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瑜伽館經(jīng)營(yíng)管理策劃書 瑜伽館經(jīng)營(yíng)篇一

天下之難在于易,，天下之大在于細(xì),，大家好,，我是伽族金星,，今天我們分享的主題是瑜伽館如何眾籌?，F(xiàn)在瑜伽館經(jīng)營(yíng)中面臨的最大困難就是同質(zhì)化嚴(yán)重,，也就是說瑜伽館提供的環(huán)境,、價(jià)格,、服務(wù)和教學(xué)幾乎都一模一樣,。除非你的瑜伽館有一些特別過硬的教學(xué)技術(shù),，而且這個(gè)教學(xué)技術(shù)只有瑜伽館主掌握,，要不然你雇傭的員工和教練掌握了過硬的教學(xué)技術(shù)的話就有可能面臨隨時(shí)背叛。要不然你的瑜伽館這個(gè)房子是你的,，房租成本,，但是就算在這樣的條件之下，基本上也是自己給自己打工,，賺點(diǎn)零花錢，雖然是能盈利,，但發(fā)現(xiàn)還不如出租房子，這也是瑜伽館目前所面臨的一個(gè)特別尷尬的窘境,。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，目前90%的瑜伽館主是瑜伽愛好者或瑜伽教練出身,，其中80%的瑜伽館是不賺錢的，剩余的20%都是追求利潤(rùn)的商人開的瑜伽館,。從這組數(shù)據(jù)能反映出為什么沒有瑜伽經(jīng)驗(yàn)的商人能賺錢,，而真正熱愛瑜伽懂瑜伽的人卻不賺錢,？這當(dāng)中到底存在怎樣的矛盾點(diǎn)？這就是大家和大家分享的主題了。

目前經(jīng)營(yíng)瑜伽館主要有兩種投資模式,。一種是瑜伽館主全額出資,，拿其中90%的資金用于裝修和房租,，剩余10%作為流動(dòng)資金。這個(gè)時(shí)候瑜伽館主所面臨的核心訴求就是盡快回收成本,，一旦預(yù)售情況不佳就面臨特別尷尬的局面，手頭的流動(dòng)資金也捉襟見肘,，就開始考慮怎么去借錢,。甚至有一些瑜伽館主,，因?yàn)楝F(xiàn)金流出現(xiàn)問題,，員工的工資都發(fā)不了,，最后只能關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。另一種是純粹的商人,，他會(huì)拿60%的資金用于裝修和房租,，剩余的40%當(dāng)作流動(dòng)資金,，這樣的話手頭有了充足的流動(dòng)資金,，短期內(nèi)不會(huì)考慮資金鏈的問題,，可以有很好的規(guī)劃能力,。中國(guó)有一句老話巧婦難為無米之炊，對(duì)嗎,？

手頭的流動(dòng)資金少所以只能關(guān)注眼前,，沒有遠(yuǎn)見。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的魄力,、胸懷和格局都因?yàn)槭诸^的資金不充足而統(tǒng)統(tǒng)拋棄了。紅頂商人胡雪巖說過為人不可貪,，為一商不可奸，以后想做善事兒,，手中先有錢。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講最重要的事情是手頭必須擁有充足的流動(dòng)資金,，支持我們能擁有良性經(jīng)營(yíng)思維的,。因?yàn)橛辛隋X以后你就會(huì)考慮到人才的問題,，有了錢你就會(huì)考慮未來的走向,，懂得如何去學(xué)習(xí)，去武裝我們的大腦,，這都是因?yàn)橛辛隋X,。所以,，大家可以看到目前很多的瑜伽館存在的普遍性問題就是資金使用問題,。

賺錢的有兩種模式,，一種叫上樓梯。就是憑借自身積累的經(jīng)驗(yàn),、能力，努力像滾雪球一樣慢慢發(fā)展壯大,！另一種的叫上電梯，就是通過融資或眾籌,，靠資金的實(shí)力迅速的擴(kuò)充壯大，這樣一下子會(huì)提高一個(gè)門檻,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且能產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展,。目前全國(guó)都在大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”，這也給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)很好的政策,，這就是眾籌。所謂眾籌就是集眾人的力量,、資金來完成某一種事情,。

