在當(dāng)下社會，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇一

1,、接聽該的熱線電話,，為報(bào)裝寬帶的客戶進(jìn)行登記。

2,、為打入熱線的客戶解決一些在寬帶使用時(shí)遇到的問題,，并統(tǒng)計(jì)客戶遇到的問題并把問題反映給技術(shù)部。

3,、打電話回訪用戶的寬帶使用情況,，并做滿意度調(diào)查。

4,、電話營銷推廣公司業(yè)務(wù),。

20xx年3月1日---20xx年4月23日

南寧邕迅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要從事小區(qū)寬帶安裝。寬帶最傳統(tǒng)的接入方式便是與固定電話捆綁在一起,，利用電話來撥號,，通過電話線來轉(zhuǎn)送數(shù)據(jù)，通過“貓”來分開網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包和電話數(shù)據(jù),。但近些年來,，通信市場的不斷擴(kuò)大，技術(shù)不斷的更新,、,，多種寬帶接入方式隨之產(chǎn)生。一種是有線電視線路的cable modem方式, 還有一種是電力線上網(wǎng),也叫plc(英文全稱是power line communication),即電力線通信,，另外一種是雙絞線的以太網(wǎng)方式,。該公司便是以雙絞線的以太網(wǎng)方式來安裝寬帶,，主要經(jīng)營對象是南寧的各個(gè)小區(qū)。

我的崗位是電話客服專員,，所有的工作都是通過電話來完成的,。我的工作分為以下幾種：

（1）客戶報(bào)裝。當(dāng)有客戶打電話來申請裝寬帶時(shí),，我要做的就是問清楚報(bào)裝客戶的電話,，姓名，住址,，與其客戶的需求,，約好上門時(shí)間，并做好詳細(xì)的記錄,。然后下單,，再把業(yè)務(wù)受理單送到財(cái)務(wù)部，讓其開帳號和發(fā)票,。最后通知技術(shù)人員到財(cái)務(wù)領(lǐng)單,，并監(jiān)督催促技術(shù)人員準(zhǔn)時(shí)上門安裝。

（2）客戶咨詢,?？蛻舻淖稍兎譃閮煞N情況，一種情況是客戶對公司的業(yè)務(wù)不了解,，不能下決心購買公司的服務(wù),。此時(shí)我就要根據(jù)客戶對業(yè)務(wù)的要求，對其介紹一些條件相近的業(yè)務(wù)供其選擇,。因此在客戶來電咨詢的時(shí)候我們必須完全清楚寬帶的各種資費(fèi),，掌握公司現(xiàn)行資費(fèi)的所有優(yōu)點(diǎn)。另一種情況就是當(dāng)客戶在使用我們所提供的寬帶服務(wù)的時(shí)候遇到一些不能解決的問題來咨詢或是投訴,。如果是咨詢的話,，這個(gè)時(shí)候我就需要詳細(xì)詢問他們出現(xiàn)的狀況，并結(jié)合他們出現(xiàn)的情況給予解決方法,；如果問題還是不能解決,，就需要聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。在客戶咨詢過后,，無論客戶問題解決與否,，我都要進(jìn)行詳細(xì)登記，并交給技術(shù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，及時(shí)了解自己產(chǎn)品出現(xiàn)的缺陷,，想辦法解決。而當(dāng)處理客戶的投訴時(shí)，我必須要有極大的耐心,，切記始終保持親切的語氣,。因?yàn)榭蛻粲龅絾栴}后心情本來就不好，語氣也會比較急躁,，一旦我的語氣出現(xiàn)任何的不耐煩,，就有可能導(dǎo)致與客戶發(fā)生爭吵。這種情況是絕對不能出現(xiàn)的,，因?yàn)檫@是影響公司的形象的行為,，公司會因此而損失部分客戶。另外我還必須盡量快速的處理問題,，優(yōu)秀的處理問題能力才能給予客戶信任感,，才能給客戶留下好印象，更牢的留住客戶,。不管客戶是來咨詢的還是來投訴的,，我在與客戶交談的時(shí)候語氣不僅要保持親切，更需要保持自信,。自信的口吻才能讓客戶覺得公司有能力為他決絕任何問題,，才能讓客戶放心安裝我們的寬帶，才能為公司爭取到更多的用戶,。

（3）電話回訪。每天我都要打電話給一定數(shù)量的,、購買過本公司產(chǎn)品的客戶,，詢問他們產(chǎn)品的使用情況，對產(chǎn)品是否滿意,，產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)過那些問題或不足,，是否有意向繼續(xù)使用本公司的產(chǎn)品。做好客戶的滿意度調(diào)查,，并將調(diào)查結(jié)果上報(bào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。顧客的滿意度是對公司所付出的努力的認(rèn)可，也是未來改善產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù),。而且進(jìn)行滿意度調(diào)查,，會讓客戶感受到我們對他們的關(guān)心，讓客戶知道我們并不是賺了他的錢以后就對他不聞不問了,。這樣做可以提高顧客忠誠度,，讓客戶以后繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，甚至也介紹親朋好友來購買我們的產(chǎn)品,。電話回訪也是一種鞏固現(xiàn)有客戶忠誠度與挖掘潛在客戶的投資,。

