人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

材料專業(yè)認(rèn)識和了解篇一

一,、實(shí)習(xí)目的認(rèn)識實(shí)習(xí)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,，是

教學(xué)

二,、實(shí)習(xí)時間

2011—2012學(xué)年度第二學(xué)期第1—3周即2012年2月20日—2012年3月11日

三,、

（一）搜集資料

1、動員大會

對于剛進(jìn)入大學(xué)的我們,，不管是對現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè),，還是對學(xué)此專業(yè)的我們以后的發(fā)展前景都會感到迷茫。我想也正是如此,，學(xué)校才開展這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)活動,。動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加,，采用老師講解的方式進(jìn)行,。老師詳細(xì)的為我們介紹了實(shí)訓(xùn)目的、意義,、內(nèi)容,、形式等，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律,，使我們對此次實(shí)習(xí)的過程有了一個比較清晰的認(rèn)識和了解,，能夠重視此次實(shí)習(xí)。另外,，老師還向我們詳細(xì)地講解了我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃,，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門專業(yè)課之間的關(guān)系；國貿(mào)專業(yè)可以考的證書,、與國貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息,；唐老師還為我們講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容和形式。另外,，還給了我們充足的時間讓我們通過互聯(lián)網(wǎng)自主查找有關(guān)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人能力說明書,，并分小組收集有關(guān)就業(yè)的出路,、考研的前景資料。一開始我覺得這是很枯燥的事情,，但,，通過查閱，使我對國貿(mào)專業(yè)有了更深,、更全面的認(rèn)識,，同時對自己的職業(yè)生涯也有了更清晰的規(guī)劃。

2培養(yǎng)計劃講解和專業(yè)就業(yè)前景

（1）培養(yǎng)計劃講解

學(xué)校針對2011級的培養(yǎng)計劃定位為三類人才：考研型,、就業(yè)型,、創(chuàng)業(yè)型?？佳行腿瞬牛横槍?zhǔn)備考研的同學(xué),，學(xué)校給與了支持，學(xué)校專門開設(shè)了有特色的實(shí)驗(yàn)班,，實(shí)驗(yàn)班主要是加強(qiáng)考研學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí),，尤其是英語、數(shù)學(xué)方面的學(xué)習(xí),。畢竟這兩科在考研中占得比重相當(dāng)大,，不容忽視。而對于就業(yè)型人才：老師建議可以利用寒暑假去做一些兼職,，豐富自己的社會經(jīng)驗(yàn)及閱歷，更早的了解社會的發(fā)展與動態(tài),。創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校還是比較支持自主創(chuàng)業(yè)的,，也為我們想要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供了很好的平臺，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城,，我們的學(xué)長何永亮就是很好的典范,，他也就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了,，是想要創(chuàng)業(yè)同

學(xué)的榜樣,。

（2）專業(yè)就業(yè)前景

中國加入wto后，拉近了與世界的距離，在國際上的地位也日益提升,。在當(dāng)今,，中國的地位是舉足輕重的，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。越來越多的外企到中國來投資,，我國為使外貿(mào)體制符合國際市場需求，放寬了政策,，讓各類外資企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域,，給外貿(mào)人才帶來就業(yè)機(jī)會。而且中國也漸漸走出國門,，走向世界,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外貿(mào)人員的需求量日益增多,。但是對人才的要求也有了全面的提升,，這就應(yīng)了那句，當(dāng)今社會缺的是才而不是人,。國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有:到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作,，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機(jī)關(guān),、國民經(jīng)濟(jì)綜合部門,、商業(yè)部門、涉外企業(yè),、合資企業(yè),、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場營銷,、經(jīng)營管理工作,，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等,，就業(yè)前景還是比較樂觀的,。國貿(mào)專業(yè)所需考的證書：國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書、國際貨運(yùn)代理員證書,、報檢員資格證書,、外銷員從業(yè)資格證書、國際商務(wù)單證員證書,、報關(guān)員資格證書

3,、大學(xué)四年學(xué)習(xí)計劃與職業(yè)規(guī)劃展示

人活著不能忙忙碌碌，要有理想有勇氣有追求夢想的毅力和恒心,。大學(xué)是人生中最美好的年華,，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年,。為了不虛度光陰，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無為而后悔,，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭腦,，因此制定了一份四年計劃。