眾籌大致分成了兩大類,，股權(quán)眾籌和項(xiàng)目眾籌,。當(dāng)然也有公益眾籌、產(chǎn)品眾籌,，今天談的更多的是和瑜伽館現(xiàn)狀匹配的眾籌模式,。股權(quán)眾籌就是靠出讓瑜伽館的股份來籌資,。項(xiàng)目眾籌是靠產(chǎn)品預(yù)售來籌資。這兩種方法都需要包含三個(gè)因素,，發(fā)起人、支持人,、平臺(tái)。發(fā)起人肯定就是瑜伽館主,，支持者可以是你的會(huì)員或信任你的人,，平臺(tái)的話有第三方平臺(tái)完成,。

發(fā)起人他必須具有一定的行業(yè)影響力和公信力,。支持者呢有強(qiáng)烈的興趣，平臺(tái),，點(diǎn)名時(shí)間,、眾籌網(wǎng),、六眼吧,、天使會(huì)等等,，但這種平臺(tái)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品審核特別嚴(yán)格,，不是爆發(fā)力強(qiáng)的企業(yè)或者不是特別奇特的新項(xiàng)目基本很難眾籌成功,。那么什么樣的眾籌方式適合瑜伽館呢,？今天，我想告訴大家的就是內(nèi)部眾籌,。內(nèi)部眾籌是靠自身本身的影響力輻射身邊資源的眾籌模式,。那每一個(gè)個(gè)體擁有什么樣的資源呢？大致可分成三類,，朋友資源,、員工資源和會(huì)員資源。接下來我就通過案例給大家說一下這三種不同的資源怎么使用,。

先說一下朋友資源,。很久以前，我有一個(gè)朋友要開飯店,，最后在一個(gè)還沒有開業(yè)的商場(chǎng)的地下租了800平米的一個(gè)地方,。之所以去租還沒有開業(yè)的商場(chǎng)的地下是因?yàn)榈谝荒昝夥孔猓诙昕梢砸缘陀谑袌?chǎng)均價(jià)續(xù)租,。因?yàn)樗麄円氖巧碳业娜藲鈳?dòng)顧客的資源,。定了這樣的一個(gè)地方以后，給我打了一個(gè)電話,，先把實(shí)情介紹了一遍告訴了一下,，然后和我說要招一個(gè)股東。招股東的話10000元=1%股份,，我當(dāng)時(shí)一聽,，那么偏的位置10000元才1%的股份太沒有意義了。后來她又跟我說,，這1萬元的又可以變成店里的儲(chǔ)值卡來使用,。想想我們到別的地方吃飯也會(huì)辦一些儲(chǔ)值卡，就當(dāng)支持一下朋友,。后來朋友說他總共招募49個(gè)股東,，第一這個(gè)股東必須都是老板。第二個(gè)都是不同行業(yè),。也就是說49個(gè)股東都是不同行業(yè)的老板組合在一起,。我聽完以后有了更大的興趣，大家都知道同行如冤家,，但是現(xiàn)在我們之間是可以變成朋友甚至?xí)a(chǎn)生行業(yè)聯(lián)盟合作的,。而且，每個(gè)月的股東聚會(huì)就在店里，每一次聚會(huì)的費(fèi)用都掛在飯店里邊并不用掏錢,，我相當(dāng)于投資了10000元辦了一個(gè)儲(chǔ)值卡又給了我股份同時(shí)還能認(rèn)識(shí)49個(gè)不同行業(yè)的老板,，我覺得這是相當(dāng)棒的。我們算一筆賬,，49個(gè)股東每人投資10000元就是490000元,，當(dāng)時(shí)將近十年前的時(shí)候呢，49萬開一個(gè)飯店面,，房租還減免,，基本上完全夠了,。第二個(gè)49個(gè)股東并不會(huì)每次都是自己來,，也會(huì)帶朋友過來，朋友再帶朋友,，這就已經(jīng)形成一定規(guī)模的人流了,。像曾經(jīng)我們所說私人會(huì)所位置都很偏僻，但是人氣就是很旺的,，這就是會(huì)員制,。另外，雖然出讓了股份一毛錢都沒有掏,，但是我朋友還占51%,，經(jīng)營(yíng)權(quán)還是在自己手上。這就是朋友資源眾籌的典型案例,。