（4）電話營銷。由于我實(shí)習(xí)的公司不是一個(gè)大型的公司，所以很少有人新客戶來購買我們公司的產(chǎn)品,。要想吸引更多的客戶,，就得主動對外宣傳公司的產(chǎn)品。要想讓別人買我們的產(chǎn)品,，就得先讓別人了解我們的產(chǎn)品,，知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪，才有可能讓別人采取購買行為,。要想做到有效的營銷,，得考慮許多因素。比如客戶的喜好,、消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)承受能力,、推銷行為的承受能力等等,，都將左右客戶最終是否購買我們的產(chǎn)品。因此我要在與客戶的交談中不斷試探,，爭取把客戶了解透徹,，才能決定對客戶使用什么營銷手段、建議客戶買什么商品,。電話營銷中要要求與客戶交談的語氣具有親和力,，讓客戶聽了覺得有一種親切感、熟悉感,，這樣客戶才不會對我的各種提問與推銷感到厭煩,，獲取客戶的好感。

在這里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,，我基本成為了一名客服專員,，掌握了許多交流、處事,、電話營銷的技巧,。并且認(rèn)識到做為一個(gè)合格的客服專員，其基本要求就是需要聲音甜美,、態(tài)度親切,、有耐心，同時(shí)需要有強(qiáng)烈責(zé)任感,。在耐心細(xì)致地為客戶解決每一個(gè)問題的同時(shí),，也需要勇于承擔(dān)責(zé)任。擁有集體榮譽(yù)感也很重要,，因?yàn)榭头藛T就是公司與外部人員接觸的代表,，客服人員給客戶的印象好壞將直接對公司的形象產(chǎn)生很大的影響。

客戶服務(wù)部門是企業(yè)的一個(gè)重要部門。當(dāng)與客戶之間出現(xiàn)摩擦?xí)r,必須及時(shí)處理,把損失減到最低,，盡量避免顧此失彼,。做為客服部門的一員就要協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)外的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的順利開展,。因?yàn)椴皇敲抗P業(yè)務(wù)都能順利進(jìn)展的,，當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)矛盾時(shí)，客服人員就應(yīng)該“先客戶之憂而憂”,，并做好相關(guān)工作,，對出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行處理，并主動與客戶溝通,，協(xié)商并找出解決問題的方案,。

當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí),，客戶首先找到的可能就是客服部門,，所以,，客服部的工作人員應(yīng)該意識到服務(wù)的焦點(diǎn)就是解決問題，不是為了推卸責(zé)任,，更不能與客戶發(fā)生爭吵,。服務(wù)的立場是站在客戶的立場去考慮，而不僅僅是維護(hù)本公司的利益,，針對實(shí)際情況,，在一定程度維護(hù)公司利益的同時(shí)，用換位思考的原則,，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),，讓客戶感到你是特別為他一個(gè)人考慮，把他當(dāng)貴賓,；讓客戶明白是你和公司提供給他優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，而不是別人,，并感謝客戶選擇了本公司的服務(wù),。

作為一個(gè)客戶服務(wù)工作人員，應(yīng)該掌握與客戶溝通的四個(gè)步驟：

(1) 端正心態(tài),，要相信顧客的處境正如他所說的,，并非故意來找碴。

(2) 與顧客建立相互信任的關(guān)系,，融入顧客的世界,。

(3) 準(zhǔn)確地獲取對方的資訊，明確用戶的需求及期望,。

(4) 采取具體行動去幫助他,，使顧客滿意。

優(yōu)秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象,，讓客戶認(rèn)可本公司的服務(wù)能力,，同時(shí)對公司產(chǎn)生足夠的信任，以便提升客戶忠誠度,。

另外,，不管是對外推廣公司產(chǎn)品，還是替客戶解決問題,，不僅需要對公司的產(chǎn)品,、公司的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念十分了解,，還得了解基本寬帶知識,。作為寬帶公司的客服人員，并不是接電話這么簡單,，它傾向于技術(shù),，因此做這一方面的客服還要對電腦、網(wǎng)絡(luò)以及寬帶安裝技術(shù)有更多的了解,，這樣才能在工作中如魚得水,。一開始的時(shí)候，對這些故障我都不是很了解,。接觸了發(fā)現(xiàn)自己對電腦的那一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要學(xué)習(xí)路由器如何設(shè)置端口數(shù)據(jù)，還要清楚路由器或交換機(jī)正常運(yùn)行和出現(xiàn)故障時(shí),，分別是怎么樣的一個(gè)狀況,，一些常見的故障應(yīng)當(dāng)如何解決。這些都是需要我認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻了解的,，因?yàn)橹挥羞@樣，才能對每個(gè)客戶提出的各種各樣的問題快速做出反應(yīng),，才能給客戶以信任感,，讓客戶對公司處理事情的能力滿意，從而提高客戶的忠誠度,。

