為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇一

1. 電商場(chǎng),、超市合作搞促銷展示，等客戶上門(mén),。

2. 銷展示,，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶,。

3 櫥柜,、水管、太陽(yáng)能熱水器,、水槽,、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商,，做批發(fā),。

4. 電話營(yíng)銷,，客戶以企業(yè)用戶為主。

第1步,、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣,。

第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近,，高消費(fèi)人群的商超,。

第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇,、展位的形象策劃與商超公關(guān),。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

第4步,、展位布置,，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢,、洽談,、簽單區(qū)域等硬件。

第5步,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的,。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。④彩頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息要直接,，完整,，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類,、飲用水小知識(shí)等,。最好配合音像、圖文,、動(dòng)畫(huà),、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷,。

第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放,，意向引導(dǎo),，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造,，注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力,，實(shí)用為主。

第7步,、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系,，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器,。

第8步,、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案,，客戶的口碑影響力很重要,，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步,、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：

1. 注意天氣變化,，避開(kāi)下雨,、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

2. 防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系,。

3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4. 做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,，也是銷售工作的“前沿陣地”,。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程,，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

活動(dòng)主題：購(gòu)“xxxx”品牌凈水器,，享受健康新生活

銷售地點(diǎn)：高,、中檔住宅小區(qū)

銷售方案：

⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案,、制作小區(qū)分布圖,、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣,。

⑶ 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式,。

⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷,。

⑸ 促銷展示方式同上（商場(chǎng)方案）,，不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁(yè),，但要注意衛(wèi)生,，不要亂扔單頁(yè)，小區(qū)人最反感這些了,。

⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理,，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

⑺ 總結(jié)評(píng)估

開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng),，最好的辦法還是找代理,，找當(dāng)?shù)氐拇恚驗(yàn)樗麄冇凶约旱那?，有自己的客戶,，比起廠家的誠(chéng)信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話,，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系,，渠道,、人力、誠(chéng)信度,，才能提升銷量。

找代理不要盲目的`去找,，要有方向,，建議找櫥柜、水管,、太陽(yáng)能熱水器,、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道,。

如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。

1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨,。

2. 渠道維護(hù),，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板,、店長(zhǎng)搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),，比如灰塵的清理,，折頁(yè)的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼,。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法,。

3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成,，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的,。

你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當(dāng)?shù)攸S頁(yè),，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,，打電話吧。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇二

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時(shí)段天天有

2、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

3,、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

6,、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

_月_日(_)——_月_日(_)

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_月_日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)

2、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c)活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4,、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

c)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的.精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日,、_日晚上7：30—9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,。

1,、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件___元

2,、耶誕“奇遇”，來(lái)店驚喜___元

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜___元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元

6,、合計(jì)___

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)___元,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇三

（一） 免費(fèi)維護(hù),、好禮相送！

活動(dòng)目的：維護(hù)愛(ài)車(chē),、栓住客戶

汽車(chē)貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費(fèi)檢查車(chē)輛,檢查項(xiàng)目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動(dòng)平衡;

3. 檢查制動(dòng)系統(tǒng);

4. 檢查電腦系統(tǒng);

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng);

6. 檢查燈光系統(tǒng);

7. 檢查底盤(pán)系統(tǒng);

8. 全車(chē)橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);

9.檢查電瓶?jī)?chǔ)電量及電瓶樁頭;并邀請(qǐng)檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎(jiǎng)．省內(nèi)旅游景區(qū)門(mén)票兩張,，中獎(jiǎng)率１００％。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動(dòng)目的：潛在客戶,、旅游營(yíng)銷

為了使廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車(chē)的卓越性能,，特開(kāi)展“駕駛樂(lè)趣 動(dòng)感體驗(yàn)”試乘試駕活動(dòng)，歡迎報(bào)名參加,，詳情請(qǐng)咨詢銷售顧問(wèn),。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈(zèng)景區(qū)門(mén)票一張，并可參加抽獎(jiǎng),，贏取價(jià)值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)50-60之間）,。

購(gòu)車(chē)有禮 ：即日起購(gòu)車(chē)可優(yōu)惠6000元，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)130-140之間）,。