接下來說說員工資源眾籌的案例,。這是我之前操作過的一個(gè)方法，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備開一個(gè)瑜伽旗艦店,，為一些與我們多年合作的瑜伽教練提供了一個(gè)眾籌方案,，50000元=5%股份，那么作為一名投資者最關(guān)心的是什么,？除了投資回報(bào)率以外其實(shí)更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),，大家都不希望自己的血汗錢打水漂，所以我做了一個(gè)保障,。假如店面盈利的話按照各自的分紅標(biāo)準(zhǔn)給大家分紅,，假如虧損的話我全額承擔(dān)損失。而且就算在虧損的情況下返還給你的本金也比存銀行定期回報(bào)率高,，比如a員工出資50000元,，在虧損的情況下如果你退出，我按照6%的利息返還,。當(dāng)時(shí)我們把這樣一個(gè)店面叫福利店模式,。所有入股的瑜伽教練上課的認(rèn)真程度比其他瑜伽館高出不止一個(gè)檔次。這就是員工資源眾籌。會(huì)員資源眾籌其實(shí)和員工資源眾籌的概念是一樣的,，大家可以對(duì)號(hào)入座,。

不管是朋友資源、員工資源還是會(huì)員資源大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況做微調(diào),。但是,，我想提醒大家的是一切的眾籌方式都是有一個(gè)前提的，不管是朋友資源眾籌還是員工資源眾籌或會(huì)員資源眾籌前提是信任,，信任是非常非常重要的,，假如沒有，以上所有的方法都沒效,。我

總結(jié)

首先說下什么叫種子資金？就是零到幾萬的過程,，這個(gè)時(shí)期就不要考慮到眾籌了,，大家對(duì)你沒有任何信任基礎(chǔ)，更多的是逼迫自己賭上家產(chǎn),，所以當(dāng)你沒有一家店面,，大家對(duì)你沒有任何信任基礎(chǔ)的時(shí)候一定要賭上自己的家產(chǎn)，讓自己真正豁出去,，一個(gè)店能否干明白都在這個(gè)階段,。

第二個(gè)階段叫強(qiáng)化資金。就是幾十萬到100萬的過程,。這個(gè)時(shí)候懂得拉攏團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐婚_始你的店面剛剛籌建起來，所以讓你最得力的干將入股,，使他們成為你的合伙人,，這個(gè)是非常重要的環(huán)節(jié),。當(dāng)你的店面剛起來盲目找融資是沒有價(jià)值的,，這個(gè)階段根本目的不是為了錢，而是有用心的團(tuán)隊(duì),。采用的模式可以有很多，比如績(jī)效股權(quán),、項(xiàng)目股權(quán),、投資股權(quán),、借貸股權(quán)等等,，這就是第二階段。

第三個(gè)階段叫成長(zhǎng)資金,，就是100萬到1000萬的過程,。這個(gè)時(shí)期已經(jīng)擁有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，接下來就是怎么去擴(kuò)大你的規(guī)模了,，所以這個(gè)過程當(dāng)中大家更多的是怎么去誘惑會(huì)員,，借助他們的資金力量助你擴(kuò)充店面,，會(huì)員既是很好的傳播者又是你的忠實(shí)粉絲，會(huì)員當(dāng)中也是臥虎藏龍的,，有錢、有背景,、有實(shí)力的人多了去了,，這個(gè)時(shí)候,，產(chǎn)品眾籌,、項(xiàng)目眾籌、股權(quán)眾籌等等都是可行的,。大家可以結(jié)合自身實(shí)際情況選擇合適的眾籌方式,，這就是第三個(gè)階段。

經(jīng)過前面三個(gè)階段的摸爬滾打,，第四個(gè)階段主就以吸引資本為主,。我們的目標(biāo)就是風(fēng)投機(jī)構(gòu)。大家可能覺得風(fēng)投機(jī)構(gòu)好像跟我們扯不上關(guān)系,，但是，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)就是投資,，他們不投資就不能“錢生錢”,，所以如何吸引他們投資你的瑜伽店就是核心內(nèi)容，作為瑜伽館主你要讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)清晰了解你的盈利模式和可預(yù)見的未來成長(zhǎng)性就有可能會(huì)得到投資,，這就是第四個(gè)階段,。

第五個(gè)階段也是最終階段,，這時(shí)候已經(jīng)不存在小打小鬧了,。對(duì)瑜伽館整體打包上市進(jìn)入資本市場(chǎng)是你的唯一目標(biāo)。所以,，上市并非是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。

瑜伽館一定要把控好前面三個(gè)階段,。如何讓瑜伽館生存下來，生存下來如何擴(kuò)張并打造自己的瑜伽品牌形成可持續(xù)發(fā)展,。通過剛剛提到的幾個(gè)方面的就是讓各位瑜伽館主知道作為一個(gè)瑜伽館在不同的時(shí)期采用不同的策略使自己擁有相對(duì)充裕的流動(dòng)資金，從而為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

