方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇一

長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品,，溝通信息,，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店,，最終實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化,。

一、現(xiàn)狀分析

二,、競業(yè)分析

三,、書店定位

四、核心競爭力

五,、投資預(yù)算

六,、促銷策略

七、風(fēng)險規(guī)避

八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬人,。（人口）xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá),，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道—神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,，且為高收入階層,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（xx市新華書店）

優(yōu)勢：

1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高,，不具備價格優(yōu)勢；

2）管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢,；

3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍,；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力,，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1）細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；

2）著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者,；

3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天）優(yōu)勢：

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；

3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息,、決策溝通不暢；

2）店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識,；

3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者,，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。

1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2）加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù),；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3、本地個體書店已經(jīng)長期存在（10余家,，分布在學(xué)校附件）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群；

2）經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3）價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1）作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍,；

2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過,；

對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場,，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當(dāng)有限,。當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固。因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的,。否則,，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。

書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合—專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的,、有價值的位置,。定位的核心是“差異化”

（一）小型“小而精”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低、投資風(fēng)險小,，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn),，從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1,、小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。（形象差異化）

2,、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

（二）特色：

同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn),，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1,、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

2,、“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù),。（產(chǎn)品差異化）

3,、在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶,，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù),。尤其是服務(wù),，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”,。

當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。

（一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修,?？偼顿Y15萬元。

1,、圖書音像商品的采購：

7.5萬計劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種,，8000冊左右，費(fèi)用5—6萬元,，首付3萬,，其余批發(fā)商墊資。計劃經(jīng)營各類音像制品50000,、6000種,，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元,。

2,、設(shè)備采購與裝修：

3.2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元,；吊頂20xx元,；粉刷1000元；門套4000元,；廣告牌20xx元,；17000元

設(shè)備：書架20組×600=12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊,，打印3000元）

3,、店面租金：4萬/年

（二）收益預(yù)測：

1、書店定位銷售的少兒,、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價銷售則有40%的利潤空間,；按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,，而且仍有25%以上的利潤空間,。每天銷量估計為10—30本,，則營業(yè)額可達(dá)150—450元，保守平均250元,；

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元,，售價6—8元,；如按定價銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計為20—40張,，則營業(yè)額可達(dá)120—240元,，保守平均150元；

3,、外延其他商品銷售：

咖啡100元,；其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi) 人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計總額=3000 800 1800=5600,。

那么,，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元

損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元

即：每月營業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等,。

保守估計：以上合計收入420元,，略有盈余；

正常估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600,，

即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資,。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右,，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800,，

即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計,，8月即可收回全部投資,。

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段,，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,，如鉆石卡7折；金卡75折,；銀卡8折,；貴賓卡85折；普通客戶9折,?？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便,。

2,、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分,，累計滿5分,，贈咖啡一杯；累計滿10分,，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；累計滿20分，免費(fèi)參加1期培訓(xùn),；

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊,、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機(jī)耗材：開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要,。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址,。

2,、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資,。

3,、建立完備的會計制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄,。

4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。

5、確屬選址錯誤,，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

在xx市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力,。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索,，書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式,，有了由少而多的資本積累,，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積,、經(jīng)營品種,、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢,。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1,、橫向（在xx市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度,；又節(jié)省投資,，降低成本。

2,、縱向（在xx市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少,，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足,。劣勢在于購買力較為低下,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇二

一、項(xiàng)目前景：

綜合現(xiàn)代社會發(fā)展的各項(xiàng)消費(fèi)需求,，飲食行業(yè)占據(jù)的比例日趨增長,。店面受地理位置，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平,，飲食用餐環(huán)境,，人際關(guān)系，投資實(shí)力,，同行競爭狀態(tài),，投資者自身經(jīng)營理念等綜合因素制約和影響，投資者應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況量力而行,，謹(jǐn)慎決策,。做事先做人，投資餐飲要有一顆健康的心態(tài),，不能弄虛作假,，不能以劣充好，更不能使用任何有害健康的物質(zhì),，寧可一人吃一千次,，不愿千人吃一次。經(jīng)營實(shí)際上投資的是勤勞,，是理念,，是誠信，聚少成多,，聚沙成塔,，堅(jiān)持在長跑中取勝。根據(jù)我的個人考察和見解,，了解到南寧市是個生活水平相對較快的城市,，整體居民的消費(fèi)水平層次已上升到了注重個人的享受的觀念。

在火鍋業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，面對新的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我覺得南寧有著優(yōu)厚的條件,。首先，從事本行業(yè)專業(yè)化的店面不是很多,，所以本行業(yè)發(fā)展空間很廣闊,。其次，根據(jù)多方面的考察綜合,，本地區(qū)人對各菜系的飲食習(xí)慣一定程度上促進(jìn)了本行業(yè)的發(fā)展,。再次,，本行業(yè)一年四季都能火爆營業(yè),，對于愛好美食的南寧人民，我很有信心做好此項(xiàng)目,。但要正真做好,，還需要從實(shí)際出發(fā)，綜合各項(xiàng)條件,，做到具體問題具體分析,。

