光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

開(kāi)店名稱 ：威浪洗鞋

開(kāi)店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)

融資負(fù)責(zé)人姓名：饒松

職務(wù)：創(chuàng)始人

電話 ：***

e-mail ：383017638@ 網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．關(guān)于產(chǎn)品

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個(gè)新興的行業(yè),，一個(gè)雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機(jī)器洗鞋,、干洗運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗,、布鞋清洗,、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗,、鞋類殺菌除臭,、鞋類護(hù)理等并上門(mén)服務(wù)。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān),。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮,，自己洗很麻煩，洗不干凈,，很難干,，拿出去太陽(yáng)曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌,、除臭、定型,、加香,，渙然一新新感覺(jué)，持久保靚一星期,。只有有鞋的人都有市場(chǎng)需求,，都會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，我們的主要定位是上班族和學(xué)生,。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價(jià)是3元。

服務(wù)的特點(diǎn)是：30分鐘內(nèi)上門(mén)收鞋,，如果不及時(shí)到達(dá)就免費(fèi)為他服務(wù),，讓客戶有上帝的感覺(jué)。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,，他們宣傳不到位,，影響力小，沒(méi)能上門(mén)服務(wù),。他們對(duì)產(chǎn)品是不主動(dòng)找銷路,，是一種產(chǎn)品觀念,，而我要做到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。并且價(jià)格高，他們的定價(jià)在一雙5元,。不能讓學(xué)生和普通市民所接受。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是渠道策略,，并且所占市場(chǎng)份額不大,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于：我們?cè)诜?wù)上更富有激情,，用現(xiàn)在化理念對(duì)抗傳統(tǒng)的生意模式,。我們還從不同的角度切入市場(chǎng)，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則固守常規(guī),，我們就會(huì)大占優(yōu)勢(shì),，我們的業(yè)績(jī)和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn)。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比顧客會(huì)偏愛(ài)本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適,，有特殊賣(mài)點(diǎn),，就是上門(mén)收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費(fèi),，用此來(lái)迅速增大市場(chǎng)份額,，我們?cè)趧倓傞_(kāi)業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳,。

3．了解市場(chǎng)

全鎮(zhèn)大概有8.5萬(wàn)人,，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求，并且供小于求,。其中所在地有4個(gè)高中（邕寧高中,，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中）,，一個(gè)職高,，4個(gè)初中（城關(guān)中學(xué)，蒲廟中學(xué),，民族中學(xué),，朝陽(yáng)中學(xué)），2個(gè)小學(xué)（一小,，二?。渚瘜W(xué)校,，接近一萬(wàn)五名學(xué)生,，還有大概六個(gè)政府單位,，及一些民營(yíng)企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋,，假如每人每月最低消費(fèi)3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬(wàn)人，所以這里市場(chǎng)巨大,，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè),，市場(chǎng)前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān),。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求,，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽(yáng)曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺(jué)，持久保靚一星期,。

5.我們的宣傳措施是：對(duì)單位采取挨家挨戶的敲門(mén)宣傳,，在周末進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，廣開(kāi)人脈,，用免費(fèi)的人脈朋友進(jìn)行幫助,，降低廣告成本的同時(shí)做到最大的宣傳、促銷買(mǎi)3送一以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額成為老大,。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法,，使客戶盡快的接受這個(gè)新興行業(yè)。我們打算和超市進(jìn)行合作,。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略,，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友,，一個(gè)下次還會(huì)記得我的新朋友,，毫無(wú)疑問(wèn)他下次會(huì)向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn),，和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對(duì)手,，并占領(lǐng)市場(chǎng)份額和令消費(fèi)者接受新興產(chǎn)品。我們將對(duì)員工進(jìn)行宣傳和基本知識(shí)的講解,。

6．主要行動(dòng)的方針：我們將利用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，全面宣傳把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。需投資兩萬(wàn)

7．展示你的管理隊(duì)伍

饒松是主要的負(fù)責(zé)人,，另外還有兩名協(xié)助人員,，一名是李嘉良，性別男,，高中時(shí)間擔(dān)任班長(zhǎng),，責(zé)任心強(qiáng)，辦事能力好,。另一名是梁海燕,，性別女，此人勤勞,，誠(chéng)實(shí),，富有責(zé)任心。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng),，便于調(diào)動(dòng),，富有激情。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無(wú)阻,。其他資源：人脈,，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工，還有對(duì)區(qū)域的了解,。

8．加盟公司的簡(jiǎn)介 ：

9．財(cái)務(wù)計(jì)劃

16800加盟盟,，五百車費(fèi)去公司簽約，三百元宣傳單,，一千元店面租金,，850元招工，500元促銷活動(dòng),。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價(jià)3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元,，我們打算積少成多,。只要占領(lǐng)大量是市場(chǎng)份額就會(huì)有不可估計(jì)的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月,，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元。

