wǎng)站的維護和運營的改善。

具體內(nèi)容包括：

1,、詳細的了解調(diào)查客戶網(wǎng)站的運行情況,，行業(yè)背景，拿出初步診斷報告

2,、深入剖析網(wǎng)站平臺結(jié)構(gòu),，分析網(wǎng)站運營狀況，制定出詳細具體解決方案

3,、根據(jù)中記傳媒搜索引擎優(yōu)化規(guī)范對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況進行全面改進

4,、依照中記傳媒網(wǎng)站運行維護經(jīng)驗提出改善網(wǎng)站維護運行的建議

5、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識培訓

6,、網(wǎng)站優(yōu)化實施效果驗收評估

中記傳媒網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程：

中記傳媒有著多年從業(yè)經(jīng)驗,，為國內(nèi)首家標準化、規(guī)?；\行seo的公司,。本公司有嚴格規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程，確保推廣的效果,。

網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)流程：

1,、資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定

2,、域名選擇和空間確定

3,、站點建立 遵守嚴格的中記傳媒優(yōu)化標準來做

4、搜索引擎與目錄的'分析和提交

5,、網(wǎng)站運行的維護

6,、網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)安裝

7、完善的售后服務(wù)確保效果，定期回訪反饋制度

一,、省心：從網(wǎng)站制作開始,，域名注冊、空間選擇,、網(wǎng)頁設(shè)計,、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)站維護,、網(wǎng)站效果的跟蹤分析整套網(wǎng)絡(luò)營銷一條龍服務(wù)。

二,、省錢：一套中記傳媒營銷型網(wǎng)站推廣服務(wù)將google,、yahoo、baidu等各大搜索引擎一網(wǎng)打盡,，費用只有相近效果的b2b平臺或搜索引擎竟價推廣價格的幾分之一到幾十分之一,。 三、效果有保障：大幅提升網(wǎng)站排名,，以網(wǎng)站有效流量為收費的主要依據(jù),，效果有保障。

網(wǎng)站推廣

一,、 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

我公司建議在我們的技術(shù)幫助下有效的選擇如下推廣,，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大

合計：12600元／月

推廣預算方案2

合計：24600元／月

推廣預算方案3 百度競價8000元 google競價 6000元

合計：34000元／月

一、概要

保健品不同于大眾消費品,，它是一種功能性食品,，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品,，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求,、引發(fā)需求，開辟市場,；必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務(wù)來進行市場推廣,、最終占領(lǐng)市場。如何讓消費者意識到潛在的需求,、產(chǎn)生購買興趣,、形成購買、認牌購買,、說服其他潛在顧客購買,？怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成？這就需要一點智慧,、一點策略,、一點技巧,，它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導致了市場由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變,，中國的保健品行業(yè)作為最早運用策劃的行業(yè),，當之無愧是中國市場營銷的先導。策劃好以后就要交給營銷團隊去執(zhí)行,、操作,，抓住市場點把市場做大做牢。

現(xiàn)在的保健品營銷模式大多是以招商為主的營銷運作模式,，特點是短平快；結(jié)合公司現(xiàn)實際情況,，我們不能以單一的營銷模式去進行,，還應該考慮加入一些面對面的銷售方式，比如說會議營銷,、大客戶營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,。

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費者對價格的敏感度略低,，更注重功效,。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長期消費的因素,，消費者會周詳關(guān)注總用量,、日服用折算價格、單體容量等,。然后是看自用還是贈送,，若是自用，會更多考慮價格和功效,，而作禮品的話,，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效,。以上可以看出,，消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)模煌南M心理會促使消費者做出不同的消費選擇,。

產(chǎn)品的自身賣點需要：一要效果好,，所以有效是硬道理；二要包裝氣派,，有檔次,；三要知名度高，送禮大方,。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力,，后兩點都是指產(chǎn)品的形象力,。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強大的銷售力,。