希望今天的內(nèi)容可以給廣大瑜伽館主提供一些前瞻性的想法,，學(xué)到不如悟道,，悟道不如做到，我們今天的課程就講到這里,。

瑜伽館經(jīng)營(yíng)管理策劃書 瑜伽館經(jīng)營(yíng)篇二

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茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價(jià)值，策劃成就未來,。本策劃書針對(duì)瑜薏這一 品牌展開分析,。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷 環(huán)境分析,、swot分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂部的營(yíng) 銷組合策劃,、宣傳方案和服務(wù)方案,。為了確保各方案能達(dá)到 好的效果,，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神,，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息,，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽,，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨,，全力宣傳茜茜這一品牌,。我們相信，在 今后的日子里,，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己 的風(fēng)采。

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目錄

一,、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二,、?

三,、

六、七,、八、九,、? 十,、?...策劃主題和目標(biāo).5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營(yíng)銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻(xiàn).22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

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一、前言 （一）策劃背景

梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市,。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知 道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量 相對(duì)較高,。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化,，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來越豐富,，從而 對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高,。梧州學(xué)院坐落于這 個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向,。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活,，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求,。有著對(duì)于在自身能力開發(fā)過程中的好奇 與敢于嘗試,，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點(diǎn)。

瑜伽通過呼吸調(diào)息,、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激 身體恢復(fù)本身的自覺與自愈,，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦,、筋肉、內(nèi)臟,、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激,，通過強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素,，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi) 不虛耗,，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

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而梧州瑜伽相對(duì)于其它城市起步較晚,，對(duì)于市場(chǎng)的開拓 程度較低，宣傳力度一般,。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一,，力度不強(qiáng),，在臨近假期的時(shí)間里,，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn) 行宣傳的決心,。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力,，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和 茜茜這個(gè)品牌的了解,，認(rèn)知,，從而,。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面,。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放,，并現(xiàn)場(chǎng)填寫,。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放,。一共發(fā)放 210 份,，回收 199 份,，回收率高達(dá) 94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差,，調(diào)查結(jié) 果仍是有效,，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的 資料證明。

二,、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

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策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡(jiǎn)介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上

83 號(hào)廣電中

11 層,。場(chǎng)地約有 160平方米,，俱

樂部中設(shè)有專門的瑜伽室,，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室,，會(huì)員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽,，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放,，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn),，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四,、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的,，以瑜伽健

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身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年,，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前,，在梧州瑜伽行 業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè),。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙,，篩洗反復(fù)”的過程,，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來自兩個(gè) 方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體,，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費(fèi)需求的變化,；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變 化,，引起市場(chǎng)方向需求的變化。

本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別,，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會(huì)各階 層，其中不少就受教育程度偏低,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不 多,，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊,。缺少了本身的特有特色。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館,。由于其它因素問 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大,。在鴛江麗港

3 號(hào)樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

首先在價(jià)格上,，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡,，半年卡,，年卡都略微低于瑜薏,，這對(duì)于還沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的 誘惑力就有差別。其次,，在場(chǎng)地上,，瑜薏瑜伽室面臨鴛江,，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言,，戶外風(fēng)景就略微遜色。再

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者，在師資而言,，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽,，而瑜薏美體俱 樂部就略微遜色,。最后，再起瑜伽流派而言,，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來說是比哈 他瑜伽能更吸引客源的,。

2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)

瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派,，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動(dòng)作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點(diǎn)。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對(duì)集中力也

會(huì)有一定的提升,。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力,。但是 在普遍的

教學(xué)

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康,，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng) 作,，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí),，安全可靠,，有 利于矯正身體，恢復(fù)傷病,，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體 僵硬的人群,，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者,。

對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅,。

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3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言,，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館,，也有著健身館,。雖說有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì) 于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好,。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅,。

（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析

1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽說 從沒有聽說過

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道,，梧州學(xué)院學(xué)生 對(duì)于瑜伽的興趣度不高,。在 般,，在各個(gè)選項(xiàng)中占

199 人中有 90 個(gè)人興趣度為一

45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)

于瑜伽的了解程度只是“聽說”,，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高,，了解程度不高,。就反映出瑜伽在...---

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梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng),，不能很好的進(jìn)行對(duì) 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽,，從而在一定程 度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度,。