大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程,，多參加學(xué)?；顒樱黾咏涣骷记?。初步了解將來的從事職業(yè),，充分利用多余的時間積極學(xué)習(xí)會計學(xué)或者是關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。

大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主,，可以利用假期做實(shí)習(xí)會計等社會實(shí)踐活動,，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,，增強(qiáng)英語口語能力,，增強(qiáng)計算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語四級和計算機(jī)二級考試,。

大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)知識,，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,。擴(kuò)展專業(yè)知識,，如金融、理財?shù)戎R等,。

大四（實(shí)踐期）因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)該鎖定在提高求職技能、搜集公司信息,、和同學(xué)交流求職工作

心得體會

（二）鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

本次實(shí)習(xí)期間是由李科長來到我們學(xué)校講座,，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的具體內(nèi)容，這次講座讓我們受益匪淺,，感觸頗深,。首先，李科長主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識,，有關(guān)海關(guān)的工作方針,、關(guān)徽,、關(guān)銜制度等,，使我們大致對海關(guān)有所了解,。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解,。其次,，李科長又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容。建議我們關(guān)注時政,，平時多積累知識,，不斷地提升我們的綜合素質(zhì)。最后,，李科長詳細(xì)地向我們講解了面試的過程,，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動,，并說出了自己對面試問題的看法,。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處世所要注意的內(nèi)容,。

（三）鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受

在老師的帶領(lǐng)下,，我們乘車來到了鄭州的出口加工區(qū)參觀。鄭州出口加工區(qū)是由海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),，實(shí)行“境內(nèi)海關(guān)”的管理方式,。在出口加工區(qū)首先，我們來到了海關(guān)工作大廳,，老師請來海關(guān)官員為我們講解了報關(guān),、報檢流程。另外,，海關(guān)官員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應(yīng)該遵守海關(guān)的法律知識,，做守法的合格公民。然后我們參觀朝歌紡紗有限公司,，并了解了公司的運(yùn)營流程,。然后在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來到了集裝箱停放處，并詳細(xì)的向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格,，用途以及箱體的數(shù)字,、字母的意思。

通過自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合,，使我們對于理論和實(shí)踐很好的結(jié)合,。我覺得這樣的參觀實(shí)習(xí)是非常重要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)了國貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識,。

四、實(shí)習(xí)心得與體會

三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,。通過這次實(shí)習(xí),，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識,。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：

（一）積極主動地學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間，我們在聽老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前,，我們都會積極主動地查找相關(guān)資料,，使得我們對該方面知識提前有個初步的認(rèn)識。同時,，也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對網(wǎng)絡(luò)和圖書的運(yùn)用能力，調(diào)動了我們自主學(xué)習(xí)的積極性,。

（二）團(tuán)隊精神

在第二周的小組ppt制作過程中,，我不僅從個人能力、業(yè)務(wù)知識上有了提高,，還讓我認(rèn)識到團(tuán)隊精神,、協(xié)作精神的重要性。通過小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力,，我們對專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識,。

（三）為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會我們即將面臨的是領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶,，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系。同時,，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝,、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的,。收獲的同時,，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷

（一）積極的態(tài)度

在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，自己總不能積極主動的去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高,。作為大學(xué)生,，我們應(yīng)不再是只聽取老師安排的小學(xué)生，而是要積極主動的涉獵自己感興

趣的知識來提升自我,。

（二）知識的積累

通過學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多都不太了解，英語水平還有很大程度上有待提高,。這就需要我在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷去提高自己的主動學(xué)習(xí)的能力,，從而增加知識的儲備量。

（三）實(shí)踐能力

我們太多時間都是在學(xué)習(xí)課本知識,，卻不能將書本知識運(yùn)用于實(shí)踐,，所以，這需要我們利用課余時間多參加實(shí)踐活動,，將知識和實(shí)踐相結(jié)合,、融會貫通,。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí),，我對國貿(mào)專業(yè)有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn),，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么,。這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。

五,、實(shí)習(xí)