營銷的溝通是以目標消費群的消費需求為導向的,，這就決定了溝通必須注重消費者的消費感受，比如品質(zhì)的感受,，功效的感受,，價格的感受，廣告語言的感受等等,，隨時了解消費者的需求感受,，隨時關(guān)注消費者的需求變化，注重情感的誠信的溝通方式的運用,。強行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫屜M者反感甚至抗拒,，應理性地推介產(chǎn)品讓消費者驚懼不如讓消費者舒服。

以上這些說明市場開拓需要大量的人力,、財力和物力,，從產(chǎn)品包裝到對消費者的概念引導、從廣告投放到市場方案的執(zhí)行,、從人員的組織到人員的管理都需要不少的費用,，具體預算大至如下：

a. 開發(fā)期

產(chǎn)品成本。,。,。。,。,。25℅

廣告費。,。,。。,。,。。40℅

利息,。,。。,。,。。,。8℅

費用,。,。。,。,。。12℅

純利,。,。。,。,。。,。15℅

b.成長期

產(chǎn)品成本,。。,。。,。,。25℅

廣告費。,。,。。,。,。。30℅

利息,。,。。,。,。。,。8℅

費用,。。,。,。。,。13.5℅

純利,。,。。,。,。。,。28.5℅

市場開發(fā)期大概是半年至一年左右,，形成一個優(yōu)秀的營銷團隊和較為系統(tǒng)穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)和渠道；成長期應該在一至三年,。

二,、預算

這里著重講講廣告費的預算。

品牌在時下是一個時髦的話題,，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休,，是因品牌的建設(shè)實在在一個長期的、隱性的過程,，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握,。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要，關(guān)系到保健品的生死存亡,，一個沒有品牌的保健品注定是短命的,，而一個單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個品牌，多個產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌,，在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實下,，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,，有足夠的費用投入企業(yè)形象建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量,，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌,。結(jié)合公司的實際情況，在這些問題沒解決的時候,，還是讓我們扎扎實實做好產(chǎn)品和服務(wù),，它們是品牌的基石。應該站在消費者的角度來看問題,。產(chǎn)品的定位方向,、訴求利益點、定價,、usp（獨特的銷售主張）都必須符合消費者的需求和利益,。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思,。如何了解消費者心理想的是什么,，需要什么的利益,，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調(diào)研,，要親自去做,。我們需要的就是這種務(wù)實的作風。了解了消費者的需求,，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點,，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在,。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念,，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產(chǎn)品的功效,，用通俗易懂的話語告訴消費者產(chǎn)品的機理,，明明白白地告訴消費者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。只有這樣的東西,，才能贏得消費者的認可和信任,。

這就決定我們要做的只是一些有關(guān)招商的廣告，一些產(chǎn)品功能的介紹,，必需要有針對性地去選擇媒體,。

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多,，有報紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等,。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時,，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2. 廣告媒介的影響層和影響力,；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率,；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍,；6.宣傳對象,。就我們公司而言需要找的就是適合我們做招商發(fā)布的媒體和老百姓喜歡的媒體來做功效介紹,。

初步這樣設(shè)想：做廣告宣傳帶（包括5秒、15秒,、30秒廣告帶,，還有1分鐘、3分鐘專題片）25萬,，在報紙雜志做招商廣告以及概念介紹推廣180萬,，電視投放廣告帶和廣告專題片萬，用于其他相關(guān)推廣活動的費用萬,，共計約340萬,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

一、 活動策劃思路

1,、 抓住十.一促銷時機,，順勢推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源,，在小區(qū),、終端進行攔截，篩選目標客戶,。

2,、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術(shù),，進一步靠近大理石的裝飾效果,，更好的詮釋了簡一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引,、聚焦?jié)撛诳蛻舻哪抗狻?/p>

3,、 以第五代新品推廣帶動其他產(chǎn)品的銷售。

二,、 活動目的

1,、 提高銷量，節(jié)日促銷是行業(yè)一直重視的促銷節(jié)點,，特別是十.一,、10.1的促銷。所以借此機會,，抓住終端目標人群,，提高銷售額。