在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，還讓我了解到一些為人處事的道理。首先,，待人要真誠,。假如我一開始就對同事們口是心非，那自然得不到同事們的好感,，這樣就會使員工之間產(chǎn)生隔閡,，影響工作的效率,。其次，要主動向人請教,。因?yàn)楣纠锩總€(gè)人都有自己手頭的工作,，大家都忙著自己的工作，不會主動跑來關(guān)心你在工作中是否遇到了難題,。這時(shí)候我必須采取主動,，多虛心向人求教，工作中遇到的每個(gè)難題都可以多問幾個(gè)人,，從大家給的處理建議中吸取經(jīng)驗(yàn),，這樣才能更快更多的學(xué)到東西，提升自身的能力,。第三,，不能好高騖遠(yuǎn)。每個(gè)員工都是從底層做起,，都不是一進(jìn)公司就當(dāng)主管,、當(dāng)經(jīng)理的。一定不能抱著自己高人一等的心態(tài),，那樣只會讓自己一事無成,。到了自己的工作崗位上，就應(yīng)該多了解這個(gè)崗位的工作,，多虛心向人學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，處理好人際關(guān)系,，每個(gè)人都是靠把這些工作做好了才能慢慢做出成就,。第四，要多學(xué)習(xí),，多思考問題,。多學(xué)習(xí)，不停得給自己“充電”,，并且靈活運(yùn)用所學(xué)的知識,，不能生搬硬套，要做到具體問題具體分析,，正確的方法才能讓處理事情的效率提高,。做到這些,，才能不斷提升自己的能力,，解決更多難題，做出更多的成績,。多思考問題,，能讓思維變得活躍,，提升自己接受新知識的能力，這有學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工,，才能讓公司覺得你有很大的發(fā)展?jié)摿εc提升的空間,，公司才能放心的予以重任，讓你有更大的舞臺,。同時(shí),，思維變得活躍了，才能從一些細(xì)節(jié)中做出更多的聯(lián)想,，從而發(fā)現(xiàn)問題,、發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。許多人難以獲得成功,，往往不是處理事情的能力差,，而是不能去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握機(jī)遇,。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，我明顯得感覺到了自己的進(jìn)步。我已經(jīng)能夠輕松自如的與客戶溝通交流,，能夠在談話中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,、喜好、經(jīng)濟(jì)能力等信息,。對于處理客戶報(bào)裝,、客戶咨詢、客戶投訴,、客戶回訪和電話營銷這些工作,，我都已經(jīng)有了一定的處理能力，相比剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)那什么都不懂的情況已經(jīng)是天壤之別,。這次實(shí)習(xí)還磨練了我的性格,，讓我在工作中遇到困難時(shí)并不退縮，而是積極向人虛心求教,。我對于寬帶服務(wù)這一行業(yè)有了一定的了解,，不僅熟悉了公司的管理模式與經(jīng)營模式，還對自己所需要熟悉的公司業(yè)務(wù),、公司產(chǎn)品特性等了解得相當(dāng)透徹,，對于普通的寬帶原理與寬帶使用中出現(xiàn)的比較常見的問題的解決方法我也很刻苦的學(xué)習(xí)，并且有了一定的收獲,。所以當(dāng)我遇到客戶的咨詢或投訴時(shí),，我能夠有條有理的解答客戶的疑問，為客戶解決問題,，贏得了許多客戶的好印象,。另外我還學(xué)到了許多處理人際關(guān)系的技巧,，讓我在公司里有不錯(cuò)的人緣。

我認(rèn)為我的這次實(shí)習(xí)已經(jīng)達(dá)到了我最初制定的實(shí)習(xí)目的,，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多是在課本上學(xué)不到的東西,，不管是在未來的生活中還是工作中，這次實(shí)習(xí)中積累到的經(jīng)驗(yàn)都將是我寶貴的財(cái)富,。但是我知道這次實(shí)習(xí)只是我步入社會的第一步,，我還需不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，這樣我才能在未來的工作中做出一番事業(yè),。

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇二

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對臨沂本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段

第一個(gè)階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間,。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪,、找客戶的。

第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話,，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月,，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!

這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶,，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場,，打聽該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺

自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天6點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1,、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司,，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等,。

實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!在接下來的一年里我會踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇三

不知不覺,，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用怎么上課,，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，眼前不是百度就是google,。因?yàn)楫吘刮覀儾皇菍I(yè)學(xué)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷，很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂,，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解,。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易,。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣),。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識,。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識,。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是,，實(shí)際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式,。這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低,、易于參與、對需求反映迅速等),，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用,。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范,、支付方法,、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求,，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù),，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會,，讓我知道很多知識,，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù),、電子錢包管理與使用,、電子商務(wù)的三種模式：b2b、b2c,、c2c,，網(wǎng)上單證、edi模式,、ca認(rèn)證,、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己,。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折,。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱,，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會,。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長,，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在,，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問陳老師,。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會慢慢成長、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空,。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天!

本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時(shí)間的結(jié)束,，我學(xué)到的知識卻是一輩子有用不完的,。 在這次實(shí)訓(xùn)中，我們收獲了許多知識,。通過這課程的實(shí)訓(xùn),，我們掌握和理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場的新特點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式有了新的認(rèn)識;通過對sns社區(qū)的研究,，我們了解到什么是sns社區(qū),，sns網(wǎng)站的主要功能、內(nèi)容調(diào)查,，和對sns網(wǎng)站推廣策略進(jìn)行分析等,。這一系列的項(xiàng)目，加強(qiáng)了我們對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的理解和過程,、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查和分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)營銷組合管理,，具備相應(yīng)的動手能力和理論知識運(yùn)用能力的掌握,。 本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：

1.目的性不強(qiáng) 由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識,，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好,。

2.實(shí)際操作能力不足 面對大量操作，不是很熟悉,，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，所以錯(cuò)誤很多。所以,，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),，多操作,，多訓(xùn)練,。

3.專業(yè)理論知識不強(qiáng) 實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識,，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解,。 這些項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)使我們的實(shí)際操作能力和利用網(wǎng)絡(luò)搜集資料信息的能力也得到了進(jìn)一步提升,。

作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí),，對論文格式,，word等操作能力和文字撰寫能力有了更好地提高?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，對我們來說是個(gè)很好的鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會,。