此行業(yè)處于發(fā)展期,，我們期望完成 20萬(wàn)的銷售額,，在3個(gè)月完成 兩萬(wàn) 的稅前利潤(rùn)。

如果資金充足我們將1.增大促銷范圍,，2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強(qiáng)服務(wù)能力

10.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

風(fēng)險(xiǎn):1.是我的客戶對(duì)此行業(yè)不夠了解,，有潛在的需求,。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，那么潛在的客戶就會(huì)迅速的變成眼前客戶,。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),。

我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡芴岢霆?dú)特賣(mài)點(diǎn)和逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，有創(chuàng)業(yè)的決心,。遇到困難還可聯(lián)系總公司

機(jī)會(huì)：我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領(lǐng)市場(chǎng) 我們就有機(jī)會(huì)將在一個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì),。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營(yíng),。

11.市場(chǎng)定位：我們把市場(chǎng)定位為上班族和高中,、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉],，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得,。

12.我們的價(jià)格依據(jù)：是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本,。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價(jià)格,，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。

備注：

轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)：我們提供客戶完整的保證,。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，提供出沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的保證以吸引他們?cè)谖业昀镔?gòu)買(mǎi)，而不是在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處購(gòu)買(mǎi),。如果能在毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下做事情,，許多的人都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產(chǎn)品和服務(wù)正如我所言,，客戶一旦開(kāi)始嘗試,，就會(huì)一用再用，不斷地向我重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)我使用逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，基本上我就是告訴客

戶,，他們?cè)僖膊粫?huì)做出錯(cuò)誤的、不好的,、危險(xiǎn)的決定,，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn)，會(huì)讓任何原來(lái)有防備的客戶卸下武裝,。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是：第一次不滿意不收費(fèi),，30分鐘上門(mén)收鞋，超過(guò)時(shí)間免費(fèi)服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

淘寶集市網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道,。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。

2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí),。拍攝修改圖片

4.包裝設(shè)計(jì)制作,，找廠家印刷包裝塑料袋。

5.裝修店鋪,，確定上架的商品目錄和名稱,，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于 裝修店鋪,。

6.網(wǎng)店裝修主題-----1.蓮子原產(chǎn)地,。2.擁有實(shí)體店鋪。放置大量的實(shí)體店鋪的照

片（包括產(chǎn)品,，倉(cāng)庫(kù),，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品,。

7.店鋪裝修好后首先開(kāi)始花錢(qián)進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣,，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開(kāi)始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng),。

9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同所有,，均分效益。

10.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式樣例

[公司或項(xiàng)目名稱

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

主聯(lián)系人

職務(wù)

電話號(hào)碼

傳真號(hào)

電子郵件

地址

郵政編碼

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計(jì)劃書(shū)后,，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定,。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

2,、在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可,，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；

3,、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一,、摘要

二,、公司介紹

1、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3,、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績(jī)

5、公司的外部公共關(guān)系

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售,、生產(chǎn),、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）的資料,，包括：姓名,，職位，性別,，學(xué)歷,，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料,；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)決策程序,、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度,；

3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說(shuō)明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會(huì)為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景,、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷,。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品,；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱,、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，包括：

專利技術(shù)

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5,、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助,？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論,、評(píng)獎(jiǎng)等,。

6,、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況,，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障,，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設(shè)備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源,；

7,、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度,。

五,、技術(shù)來(lái)源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗(yàn),、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容,；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù),、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù) “瓶頸”）,；

4,、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu),、生產(chǎn)商）的名稱,，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況,；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù),、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持）,，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異,；

5、專利技術(shù)專利技術(shù)的獲得情況,、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件,； 與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為,；

6,、相關(guān)技術(shù)的使用情況技術(shù)間的關(guān)系）： 若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享,、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件,；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場(chǎng)分析

1,、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么,？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng),，包括回答以下問(wèn)題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用,、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,？

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布,；

其目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；

其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2,、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面,；

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；

市場(chǎng)促銷策略

八,、財(cái)務(wù)與成本分析

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十,、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、技術(shù)

2,、市場(chǎng)

3、政策

4,、管理體制

5,、其他

十二、附件

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2,、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,，公司需要,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)



商務(wù)計(jì)劃書(shū)



目 錄





某某某項(xiàng) 目 概 述



某某某市 場(chǎng) 背 景





一、國(guó)際市場(chǎng)





二,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)