總結(jié)

材料專業(yè)認(rèn)識和了解篇二

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報告

一實(shí)習(xí)目的：

鑒于汽車行業(yè)的發(fā)展和我們對于汽車行業(yè)及其運(yùn)作認(rèn)知缺乏,，學(xué)院為我們安排了專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)。專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)是汽車專業(yè)認(rèn)識實(shí)踐活動,，旨在讓學(xué)生走入社會,、接觸實(shí)際、了解專業(yè),，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及其運(yùn)作情況,。從而明確學(xué)習(xí)目標(biāo)并加深對專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識。同時鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問題和主動學(xué)習(xí)的能力,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）對4s店的認(rèn)知：

4s店是集汽車銷售、售后服務(wù),、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）,、零配件（spare part）,、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）等,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

（二）,、實(shí)習(xí)經(jīng)過：

1,、在為期一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)中，我和我們小組走訪了好多汽車4s店。通過跟4s店銷售顧問的交談我認(rèn)識到做好一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下素質(zhì)： 要做好汽車銷售,，至少要做到“六懂”,，即：

一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能,、性價比分析工具

二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓

四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法

六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要“三有”，即：

一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實(shí)推進(jìn)工作

二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)

三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

2,、另外通過觀察和詢問我大概總結(jié)了一下汽車銷售的流程： 汽車銷售8大流程：

接待--需求分析--產(chǎn)品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務(wù)--交車：(1）,、.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇,。

（2）,、產(chǎn)品介紹：重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

（3）,、.需求分析：目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收

集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

(4)、試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受,。

(6）,、.促成交易與合同簽定：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛,。

(8),、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗,，車身要保持干凈,。

3、第三作為汽車電子專業(yè)的學(xué)生未來很可能成為一名汽車醫(yī)生,，作為一名優(yōu)秀的汽車醫(yī)生需要我我們具備扎實(shí)的專業(yè)理論知識 ,，因?yàn)闆]有這些理論知識做為基礎(chǔ)是不可能對汽車的故障做出“入木三分”的分析的，因而也就不可能將汽車診斷技術(shù)提高到“爐火純青”的地步,。一個汽車醫(yī)生應(yīng)該具備機(jī)械,、電子、液壓,、汽車,、計算機(jī)等多方面的理論知識。尤其是我們的專業(yè)知識和診斷分析能力：

（一）汽車知識：

1．專業(yè)基礎(chǔ)知識

⑴．機(jī)械基礎(chǔ)：理論力學(xué),、材料力學(xué),、金屬材料與熱處理、液壓傳動,；⑵．機(jī)械工程：機(jī)械制圖,、機(jī)械原理、機(jī)械零件,、機(jī)械設(shè)計,、機(jī)械制造；⑶．電氣工程：電路分析,、電機(jī)學(xué),、電器學(xué),、電力電子技術(shù)、(4)．控制工程：自動控制原理,、自動控制系統(tǒng),、計算機(jī)控制技術(shù)；

(5)．電子技術(shù)：模擬電路,、數(shù)字電路,；

⑺．計算機(jī)技術(shù)：、高級語言,、計算機(jī)應(yīng)用,、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；

⑻．測量技術(shù)：電氣測量,、形位公差與測量,。

2．專業(yè)技術(shù)知識

⑴．汽車工程：汽車構(gòu)造、汽車?yán)碚?、⑵．?nèi)燃機(jī)工程：內(nèi)燃機(jī)構(gòu)造,、內(nèi)燃機(jī)理論、內(nèi)燃機(jī)設(shè)計,。

⑶．汽車電氣工程：汽車電器與電子設(shè)備,、汽車電子控制原理,；

⑷．汽車維修工程：汽車維修,、汽車檢測、汽車診斷,、汽車鈑金與涂裝,、汽車維修檢測設(shè)備、汽車維修資料檢索,、汽車英語,、汽車美容與養(yǎng)護(hù)、汽車燃料與潤滑油,、汽車金屬材料,、汽車故障。