2.消費(fèi)者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分 析,。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中,，有著對(duì)于改變 自身形體的潛在需求,。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求,，所以在授課的過程中就 會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué) 生無需對(duì)在學(xué)習(xí)過程中更加安心,。

（3）社交需要

一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過程中會(huì)增加在社交過程 中的自信,。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度,，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)

于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過程中對(duì)于每位 成員的尊重和包容,。

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（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強(qiáng),。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更 深刻的認(rèn)可,，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感,。五、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì) 3.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜,，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格,，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢(shì),。

4.價(jià)格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元,，月卡 128 元,，季卡 458 元,，半季卡 668 元。相對(duì)于其它瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì),。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地,。

（二）劣勢(shì) 2.宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠,，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力,。

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2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能 力上的缺陷,，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒有針對(duì) 學(xué)生群的營(yíng)銷策略,。（三）機(jī)會(huì)

3.市場(chǎng)潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言,，市場(chǎng)是廣闊的,，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力,。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館,，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費(fèi)目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上,，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消 費(fèi)群的特色,，針對(duì)性強(qiáng),。（四）威脅

1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名 度不高,，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有

55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于

“聽說”階段,。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有

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率有著威脅,。

2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜 伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解,。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大,，這也 就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力,。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào) 查,。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng),。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮,，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時(shí)是沒時(shí)間,，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí) 間,。

大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng),，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背,，高低肩，頸椎不舒服等狀況,。對(duì)于女生 而言，穿高跟鞋時(shí)間過長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足,，背單肩挎包久了就 會(huì)出現(xiàn)高低肩,，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言,，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎,，肩椎不好，會(huì)易造成駝背,，等癥狀,。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn),。的這時(shí)要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利 用,。

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(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)女生想瘦身美體,，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷,。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主,。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì),，適量?jī)r(jià)格,。(四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查,，我們了解 到,，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因,，老師剛 從印度回國(guó),，宣傳力度不夠,。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費(fèi)群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品,。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分,，是市場(chǎng)關(guān)注最需 要關(guān)注的人群,，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競(jìng) 爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,。

根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況,，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象,，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的 了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍,，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng) 更多的消費(fèi)者,。

（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會(huì)形象,，品牌形象,。七、營(yíng)銷組合策略

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針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和 swot分析,，我們銷售

計(jì)劃的制定,，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的 實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo),。（一）營(yíng)銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚(yáng)格瑜伽,，哈塔瑜伽,，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量,，價(jià)格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)

劵。如何塑造品牌,，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事,。對(duì)于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌,，打開學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言,，就是生命源泉,。我們?cè)?此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量,，讓 消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。

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7.保證質(zhì)量

作為一個(gè)商家,，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量,，來通過質(zhì)量上 的保證來吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注,。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來向?qū)W生 群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè),。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開瑜伽授課,。利用傳單，噴 繪海報(bào),，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形 象,。

（4）品牌包裝

無論什么品牌,，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽 進(jìn)包裝,，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽,，而艾楊格 瑜伽對(duì)人體有著理療的作用,，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用,。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球,。（三）價(jià)格策略

為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn),，商家 要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣,。

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數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度,，達(dá)到品牌推廣的效果,，我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈(zèng)送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源,，我們可以采用贈(zèng)送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足,。

具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤,，或者小掛件,。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候,，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服,，在陽光下，享受瑜伽,，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景,，來以文化吸引學(xué)生群,。可 以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座,，來豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解 度，從而增強(qiáng)商家的文化背景,。7.體驗(yàn)促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開課,，讓學(xué)生

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能親身體驗(yàn)瑜伽,，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理,。來刺激學(xué)生對(duì)于 瑜伽的熱情,。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開課,，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果,。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行 宣傳,。八,、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站,，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段,，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站,，微博,，博客來對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果,。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率,。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽,，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽,，不一樣（六）活動(dòng)開展時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：南樓 6 樓空地處

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時(shí)間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準(zhǔn)備

（1）召開小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人,。小組 分為宣傳組,，物資準(zhǔn)備組,，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。

（2）擬定免費(fèi)公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算,。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫好完整的活動(dòng)策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地,，音響等租借,。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報(bào),，噴繪海報(bào)，傳單 等,。

11.活動(dòng)當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作,。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。

（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，保證公開課的順利進(jìn) 行和當(dāng)學(xué)生過多時(shí)的安全維護(hù)工作。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開現(xiàn)場(chǎng),，保證老師的安全問題。12.活動(dòng)后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作,。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織,。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作,。

