制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：

不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1,、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小禮物等,，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨,。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體,，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn),，要會(huì)淘貨,。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。

（2）贈(zèng)品促銷：

贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度,，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧,、論壇、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū),。

2、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣,、時(shí)尚,、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心,。待客須熱情,、認(rèn)真、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30,，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物,，交接，做賬,，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班,。

1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費(fèi)折合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成,，補(bǔ)貼,，獎(jiǎng)金另算。

8,、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8,、共計(jì)約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

1,、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望,。

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá),，人口密集，固定人都多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求,。

2,、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式,、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,，進(jìn)貨要適銷,、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃,，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看,、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一,、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中,，提高品牌知名度。

三,、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中,，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià),。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話,。俗話說(shuō)：上山要知山性,，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流,，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大,，男性審美觀也隨著雜志、書(shū)刊上升了層次,，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度,。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

1,、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4,、機(jī)遇

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)

二,、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元

3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味,，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口,。

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣,。

3) 共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

三,、銷售渠道策略

1、總體運(yùn)作策略：

2,、二級(jí)代理商

3,、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2)以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主;

4)重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

5,、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南,、湖北,、西北、江蘇,、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、深圳為主,。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-35歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

2.3店面選址

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

要求：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需要的服飾,，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì),。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn),，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1,、有的店面服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老。

2,、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4,、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

3.4相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流,。

2,、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi),。

3.5相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新店,，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn),。

4.1開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

4.3長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來(lái)店的驚喜

小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）

5.1選貨及進(jìn)貨

5.1.1選貨

選樣，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進(jìn)貨

要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

像“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

5.2進(jìn)貨渠道

服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到銷售人員，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。銷售人員的工資，1000/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%,，提高她們的積極性。

6.1投資金額分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：5000/月,，

2,、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、服務(wù)客戶,！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

2,、購(gòu)物與qq完美結(jié)合。時(shí)尚生活,，新潮人類,，

3、財(cái)付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂,。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的采購(gòu)信息,，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī)，還可以通過(guò)專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意,，

1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意，帶來(lái)海量瀏覽量,。

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài),。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全,。

1、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚,，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好

3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的,！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好！

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（3）計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無(wú)法購(gòu)買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買欲望

3）工人工資不能如期解決

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)zf的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

原創(chuàng)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,，各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式,、面向人群的服裝店也是五花八門,。市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也大,，目前女裝市場(chǎng)已初顯供過(guò)于求的態(tài)勢(shì),。本文旨在通過(guò)此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練,，提高大學(xué)生對(duì)于社會(huì),、人文、社交,、人際關(guān)系等社會(huì)生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時(shí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實(shí)踐能力,。同時(shí)，也想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的女士服裝市場(chǎng)挖掘可競(jìng)爭(zhēng)資源,，開(kāi)辟長(zhǎng)久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,；服裝店,；營(yíng)銷策劃；競(jìng)爭(zhēng)

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性,。本次，我們的項(xiàng)目選擇女式服裝店,，是因?yàn)榉b行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢？愛(ài)美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來(lái)體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說(shuō)得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”,，這也恰恰迎合了愛(ài)美，愛(ài)穿的女性心理,。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下,，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場(chǎng)在日趨飽和,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，要想成功經(jīng)營(yíng)女裝店并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情,。下面,，就我們?cè)诒敬蝿?chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn),包括：服裝店的消費(fèi)群體、風(fēng)格定位,、開(kāi)店前期準(zhǔn)備,，店面裝修設(shè)計(jì)、貨源批發(fā)市場(chǎng)等方面的角度出發(fā),，著重介紹服裝店從市場(chǎng)定位,、店址選擇、顧客服務(wù),、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營(yíng)。

在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案：中高檔的中年女裝,、少女裝,、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營(yíng)雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，參加項(xiàng)目的共有5人,，而且都是女生,，這樣就使得對(duì)消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來(lái)方便,，盡快了解所要面對(duì)的消費(fèi)群體,，最終我們定位于：以自營(yíng)雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá),、人口密集、地塊成熟,、消費(fèi)力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場(chǎng)是西北部大型服裝批發(fā)市場(chǎng)之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。進(jìn)貨時(shí)，首先要到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,。節(jié)假日,，提前半個(gè)月備貨,。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套、打底衫,、褲子,、裙子。小配件包括：鏈子,、絲巾,。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地,，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開(kāi)陳列,。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板,、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對(duì)著門口方向,，以便顧客路過(guò)店門口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,，吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿,，會(huì)整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開(kāi)業(yè)促銷：打折、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),。

剛開(kāi)業(yè)的店面，我們不追求大的營(yíng)銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價(jià)格,，從而起到對(duì)店面宣傳的作用，爭(zhēng)取較多的回頭客,。

（2）免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開(kāi)辟diy設(shè)計(jì)理念,，讓顧客有機(jī)會(huì)穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。

在店面經(jīng)營(yíng)成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式,。

當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時(shí)銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè),。

（5）采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個(gè)方式主要是針對(duì)線上銷售而言，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購(gòu)買樂(lè)趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時(shí)候,，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲望增加營(yíng)業(yè)額,。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入,。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng),，服裝店經(jīng)營(yíng)者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，得到更好的發(fā)展,。

通過(guò)了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,，同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營(yíng)性參考。掌握更多的市場(chǎng)信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場(chǎng)判斷,，對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理模式都有較大的影響，為開(kāi)店奠定好基礎(chǔ),。