（三）“植綠色希望,、樹(shù)濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié)，俱樂(lè)部邀您免費(fèi)參加“植綠色希望,、樹(shù)濃濃情誼”的主題植樹(shù)活動(dòng),。在植樹(shù)的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛(ài)心，親手種下希望之樹(shù),，留下濃濃的一抹綠色,！

（四）別具一格、車(chē)主代言

推出了別具一格的“最佳車(chē)型代言車(chē)主”評(píng)選活動(dòng),，“最浪漫情侶獎(jiǎng)”,、“最溫馨家庭獎(jiǎng)”、“最具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)車(chē)主獎(jiǎng)”以及“最具學(xué)識(shí)車(chē)主獎(jiǎng)”等,，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會(huì),，沒(méi)有獲獎(jiǎng)但是參與競(jìng)選的車(chē)主可獲贈(zèng)河南省旅游景區(qū)門(mén)票一張。

（五）購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)

“購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)”活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間從本公司購(gòu)買(mǎi)我公司汽車(chē)即可中獎(jiǎng),。通過(guò)砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一,、二,、三等獎(jiǎng)用戶,。

一等獎(jiǎng)：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對(duì)

二等獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)旅游雙人走天涯20對(duì)

三等獎(jiǎng)：河南人游河南100對(duì)

四等獎(jiǎng)：所有車(chē)主都將獲贈(zèng)河南省內(nèi)游門(mén)票一張。

在旅游的行程中,，我們對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車(chē)維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”,，讓大家不僅盡情的游玩，同時(shí)對(duì)車(chē)輛有了更深一步的了解,。更通過(guò)這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌,，認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以根據(jù)客戶的需要,，增加親子夏令營(yíng),、拓展旅游、紅色教育,、勵(lì)志教育,、商務(wù)會(huì)議等增值服務(wù)，而這些服務(wù)都是免費(fèi)提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司聯(lián)合河南青年旅行社,，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡,；與貴公司合作,，在整體全盤(pán)的合作前提下——員工、客戶,、車(chē)主俱樂(lè)部的旅游,、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈(zèng)送一部分景區(qū)門(mén)票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對(duì)旅游策劃方案的構(gòu)思,、運(yùn)作、落實(shí),、運(yùn)營(yíng)都有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

河南：洛陽(yáng)欒川石籠溝、白馬潭,、伊河漂流,；洛陽(yáng)嵩縣白云山、六龍山,；新鄉(xiāng)回龍景區(qū),、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū),、神仙洞,；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農(nóng)山景區(qū),；鶴壁云夢(mèng)山、古靈山,；信陽(yáng)靈山,、南灣湖；平頂山好運(yùn)谷,、天印山,；南陽(yáng)鸛河漂流、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山,；鞏義浮戲山雪花洞；三門(mén)峽玉皇山,、淇河漂流,；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽、八泉峽,；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門(mén)山景區(qū)；

湖南:仰天湖草原,；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山；

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇四

瘋狂萬(wàn)圣節(jié)xx美容院為你打造獨(dú)特妝容

xx年11月1號(hào)至2號(hào)

1,、美容院布置得有萬(wàn)圣節(jié)氣氛,，工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù)；

2,、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的顧客都可以得到美容院贈(zèng)送的精美小禮品一份,；

3、美容院?jiǎn)T工（著萬(wàn)圣節(jié)裝扮）并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)的顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容,；

1,、美容院負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè),；

2,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的.安全工作；

3,、安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播,；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店顧客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇五

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日。

5月x日—5月x日

xx超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：,、巧克力、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿xx元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元,，相當(dāng)于打讓利x%,，如果數(shù)量減少為x枝1扎的.話，預(yù)計(jì)成本為x元左右,。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際,，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月x日—5月x日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

2,、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

六,、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年,，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布,，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日,，定為母親節(jié),。美國(guó)政府還規(guī)定，母親節(jié)這天,，家家戶戶都要懸掛國(guó)旗,，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日,，這一天,，家里的男成員要把全部都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親快樂(lè)的事,，以盡孝道,。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天,，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,，戴一朵有色的花,，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花,，表達(dá)哀思,。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國(guó)人民的支持,。安娜?賈維斯在世時(shí),，建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日,，慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了,。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇六

本校學(xué)生生活水平普遍偏高,，一些學(xué)生買(mǎi)了許多對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味,，棄之可惜,。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的,。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西,。