2,、 提升品牌,，品牌的推廣是無時無刻的一個思想灌輸，通過十.一促銷活動，宣傳提升簡一大理石瓷磚在目標客戶心目中的地位,，加強品牌印象,，注入“大理石瓷磚專家”的信息。

3,、 新品信息曝光,，借此十.一活動，對終端消費者宣傳,、推動第五代新品銷售,。

三、 活動策略

1,、 重點突出五代新品與明星產(chǎn)品卡布奇諾,、莎安娜的銷售，通過促銷手段的引導,，將意向客戶的目光轉(zhuǎn)移到新品與明星產(chǎn)品上,。

2、 具有競爭性的促銷手段和模式

3,、 店面主題性的`裝飾,，豐富活動氣氛。

四,、 活動內(nèi)容

主題：

石尚簡一,，惠“五條”

——簡一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）

地點：全國專賣店

終端促銷策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）

1、 【形,，“扣人心弦”,！】

活動期間，凡下定的客戶即可獲得簡一大理石瓷磚vip金卡一張,，并能獲取明星產(chǎn)品券,、新品體驗券。vip客戶可享受簡一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會等一系列聚會及常年vip服務(wù),。

2,、 【質(zhì),，“擲地有升”,！】

下定金滿10000元，升值3000元

下定金滿15000元,，升值6000元

3,、 【感，“敢為人先”,！】

活動期間下定滿3萬元,，并成交額達到5萬元以上的顧客，可獲贈簡一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡一大理石××背景墻,，為行業(yè)首創(chuàng),，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果,，售賣價××元,。

4、 【體,，“體驗非凡”】

持有明星產(chǎn)品券的客戶,，購明星系列產(chǎn)品，如：卡布奇諾,、頂級莎安娜 每滿10 萬則額外享受10㎡相應產(chǎn)品的贈送,。

持有新品體驗券的客戶，購 第五代大理石瓷磚產(chǎn)品 每滿1萬元

的新品體驗,。

5,、 【色，“設(shè)身處地”,！】

簡一大理石瓷磚,，設(shè)身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務(wù),?；顒悠陂g凡購買簡一大理石瓷磚，均可享受以下五星專家級服務(wù)：

1,、免費上門測量,；

2、免費鋪貼指引,；

3,、免費送貨上門；

4,、免費退補貨各一次

5,、免費護理一次；

1,、前期宣傳

時間：9月10日-9月30日

推廣造勢：網(wǎng)絡(luò)軟文,、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳,、車身廣告,。

1.電視：建議代理商在當?shù)仉娨暸_播放30天左右的流動字幕促銷廣告。

2.報紙（dm）：在當?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌蠹垼╠m）投放軟文和硬廣告,，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計,，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（或夾報形式）

3.電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_的黃金段投放促銷廣告。

4.網(wǎng)絡(luò)：活動前10天左右在當?shù)亟ú膶I(yè)網(wǎng)站投放活動廣告及軟文,。

5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳,，這種方式價錢不貴，效果較好,。

短信發(fā)送：

短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動,，發(fā)送三次，相隔5天左右,，在活動前一天晚上6-8點發(fā)送,，活動過程中發(fā)送一次，短信力求突出活動內(nèi)容,。

準客戶收集：小區(qū)推廣,。

小區(qū)dm單掃樓，準客戶資料收集并電話通知活動時間,、地點和大體優(yōu)惠,。

活動現(xiàn)場宣傳

時間：9月25日－10月7日

門店布置

吊旗：裝飾門店活動氣氛，傳達主題,。

拱門：營造門店活動氛圍,，傳達整個活動主題。

橫幅：吸引眼球,，讓消費者知道大概活動內(nèi)容,。

單張：向消費者傳達更多參加活動的優(yōu)惠。

易拉寶：方便消費者清楚了解活動內(nèi)容,。

標貼及地貼：特價標簽,、店長推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息,，營造銷售文化氛圍,。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度,、樣品陳列美感度,，突出整體的高檔、有序,，,。 現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),，明明白白消費,。