3．其它相關(guān)知識

汽車維修企業(yè)設(shè)計,、汽車維修企業(yè)經(jīng)營管理,、汽車營銷、汽車保險,。

(二)．汽車醫(yī)生的診斷分析能力

汽車醫(yī)生的綜合診斷分析能力是指汽車醫(yī)生在汽車故障診斷中綜合應(yīng)用各種知識和發(fā)揮各種能力的具體表現(xiàn),，它是汽車醫(yī)生技術(shù)水準(zhǔn)的最高體現(xiàn)。綜合診斷分析能力全面的反映了一個汽車醫(yī)生對現(xiàn)代汽車技術(shù)和現(xiàn)代汽車診斷技術(shù)的理解深度,，同時還完整的表現(xiàn)出一個汽車醫(yī)生對理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用發(fā)揮能力,。綜合診

斷分析能力的應(yīng)用體現(xiàn)出汽車醫(yī)生分析問題的思路和方法，它是汽車醫(yī)生是否能正確運(yùn)用思維方法的具體表現(xiàn)，它是上升到了思想高度上的汽車故障診斷理論,，是汽車故障診斷理論研究的最高境界,，在此我們僅就一般意義上的綜合診斷分析能力的表現(xiàn)形式來加以探討。

1．手腦并用的綜合能力培養(yǎng)

汽車醫(yī)生是一個實(shí)踐性極強(qiáng)的職業(yè),，它要求汽車醫(yī)生要手腦并用,。汽車維修實(shí)踐與醫(yī)生臨床完全可以等同，很難想象一個沒有臨床經(jīng)驗(yàn)的大夫可以擔(dān)當(dāng)起“合格醫(yī)生”的重任,；同樣,，汽車醫(yī)生必須是有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)動手能力的優(yōu)秀汽車維修技術(shù)人員。只用手不用腦修理汽車的人最多也只能被稱為汽車護(hù)士,，而在修理汽車時只能動嘴不會動手的人也很難成為真正的汽車醫(yī)生,。

2．診斷過程中儀器設(shè)備的運(yùn)用

今天的汽車故障診斷已發(fā)展成為運(yùn)用現(xiàn)代化診斷設(shè)備進(jìn)行綜合分析的過程，儀器設(shè)備在汽車診斷中的運(yùn)用為汽車診斷從傳統(tǒng)的定性分析向現(xiàn)代的定量分析提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。如果汽車診斷不能真正采用定量分析的方法來完成的話,，那么汽車診斷就不可能從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)體系向現(xiàn)代的科學(xué)體系發(fā)展，也就不可能使得汽車維修從手藝發(fā)展成為技術(shù),。因此掌握各種汽車維修檢測儀器設(shè)備的使用方法,，了解各種汽車維修檢測設(shè)備的工作原理，正確運(yùn)用儀器設(shè)備檢查診斷汽車故障是汽車醫(yī)生的又一基本功,。

4,、這幾天不光走訪了新車4s店，也去了一些二手車交易4s店,，通過和銷售人員的交談大概了解了一下二手車市場的發(fā)展和前景：

日前,，中國汽車流通協(xié)會已經(jīng)向有關(guān)部門提出了“放開對4s店的二手車經(jīng)營權(quán)、試行機(jī)動車臨時產(chǎn)權(quán)制度,、對搖號中簽棄號者實(shí)行一定約束”三項(xiàng)建議,。

據(jù)從事二手車銷售的人員介紹，一系列涉及二手車發(fā)展的新政正在醞釀和探討之中,，有望于年內(nèi)出臺,。而在北京，“車牌分離”的方案也在討論中,。一項(xiàng)投入近億元的財政支持項(xiàng)目,，將全國二手車交易市場的升級改造引入快行線。

近年來,，隨著市民收入的增加和消費(fèi)理念的變化,，汽車消費(fèi)市場逐漸走向成熟，一輛車開十多年直到報廢這種“從一而終”的傳統(tǒng)消費(fèi)方式已經(jīng)有了明顯的改變,，二手車交易逐漸升溫,。與此同時,，“前景可觀”這一詞已成為二手車市場的代名詞。