二、策劃的目的：以公交車的移動電視宣傳本店的地址特色菜系及本店的企業(yè)文化,，打響本店的旗號,。

二、前期準(zhǔn)備：

1,、在符合自己基本條件的前提下（口味純正,，綠色環(huán)保），資金適當(dāng),，尋找適合的加盟商,，提前一個月對總部進(jìn)行全方位調(diào)研和咨詢，索取和了解有關(guān)加盟總部的全部信息和資料,。做好步步相應(yīng)的實(shí)地考察工作,，經(jīng)過自己親自的嘗試和分辨工作，正式參加培訓(xùn),，獲得產(chǎn)權(quán),。與加盟商做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，將開業(yè)前開業(yè)后的具體工作都協(xié)商好,，簽訂各項(xiàng)協(xié)議,。如：

1、提供《后廚技術(shù)手冊》,、《策劃方案》,、《培訓(xùn)手冊》、《崗位職責(zé)》、《財務(wù)制度》供乙方參考或?qū)W習(xí),。

2,、提供裝修及裝飾光盤或裝修樣板照片供乙方參考。

3,、提供公司所獲榮譽(yù)證書復(fù)印件供乙方備案,。

4、提供招聘,、招商,、宣傳標(biāo)語、宣傳單,、開業(yè)促銷等文案及日常事務(wù)安排表等文稿,。

5、應(yīng)乙方的要求,，我們可協(xié)助乙方對店鋪各功能區(qū)進(jìn)行合理規(guī)劃,，包括：包間、大廳,、卡座,、廚房、液化氣總控室,、走道,、廁所、收銀臺及門頭的形狀,、尺寸,、用材等。

6,、提供專用鍋,、碗、瓢,、盆,、灶、桌,、椅,、燈箱及服裝圖案樣本。

7,、提供餐巾紙,、筷套、專用詩詞歌賦及對聯(lián)文本樣稿,。

8,、我方可將主要技術(shù)或管理骨干派往其公司強(qiáng)化培訓(xùn),。

9、在裝修過程中,，若有疑難問題可隨時與其公司營運(yùn)部保持溝通和聯(lián)系,。

10、應(yīng)乙方的要求,，甲方可委派籌備小組前往貴方籌備建店,，具體工作內(nèi)容包括人員的招聘培訓(xùn)、供貨商的簽約談判,、菜單的制作,、市場調(diào)查、商圈分析,、味道味型及菜品,、湯鍋的制作和調(diào)試、廣告宣傳,、營銷策劃,、實(shí)戰(zhàn)演練,、試營業(yè)等,。

11、開業(yè)前一周裝修工作必須結(jié)束,，人員必須培訓(xùn)到位,，對所有準(zhǔn)備工作和各個服務(wù)環(huán)節(jié)，總部將會跟蹤督導(dǎo),，確保本店開業(yè)一炮打響,、一炮走紅。

三,、具體實(shí)施：

1,、在找好加盟商的基礎(chǔ)上具體到本地區(qū)做好選址工作。從小規(guī)模的店面做起,，占地用量在兩百平方左右,。此方面最終要的就是店面的租金問題了，正確的了解本地區(qū)的租憑水平,，盡量做到節(jié)省而且地理位置相對在人流量較大的位置,。大概概算如下：（見附表1）

2、注冊商標(biāo),，登記注冊,，辦理營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)。

3,、根據(jù)協(xié)議,，按照樣圖做好裝修工作（一般開火鍋店之裝潢最先要考慮的是消防,，這個必須在裝潢之前就應(yīng)該考慮好，避免以后不必要的損失,。然后就是墻面,，地板，前臺,，燈光,，排氣，排濕等一系列總體的規(guī)劃,?？偟膩碚f裝潢還是看個人喜好的,，但千萬不要粗糙,，因?yàn)殚_火鍋店之的形象實(shí)在很重要,。注意的是裝潢必須要建立在消防審查通過的前提下進(jìn)行,。）前期準(zhǔn)備工作都要充分,。如：宣傳資料,，標(biāo)語,，招聘工作人員（開火鍋店之包括服務(wù)員,，廚師（調(diào)配底料）,，后勤打雜（洗碗）,，前臺收銀，大堂經(jīng)理,，服務(wù)接待,。一般服務(wù)員要求人數(shù)最多，一般10個平方安排一個人,。）,，切實(shí)作好培訓(xùn)工作……

4、有目標(biāo)的經(jīng)營理念和手段,。如：經(jīng)營理念：誠于品質(zhì),；以德經(jīng)商、以質(zhì)取勝忠于人本,。高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù),、較低廉的價格迎接顧客,。可以很快贏得顧客,、樹立形象,、打開局面，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營,。根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平,，適當(dāng)?shù)囊?guī)定一個消費(fèi)區(qū)間,，有效促提高消費(fèi)率。企業(yè)精神：務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，追求卓越,。

5、正確的結(jié)合自身對本地區(qū)的人際,，地利等各項(xiàng)優(yōu)越條件加以利用,，做好進(jìn)購貨物的保質(zhì)保價。最主要的還是硬件采購,，它占投資的百分之三十五左右,，又由于考慮到日后的維護(hù)和消防評估，建議使用電磁爐,，雖然首期投資很大,，但省去了后期很多很麻煩的事情。食品采購指南（開火鍋店之包括肉類和蔬菜,，蔬菜基本上可以解決,，但肉品是個很麻煩的事情，最好是能找到可靠而又穩(wěn)定的供貨商,。）

6,、正式營業(yè)后，通過具體的問題做出具體的分析,，積極有效的改善和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，以此走向成熟的步伐,。切實(shí)注意衛(wèi)生環(huán)節(jié)（開火鍋店之廚房衛(wèi)生很重要,，這直接關(guān)系到菜品的品質(zhì)和顧客對于店面的總體印象。后廚在餐飲中是最重要的一個環(huán)節(jié),，建議多和那些搞過的師傅多交流,。）