三,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生

某某某項(xiàng) 目 介 紹 10





一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10





二,、經(jīng)營(yíng)人員和指導(dǎo)思想 11





三,、目標(biāo)和目標(biāo)簡(jiǎn)述 11





四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 12





五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13





六,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3



某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15





一、用戶分析 15





二,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 18





三,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 4



ｃhinanet114效 益 分 析





一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）





二,、中期發(fā)展階段（九個(gè)月）





三,、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）2



某某某投 資 分 析





一,、小規(guī)模投資





二、風(fēng)險(xiǎn)投資



結(jié) 論







某某某項(xiàng) 目 概 述



互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn),、石油,、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn),。全球150多個(gè)國(guó)家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬(wàn)用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元,，2001年可望達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng),，到2003年可達(dá)到780億美元,。在中國(guó)，截止99年6月30日,，internet用戶為400萬(wàn),，而98年12月31日前為210萬(wàn)，僅僅半年時(shí)間就增長(zhǎng)了91%,！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬(wàn)【資料來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，使得連微軟、聯(lián)想,、長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn),。



互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來(lái)了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問(wèn)題,，據(jù)cnnic調(diào)查,，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少、信息搜索不主動(dòng),、查詢界面不人性化,、信息使用不便、缺乏好的生活服務(wù)等?，F(xiàn)有的中文站點(diǎn)如yahoo中文,、sohu、網(wǎng)易等并沒(méi)有很好地解決這些問(wèn)題,，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場(chǎng)空間,。



某某某是###公司正在創(chuàng)建中的internet中文門(mén)戶，它是一個(gè)集搜索引擎,、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn),。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是,，某某某集信息搜索、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體,，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步,。



某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫(kù),，提供internet上的信息、生活服務(wù),、網(wǎng)上營(yíng)銷,，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場(chǎng)，吸引用戶訪問(wèn),，通過(guò)廣告及多樣化邊際服務(wù)獲得利潤(rùn),，積累資本，同時(shí)發(fā)展注冊(cè)客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資）,，爭(zhēng)取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國(guó)“nasdaq”上市融資（前期工作已開(kāi)展,其它資料闡述）,。同時(shí)，我們將采取投入資金和置換媒體的方式,，全方位的建立114品牌價(jià)值,，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位。

某某某的長(zhǎng)期目標(biāo)是在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi),，成為最有影響力,、訪問(wèn)率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn)，并以此為依托,，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國(guó)際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。



某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場(chǎng),，并將超前的思維理念,、多維市場(chǎng)、高新技術(shù),、人性管理,、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起，通過(guò)特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問(wèn)率,，占領(lǐng)制高點(diǎn),，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。



在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下,，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國(guó)nasdaq“二板市場(chǎng)”上市,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場(chǎng)概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20--30倍，同時(shí)項(xiàng)目?jī)赡甑内A利可達(dá)5900萬(wàn)人民幣,。

為了確保迅速進(jìn)入市場(chǎng)并取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位,，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場(chǎng)，公司可望在一年內(nèi)盈利,。





















某某某市 場(chǎng) 背 景



無(wú)論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代,，it（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維、數(shù)據(jù)采集,、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式,。在這場(chǎng)變革之中，internet無(wú)疑扮演著核心的角色,，不管地域遠(yuǎn)近,，企業(yè)大小。如果說(shuō)工業(yè)革命是人類手臂的延伸,，那么電腦與internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器,。



縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會(huì)的發(fā)展,、信息大潮的沖擊使得人們對(duì)更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切,。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展,，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分,。以下我們從國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析某某某誕生的市場(chǎng)背景：









一,、國(guó)際市場(chǎng)





internet經(jīng)歷了數(shù)十年來(lái)社會(huì)環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn),，在技術(shù)和社會(huì)效益方面都顯示出它強(qiáng)大的生命力。九十年代后,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)逐漸增強(qiáng),，許多企業(yè)部門(mén)紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多,。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到internet發(fā)展規(guī)模之大和增長(zhǎng)速度之快,，internet本身的商業(yè)化趨勢(shì)亦可見(jiàn)一般。



1.用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量



internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，其發(fā)展是呈爆炸性的,。迄今為止，全世界已有150多個(gè)國(guó)家,、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到internet,，用戶數(shù)量已達(dá)7000多萬(wàn)個(gè)。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息,，internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路,。



2.業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入



從業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)來(lái)看，1981～1989年間平均年增長(zhǎng)率為140%,，90年后平均增長(zhǎng)率為100%,，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另?yè)?jù)美國(guó)國(guó)據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說(shuō),，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元,，比1997年增長(zhǎng)了71%，這家公司還預(yù)測(cè),，今后5年內(nèi),，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長(zhǎng)，到2003年可望達(dá)到780億美元,。





3.用戶分類



internet系統(tǒng)過(guò)去可以認(rèn)為屬于非營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后,，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，許多企業(yè)紛紛連接到internet,。從用戶分類來(lái)看,，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長(zhǎng)最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%,，而非商業(yè)用戶（科研,、教育、政府,、軍事）比例則從62..6%減至55.2％,。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者紛紛加入

internet,，可見(jiàn)在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中,，商業(yè)用戶將成為未來(lái)的主導(dǎo)。