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇四

初踏社會,，心情比較激動、還有些許緊張。激動的是我可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會,，戰(zhàn)勝這新的環(huán)境,。

時(shí)下隨著各種通訊技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已在中國逐步進(jìn)入普及階段,，許多人在充分享受瀏覽新聞,，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)絡(luò)游戲,，網(wǎng)上交易,，收發(fā)電子郵件等網(wǎng)絡(luò)的各種樂趣后，開始不滿足于被動式的接受,，希望能主動參與網(wǎng)絡(luò),，因此大量的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生了。我經(jīng)過一番尋找和思考,，最后選擇了在ｘｘ電子科技開發(fā)有限公司進(jìn)行社會實(shí)習(xí),，這是一個(gè)idc的公司，相對于我們這些學(xué)生,，這個(gè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

通過實(shí)習(xí)，我們學(xué)生可以了解社會的一般情況,，增加對學(xué)科范圍的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識,；了解所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和發(fā)展趨勢,；了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法,、信息組織形式、軟件開發(fā)紀(jì)實(shí)過程及常用技術(shù)方法,。從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力,。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。并熟悉專業(yè)技術(shù)人員的工作職責(zé)和工作程序,，獲得組織和管理的初步知識；培養(yǎng)熱愛專業(yè),、虛心學(xué)習(xí)和熱愛勞動的品德,；培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。實(shí)習(xí)期間,，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識,，還從中體檢到人生的苦與樂,。通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度,；另一方面擴(kuò)大了知識面,；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度,。

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ｘｘ電子科技開發(fā)有限公司

本次實(shí)習(xí)內(nèi)容可以分為四個(gè)部分,，就是域名注冊、虛擬主機(jī),，網(wǎng)站建設(shè),。下面我簡要介紹一下這四個(gè)部分：

1、域名注冊

在建設(shè)網(wǎng)站前首先考慮的就是注冊域名,，這是在深圳網(wǎng)站建設(shè)流程中第一件需要考慮的事情,，和主題的確定并行考慮，域名選擇的基本原則是好記,，基本要求是網(wǎng)友一想起你網(wǎng)站腦海里就會同時(shí)浮現(xiàn)出你網(wǎng)站的域名,，三個(gè)字的名字比十個(gè)字的名字要好記，通過注冊域名,，使企業(yè)在全球internet上有唯一標(biāo)識,，也是社會各用戶瀏覽該企業(yè)的門牌號和進(jìn)入標(biāo)識。由域名構(gòu)成的網(wǎng)址會像商標(biāo)那樣,，在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳,，好域名有助于你將來塑造自己在網(wǎng)上的國際形象,。而同時(shí)域名在全世界具有唯一性,，域名的資源又比較有限，誰先注冊,，誰就有權(quán)使用,，所以你現(xiàn)在就應(yīng)該考慮，是否要保護(hù)你在internet上的無形資產(chǎn),。為國際域名,，則為國內(nèi)域名。定義域名除了要考慮公司的性質(zhì)以及信息內(nèi)容的特征外,，還應(yīng)該使這個(gè)名字簡潔,、易記、具有沖擊力,。

2,、虛擬主機(jī)的選購

接下來就是選擇服務(wù)器。也是網(wǎng)站建設(shè)流程的關(guān)鍵一步,，能否選擇正確的服務(wù)器對整個(gè)建設(shè)好后的排名起著非常重要作用,。所謂虛擬主機(jī)是使用特殊軟硬件技術(shù),，把每臺計(jì)算機(jī)分成一臺臺"虛擬"的主機(jī)，在外界看來,，虛擬主機(jī)與真正的主機(jī)沒有任何區(qū)別,，我們建議企業(yè)上網(wǎng)采用虛擬主機(jī)方式。一般虛擬主機(jī)提供商都能向用戶提供10m,、20m,、30m直到一臺服務(wù)器的虛擬主機(jī)空間。一頁網(wǎng)頁所占的磁盤空間大約20-50千字節(jié),，10m大約可以放置200-500頁,，但如果你對網(wǎng)站有特殊的要求，如圖片較多,、動畫較多,、需要文件下載或有數(shù)據(jù)庫等，就需要多一些空間（大家可以到『免費(fèi)資源』去看一下,，那里有很多免費(fèi)空間）對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)可考慮獨(dú)立服務(wù)器,，因?yàn)楠?dú)立服務(wù)器可讓客戶更快速瀏覽及易管理，但獨(dú)立服務(wù)器成本比較高,，中小企業(yè)一般是承擔(dān)不起,，除非流量相當(dāng)大的網(wǎng)站才需要構(gòu)架獨(dú)立服務(wù)器，,，但這需要很高的費(fèi)用及大量的人力,、物力投入。

3,、網(wǎng)站建設(shè)

第三步也是最重要的一步了,，你可以選擇專業(yè)公司來制作也可自己或找個(gè)人來制作，但本人強(qiáng)烈見意最好是找專業(yè)公司來實(shí)施,，無論從專業(yè)還是營銷方面來說專業(yè)公司有一定的優(yōu)勢,，在建設(shè)前必須準(zhǔn)備充分的資料，這也是網(wǎng)站建設(shè)流程中一個(gè)關(guān)鍵的一個(gè)流程圖,，其次是建站所考慮的一些問題比如“總體設(shè)計(jì)方案主題鮮明”“版式設(shè)計(jì)”“色彩在設(shè)計(jì)中的作用”“形式與內(nèi)容相統(tǒng)一”都是與網(wǎng)絡(luò)公司相互溝通要考慮的因素,。