7、應(yīng)注意的事項(xiàng)：

1）產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜刑厣途範(fàn)幜Α?/p>

2）管理人員的素質(zhì)能力是否能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，有獨(dú)立管理運(yùn)營的能力,。

3）火鍋的味道，小料,，涮品是否有特色,，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是否能適合種消費(fèi)。

4）整體風(fēng)格,，施工,，裝修上要適合所選項(xiàng)目的風(fēng)格和定位。

5）店址的選擇上需附合開店的標(biāo)準(zhǔn),，如l門臉,，停業(yè)位,，面積，結(jié)構(gòu),，周邊環(huán)境,，商圈份圍，廣告位,，相關(guān)手續(xù)證件,，排風(fēng)排煙，水電氣,，合同時間,，租金價格，等需分析了解,。

6）對財務(wù)上的管理和了解,，會控制和分析資金的管控。

7）人員的管理能力,。

8）采購行情和市場貨源的來源了解分析,。

四、個人總結(jié)：

主要客源：本餐飲老少皆宜,，主要適合學(xué)生,，青年，白領(lǐng)階層,，小團(tuán)體聚會,，家庭聚餐?？谖斗謪^(qū)明確,，重淡結(jié)合的鴛鴦鍋。而且消費(fèi)水平相對比較大眾化,，一般學(xué)生都能承受得起,。環(huán)境也相對優(yōu)雅，氣氛香濃,，是大家都樂意前往的消費(fèi)場所,。我個人覺得投資一個項(xiàng)目成功的重要因素：不是因?yàn)殚_店面成功，而是因?yàn)橄矚g,，堅(jiān)持,，付出，實(shí)操,，才成功的,，把一件事作到底，不成功也會成功的,?？偠灾?，有志者事竟成，理性決策,，人性待人,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇三

第一章 總則

第一條 目的

為培養(yǎng)和調(diào)動公司全體員工的創(chuàng)新意識和工作積極性，塑造高效率,、高績效,、高目標(biāo)達(dá)成率的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，形成“能者上,，平者讓,，庸者下”的優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制，建設(shè)適應(yīng)我公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,，特制定本制度。

第二條 適用范圍

本制度適用于我公司有限公司全體員工,。

本制度所指的創(chuàng)新,，即:工作形式上的創(chuàng)新，工作內(nèi)容上的創(chuàng)新,、工作方法上的創(chuàng)新,，合理化建議與意見。

第二章 激勵原則

第三條 全面激勵原則

對員工的創(chuàng)新激勵并不只是針對部分優(yōu)秀員工,，而是針對公司全體員工運(yùn)用各種激勵方式進(jìn)行創(chuàng)新激勵,，即全員創(chuàng)新激勵。

第四條 績效考核為基礎(chǔ)原則

對員工所采取的相應(yīng)創(chuàng)新激勵措施,，應(yīng)依據(jù)對員工的全方位的科學(xué)的績效考評,，而不是依據(jù)管理者個人的主觀判斷。

第五條 公開,、公平,、公正原則

獎勵創(chuàng)新的考核標(biāo)準(zhǔn)要公開，考核過程和評選過程要做到公平,、公正，這樣才能確保對員工創(chuàng)新性充分發(fā)揮,，不致因不公開,、不公平、不公正的獎勵而產(chǎn)生負(fù)面影響,。

第六條 物質(zhì)激勵,、精神激勵、機(jī)會激勵相結(jié)合原則

對員工的創(chuàng)新獎勵不能只適用物質(zhì)獎勵,，要將適度的物質(zhì)獎勵與精神激勵,、機(jī)會激勵等有機(jī)結(jié)合起來,，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。

第三章 激勵方式

我公司奉行知本主義,，讓知識有效轉(zhuǎn)化為資本,，目前主要采用以下激勵方式，并將隨著公司發(fā)展需要而采用更多的激勵方式,。

第七條 薪酬激勵

我公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的市場領(lǐng)先薪酬制度,，通過對創(chuàng)新型員工薪資需求的合理滿足保證對員工的創(chuàng)新激勵作用。

我公司薪酬的.主要理念:

⑴ 按功定獎,、按勞分配,，貢獻(xiàn)者和奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠砘貓? ⑵ 分配和獎勵采用多種形式，機(jī)會,、職權(quán),、工資、獎金,、津貼,、股金、紅利,、醫(yī)療保障,、社會保險等都將作為分配與獎勵形式;

⑶ 員工與公司之間建立成長發(fā)展的共同體;

⑷ 報酬認(rèn)可基于能力、態(tài)度,、貢獻(xiàn)與責(zé)任;

⑸ 堅(jiān)持報酬的合理性與競爭性,，確保吸引優(yōu)秀人才;

⑹ 始終關(guān)注報酬的對外競爭性和對內(nèi)公平性:

a 對外競爭性:根據(jù)業(yè)界最佳與市場調(diào)研，與同類人員比,，具有同行業(yè)競爭力;

b 對內(nèi)公平:不同工作員工,，根據(jù)工作性質(zhì)分析與職位評估確定

薪金結(jié)構(gòu)與績效政策;同性質(zhì)職位員工，依據(jù)績效考核與資格認(rèn)證確定合理差別,。

知本主義在薪酬管理中的具體體現(xiàn):