市場形態(tài)多元化多樣化的局面在二手車市場逐漸形成,，在二手車有形市場為主要流通渠道的基礎(chǔ)上,，二手車經(jīng)銷公司、二手車拍賣,、二手車連鎖發(fā)展較快,。一批汽車品牌積極開展置換并入駐二手車市場。二手車市場的銷售量也隨著天氣的變化有所增長,，成交量很明顯的呈現(xiàn)上升趨勢,。二手車市場漸漸成為了車界的“香餑餑”，機(jī)遇是平等,，就看如何抓住這個機(jī)遇了,。如果我們能抓住這個機(jī)遇的話，也許我們可以成就自己的夢想,。

（三）實(shí)習(xí)心得體會：

通過這次為期一周的認(rèn)識實(shí)習(xí),，讓我對汽車行業(yè)發(fā)展有了進(jìn)一步的了解，有認(rèn)識到了好多汽車品牌和各自的車型,。通過對寶馬,，比亞迪，大眾等汽車4s店的走訪并和汽車銷售人員的交談了解到好多汽車方面的專業(yè)知識,。另外通過這次實(shí)習(xí)可以感受到汽車行業(yè)競爭壓力特別大,，但存在的機(jī)會也是特別多。作為學(xué)生我們現(xiàn)在不但要學(xué)好專業(yè)知識,，還要鍛煉自己各方面的知識及能力,，來使我們以后更好的適應(yīng)行業(yè)需求,。這次實(shí)習(xí)在4s店結(jié)識了好幾位汽車行業(yè)的師哥師姐,，通過他們對

行業(yè)的介紹是我知道了我們所需要努力的地方，我們該怎樣鍛煉自己才能更好的適應(yīng)未來的發(fā)展,?？傊@次實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺,，很榮幸我能參加這次實(shí)習(xí),。

材料專業(yè)認(rèn)識和了解篇三

在本學(xué)期的短學(xué)期中，學(xué)校安排了專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí),，讓我們參觀了和我們專業(yè)對口的企業(yè),。讓我們能夠更好的了解我們所學(xué)的專業(yè)，能夠更加感興趣,。為期五天的實(shí)習(xí)中,，我們先后去了中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心,，國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司。了解這些企業(yè)的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識,，各企業(yè)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用,，理論聯(lián)系了實(shí)際,，也讓我們了大開眼界，知道了以后本專業(yè)畢業(yè)之后就業(yè)的方向,。

中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心

7月6日,我們來到實(shí)習(xí)的第一站,，中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心。中國科學(xué)院嘉興無線傳感網(wǎng)工程中心是在中國科學(xué)院與浙江省政府“院省合作”協(xié)議框架下,，由中國科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所與嘉興市政府聯(lián)合共建的獨(dú)立法人事業(yè)單位,。主要從事傳感器網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的傳感器、通信,、網(wǎng)絡(luò),、信息協(xié)同處理、軟件等相關(guān)產(chǎn)品,、系統(tǒng)的研發(fā),、生產(chǎn)和應(yīng)用。

中心現(xiàn)有研發(fā)人員200余人（其中博士28人,，碩士49人）,，建設(shè)有北京分部和上海分部，下設(shè)上海世博傳感網(wǎng)應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,、嘉興市無線傳感網(wǎng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和兩個高科技產(chǎn)業(yè)化公司,。中心為中科院傳感器網(wǎng)絡(luò)總部成員，國家第三

代特種傳感器網(wǎng)絡(luò)研制主體單位,。技術(shù)占據(jù)國際傳感網(wǎng)領(lǐng)域核心地位,，主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)和核心技術(shù)。

中心現(xiàn)有6000余萬元的測試設(shè)備,、2000余萬元的環(huán)模試驗(yàn)設(shè)備,、市值上億元的仿真設(shè)計工具，是一流的研發(fā),、試驗(yàn)平臺,，為產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量提供了保障。

中心在公共安全,、智能交通,、水利環(huán)保、市政建設(shè)等領(lǐng)域形成了系列化的高科技產(chǎn)品和應(yīng)用系統(tǒng),。產(chǎn)品和系統(tǒng)已應(yīng)用到浦東國際機(jī)場,、六國峰會,、特奧會、上海警用直升機(jī),、上海智能交通等場所,，部分產(chǎn)品銷往歐洲。