4、宣傳與推廣

最后一個(gè)流程就是要考慮建設(shè)成功后的營銷,，也就是后期宣傳了,，專業(yè)上叫網(wǎng)站推廣，推廣的方式很多,，有收費(fèi)也有免費(fèi)的,，制定網(wǎng)站推廣流程本身也是一種推廣策略，推廣不僅是推廣的行動指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)企業(yè)還可借助傳統(tǒng)方式來推廣如名片,、辦公用品、宣傳材料,、媒體廣告等,。總之推廣方式是多變的,。但推廣也是一個(gè)網(wǎng)站成功關(guān)鍵,，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不想自己建的網(wǎng)站只能自己看吧。對企業(yè)來說,，首先企業(yè)自身要有推廣網(wǎng)站的意識：在任何出現(xiàn)公司信息的地方都加上公司的網(wǎng)址,，如名片、辦公用品,、宣傳材料,、媒體廣告等。此外網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎登記是目前網(wǎng)站主要的推廣方式,。通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法,，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量

網(wǎng)站設(shè)計(jì)八步驟

由于目前所見即所得類型的工具越來越多，使用也越來越方便,，所以制作網(wǎng)頁已經(jīng)變成了一件輕松的工作,，不像以前要手工編寫一行行的源代碼那樣。一般初學(xué)者經(jīng)過短暫的學(xué)習(xí)就可以學(xué)會制作網(wǎng)頁,，于是他們認(rèn)為網(wǎng)頁制作非常簡單,，就匆匆忙忙制作自己的網(wǎng)站，可是做出來之后與別人一比,，才發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站非常粗糙,，這是為什么呢？常言道：“性急吃不了熱豆腐”,。建立一個(gè)網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣,，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，有自己特定的工作流程,，你只有遵循這個(gè)步驟，按部就班地一步步來,，才能設(shè)計(jì)出一個(gè)滿意的網(wǎng)站,。

（1）、確定網(wǎng)站主題

網(wǎng)站主題就是你建立的網(wǎng)站所要包含的主要內(nèi)容,，一個(gè)網(wǎng)站必須要有一個(gè)明確的主題,。特別是對于個(gè)人網(wǎng)站，你不可能像綜合網(wǎng)站那樣做得內(nèi)容大而全,，包羅萬象,。你沒有這個(gè)能力,，也沒這個(gè)精力，所以必須要找準(zhǔn)一個(gè)自己最感興趣內(nèi)容,，做深,、做透，辦出自己的特色,，這樣才能給用戶留下深刻的印象,。網(wǎng)站的主題無定則，只要是你感興趣的,，任何內(nèi)容都可以,，但主題要鮮明，在你的主題范圍內(nèi)容做到大而全,、精而深,。

（2）、搜集材料

明確了網(wǎng)站的主題以后,，你就要圍繞主題開始搜集材料了,。常言道：“巧婦難為無米之炊”。要想讓自己的網(wǎng)站有血有肉,，能夠吸引住用戶,，你就要盡量搜集材料，搜集的材料越多,，以后制作網(wǎng)站就越容易,。材料既可以從圖書、報(bào)紙,、光盤,、多媒體上得來，也可以從互聯(lián)網(wǎng)上搜集,，然后把搜集的材料去粗取精,，去偽存真，作為自己制作網(wǎng)頁的素材,。

（3）,、規(guī)劃網(wǎng)站

一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)得成功與否，很大程度上決定于設(shè)計(jì)者的規(guī)劃水平,，網(wǎng)站規(guī)劃包含的內(nèi)容很多,，如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置,、網(wǎng)站的風(fēng)格,、顏色搭配、版面布局,、文字圖片的運(yùn)用等,，你只有在制作網(wǎng)頁之前把這些方面都考慮到了,，才能在制作時(shí)胸有成竹。也只有如此制作出來的網(wǎng)頁才能有個(gè)性,、有特色,，具有吸引力。

（4）,、選擇合適的制作工具

盡管選擇什么樣的工具并不會影響你設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的好壞,，但是一款功能強(qiáng)大、使用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果,。網(wǎng)頁制作涉及的工具比較多,，首先就是網(wǎng)頁制作工具了，目前大多數(shù)網(wǎng)民選用的都是所見即所得的編輯工具,，這其中的優(yōu)秀者當(dāng)然是dreamweaver和frontpage了,，如果是初學(xué)者，frontpage20xx是首選,。除此之外,，還有圖片編輯工具，如photoshop等,；動畫制作工具,，如flash、cool3d,、gifanimator等,；還有網(wǎng)頁特效工具，如有聲有色等,，網(wǎng)上有許多這方面的軟件,，你可以根據(jù)需要靈活運(yùn)用。

（5）,、制作網(wǎng)頁

材料有了,，工具也選好了，下面就需要按照規(guī)劃一步一步地把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)了,，這是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程,，一定要按照先大后小、先簡單后復(fù)雜進(jìn)行制作,。所謂先大后小,，就是說在制作網(wǎng)頁時(shí)，先把大的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好,，然后再逐步完善小的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。所謂先簡單后復(fù)雜,，就是先設(shè)計(jì)出簡單的內(nèi)容,，然后再設(shè)計(jì)復(fù)雜的內(nèi)容,，以便出現(xiàn)問題時(shí)好修改。在制作網(wǎng)頁時(shí)要多靈活運(yùn)用模板,，這樣可以大大提高制作效率,。