公司對知識員工采取與能力,、貢獻(xiàn)相吻合的職能工資制，按照能力與責(zé)任來確定任職資格,，按照任職資格確定員工的職能工資,，按照在崗績效和在崗責(zé)任以及突出貢獻(xiàn)確定獎勵。各種獎勵的分配完全與個人及部門的常規(guī)績效和突出貢獻(xiàn)績效掛鉤,，不傾向于行政或技術(shù)職務(wù),。

第八條 股權(quán)激勵

我公司用股份獎勵的方式讓技術(shù)專家得到合理回報，并且其股權(quán)額度與貢獻(xiàn)大小成正比,。

因?yàn)橹R是資本,，所以我公司人的學(xué)歷、能力、職務(wù),、職稱,、科研能力等都應(yīng)轉(zhuǎn)化為有價資本，持有這些“資本”的人自然應(yīng)該成為公司的決策參與者和資產(chǎn)享有者,。當(dāng)然,，在公司服務(wù)的年限、勞動態(tài)度等也應(yīng)看作是獲得資本的條件,，這就形成了員工與公司成長發(fā)展的共同體,。

第九條 職業(yè)規(guī)劃

通過全方位績效考核，公司對創(chuàng)新型員工進(jìn)行有針對性的個人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，為其能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā)展通道,。

第十條 培訓(xùn)激勵

公司對優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工提供了各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的機(jī)會，通過培訓(xùn)不斷提升員工的工作能力,，促進(jìn)員工個人發(fā)展創(chuàng)新能力,。

第十一條 職位晉升

通過全方位績效考評，對績效突出,、素質(zhì)好,、有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀管理人員技能員工，通過崗位輪換,、個性化培訓(xùn)等方式,，從素質(zhì)和能力上進(jìn)行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展,，需要補(bǔ)充和調(diào)整人員時,，優(yōu)先予以提拔重用。

第十二條 創(chuàng)新考核激勵

我公司建立了一套以創(chuàng)新為導(dǎo)向的考核機(jī)制,，將員工的創(chuàng)新行為納入到日常管理工作中,。

第十三條 創(chuàng)新獎

創(chuàng)新獎是指通過公開評選對工作表現(xiàn)好、工作能力佳,、取得創(chuàng)新成果的公司員工予以公開獎勵,，以達(dá)到促進(jìn)員工不斷創(chuàng)新的目的。

創(chuàng)新獎的申報由部門向事業(yè)部提出申請,，申請包括該項(xiàng)創(chuàng)新的具體內(nèi)容,、可行性和創(chuàng)新效果，獲批后核發(fā)創(chuàng)新獎勵現(xiàn)金和證書,，同時作為年終考核的內(nèi)容之一,。

第十四條 合理化建議

合理化建議是指員工針對公司管理的各項(xiàng)工作存在的問題、不足或優(yōu)化設(shè)想,，及時提出的書面的、科學(xué)的、合理的改進(jìn)解決方案和優(yōu)化方案,。包括:管理制度,、管理方法的改善;工作方法、工作程序的改善;新產(chǎn)品經(jīng)營項(xiàng)目的開發(fā)建議;業(yè)務(wù)往來,、業(yè)務(wù)開發(fā)的建議;員工福利,、待遇改善的合理化建議;市場開拓、營銷策劃的合理化建議;提高公司凝聚力和工作績效的合理化建議;職務(wù)范圍內(nèi),，重大突破性,。

合理化建議;非職務(wù)范圍內(nèi)，有利于公司發(fā)展的各項(xiàng)合理化建議;其他各項(xiàng)有利于公司發(fā)展,、公司形象的合理化建議;

任何合理化建議,，均需員工本人詳細(xì)寫明合理化建議的方案內(nèi)容和可行性和工作流程等。 對于員工提出的合理化建議方案,，一經(jīng)公司采納,，各事業(yè)部由總裁層批準(zhǔn)，投資公司由總經(jīng)理批準(zhǔn)即可給予一定的獎勵,。

第四章 附則

第十五條 我公司所采用的創(chuàng)新激勵方式并不限于以上指明的各種方式,，各事業(yè)部、子公司鼓勵管理人員在日常工作中靈活增加其他多種激勵方式激勵員工的創(chuàng)新行為,。

第十六條 本制度大多屬于對整個我公司員工激勵制度的原則性規(guī)定,，事業(yè)部、下屬子公司可在本制度規(guī)定的基礎(chǔ)上對有關(guān)內(nèi)容和操作程序進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化規(guī)定,，按流程報批后執(zhí)行,。

第十七條 本制度由我公司總裁室制定，其解釋權(quán),、修訂權(quán)歸我公司行政部,。

第十八條 本制度按流程報批后，自公布之日起生效,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：（衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲,，65歲以上。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競爭地點(diǎn)

消費(fèi)對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn),。

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何？社會存量多少,？價格漲勢如何,？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性

初期費(fèi)用粗算

1,，房租：5000/月，

2,，裝修費(fèi)

3,，第一次衣服貨款8000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6，不可預(yù)計費(fèi)用15000元

7,，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人，豬也會跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候,，道路是曲折的,，“錢”途無限光明；同志們,，我們不吃飯、不睡覺,，打起精神賺鈔票,！

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇五

(一) 基本原則

1. 原則之一:激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以,，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同,。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求,。由于激勵取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受，所以,，激勵要因人而異,。

在制定和實(shí)施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么,。將這些需要整理,、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求,。