以“科技成果產(chǎn)業(yè)化,、運(yùn)行機(jī)制企業(yè)化,、發(fā)展方向市場化”為核心，采取機(jī)制創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新并重的方針,，通過建設(shè)高水平的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化基地,、形成高水平的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的成套技術(shù),、工藝和產(chǎn)品,，推動地方政府的信息化建設(shè)。消化,、吸收和集成創(chuàng)新引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù),，基本完成產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的全部過程，為產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)提供成套成熟的先進(jìn)工藝,、技術(shù)和裝備,，并能不斷地推出具有市場競爭力的新產(chǎn)品；推動國際合作與交流,；培養(yǎng)高水平地工程技術(shù)與管理人才,；為行業(yè)和相關(guān)領(lǐng)域地發(fā)展提供信息和咨詢服務(wù)。中心定位體現(xiàn)在如下方面：

1)傳感網(wǎng)部分關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān),，形成自主知識產(chǎn)權(quán)地的關(guān)鍵技術(shù)體系,；

2)傳感網(wǎng)的傳輸、網(wǎng)絡(luò),、協(xié)同處理及軟件的工程化,；

3)針對具體應(yīng)用的傳感網(wǎng)系統(tǒng)集成，體系的設(shè)計,、仿真,、測試,、驗(yàn)證與應(yīng)用示范,；

4)通過成果轉(zhuǎn)化，形成傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地,、產(chǎn)業(yè)群,。中心面向政府信息化、能源,、交通,、環(huán)境監(jiān)測,、公共安全等應(yīng)用領(lǐng)域，開展傳感網(wǎng)的應(yīng)用研究,，主要應(yīng)用系統(tǒng)如下： 智能圍界防入侵系統(tǒng),，基于現(xiàn)代電子防入侵手段，采用多種技術(shù)協(xié)同綜合探測,、融合報警及聲光,、視頻聯(lián)動等，構(gòu)建立體化園區(qū)防入侵體系,?？蓱?yīng)用于大型機(jī)場、園區(qū)安防,、重要區(qū)域布防等,。

多媒體傳感網(wǎng)系統(tǒng)，擁有全自主知識產(chǎn)權(quán),，雙向tdd-ofdm多用戶高速移動視頻傳輸系統(tǒng),，支持4m～8mhz帶寬內(nèi)多路高速移動視頻雙向非視距組網(wǎng)傳輸，徹底改變傳統(tǒng)的單向單用戶移動視頻傳輸?shù)木置妗?/p>

智能交通系統(tǒng),，相關(guān)產(chǎn)品以磁敏檢測傳感器為核心,，以無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為關(guān)鍵技術(shù)，利用傳感器,、計算機(jī)及現(xiàn)代無線通信等綜合技術(shù),，實(shí)現(xiàn)對交通動態(tài)信息的采集。國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心

國家標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)成立的第三方公正檢測機(jī)構(gòu),。中心通過了國家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)計量認(rèn)證（cma）,、審查認(rèn)可（cal）、及中國合格評定

國家認(rèn)可委員會（cnas）認(rèn)可,。

中心可獨(dú)立開展標(biāo)準(zhǔn)件系列產(chǎn)品,、鋼板、鋼管,、鋼絲,、鋼絞線、焊接件等鋼鐵產(chǎn)品化學(xué)成份分析機(jī)械性能和物理性能檢測及無損檢測,。

業(yè)務(wù)范圍:承擔(dān)國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn),、驗(yàn)貨檢驗(yàn)、社會各界委托的第三方公正檢驗(yàn)或檢測：質(zhì)量鑒定,、仲裁檢驗(yàn),、失效分析、人員培訓(xùn)等,。

中心嚴(yán)格按照iso/iec17025《檢測和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》及計量認(rèn)證/審查認(rèn)可（驗(yàn)收）評審準(zhǔn)則建立運(yùn)行質(zhì)量管理體系,，依據(jù)"科學(xué),、公正、準(zhǔn)確,、滿意"的原則,，為社會各界提供優(yōu)質(zhì)的檢測和技術(shù)服務(wù)，滿足客戶要求,。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司