（6）、上傳測試

網(wǎng)頁制作完畢,，最后要發(fā)布到web服務(wù)器上,，才能夠讓全世界的`朋友觀看，現(xiàn)在上傳的工具有很多,，有些網(wǎng)頁制作工具本身就帶有ftp功能,，利用這些ftp工具，你可以很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到自己申請的主頁存放服務(wù)器上,。網(wǎng)站上傳以后,，你要在瀏覽器中打開自己的網(wǎng)站，逐頁逐個(gè)鏈接的進(jìn)行測試,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)修改，然后再上傳測試,。全部測試完畢就可以把你的網(wǎng)址告訴給朋友,，讓他們來瀏覽。

（7）,、推廣宣傳

網(wǎng)頁做好之后,，還要不斷地進(jìn)行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認(rèn)識它,，提高網(wǎng)站的訪問率和知名度,。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊,、與別的網(wǎng)站交換鏈接,、加入廣告鏈等。

（8）,、維護(hù)更新

網(wǎng)站要注意經(jīng)常維護(hù)更新內(nèi)容,，保持內(nèi)容的新鮮，不要做好就放在那兒不變了,，只有不斷地給它補(bǔ)充新的內(nèi)容,，才能夠吸引住瀏覽者。

計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員能利用一技之長及在某一方面的專長輕松制作網(wǎng)頁,，但大量的網(wǎng)絡(luò)新手如何制作個(gè)人主頁,，建立個(gè)人網(wǎng)站呢？我大概總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對一些對這方面缺乏基本了解的人提供一些幫助,。如果你是個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)蟲,，并對如何建立網(wǎng)站有一定的興趣，那么請你繼續(xù)讀下去,，否則我推薦你使用某些網(wǎng)站推出的傻瓜式的個(gè)人網(wǎng)頁或請專業(yè)的網(wǎng)頁制作公司代勞,，完全沒必要自己動手。

1．要建立個(gè)人網(wǎng)站,，首先必須要了解一下目前網(wǎng)頁制作的基本語言html,，入門即可，大概花個(gè)一二小時(shí)就可,。

2．學(xué)會使用目前流行的網(wǎng)頁制作軟件,，如、dreamweaver等一些功能強(qiáng)大,，所見所得的軟件,，初步了解就可，不用全部掌握,，一般是邊用邊學(xué),，不斷提高使用水平。

3．廣泛的上網(wǎng)瀏覽各種網(wǎng)頁,，一開始最好能下載一些較簡單的個(gè)人網(wǎng)頁,，因?yàn)樗麄兯玫降募夹g(shù)較為簡單，可用網(wǎng)頁制作軟件打開研究,。然后推薦去瀏覽一些專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站,，學(xué)習(xí)一些排版經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可下載一些網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)模版供自己套用,。

4．確定你的網(wǎng)站主題,，我個(gè)人不主張開始就想書庫等網(wǎng)上流行的為網(wǎng)站主題，因?yàn)榈谝荒悴粔驅(qū)I(yè),，網(wǎng)上已有太多的同類軟件,，別人不可能上你的網(wǎng)站下載。第二這類網(wǎng)站需要巨大的主頁空間,，不僅一開始你申請不到這么大的空間,，而且你也不可能經(jīng)常上載維護(hù)。網(wǎng)站主題最好是有你的個(gè)人特色,，實(shí)在不能確定我建議自己做一個(gè)私人門戶網(wǎng)站,，將平時(shí)自己經(jīng)常去的網(wǎng)站做一個(gè)較為綜合的連結(jié)。

5．網(wǎng)頁最好不要用特別與眾不同的顏色,、字體,，因?yàn)槊總€(gè)人使用的計(jì)算機(jī)各不相同,，特別的顏色、字體別人不一定能看得到,。

6．網(wǎng)頁要增加美觀圖片不可缺少,，我建議如果你會用一些專業(yè)的作圖軟件最好自己制作,，這會有自己的特色,，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作優(yōu)化處理,，減小它的存儲尺寸,。提醒一下每頁不要放過多的圖片，因?yàn)榈谝粫咕W(wǎng)頁顯得雜亂,，第二會使你的網(wǎng)頁顯示速度過慢,。制作圖片的常用軟件有photoshop，fireworks等,。

7．網(wǎng)頁上可以用一些動畫與特效增加你主頁的美觀與功能,，動畫可上網(wǎng)找，同樣最好能自己制作,，gif格式的最常用,，可用ulead的giganimator軟件制作，目前流行的是flash動畫,，更多變化,，尺寸更小，缺點(diǎn)是有些計(jì)算機(jī)上的瀏覽器缺省沒有安裝flash瀏覽軟件,，有些計(jì)算機(jī)用戶不能看到flash,。網(wǎng)上還有許多免費(fèi)的java等可供使用，與圖片一樣,，我建議每頁不要放太多的動畫與特效,。

8．網(wǎng)頁基本建成后，上網(wǎng)找免費(fèi)的主頁空間,，以其主機(jī)的速度,，提供的空間大小和有無基本的cgi功能及其提供的域名是否簡單易記為考察依據(jù)，所謂cgi是指主機(jī)服務(wù)器上提供的程序,，一般你可申請有免費(fèi)計(jì)數(shù)器,、留言板等。找到速度快,，主頁存放空間大,，域名簡單的網(wǎng)站存放你的網(wǎng)頁。

