當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

強(qiáng)化專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中,。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，積極探求日常工作中的規(guī)律和要領(lǐng)，更好的服務(wù)從事的本職工作,，提前使用工作崗位,。

20xx年6月13日至20xx年12月13日

西安長慶建設(shè)監(jiān)理有限公司

西安長慶工程建設(shè)監(jiān)理有限公司隸屬中國石油長慶油田，取得化工石油,、市政工程,、房屋建筑、公路工程國家甲級(jí)監(jiān)理資質(zhì),，主要承擔(dān)長慶油田地面工程(油氣場,、站、庫,，電力,，通訊，道路,，管道等)建設(shè)監(jiān)理工作,，工作區(qū)域分布陜、甘,、寧,、蒙、晉五省區(qū),，公司總部在西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),。

(一)實(shí)習(xí)崗位：工程監(jiān)理

(二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

根據(jù)工程建設(shè)監(jiān)理委托合同，工程項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)理范圍,，工程施工階段的全面監(jiān)理,，即質(zhì)量控制、進(jìn)度控制,、投資控制,、安及合同與信息管理，并對(duì)承包商之間進(jìn)行必要的協(xié)調(diào),。

(三)監(jiān)理工作依據(jù)

1,、《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》(gb50319-20xx)

2、國家,、行業(yè),、地方相關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定《油氣長輸管道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》( gb50369-20xx)

3,、業(yè)主批準(zhǔn)的施工圖

4、業(yè)主與承包商簽訂的《施工合同》 業(yè)主與監(jiān)理簽訂的《監(jiān)理合同》

5,、業(yè)主與承包商在工程實(shí)施過程中有關(guān)的會(huì)議記錄和其他文字記載以及監(jiān)理工程師批準(zhǔn)的所有圖紙,、簽發(fā)的監(jiān)理指令等均可作為監(jiān)理依據(jù)的補(bǔ)充,。

(四)明確監(jiān)理的工作方法和措施

1、監(jiān)理工作方法

(1)采用巡視檢查,、平行檢驗(yàn),、現(xiàn)場見證、旁站監(jiān)理的方法對(duì)工程的材料,、管道安裝,、試壓吹掃過程質(zhì)量進(jìn)行全方位控制。

(2)嚴(yán)格檢查驗(yàn)收程序,，每完成一道工序,，施工單位自檢，總包復(fù)查,，監(jiān)理檢查驗(yàn)收的程序進(jìn)行,，未經(jīng)檢查驗(yàn)收或檢查驗(yàn)收不合格者，不準(zhǔn)進(jìn)行下一道工序,。

(3)監(jiān)理聯(lián)系單：對(duì)施工中出現(xiàn)的影響質(zhì)量的行為,，施工中出現(xiàn)的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知,，旁站其整改,，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式,，責(zé)令施工單位進(jìn)行整改,。

(4)會(huì)議形式：每周主持召開工程例會(huì)對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問題與針對(duì)重要質(zhì)量問題召開專題會(huì)議而做出的決議，責(zé)令施工單位進(jìn)行整改執(zhí)行,。

(五)監(jiān)理措施

1,、組織措施

人員分工

根據(jù)本工程管線長度，場站數(shù)量,，工期緊緩等特點(diǎn),，在總監(jiān)理工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，成立專業(yè)組,，由總監(jiān),、總監(jiān)代表、和各專業(yè)工程師,、監(jiān)理員等組成,，對(duì)監(jiān)理組人員進(jìn)行合理分工，明確崗位職責(zé),，全面掌握施工信息,。

2,、技術(shù)措施

①組織所有上崗監(jiān)理人員全面地學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的國家規(guī)范,、規(guī)程,、閱讀施工組織設(shè)計(jì)、熟悉管道安裝施工工藝流程,。