這是我們的最后一站,，浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司（簡稱“蘇嘉股份”），是浙江省醫(yī)療器械行業(yè)中首家成立的股份制企業(yè),，注冊資本1100萬元,；其前身是始建于1992年的嘉興市蘇嘉醫(yī)療器械廠。現(xiàn)座落在嘉興市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)振興路168號,，公司占地總面積60畝,；生產(chǎn)廠房和綜合辦公大樓41464㎡，10萬級凈化車間面積6000㎡,。公司綠地率達(dá)到37.8%,。是一家現(xiàn)代化、花園式的嶄新醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),。,、蘇嘉集團(tuán)員工總數(shù)739人，各類專業(yè)技術(shù)人員180人,。2007年蘇嘉集團(tuán)總銷售額4.1億元人民幣,。2007年蘇嘉股

份兼并了一家華東地區(qū)技術(shù)龍頭內(nèi)窺鏡企業(yè)，擁有進(jìn)口成套先進(jìn)數(shù)控生產(chǎn),、檢測設(shè)備,，產(chǎn)品采用德國先進(jìn)工藝和關(guān)鍵零部件，由資深專家負(fù)責(zé)開發(fā)生產(chǎn),。目前,，“蘇嘉·萊恩”牌專業(yè)級光學(xué)軟、硬內(nèi)窺鏡和電子內(nèi)窺鏡銷往歐美市場,。2007年整體收購上海市一家一次性消耗品醫(yī)療器械企業(yè),和嘉興市一家一次性消耗品醫(yī)療器械廠,。

蘇嘉股份是第一批取得浙江省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》企業(yè)，是全國第一家生產(chǎn)一次性使用麻醉穿刺包的企業(yè),，也是全省第一家以最高分獲得通過該產(chǎn)品實(shí)施細(xì)則的企業(yè),，是中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長單位。

2007年蘇嘉股份成為國家食品藥品監(jiān)督管理局gmp的試點(diǎn)單位之一,，并首批高分通過驗(yàn)收檢查（國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)公布）,。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司是全國第一批通過醫(yī)療器械gmp試點(diǎn)企業(yè)之一。全國共有醫(yī)療器械企業(yè)12242家（數(shù)據(jù)來源于國家食品藥品監(jiān)督管理局2007年7月6日全國食品藥品監(jiān)管工作座談會）,，國家食品藥品監(jiān)督管理局從中抽出51家企業(yè)作為全國醫(yī)療器械gmp的試點(diǎn)企業(yè),，最后通過試點(diǎn)的企業(yè)為39家。浙江蘇嘉醫(yī)療器械股份有限公司為通過試點(diǎn)的39家企業(yè)之一,。

蘇嘉股份主要產(chǎn)品為一次性使用麻醉穿刺包,、一次性使用輸注泵和一次性使用氣管插管等一次性使用麻醉系列醫(yī)

療器械，共有15大系列產(chǎn)品,，其中三類產(chǎn)品五個,，二類產(chǎn)品六個，一類產(chǎn)品四個,。監(jiān)制并代理銷售一次性使用麻醉廢氣吸附器,、胎兒聽診器、faps壓力蒸汽滅菌爐,。

所有產(chǎn)品通過中國sfda注冊,，質(zhì)量管理體系通過北京華光iso900

1、iso13485認(rèn)證,。質(zhì)量管理體系通過德國萊茵公司ce認(rèn)證,。

雖然本次實(shí)習(xí)的時間不是很長，但是所了解的東西卻不少,，而且讓我對該專業(yè)增加了興趣,。不僅要扎實(shí)自己的專業(yè)知識，而且要更能很好的把理論聯(lián)系到實(shí)際中去,。實(shí)踐知識與書本知識的補(bǔ)充是提高能力的重要途徑,。當(dāng)你走進(jìn)工場，你會發(fā)覺每一個地方都體現(xiàn)了知識和學(xué)問,，哪怕一個最小最簡單的工序,，都包含了很多科學(xué) 道理。這次實(shí)習(xí)之后,，我明確了學(xué)習(xí)目標(biāo),，激發(fā)了學(xué)習(xí)的激情。