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（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來反饋公開課的效果，達(dá)到 后期宣傳的目的,。13.具體工作按排 總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹 具體負(fù)責(zé)人：李艷艷

劉胡琴

物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)有： 音響 2 臺(tái),，南樓 6 樓的借用申請(qǐng),，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作,，借瑜伽墊 宣傳組組長(zhǎng)：劉胡琴（***）

負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào),，傳單的制作和打印,，活 動(dòng)開展期間的指引牌,，活動(dòng)后期的公開課效果反饋手繪海 報(bào)。

現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：李艷艷（***）

負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工 作，老師安全的負(fù)責(zé),。

醫(yī)療小組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹（***）

負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備,，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理,。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報(bào) 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）

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不可預(yù)計(jì) 總計(jì)

15.宣傳效果預(yù)測(cè)

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來組織此 次的免費(fèi)公開課,。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來體驗(yàn)到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先,，對(duì)于學(xué)生而言,，免費(fèi)的公開課吸引力并不小，這樣 就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上,，也為后期 的手繪海報(bào)帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次,，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù),。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的 實(shí)在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方,。

在活動(dòng)開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費(fèi)群,。16.注意事項(xiàng)

（1）在活動(dòng)開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮,，有問題及 時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處,。

（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息,。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋,，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件,，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。

（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其它組請(qǐng)求支持,。

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7.應(yīng)急方案

（1）倘若無法使用南樓 6 樓場(chǎng)地,，變更地點(diǎn)為體育館 場(chǎng)地,。

（2）在活動(dòng)開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況,，要立馬采 取急救措施，要撥打 120,。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況,，要及時(shí)求助與相關(guān)單位,。（4）若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備,。九,、參考文獻(xiàn)

《消費(fèi)者行為分析》 中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著 《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠,。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng),，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂部可以多進(jìn)行廣告宣傳,，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。

9.消費(fèi)者多在其它舞蹈俱樂部,，但所學(xué)與茜茜不同,。因此我 們建議俱樂部多開展市場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念,，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在,。

10.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果,。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示,。

-22-...3 樓

胡少平

---第一次修改

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問卷

17.請(qǐng)問您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請(qǐng)問您是大幾的,？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級(jí)段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請(qǐng)問您目前處于哪個(gè)年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請(qǐng)問您是哪個(gè)系的,？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語系

工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系

21.請(qǐng)問您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎,？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運(yùn)動(dòng)的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請(qǐng)問您平時(shí)會(huì)選擇哪種運(yùn)動(dòng)來放松心情,？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運(yùn)動(dòng)分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請(qǐng)問您對(duì)瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請(qǐng)問您對(duì)瑜珈了解嗎,？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒有聽說過

c 只是聽說過

對(duì)瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽說過 從沒有聽說過

110 25.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請(qǐng)問您每階段花費(fèi)在瑜伽上消費(fèi)是,？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費(fèi)在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個(gè)性化的服務(wù) c 關(guān)注會(huì)員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺(tái) f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會(huì)所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個(gè)性化服務(wù) 關(guān)注會(huì)員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺(tái)

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體,，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒,，減壓 c 強(qiáng)身健體,，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛好 e 流行,，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強(qiáng)身健體 興趣愛好 流行趨勢(shì)

0

纖體塑身 安撫情緒

強(qiáng)身健體 興趣愛好

流行趨勢(shì)

29.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：

a費(fèi)用 b 課程的時(shí)間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會(huì)所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會(huì)所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會(huì)所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費(fèi)用 課程時(shí)間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣,？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對(duì)這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對(duì)那些課程感興趣

對(duì)這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會(huì)所是怎么樣的風(fēng)格,？

a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：

喜歡瑜伽會(huì)館的風(fēng)格

1%

19%

印度風(fēng) 32%

東南亞風(fēng)情

25%

日韓格調(diào) 歐美風(fēng)

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對(duì)我們 l3的支持,，l3祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步,，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對(duì)于我們來說,，短短 3天時(shí)間我們就完成了這份品牌推廣策 劃,，也許仍有不足之處,，但我們 l3相信能堅(jiān)持下來就是一種 勝利。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃,，在前期使用 隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷的形式,，獲得了一手資料,；中期來到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進(jìn)行整合,。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業(yè)瑜伽館沒有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求 是相符的,。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個(gè)瑜伽品牌帶 來不一樣的效益,。

-29-.謝謝..再見....---

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