9．接下來是將網(wǎng)頁上傳至你申請的服務(wù)器上,，具體上傳的辦法你在申請主頁空間時(shí)就會了解,，具體使用你制作網(wǎng)頁的軟件即可,，我個(gè)人推薦使用cuteftppro上傳，這個(gè)軟件功能強(qiáng)大,，簡單易用,。

在公司的實(shí)習(xí)，通過理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)知識,，提高自學(xué)能力與實(shí)踐能力，熟悉了工作中所需的技能及工作流程,，在公司的學(xué)習(xí),，使我在idc方面的能力有了更多的提高。加深了對域名,，vps,，服務(wù)器，網(wǎng)站等的了解,。其實(shí)在學(xué)校所學(xué)的知識多少與實(shí)際應(yīng)用有所脫軌,，并且所學(xué)知識是有限的，因此在實(shí)際工作中會經(jīng)常遇到從未碰觸過的知識技術(shù)或與所學(xué)的知識不一致等問題,。此時(shí),，就需要有一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，耐心鉆研的精神以及良好的自學(xué)能力,。

在此次實(shí)習(xí)過程中也反映出我的缺點(diǎn)疏漏,。以后需要繼續(xù)刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野,，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,。

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇五

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè),，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣,，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大,，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著“創(chuàng)業(yè),、樹人、精品,、誠信”的經(jīng)營理念,，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨,，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易,。

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1、及時(shí)安排好打樣,。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案。

2,、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式,，而不是紙張打印件,。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯(cuò),。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計(jì)劃部,，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單,。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià),，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、做到 “分析—反饋—溝通”,，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),，第一時(shí)間想到你或你的公司,。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析,；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息,。

5,、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析,，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的,，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn),。客戶確認(rèn)后,，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間,，能半小時(shí)解決的,，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,，以此類推,。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí),。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二,，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識,，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的,，接受不能改變的,。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時(shí)間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯(cuò),，它是一種經(jīng)歷,；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧,！

第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？ 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌?，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)？ 從業(yè)務(wù)人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式,，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語寫作水平,。使用正確、簡潔的語言,。

4. 使用常用的字體及字號,。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體,，字號及顏色,。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫,，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎,？會贏得客戶的信任嗎,？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函,，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3. 不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員,，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力,。

5. 做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍,。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力,，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。

2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等,。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心,。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢,？

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個(gè)產(chǎn)品）：大小（以最長的一邊算）不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適,。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大,。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適,。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹,。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下,。

2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi),。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送,。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上,。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張， #135：30元/張,。大約值,，具體請與拍攝公司確認(rèn)。

3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià),。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí),，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià),；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶,。對于老客戶就不用說太多,，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種,，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔,，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶,。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號,，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號,。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對,。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1）. odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較,、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料,，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用，大貨,。 如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式,，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià),。

網(wǎng)絡(luò)公司開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告

（注：指導(dǎo)教師評語和評閱人意見要單獨(dú)占一頁）

特別提示：1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí)。

2 畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見”一定要有評語,、簽字和蓋章,。

網(wǎng)絡(luò)公司的社會實(shí)踐報(bào)告篇六

1.1實(shí)習(xí)背景

從20xx年2月10日至20xx年6月10日，本人通過朋友的介紹進(jìn)入西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間主要的目的有以下幾點(diǎn)：

1,、訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力。

2、鞏固和運(yùn)用我們所學(xué)的各門計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程的知識,，訓(xùn)練觀察,、分析和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決實(shí)際問題和獨(dú)立工作能力。了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

3,、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將所學(xué)知識系統(tǒng)化。

4,、培養(yǎng)我們熱愛勞動,、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),。

1.2實(shí)習(xí)環(huán)境

西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的前身是創(chuàng)立于20xx年的九天互動網(wǎng)絡(luò)工作室,，核心骨干均是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、平面設(shè)計(jì),、廣告策劃及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)擁有超過5年經(jīng)驗(yàn)的精英。除了各自掌握的專業(yè)技能不同之外,，我們擁有共同的理想,、共同的目標(biāo)、共同的信念,。我們始終如一,，無論是對待客戶，還是內(nèi)部成員,，都是以思考+溝通為核心,，將各種專業(yè)技術(shù)、完美的服務(wù)融為一體,，以十二萬分的熱誠,，將具有不斷更新突破，集戰(zhàn)略,、高效,、創(chuàng)意于一體的解決方案交付給每一位客戶。

20xx年,，隨著上海世博會的成功舉辦,，以及即將到來的西安世園會,，勢必為整個(gè)市場帶來巨大的商機(jī)與發(fā)展，為了迎合市場需求,，提升市場競爭力,，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)，九天互動決定正式更名并注冊成立為『西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司』,。白馬網(wǎng)絡(luò),，將繼續(xù)秉承與發(fā)揚(yáng)九天互動的精神，用最高的熱誠去為每一位新老客戶提供專業(yè)的服務(wù)與技術(shù)支持,。

公司地處于西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)150號,，賽高街區(qū)3幢4-2406，公司員工20人,，實(shí)習(xí)期間我所在的是技術(shù)部,，主要負(fù)責(zé)的是企業(yè)網(wǎng)站的日常維護(hù)和優(yōu)化工作，在指導(dǎo)老師王梁的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)著網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的相關(guān)知識,。