2. 原則之二:獎勵適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕會起不到激勵效果,，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公,，或者失去對公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，從而可能還會犯同樣的錯誤,。

3. 原則之三:公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則,，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果,。取得同等成績的員工,，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎勵或者不處罰,。

管理者在處理員工問題時,，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為。

4.原則之四:獎勵正確的事情

如果我們獎勵錯誤的事情,，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生,。這個問題雖然看起來很簡單,，但在具體實(shí)施激勵時就會被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾.拉伯夫經(jīng)過多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為,。

(二) 高級原則

企業(yè)的活力源于每個員工的積極性、創(chuàng)造性,。由于人的需求多樣性,、多層次性、動機(jī)的繁復(fù)性,，調(diào)動人的積極性也應(yīng)有多種方法,。綜合運(yùn)用各種動機(jī)激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造性,、企業(yè)的綜合活力,，達(dá)到最佳狀態(tài)。

1. 激勵員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機(jī)會均等,，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境,。

舉例來說，吳士宏在ibm從一個打掃衛(wèi)生的人做起,，一步一步到銷售業(yè)務(wù)員,，到地區(qū)負(fù)責(zé)人，到中國區(qū)總經(jīng)理,，是什么原因呢?除了個人努力,，還應(yīng)該說ibm 良好的企業(yè)文化給了一個發(fā)展的舞臺，那就是每一個人都有無限的發(fā)展機(jī)會,，只要有能力就會有發(fā)展的空間,，實(shí)現(xiàn)自我，這在很多企業(yè)是做不到的,，這種體制無疑會給員工莫大的激勵作用,。

2. 激勵要把握最佳時機(jī)。

——需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵的,，要提前激勵,。

——員工遇到困難，有強(qiáng)烈要求愿望時,，給予關(guān)懷,，及時激勵。

3. 激勵要有足夠力度,。

——對有突出貢獻(xiàn)的予以重獎,。

——對造成巨大損失的予以重罰。

如果獎罰不適當(dāng),，還不如不做,。同時要記住，罰的目的不是要錢,，而是一種激勵措施,。

——通過各種有效的激勵技巧，達(dá)到以小博大的激勵效果,。

4. 激勵要公平準(zhǔn)確,、獎罰分明

——健全、完善績效考核制度,，做到考核尺度相宜,、公平合理。

——克服有親有疏的人情風(fēng),。

——在提薪,、晉級、評獎,、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求做到公平,。

5. 物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰相結(jié)合,。

注重感化教育,，西方管理中“胡羅卜加大棒”的做法值得借鑒。

6. 推行職工持股計劃,。

使員工以勞動者和投資者的雙重身份,，更加具有關(guān)心和改善企業(yè)經(jīng)營成果的積極性。

7. 構(gòu)造員工分配格局的合理落差,。

適當(dāng)拉開分配距離,，鼓勵一部分員工通過努力工作先富起來，使員工在反差對比中建立持久的追求動力,。

激勵措施

1. 目標(biāo)激勵

通過推行目標(biāo)責(zé)任制,，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)又有壓力,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力,，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2. 示范激勵

通過各級主管,、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工,。

3. 尊重激勵

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話,，表面看起來管理者非常尊重員工,，但當(dāng)員工的利益以個體方式出現(xiàn)時，管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走,，我們不愁找不到人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號,。顯然,，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工,，就會大大打擊員工的積極性,，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱,。這時,，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,，尊重激勵是一種基本激勵方式,。上下級之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧,，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇六

1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示及非公開答辯（分值占80%）：50支參賽團(tuán)隊(duì)每隊(duì)3人參加,，“昆山杯”全國大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽全國總決賽方案。每隊(duì)20分鐘,，其中項(xiàng)目ppt展示10分鐘,，答辯10分鐘。

2,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐平臺（分值占20%）：50支參賽團(tuán)隊(duì)每隊(duì)3人參加“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐平臺”比賽,，歷時1天。

以上兩個環(huán)節(jié)交叉進(jìn)行,，兩天完成,。兩個環(huán)節(jié)總分累加，前15名晉級下一輪比賽,。

1、企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練模擬沙盤（分值占20%）：晉級團(tuán)隊(duì)完成“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練模擬沙盤”環(huán)節(jié),，歷時1天,。

2、企業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)（分值占30%）：晉級的15支團(tuán)隊(duì),，分派至昆山市3個園區(qū)(孵化器),進(jìn)入相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行為期2天的企業(yè)實(shí)踐體驗(yàn),。具體步驟為：

a.走進(jìn)企業(yè),了解企業(yè)概況,為接受任務(wù)做準(zhǔn)備;

b.企業(yè)提出需要團(tuán)隊(duì)完成的任務(wù);

c.團(tuán)隊(duì)接受任務(wù)，展開有針對性的調(diào)研,、考察等活動,，包括通過采訪、查詢資料等方式收集所需信息,。最終通過小組討論,，形成任務(wù)解決方案；

d.將解決方案撰寫成不超過3000字的文字報告,，須于該比賽環(huán)節(jié)第二天晚上8點(diǎn)前提交,。

3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示及公開答辯（分值占50%）：各團(tuán)隊(duì)就自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場ppt展示,，并回答評委提問,。每隊(duì)20分鐘：展示和答辯各10分鐘。