此外,，internet的商業(yè)化趨勢(shì)還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多,。在將來(lái)，這個(gè)全球最大的,、無(wú)形的,、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量,，包括豐富多采的商業(yè)化行為,，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活,。加入internet就意味著掌握了巨大的市場(chǎng)。









二,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)





互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)際上蓬勃發(fā)展的同時(shí),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話,，internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著

中國(guó)人民的生活方式,，由此而來(lái)的新思維、新文化沖擊著每個(gè)人,。但同時(shí),，也為政府和企業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題。中國(guó)的internet 屬于“舶來(lái)品”,，它的發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國(guó)沒(méi)有孕育,、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過(guò)程,，很多internet的固有特征在中國(guó)找不出本土化痕跡,。同時(shí)，缺乏有效統(tǒng)一的管理,，條塊分割,、自成一體、缺少合體精神,，這些都成為了中國(guó)internet商業(yè)化道路上的障礙,。因此，從中國(guó)的國(guó)情出發(fā),，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開(kāi)拓的市場(chǎng)主要分布于教育、廣告,、出版,、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用,。在我國(guó),，internet市場(chǎng)潛力將是巨大的，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)特殊的人群和地區(qū),、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場(chǎng)是極有戰(zhàn)略意義的,，這主要是表現(xiàn)在以下方面：



1.個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及



1993年～94年全國(guó)pc銷量分別為45和70萬(wàn)臺(tái)，95年100萬(wàn)臺(tái),，而到了97年則上升為320萬(wàn)臺(tái),。pc機(jī)的使用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，向家庭普及的勢(shì)頭很明顯,。在很多大城市中,，不少家庭將pc機(jī)視為下一步選購(gòu)的家用電器，預(yù)計(jì)到2001年，國(guó)內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái),，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上,，可見(jiàn)個(gè)人電腦市場(chǎng)是巨大的。如果條件允許,，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升,。如此龐大的pc市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。



et聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長(zhǎng)



根據(jù)cnnic（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國(guó)internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱：截止到1998年12月31日止,，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬(wàn)臺(tái),，上網(wǎng)用戶達(dá)到210萬(wàn)，cn下注冊(cè)的域名總數(shù)為18396個(gè),，www站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè),，國(guó)際線路總帶寬是143m256k。在未來(lái)的幾年里,，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長(zhǎng),，平均年增長(zhǎng)率可達(dá)到220%。



3.網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展



在中國(guó),，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的internet接入,，未來(lái)的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播,、電視會(huì)議,、電子商務(wù)、證券交易,、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。



4.信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造



未來(lái)幾年，internet將會(huì)像電視一樣普及,，上網(wǎng)方式也將多種多樣,，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑internet快車，已成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題,。目前,，世界各國(guó)均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

xxxx 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分 摘要..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。第二部分 綜述..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

第一章 公司介紹........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

第二章 市場(chǎng)分析........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

第四章 商業(yè)模式描述...........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

1.定位.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng).........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

3.關(guān)鍵資源能力............錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

4.盈利模式.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)..............錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

6.發(fā)展規(guī)劃............5

第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略...........5

第六章 制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫(xiě)).......錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理............6

第八章 管理............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

第十章 財(cái)務(wù)分析........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)..........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。第三部分 附錄..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽,。

一,、附件...........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

二、附表...........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

第一部分摘要

一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹,；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍,；商業(yè)模式簡(jiǎn)述,；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略,；財(cái)務(wù)分析,；資金需求狀況等。

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、核心團(tuán)隊(duì)

五,、外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景,、基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。如果是新型的市場(chǎng),，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè)，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開(kāi)發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第三章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第四章商業(yè)模式描述

1,、定位

定位就是說(shuō)你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對(duì)的是什么樣的人群,。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位,；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等,。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說(shuō)在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后,，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造,。

3、關(guān)鍵資源能力

業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng),，而要完成這些活動(dòng),，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力,，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”,。

關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力,。資源是企業(yè)用來(lái)選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的綜合,。

這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源,。

4,、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本,、賺取利潤(rùn),。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間

利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn),。

5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況,，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來(lái)的現(xiàn)金流收入,。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異,，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征,，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢,，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低,、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度,。

6.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及將來(lái)可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）,。

第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、營(yíng)銷總體思路綜述；

二,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),；

三,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格,，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）,；

四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,；

五,、促銷計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）,；

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

六,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

八、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)（近期,、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 制造計(jì)劃(沒(méi)有這部分的可以不寫(xiě))

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

一,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

二,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

三、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

四,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一,、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、崗位說(shuō)明書(shū)

四,、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

五,、薪資、福利方案

第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件（沒(méi)有可省略）

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū),、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表