2.1實(shí)習(xí)過程

忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾，將以實(shí)習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯,。我通過在網(wǎng)上投簡歷,、到招聘會上投遞簡歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作,。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的,，這就是現(xiàn)實(shí)生活。每次去參加面試的時(shí)候,，都是滿懷信心去,，然后在著急中等待著結(jié)果，最后還是以失望告終,。經(jīng)歷了太多的失敗,，碰到了太多的拒絕，開始懷疑是不是自己的綜合能力有問題還是面試官的審人能力有問題,。一次偶然的機(jī)會,，通過朋友的介紹進(jìn)入了西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，就這樣,，我開始了我的第一份實(shí)習(xí)工作,。

對實(shí)習(xí)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置,。

對我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，擔(dān)任網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的職務(wù),，剛進(jìn)來公司的時(shí)候,，經(jīng)理和我聊了很多，問我在網(wǎng)站日常管理和網(wǎng)站優(yōu)化方面有沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)算機(jī)故障的處理和維護(hù)有沒有接觸過,，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過還好平時(shí)在學(xué)校除了絡(luò)方面的知識外,，還有過這方面的動手實(shí)踐訓(xùn)練,，還是游刃有余地回答了經(jīng)理的問題。

到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)4個(gè)月了,，還記得剛開始實(shí)習(xí)的那幾天,，我都是在無聊中度過的，整日無所事事,，畢竟剛來到公司,，不熟悉公司的工作流程，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天,，當(dāng)時(shí)真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情?，F(xiàn)在可不是這樣了，經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，每天都會學(xué)到新的東西,，認(rèn)識不同的人，和各種各樣的人溝通,，慢慢地,，我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了，這種感覺非常好……真可惜,，實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,！

2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺得有點(diǎn)陌生,，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對著陌生的人,，但并不陌生的工具-電腦,。公司的工作環(huán)境比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦,，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中,，即將在這里工作了，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn),，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)改變結(jié)合實(shí)際,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以紅色和灰色為主色調(diào),，既顯得大氣又有中國的韻味，這個(gè)邁出建立公司企業(yè)形象的第一步,，也是我實(shí)習(xí)中最大膽的想法,，我的想法也得到了老總和公司的肯定。

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過程需要很長的時(shí)間,，我必須一步一步的去完成，公司的企業(yè)郵箱是保證公司在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代溝通不可缺少的一部分,，選擇一個(gè)好的企業(yè)郵箱可以保證公司信息安全和溝通的健康,，也可以樹立一個(gè)公司的品牌，了解到公司之前網(wǎng)絡(luò)郵箱的情況后,，我毅然決定更換公司的企業(yè)郵局,，解決公司之前的郵局空間有限和安全問題。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片,，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實(shí)踐能力,。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性,，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析,，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。

在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問題,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中必將成為主流,。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了,，心里有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求,，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時(shí)候是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)是我工作中的感受,。

2.3主要成果

實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷,，更是一個(gè)起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，收獲的不僅僅是回憶,，薪酬,，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提升,，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn),，是做人、工作的態(tài)度和道理,。

在單位里同事很多,，每天都要和不同的人交流、溝通,?；蛟S是公司老板、上級領(lǐng)導(dǎo),，

有或許是車間里的工人,、偶遇的路人，和不同的人溝通就要用不通的方法,。實(shí)習(xí)階段既然提供了在踏入社會之前了解社會,、嘗試融入社會的機(jī)會，就必須充分利用這唯一的機(jī)會,。

盡管實(shí)習(xí)的意義很大,，可以收獲很多很多的東西但并不是所有的問題都能在實(shí)習(xí)中得到有效解決。我們應(yīng)該在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上,，再接再厲,，彌補(bǔ)缺陷，實(shí)現(xiàn)自我提升,，以便將來更好地踏入社會,，適應(yīng)職場。

3.1實(shí)習(xí)體會

在學(xué)校里,，你不學(xué)習(xí),，可能還有老師說你，提醒你,；但是在單位上,，不需要別人的提醒你就會自覺的去學(xué)習(xí)，因?yàn)槟悴幌胱屓思抑滥闶裁炊疾欢?。在學(xué)校,，你可以隨時(shí)不去上課，也可以隨時(shí)早退或曠課,；但是在單位上,，你一定會準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的,。在學(xué)校,，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè)，還可以補(bǔ)一補(bǔ),，但是在工作上,，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成工作，那么就是你的過失,，你的能力問題,，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成,，這就是責(zé)任,。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段,。

作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會的需要。在企業(yè)里面,，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要個(gè)人獨(dú)立完成,?？梢哉f，近四個(gè)月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對老師、同事,，對朋友的尊重,。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師,、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙,，通過溝通了解,，才能更有針對性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識,，鞏固了舊知識,，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì),，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的,，今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭取在日后的工作中取得新的突破。

3.2意見和建議

在職實(shí)習(xí)的四個(gè)月里,，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,。

經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)階段，今天終于可以順利的完成實(shí)習(xí)報(bào)告的最后的謝辭了,，想了很久,，要寫下這一段謝辭。時(shí)光匆匆飛逝,，三年的努力與付出,，隨著實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，終于讓我在大學(xué)的生活得以劃下完滿的句號,。

我的心情無法平靜,，從開始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成，有多少可敬的師長,、同學(xué),、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！

首先要感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,，讓我能順利完成從學(xué)校到社會這一過渡階段,。再者，感謝西安白馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司里的每一位同事,，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助,，在這四個(gè)月當(dāng)中，他們教會了我很多的東西,，是他們讓我從一個(gè)無知的學(xué)生成為一個(gè)真正的,、對社會有貢獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們,。

在這里還要感謝學(xué)校,，感謝班主任王晶老師，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里,，學(xué)校和班主任王晶老師一直對我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注,，非常感謝！