②學(xué)習(xí)管道安裝工程監(jiān)理細(xì)則,，人人做到心中有數(shù)。

③監(jiān)督施工技術(shù)交底,。

④督促檢查施工單位建立健全質(zhì)保體系,，在施工中得到落實(shí)。

⑤研究分析基坑開挖易出質(zhì)量問題的環(huán)節(jié),，制定質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)理監(jiān)控措施,。

(六)明確監(jiān)理工作制度

1、設(shè)計(jì)文件,、圖紙審查制度：

監(jiān)理工程師在收到設(shè)計(jì)文件,、圖紙后，在工程開工前會(huì)同施工及設(shè)計(jì)單位復(fù)查設(shè)計(jì)圖紙,，廣泛聽取意見,，避免圖紙中的差錯(cuò)與遺漏。

2,、監(jiān)理工程師要督促協(xié)助組織設(shè)計(jì)單位施工配合組向承包商進(jìn)行施工設(shè)計(jì)圖紙的全面技術(shù)交底(設(shè)計(jì)意圖,、施工要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)措施)并根據(jù)決定的事項(xiàng)做出書面紀(jì)要交設(shè)計(jì),，承包商執(zhí)行。

3,、開工報(bào)告審批制度

當(dāng)單位工程的主要施工準(zhǔn)備工作已完成時(shí),，承包商可提出《工程開工報(bào)告書》，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場落實(shí)后,，報(bào)監(jiān)理部審批,。

4、材料構(gòu)件,、半成品檢驗(yàn)及復(fù)檢制度

分部工程施工前,，監(jiān)理人員應(yīng)審閱進(jìn)場材料，構(gòu)件等的出廠證明,，材質(zhì)證明,，試驗(yàn)報(bào)告等，對(duì)于有疑問的主要材料進(jìn)行抽樣,，并監(jiān)督復(fù)查,，不準(zhǔn)使用不合格材料。

5,、如因設(shè)計(jì)圖紙錯(cuò)漏或發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與設(shè)計(jì)不符時(shí),，由提議單位提出變更設(shè)計(jì)申請(qǐng),，經(jīng)施工設(shè)計(jì)，監(jiān)理三方會(huì)勘同意后進(jìn)行變更設(shè)計(jì),，并由設(shè)計(jì)部門出具設(shè)計(jì)變更通知單,。

6、隱蔽工程檢查制度

隱蔽之前,，承包商應(yīng)根據(jù)《工程質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行自檢,，通知承包商進(jìn)行隱蔽工程檢查，重點(diǎn)部位或重要項(xiàng)目應(yīng)會(huì)同施工,、設(shè)計(jì)單位共同檢查簽認(rèn),。

7、工程質(zhì)量檢驗(yàn)制度

監(jiān)理工程師對(duì)承包商的施工質(zhì)量有監(jiān)督管理的權(quán)力與責(zé)任

①監(jiān)理工程師在檢查過程中發(fā)現(xiàn)一般的質(zhì)量問題,，應(yīng)隨時(shí)通知承包商及時(shí)時(shí)糾正并作好記錄,；檢驗(yàn)不合格時(shí)可發(fā)出“不合格工程項(xiàng)目”通知限期改正。

②如承包商不及時(shí)改正,，情節(jié)較嚴(yán)重的,，監(jiān)理工程師要在報(bào)請(qǐng)總監(jiān)工程師理工程師批準(zhǔn)后，發(fā)出《工程部分暫停令》指令部分工程,，單項(xiàng)工程或全部工程停工,，待承包商改正后報(bào)告監(jiān)理部進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，合格后發(fā)出《復(fù)工指令》,。

③分部分項(xiàng)工程,，單項(xiàng)工程或分段全部工程完工后，經(jīng)自檢合格,，可填寫各種報(bào)驗(yàn)單,，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場查驗(yàn)后，發(fā)給《分項(xiàng),、分部工程檢驗(yàn)認(rèn)可書》或《竣工證書》,。