1,、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。

2,、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

1,、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許,。

2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì),、學(xué)生社團(tuán),、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3,、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,。

4、爭(zhēng)取到至少x~x名的`學(xué)生參與活動(dòng),。

5,、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織,。

6,、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證,，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓,！

時(shí)間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點(diǎn)pm~6點(diǎn)pm,。

地點(diǎn)：校西籃球場(chǎng),。

主辦者：商學(xué)院xx學(xué)生會(huì)，xx校園活動(dòng)網(wǎng),。

1,、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

2,、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。

3,、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃,。

衣物，運(yùn)動(dòng),，圖書(shū)光盤(pán),，電子科技，生活用品,。

4,、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì),，介紹場(chǎng)地與分配工作。

1,、在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅,。

2、制作x張海報(bào),，每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼,。

3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng),，商學(xué)院一樓大廳,，美食街門(mén)口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

1,、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,，如宿舍名義。

2,、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)（根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e）,。

3,、本活動(dòng)本著公平自愿的原則，由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,，也可互換,。

4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,，音響等太吵鬧的機(jī)器,。

5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序,。

xx大學(xué)全體師生

可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。

（注：為杜絕虛假報(bào)名,，到時(shí)不到場(chǎng),，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動(dòng)結(jié)束后,，拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金,。）

即日起至x月x號(hào)或攤位滿為止。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇七

目標(biāo)顧客：各大專院校,、各高中,、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,，更是全社會(huì)的節(jié)日,，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心,、尊重、熱愛(ài)老師)

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,，人類靈魂的工程師;園丁,，桃李滿天下;

奉獻(xiàn)精神，春蠶到死,，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人,，您辛苦了;

健康,、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛(ài)的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師,，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,，謝謝你們!

您不是演員,，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說(shuō)，用我們的心對(duì)你說(shuō),，對(duì)你說(shuō)無(wú)盡的感謝,，對(duì)你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿是你的牽掛，春花,、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長(zhǎng)。你愛(ài)我們,，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你,，就像小草對(duì)大地一樣,。

敬愛(ài)的老師，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,，它平凡而偉大,，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多,，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您,，要把健康帶給您，讓您健康長(zhǎng)壽!

歲月如梭,，時(shí)光荏苒,，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了,，可是我們并沒(méi)有把您忘記,，xxxx年8月，中共中央,、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,。加強(qiáng)老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央,、國(guó)務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策。尊老,、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng),。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,，社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話,，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻,。

全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國(guó)各地的.積極響應(yīng),。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持?！度嗣袢?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》,、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體,，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,，宣傳健康知識(shí)，推廣健康生活方式,，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

所以各位叔叔,、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望，對(duì)生命的一份珍惜,，所以,，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2,、《教師禮贊》

3、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

5,、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7,、《懂你》(滿文軍)

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇八

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

組 長(zhǎng)：王 祥

副組長(zhǎng)：張 利梁瑞成

成 員：營(yíng)銷人員及各部門(mén)經(jīng)理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷售；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放,、服務(wù)工作；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3,、工程部：

（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

（2）提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

6,、營(yíng)銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購(gòu)部,、總辦）

2,、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。 （財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 。 （營(yíng)銷部）

5,、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營(yíng)銷部）

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營(yíng)銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開(kāi)始銷售 。

（總辦,、人事部）

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅,、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1。5斤）

d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇九

在活動(dòng)前夕,，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。

1,、活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：x月x日至x月x日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào),，店招,，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素,，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,，xx,，xx圖片,。

流量：……等等,。

正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào),，xx圖片,，xx圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2,、活動(dòng)力度：

（1）收藏領(lǐng)卷,。

（2）關(guān)注有好禮。

（3）抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購(gòu)買(mǎi)滿xx元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

（4）邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值xxx元神秘禮物一份,，共x個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xxx元神秘小禮物一份，共xx個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3,、活動(dòng)推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動(dòng)通告

（3）寶貝描述通告

（4）xx社區(qū)宣傳

（5）xx簽名活動(dòng)預(yù)告

（6）xx聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用）。

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端,、制單員,、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

（1）確定活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的x%-x%去完成,，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好xx大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨,。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率,。