電視播放：重復播放簡一大理石瓷磚廣告宣傳篇,，激發(fā)消費者購買欲及參與度,。 現(xiàn)場物料準備：準備好促銷禮品等一切活動所需物料。

促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略,?；顒忧耙惶焱砩喜贾玫轿弧?/p>

價格標簽制作：常規(guī)價,、誠信標簽的數(shù)量準備到位,。

贈品堆頭：將禮品、獎品等在顯眼的地方進行集中的堆放,，充實門店活動氣氛,。 市場宣傳

拱門：引導消費者，傳達信息

空飄：引導消費者,，傳達信息 市場led廣告,，或者市場主體廣告

dm單：臨時促銷人員市場周圍dm單覆蓋，并盡量攔截,。

廣告氣球：市場上送簡一廣告氣球,，將提高簡一品牌的傳播。

近年來隨著人們對家庭裝修風格的要求不斷提升,，在瓷磚的選擇標準上也開始多元化,，例如有的是希望瓷磚美觀大方，而且與居室風格實現(xiàn)統(tǒng)一性,。而有的人則希望瓷磚的質(zhì)量上乘,，并且在環(huán)保方面有著很好的表現(xiàn)。瓷磚屬于一次使用長期獲益的產(chǎn)品,，很少有家庭在裝修完成之后再進行瓷磚的更換,。而眾所周知作為瓷器大國，我國的陶瓷品牌可以用浩如煙海來形容,，但是真正在市場上受歡迎的還是那些有著悠久歷史的老品牌,，例如景德鎮(zhèn)陶瓷、龍泉陶瓷,、博德精工,、東鵬陶瓷、馬可波羅,、金舵陶瓷,、特地陶瓷、能強陶瓷等等,，還有很多時尚的后期之秀,。但是在品牌選擇上高端營銷推廣平臺鹿豹座的經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡(luò)宣傳做的較好的品牌,，是最受歡迎的品牌,。

那什么樣的推廣方式最符合消費者的網(wǎng)絡(luò)行為呢——“十大品牌”推廣,。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購買陶瓷產(chǎn)品時，會習慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌,、十大品牌,、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考,。所以“十大品牌”是打開品牌知名度,，樹立品牌形象最有效的方式。

鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單,，如“2016中國十大陶瓷排行榜”“性價比最高的十大點陶瓷排行榜”“2016最受歡迎的十大陶瓷品牌”等,，從中植入您的品牌。讓各個榜單上面都能夠看到您品牌的產(chǎn)品名稱,。

那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢,？

首先是新聞軟文，新聞軟文一方面在專業(yè)媒體和新聞媒體上發(fā)布,，其影響面較廣,，權(quán)威性較強，另一方面與時事結(jié)合較好,，關(guān)注度更高,。鹿豹座擁有多元化的媒體發(fā)布渠道，可以保證您的新聞軟文第一時間發(fā)不到各大專業(yè)網(wǎng)站上面,。

其次是百度優(yōu)化,，所謂的百度優(yōu)化自然是通過百度旗下的各個模塊，通過文庫的方式進行產(chǎn)品的詳細介紹,，完善產(chǎn)品信息,。通過問答的方式，與網(wǎng)友針對品牌進行充分的交流,，通過百科的方式優(yōu)化品牌的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索引擎上面形成強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，覆蓋產(chǎn)品的全部信息,。

另外很多陶瓷品牌除了熱衷于百度和軟文之外,，也希望通過微信、微博等互動社交媒體,，或者是自媒體的方式來宣傳產(chǎn)品,，這些媒體有著較強的圈子影響力，在圈子文化盛行的今天,，能夠讓人們感受到品牌與消費者之間的近距離接觸,。這也是高端營銷推廣平臺鹿豹座正在積極推廣的，多元化有信息平臺發(fā)布體現(xiàn)出來的綜合優(yōu)勢,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,，開辟了利用外資、引進技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界、跨文化,、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體,。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1,、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一,。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團,，其二級集團也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