以上三個環(huán)節(jié)總分累加,，前6名晉級下一輪比賽,。

1、情景問題角色模擬（分值占40%）：每隊(duì)隨機(jī)抽取1個題目,，根據(jù)題目所限定的特定情景,，所有團(tuán)隊(duì)成員依據(jù)特定角色分配，通過現(xiàn)場討論形成統(tǒng)一的解決辦法,。每隊(duì)不超過10分鐘,。

2、命題案例分析（分值占30%）：每隊(duì)隨機(jī)抽取1個案例,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)題目要求對該案例進(jìn)行分析,。每隊(duì)不超過10分鐘。

3,、團(tuán)隊(duì)ceo壓力答辯（分值占30%）:每個團(tuán)隊(duì)的ceo接受評委對其綜合能力的壓力問答,。每隊(duì)不超過10分鐘。

以上三個環(huán)節(jié)總分累加,，前3名晉級下一輪比賽,。

1、參賽項(xiàng)目公開答辯及現(xiàn)場互動（分值占40%）：晉級團(tuán)隊(duì)對自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行概述,，回答評委與現(xiàn)場觀眾提問,。每隊(duì)18分鐘,，其中項(xiàng)目陳述不超過8分鐘，評委與現(xiàn)場觀眾提問10分鐘,。

2,、企業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)環(huán)節(jié)ppt展示（分值占30%）：根據(jù)15進(jìn)6中企業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)環(huán)節(jié)比賽情況，晉級第四輪“3進(jìn)1”的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場ppt展示,，闡述對該企業(yè)的認(rèn)識,、任務(wù)解決過程及方案，對自身創(chuàng)業(yè)的啟示和思考等內(nèi)容,。每隊(duì)6分鐘,。

3、團(tuán)隊(duì)循環(huán)“2對1pk”（分值占30%）：兩隊(duì)聯(lián)合對另一隊(duì)的參賽項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)詢,，評估對方項(xiàng)目優(yōu)劣勢及改進(jìn)辦法,，用時20分鐘。依次循環(huán),，共循環(huán)進(jìn)行3次,。

根據(jù)以上三個環(huán)節(jié)得分情況，最終決出第一名,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇七

刨業(yè)是一所學(xué)校,，需要從小學(xué)開始然后中學(xué)、大學(xué),，拿到“文憑”后才能獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。不夠小學(xué)一年級水平的則需要從幼兒園開始。

剛讀幼兒園時,，許多小朋友都不愿去,，一是習(xí)慣家庭生活（慣性依賴癥），二是不適應(yīng)新的環(huán)境（環(huán)境不適癥）,，三是害怕（安全恐懼癥）,。

剛創(chuàng)業(yè)時，也有許多人不能進(jìn)入,，不能盡快建立創(chuàng)業(yè)的生活秩序,。

第一是協(xié)調(diào)。過去幫老板做事,，只要按上級的安排和指揮,，在要求的時間內(nèi)用規(guī)定的動作完成指定的數(shù)量就萬事大吉。現(xiàn)在卻不知道怎樣來計劃,、安排,、協(xié)調(diào)工作，不會整合各種生產(chǎn)要素，工作亂七八糟的結(jié)果是失敗,。

第二是自律,。過去鬧鈴響起床、吃飯,、上班,、下班、娛樂,、休息 每天都被人安排,，排得滿滿。現(xiàn)在沒人管可以睡懶覺,，自由地玩樂,，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不做事不干活的后果只能失敗,。

第三是責(zé)任。過去老板按月發(fā)工資,，可以消極,、敷衍、糊弄,，只圖應(yīng)付過去?，F(xiàn)在若仍然敷衍、應(yīng)付,、糊弄,，只會蝕錢虧損甚至血本無歸。

第四是生活,。過去三餐有食堂,，加餐到飯館，有澡堂,、球場,、娛樂室。現(xiàn)在所有的生活完全亂套,，衣食住行都必須服從手里的工作,。

第五是環(huán)境。過去的宿舍,、車間,、食堂、廠區(qū),，廠門外喧鬧的餐館,、商店都不在了，現(xiàn)在猶如被扔在荒島的魯賓遜。

第六是社交,。過去有工友,、老鄉(xiāng)、同學(xué),、親戚,，打牌喝酒、吹牛逛街說說笑笑,，自由自在,，現(xiàn)在每天面對那些陌生面孔，面對冷漠,、嘲笑,、敵視甚至饑餓、疾病,、屈辱而得不到關(guān)心,、幫助。

還有觀念,、思想,、方法、習(xí)慣……許許多多的陌生,、疏遠(yuǎn),、冷漠，許許多多的困擾,、惶惑,、疑慮，許許多多的矛盾,、糾紛,、爭斗，不管認(rèn)同不認(rèn)同承認(rèn)不承認(rèn)改變不改變,，讓我們止步在了創(chuàng)業(yè)的“叢林”之外,，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被絆倒被掀翻。

從打工到創(chuàng)業(yè)換了一種活法,，也需要即時改變生活,，改變習(xí)慣，改變節(jié)奏,，改變工作圈,，改變社交圈，改變朋友圈……這些改變來得太突然,，讓我們不能即刻適應(yīng),。