（4）務(wù)必于xx活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中,。

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作,。

（2）對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

（3）制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排,。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議xx大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇十

公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的`有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基矗,。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇十一

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立銷售方案管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的.有效落實(shí)。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對(duì)銷售方案工作全盤(pán)負(fù)責(zé),，聯(lián)系方式：15909978888；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555,。

3,、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式xxxxxxxxxxx。

4、肖湘暉：主要對(duì)銷售方案的售房,、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）xxxxxxxxxxx、馬艷xxxxxxxxxxx（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷xxxxxxxxxxx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng),，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實(shí)施,。

6,、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí),、檢查,、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：xxxxxxxxxxx

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；

2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑,、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑,、鳳凰城,、天璽大廈、碧水龍庭,；

1,、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定,；

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型,、面積,、價(jià)位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4,、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2,、尾盤(pán)銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。

二0xx年五月二日

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇十二

xx到了新年好

xx月xx日——1月3日

活動(dòng)期間,，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本,，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè)萬(wàn)事如意

美食升級(jí)賀新年

1,、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元,，15年xxxx元，冬蟲(chóng)夏草32800元,，極品海參23800元

2,、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤,，最好的開(kāi)心果49.99元/斤,，最好的核桃69.99元/斤，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市,、

2、黃金“錢(qián)”兔似錦,，吊墜納福新春

3,、新年特別企劃1)黃金飾品免費(fèi)換2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)2)明牌鉆石全場(chǎng)8折,，贈(zèng)送精美禮品一份3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售,。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx全場(chǎng)6.8折

6,、元旦開(kāi)門(mén)紅，戴新表走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

1,、元旦開(kāi)門(mén)紅興隆鞋城舊鞋換新鞋活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的.信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用),。

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來(lái)卡帝樂(lè)沙馳花花公子啄木鳥(niǎo)等

3,、元旦開(kāi)門(mén)紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折

4,、元旦開(kāi)門(mén)紅箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8.8折鱷魚(yú)恤8.8折卡帝樂(lè)8.8折米奇8.8折萬(wàn)里馬7折煙斗7折保羅7折特價(jià)包198----385元皮帶59--98元。

1,、元旦開(kāi)門(mén)紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián)。電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè),。

3、精品電器展,。

1,、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢(qián),，蘇泊爾,、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展,。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣。

(2),、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮,。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會(huì),。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

1,、冬季商品大清倉(cāng),。

2、極品服飾推薦,。

3,、賀歲款服飾推薦

1、紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春羊絨首選禮

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇十三

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹(shù)立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地,。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂(lè)趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng),。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售,。

三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四．營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成30萬(wàn)件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促成交易,，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場(chǎng)。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期,，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》,、《女友》,、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐,、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫(huà)面與音樂(lè)相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛,，提高認(rèn)識(shí)度,，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂(lè)福,，中百倉(cāng)儲(chǔ),，武商量販等。

節(jié)日促銷,，許多賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷,，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹(shù)立良好的品牌形象,。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷,，公共關(guān)系,，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。

七．增長(zhǎng)效益分析

第一年的損失控制在10萬(wàn)元,，期望是不陪，最好能盈利,。并且第二年能盈利10萬(wàn)元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤(rùn)率，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬(wàn)元,，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元,。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷、渠道支持方面的大量投資,，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬(wàn)元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開(kāi)始獲利。我們對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出,。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開(kāi)支,，市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。

紅酒銷售策劃方案 項(xiàng)目銷售策劃方案篇十四

1）xx“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念,。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,。”

4）目前,，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車(chē)品牌的知名度,、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群

感恩社會(huì),，真情回饋

20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店

廣告,、電視臺(tái),、報(bào)紙,、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

溝通信息

一直以來(lái),，xx旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模,，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映,，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

（1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

（2）場(chǎng)地布置過(guò)程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén),，專門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

（4）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程,，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng),、拖場(chǎng)的情況,。

（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。

2,、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體,，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng),、缺場(chǎng)等情況,。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過(guò)程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況,。

（3）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時(shí)更換失效部件,。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況,。

1,、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4,、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料,、入庫(kù)

6,、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

通過(guò)此次五一黃金周促銷活動(dòng),，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度；

擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力,，提升產(chǎn)品銷量,。