3,、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度,，當顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

推廣的核心是取得客戶對公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的,，宣傳“成功動力商學院”的品牌,。

第二章 營銷手段

初期手段：宜拉寶，招貼畫

重要手段：宣傳冊,、光盤,、形象宣傳片。

輔助手段：電視品牌廣告,、硬廣告,。

第三章 市場啟動步驟

準備階段：

一,、制作宣傳視頻

觀念+企業(yè)文化(團隊展示)+師資介紹+成功案例(成長歷程)

二、制作光盤

中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導專訪+十大熱點+宣傳視頻

傳播渠道：各意向合作單位,、老客戶,、各學習班學員

三、制作企業(yè)宣傳冊

傳播渠道：各政府職能部門,、各商會(行業(yè)協(xié)會),、各高端會所資料展架，負責人辦公室,、會客室資料架,。

四、制作系列宜拉寶

公司形象,、系列產(chǎn)品,、師資、見證,、企業(yè)文化

傳播渠道：各大會議會場前

五,、硬廣告

1、公司形象廣告牌

統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一內(nèi)容,、統(tǒng)一發(fā)布

傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口、各高速公路入口

2,、勵志名言招貼畫

內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展

傳播渠道：各商會(行業(yè)協(xié)會)會議室,、入口、走廊

3,、電視廣告

觀念導入+形象+震撼力

傳播渠道：地,、省級經(jīng)濟頻道、綜合頻道

4,、原有廣告

導入階段：

一,、宣傳視頻

主要宣導成功動力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量,，全面介紹成功動力的發(fā)展歷程,，強調(diào)培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例,。視頻要求十分鐘,，視覺、音效達到震撼,、穿透,。

1、宣傳方式

(1)成功動力商學院各班級開課前,、各論壇,、沙龍,、各企業(yè)內(nèi)訓開始前滾動播放。

(2)各政府職能部門會前播放,、各商會(行業(yè)協(xié)會)會前播放

(3)創(chuàng)業(yè)大學教室各活動播放

(4)上門拜訪,、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放

2、實施要求

(1)視頻于專業(yè)公司制作

(2)董事長審核

(3)策劃部監(jiān)制,，協(xié)助采編

(4)會務(wù)組負責提供資料

(5)運營部負責聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會合作播放

(6)會務(wù)組落實播放到位

二,、光盤

光盤分ab類：a類以成功動力課程為主體，適當制名師名家課程,，片頭加成功動力宣傳視頻,，片尾加成功動力產(chǎn)品，片中加成功動力領(lǐng)導訪談,。b類以成功動力成長發(fā)展,、全新升級為主，導入中國成長型企業(yè)的發(fā)展趨勢,，以及名家言論,，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動里理念及對企業(yè)的幫助,。

1,、傳播方式

(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(附董事長親筆簽名信一封強調(diào)成功動力全新升級)

(2)可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)

(3)創(chuàng)業(yè)大學部分學員

(4)各種招商會議中提供

2,、實施要求

(1)董事長審核

(2)策劃組監(jiān)制,、采編

(3)光碟為外加工

(4)客服組負責老客戶發(fā)放，外地客戶寄發(fā)

(5)運營部負責意向客戶贈送

三,、宣傳冊

以期刊方式編輯宣傳冊,，達到以刊養(yǎng)刊適當創(chuàng)收,整刊16k/60p銅版紙，雙月刊發(fā)行,包含以下內(nèi)容：

·刊頭具有誘惑性,，

·封面為人物特寫,，封二、封三,、封四,、中間插彩頁為商品廣告(占整刊物3分之0.5,盈利性)

·成長型人物、企業(yè)專訪(占整刊物3分之1,，盈利性)

·企業(yè)管理知識軟文(占整刊物3分之1，可約稿,、網(wǎng)摘)

·成功動力企業(yè)文化,、項目推介、新聞資訊,、師資等(占整刊物3分之0.5)