（它是需要較長的時間來調(diào)整,、改變，才能慢慢地融入新的生活,，建立創(chuàng)業(yè)新秩序）

但是,，創(chuàng)業(yè)實(shí)行叢林法則，弱肉強(qiáng)食,。

創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案篇八

創(chuàng)業(yè)第一步：做好心態(tài)管理

這是一個產(chǎn)生神話的時代,。

但是神話絕對不會發(fā)生在那些永遠(yuǎn)都不了解自己的人身上，如果你愿意發(fā)現(xiàn),，假如你一直非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功人士的普遍規(guī)律,，而且你確信自己善于總結(jié)，你就會發(fā)現(xiàn)：那些善于使用自己的天賦才能,，善于控制自己情緒的人才真正能夠控制自己為之奮斗事業(yè),。

你其實(shí)并不是缺乏才華，知道嗎,？你相對于他們并沒有缺乏太多的東西,，但是，你缺乏一種氣質(zhì),，這種氣質(zhì)你會在一個普通人與成功者相比較的過程中非常明顯地感覺到,，這種氣質(zhì)無論走到哪里，都是會讓一個人非常清晰地判斷出你是一個怎樣的人,。

對于一個剛剛創(chuàng)業(yè)的人，最忌諱漫天撒網(wǎng),，思路混亂,、目光短淺；所謂“以劍傷人者,，器也,；以氣傷人者，神也,?！币嬲趧?chuàng)業(yè)的過程中獲得游刃有余、縱橫捭闔的能力,，你必須先過自己這一招,。

我們在前面的創(chuàng)業(yè)解答問題的過程中明顯感覺到一些問題，當(dāng)然這些問題在任何行業(yè)都帶有一定的普遍性,，雖然我們今天主要是怎對動漫精品專賣店的創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的欄目,，但是對一些普遍的問題，我們還是希望引起所有創(chuàng)業(yè)同仁們的注意：

首先,，看一下目前我們創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的幾個大的問題：

一,、缺乏自信

有人曾經(jīng)說過：所有心態(tài)問題都出發(fā)于自信心的不足,。本人比較贊同這種看法。

一個在創(chuàng)業(yè)中沒有自信心的人,，就會讓人感覺無法安定深入地考慮一些問題,，無法對他人產(chǎn)生足夠地信任，同樣,，也無法對自己產(chǎn)生足夠的信任,。表現(xiàn)癥狀為：

a、猶疑不決,，不停地打電話咨詢質(zhì)問,，到處問一些對自己的創(chuàng)業(yè)沒有多少用處的人的意見；

b,、不清楚自己的規(guī)劃和步驟,，經(jīng)常被繁瑣的一個個問題忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；

c,、對裝修和布置找不到自己的特色,，人云亦云或者草草了事；

d,、在經(jīng)營過程中無法招架不同的顧客群刁鉆的問題或者清晰有力地回答各種問題,；

e、無法合理管束好自己的雇員,，不知道是應(yīng)該寬容一些還是應(yīng)該苛刻一些,；

二、缺乏靈活性

靈活性更注重地是一個人的做事方法,。我們經(jīng)常聽說評價某人頭腦靈活,，應(yīng)該是指該人視野開闊，思考問題能夠從很多角度入手,，自然在處理各種各樣的問題的時候,，也不會只認(rèn)死理，而是“條條大道通羅馬”,，甚至能夠從中找到最為便捷的那條道路,。

我們許多創(chuàng)業(yè)的朋友就會經(jīng)常被一些問題難倒，當(dāng)然某些程度上的確客觀原因能夠非常大地影響我們的一些行為,，比如盜版問題,，比如與客戶商的聯(lián)系問題，但是如果你發(fā)現(xiàn)在同等條件下有人可以比你做得更好,，那就要反思一下自己的做事方法了,。

接下來的一些部分我們會告訴你怎樣介入盜版，怎樣與有關(guān)部門不發(fā)生沖突,。

三,、缺乏勇敢果斷性

勇敢果斷是一個人的做事態(tài)度,。想賺錢卻又無法下定決心，想成功卻又左右為難,，猶疑不決,，這種狀態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的大忌；雖然并不是所有非常有決心的人都可以成功,，但真正的成功的人絕對都是非常果敢的人,。

也許有些朋友覺得所謂果敢非常空洞,，其實(shí)不然,。舉個例子：我們經(jīng)常說一個成功的人應(yīng)該守時、守信,、守諾言,，如果做得到就說明這個人是一個意志力非常強(qiáng)的人，也就是果敢——敢給出承諾是勇敢,，能夠遵守就是果斷,。

一個平時不斷訓(xùn)練自己果斷勇敢的人，在做任何事情的時候都能夠很好地把握事情的進(jìn)度,，控制好自己的情緒,，內(nèi)斂而沉靜，張揚(yáng)而節(jié)制,，思路清晰,，游刃有余。

實(shí)際上,，這也是我們真誠希望參與我們青年動漫的同仁們真正具備的成功創(chuàng)業(yè)人士的目標(biāo),，而且我們一直在為此努力！

下面我們總結(jié)了一些開一個動漫精品店可能會遇到的問題及其解答：

1,、青年動漫的動漫策劃方案可以在哪些方面為創(chuàng)業(yè)者提供方便？

青年動漫的動漫策劃方案基點(diǎn)仍然立足于實(shí)用性與可作性兩個方面,。

動漫方案具備的知識結(jié)構(gòu)包括：

目前國內(nèi)最為精細(xì)的動漫相關(guān)知識介紹,；

國內(nèi)動漫市場分析；

幾種較典型的經(jīng)營模式,；

大量的一手貨源信息及進(jìn)貨目錄表,；

此外，我們還考察了港臺以及新加坡等國家的動漫專賣店經(jīng)營模式,，總結(jié)出了一些非常有代表性的經(jīng)營特色和競爭方式,。

2、要是我們新開的動漫店競爭不過老店怎么辦,？

因?yàn)槔系暌呀?jīng)做出了市場,，所以難免會對新的開業(yè)者造成壓力,；但是如果仔細(xì)分析，一個店的得失成敗并不是由時間來決定的,，從古到今做生意的有無數(shù)的人,，但到今天還不是全部都敗落了？,！