1,、投放方式

1)各政府職能部門,、各商會(行業(yè)協(xié)會)、各高端會所資料架或閱讀室放置,。

2)合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置,。

3)各老客戶資料架或閱讀室放置。

2,、實施要求

(1)公司董事長顧問與審核,、總經(jīng)理負責監(jiān)制

(2)策劃部主辦、采編,、約稿

(3)運營部負責發(fā)行

四,、宜拉寶

包括公司形象、企業(yè)文化,、領(lǐng)導風范,、師資介紹、系列產(chǎn)品,、教學剪影,。要求主題鮮明、標題有沖擊力,，圖案大方,。一律有成功動力商學院標志。

1,、 用途

(1) 各大會議型酒店,，商業(yè)型會議過道放置

(2) 創(chuàng)業(yè)大學教學樓前長期放置系列宜拉寶

(3) 各大展銷會現(xiàn)場

2、 實施要求

(1) 會務(wù)組負責聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場放置

(2) 策劃組負責監(jiān)制

五,、原有電臺,、游字廣告、led廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容

深入階段：

一,、公司形象廣告牌

高速路出入口為高炮廣告,，可結(jié)合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化,，突出成功動力;各重要工業(yè),、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢-培訓-管理專業(yè)公司，特別提到成功動里全面升級,。所有內(nèi)容三月一換,，主體格調(diào)、標識不變,。

1,、投放方式：

(1)地級工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口

(2)若縣級工業(yè)園宜采用提示型廣告牌。

2,、實施要求

(1)策劃人員對接廣告內(nèi)容及投放地點

(2)廣告公司對每處廣告進維護

(3)運營部根據(jù)不定期出勤業(yè)務(wù)路線對相對廣告牌兼顧查看,。

二,、電視廣告

重點提盧總領(lǐng)導力精彩和獨到之處)，10秒標版廣告是促銷廣告,，10秒促銷廣告可變?yōu)?5秒的促銷加強版,。

1、方式：

(1)播放選a段時間和a段臺,。

(2)若選擇c段,，則采取密集插播手法進行。

2,、播放要求：

(1)切播時要保證三個第一(欄目剛斷劇第一廣告,、欄目開始前倒數(shù)第一

廣告、欄目斷劇的倒數(shù)第一廣告),。

(2)播放電視廣告最好選相關(guān)欄目如財經(jīng)類,、經(jīng)濟類等切播，特別是收視

高的談話欄目,，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方臺沒有這種質(zhì)量的節(jié)目,。

3、監(jiān)控的要求：

(1)會務(wù)中心兼職監(jiān)看,，每天必須有專人監(jiān)看,。

(2)監(jiān)看人必須認真填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播,、改播,、片頭被切、

片中被切,、片尾被切,、伴音質(zhì)量、圖象質(zhì)量,、前三個廣告,，后三個廣告。

(3)防止電視臺少播漏播,。

(4)專題帶時間長,，標版廣告頻率多，所以要選用a段臺和a段時間段,，費用較高,，少播一次就是巨大損失。

(5)并要把每天監(jiān)看結(jié)果給領(lǐng)導過目,，以便隨時掌握播放情況,。

三、招貼畫

可行性較弱,，暫緩實施

第四章 渠道策略

一,、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)

1、在與有關(guān)管理部門打交道的過程中,，首先要不卑不亢,，熱情大方。與政府主管部門打交道,，最好不要帶著問題,，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現(xiàn)出是尊重他們,，圍繞如何發(fā)展地方經(jīng)濟,。

2、與當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友,，提高辦事效率,。

3、調(diào)動一切積極因素,，爭取得到社會各方的支持,。例如，到某報刊登軟文章,，主動要求他們審稿,，讓他們參與我們的工作。

二,、要求

1,、預防為主，及時匯報,，及時處理;

2,、態(tài)度真誠，不卑不亢;

3,、要找到問題的關(guān)鍵;

三,、公關(guān)工作的信條

1、有耕耘,，必有收獲;

2,、朋友貴在常交;

3、相信人與人之間能相互了解和溝通;

四,、公關(guān)工作三字經(jīng)

做弱者,，求同情;寧做傻，勿裝精;

說好話,，要中聽;他人言,，仔細聽;

送禮物，要精心;多奉獻，少索取,。

五,、公關(guān)對象

1、工商局

(1)商管科及分管領(lǐng)導;

(2)廣告審批處,。

2,、文化部

(1)文化產(chǎn)業(yè)部門;

(2)科技文化部門。

3,、報社

(1)主編或社長;

(2)廣告處的文案審批,、排版編輯審批;

(3)自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長,。

4,、電視臺總編部

5、郵局廣告公司

6,、文化部門廣告監(jiān)督處(企業(yè)廣告審批)

特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界,，可以尋求合作。

第五章 費用預算

費用預算暫略,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調(diào)務(wù)實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可,。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應用

觀的推動體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級,，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團微信,、微博運營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具,。xx年度,，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動,、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5,、集團信息管理員培訓及宣貫

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位,、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低,、互動性強、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道,，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關(guān)報導,，植入集團宣傳信息,，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時,，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣

劃,、有效傳播、長效經(jīng)營,、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊,，加強策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進行實地指導;同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步,。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務(wù)。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際,，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結(jié)員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈,，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢,？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,，希望可以幫助到各位,。

一 準確定位,，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報紙,、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告,。做廣告的同時，學校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度,。

四 免費試聽課程,。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想,，反響效果好,，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學活動,，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動,，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣,、精準度高,，且有配套的推廣措施、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來,，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳,。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助,。

一,、推廣目的

1．讓目標客戶群在最短的時間內(nèi)認知中法特色班的課程、效果和必要性,，縮短特色班宣傳期的時間長度,，盡快進入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望,，并逐步將其培育成特色班忠誠者。

3．提高特色班品牌知名度和美譽度,。

4．提高特色班的報名數(shù)量,。

5．開通和媒體（主要是校園）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度,。

二,、前期市場情況分析

三、課程產(chǎn)品策略

略

四,、培訓特色班的推廣

1．廣告方面

中法特色班主要強調(diào)課程特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳,，以達到如下效果,。

（1）在培訓市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培養(yǎng)忠實客戶

2．渠道

走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流,；開展學生與學生之間的營銷模式,，由一帶二逐步擴展。

3．營銷活動

（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動

（2）為相關(guān)客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務(wù)（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）

五,、推廣安排

1．預計時間：推廣期暫定為2個月

2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心,，向周邊地區(qū)擴展

六、推廣策略

1．需找產(chǎn)品價值點3-5個,，亮點2-3個

2．貫徹推廣方式方針策略

3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）

七,、工作進度安排

略（由甲方：中法培訓班自行結(jié)合實際情況安排）

八、具體宣傳形式及相關(guān)費用如下：

戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業(yè)區(qū),，確立以下區(qū)域重點部位：

百貨大樓電子屏

胖東來電子屏

3,、城市中高端社區(qū)、公寓,、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳,，結(jié)合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所,。

4,、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字,、掛角廣告多通道發(fā)布,，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣,，效果突出,。

合理化費用明細

1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式,，全面播放每天每屏最低120次,，15秒視頻）費用共16000元。

3,、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū),，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。

綜上所述,，經(jīng)過我方全權(quán)負責做到全覆蓋的情況下,，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。

此策劃為專用,，禁止對外泄露,，違者將承擔相應責任和經(jīng)濟損失，謝謝,。

一,、會議主要議程：

二、會議物料：

附：會議所需產(chǎn)品清單：

三,、會議操作流程（細化）

四,、會議費用預算：

五、會議注意事項

（一）報到及登記

1. 在會議期間請您將手機關(guān)機或調(diào)成振動,，以免影響會議正常進行；

1. 公司免費提供會議期間的住宿,、用餐,。 2. 會議期間其他私人費用自理。

3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會人員離開酒店前,，請將房卡統(tǒng)一交予市場部工作人員,，由市場部人員統(tǒng)一安排退房。