當(dāng)然這種說法有點(diǎn)極端,，實(shí)際上我們想提醒各位的是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵的因素并不在于誰開店更加早一點(diǎn)，而是誰更適合在這個行業(yè)中發(fā)展,。那么誰最適合在這個行業(yè)中發(fā)展呢,？當(dāng)然是那些能夠及時把握行業(yè)動態(tài)，善于經(jīng)營管理,，能夠最后經(jīng)營出特色的店家才是最適合的,。

實(shí)際上大家不要過分相信我們的顧客對一個店的忠誠度，說白了,，所有人更加忠誠于對自身更加有利有益的店家,。所以，在這個層面上來講,，要真正對付一家老店也并不是一件多么困難的事情,。一般來講，我們可以從下面這幾個角度來很好得招攬到顧客：

價格優(yōu)勢：只要找得到更加一手的貨源商家,，可以把進(jìn)價相對壓下來,，那么在價格上哪怕只是少一塊錢都會成為一種很好的優(yōu)勢，至少會在玩家心理上認(rèn)為你的貨品齊全而且價低,。我們有體會就是經(jīng)常問到一家書店打折的時候,，如果是8折或者7.5折就絕對是兩種不同的效果，實(shí)際上兩者之間差多少錢呢,，一本20元的書也不過是1元錢,。還是那句老話：“讓利不讓市場”。

裝修優(yōu)勢：目前很多動漫店的裝修非常簡單,，有點(diǎn)類似于普通的玩具店,，實(shí)際上動漫的消費(fèi)群體對裝修的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，一個很聰明的店家可以引導(dǎo)顧客的這種審美需求,。假如你的店相對于老店有我們向你推薦的那幾款裝修的特色,，可以毫不含糊地說，就憑這點(diǎn)優(yōu)勢,，你都可以留住很多到你的店里來觀看的顧客,。

管理優(yōu)勢：很簡單的一個道理，我們很多朋友都在論壇中提到了的,，一個對顧客冷冰冰的專賣店是沒有什么可能性讓顧客產(chǎn)生再次光臨的,；當(dāng)然,，并不是一味地對顧客很熱情就是很好的經(jīng)營方式，在一些相對經(jīng)濟(jì)文化較發(fā)達(dá)的地區(qū),，已經(jīng)有了“零打擾”概念,。所以我們在經(jīng)營理念里面提出了很多不同的經(jīng)營技巧，如果你認(rèn)為合適你們當(dāng)?shù)氐那闆r,，不妨一試,。

售后服務(wù)：關(guān)注你賣出的貨品會非常容易地獲得你的顧客的信任，無論它只是一個很小的鑰匙扣,，如果在相應(yīng)的時間內(nèi)（比如一周）出現(xiàn)了問題,，就不妨給他換掉，看似一個很小的事件,，但是對顧客的認(rèn)知來講,，就會不由自主將你的經(jīng)營定位到一個非常有品位的狀態(tài)，而這種認(rèn)知是未來店鋪必須經(jīng)營的一個方向,。

4,、我們動漫店不賺錢怎么辦？

動漫店不賺錢是所有老板最為擔(dān)憂的事情,？有沒有問一下自己為什么不賺錢,？是市場沒有做到位還是管理上除了問題？是貨源沒有找到還是其他的細(xì)節(jié)干擾了正常的經(jīng)營,？

我們在設(shè)計方案時實(shí)際上已經(jīng)設(shè)想了很多可能會干擾正常經(jīng)營的情況,，所以除了正常中開店需要的一些基本資料之外，還特意準(zhǔn)備了一整套統(tǒng)一模式的管理手冊,，這種手冊雖然是站在一個店長的角度上來規(guī)范店員的,，但實(shí)際上也是為了時時提醒我們的店長們，不要以為你的店就是一塊自留地,，可以任意涂改,，你也需要遵守經(jīng)營的基本規(guī)則，不要隨意地改變自己的經(jīng)營思路和管理的嚴(yán)謹(jǐn)性,。

5,、我們店應(yīng)該怎樣在開業(yè)時把人氣做起來？

新店做人氣是件比較需要耐心的事情,，而且這個周期甚至可能延長至幾個月到半年之久,。如果能夠在開業(yè)的時候選擇較好的宣傳方式,，也許會在比較短的時間內(nèi)達(dá)到較為理想的效果,。

通常情況下做人氣仍然不外乎宣傳、經(jīng)營,、管理,、裝修,、售后服務(wù)等等之類，但是具體的做法還是要具體問題具體分析：

選對時間

派送禮品

做好dm單,，并針對目標(biāo)群體進(jìn)行散發(fā)

做好開業(yè)鋪面裝修,，營造歡慶氣氛

做好開業(yè)的一切準(zhǔn)備，比如節(jié)目單之類,，使得顧客到來能夠享受到成熟店面的服務(wù)

開動漫店創(chuàng)業(yè),，聯(lián)系青年動漫。青年動漫是為動漫店創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)的咨詢管理機(jī)構(gòu),。