④監(jiān)理工程師需要承包商執(zhí)行的事項(xiàng)，除口頭通知外,，可使用“監(jiān)理通知”,，促使承包商執(zhí)行。

8,、工程質(zhì)量事故處理制度

①凡在建設(shè)過程中,，由于設(shè)計(jì)和施工原因，造成工程質(zhì)量不符合規(guī)范或設(shè)計(jì)要求,，或者超出“評(píng)標(biāo)”規(guī)定的偏差范圍,，要做返工處理的統(tǒng)稱工程質(zhì)量事故。

②工程質(zhì)量事故發(fā)生后,，承包商必須用電話或書面形式逐級(jí)上報(bào),，對(duì)重大事故監(jiān)理應(yīng)立即上報(bào)建設(shè)單位和監(jiān)理公司,。

③凡對(duì)工程質(zhì)量事故隱瞞不報(bào)或拖延處理或處理不當(dāng)或處理結(jié)果未經(jīng)監(jiān)理部同意的，對(duì)事故部分及受事故影響的部分工程應(yīng)視為不合格,，不予驗(yàn)工計(jì)價(jià)。

9,、施工進(jìn)度監(jiān)督及報(bào)告制度

①監(jiān)督承包商嚴(yán)格按照合同規(guī)定的計(jì)劃進(jìn)度組織實(shí)施,，監(jiān)理部定期向建設(shè)單位報(bào)告各項(xiàng)工程實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的對(duì)比和形象進(jìn)度情況。

②審查承包商編制的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì),，要突出重點(diǎn)并使各部門,、各工序進(jìn)度密切銜接。

10,、投資監(jiān)督制度

①監(jiān)理部進(jìn)點(diǎn)后立即督促承包商報(bào)送與承包合同相適應(yīng)的分段,，分工點(diǎn)的概算臺(tái)帳資料并隨時(shí)補(bǔ)充變更設(shè)計(jì)資料，經(jīng)常掌握投資變動(dòng)情況,，按期統(tǒng)計(jì)分析,。

②對(duì)重大變更設(shè)計(jì)或在采用新材料、新技術(shù)而增減較大投資時(shí),，工程監(jiān)理部應(yīng)及時(shí)掌握并報(bào)送建設(shè)單位以便控制投資,。

11、監(jiān)理部報(bào)告制度

監(jiān)理部應(yīng)定期將施工進(jìn)度,、施工質(zhì)量,、資金使用以及重大安全質(zhì)量事故，有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)等以書面形式向建設(shè)單位報(bào)告,。

12,、工程竣工驗(yàn)收制度

①竣工驗(yàn)收的依據(jù)是：批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)文件(包括設(shè)計(jì)變更)，設(shè)計(jì)與施工相關(guān)的規(guī)范,，質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及合同,、協(xié)議、文件等,。

②承包商按規(guī)定編寫和提出驗(yàn)收交接文件是申請(qǐng)竣工驗(yàn)收的必要條件,，竣工文件不齊全、不正確,、不清晰,，不能驗(yàn)收交接。

③承包商應(yīng)在驗(yàn)收前將編好的全部竣工文件及繪制的竣工圖提供監(jiān)理部一份,，審查確認(rèn)完整后報(bào)建設(shè)單位,。

13、監(jiān)理日志和會(huì)議制度

①監(jiān)理工程師應(yīng)逐日將所從事的監(jiān)理工作寫入監(jiān)理日志,，特別是涉及設(shè)計(jì),，承包商和需要返工,，改正的事項(xiàng)應(yīng)祥細(xì)記錄。

②監(jiān)理部定期召開監(jiān)理例會(huì),，檢查監(jiān)理工作,，溝通情況，商討難點(diǎn)問題,，布置下段監(jiān)理工作,，特殊情況，隨時(shí)召開會(huì)議研究解決,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)關(guān)于油氣儲(chǔ)運(yùn)的知識(shí)多一些,，對(duì)于管線的安裝知識(shí)接觸的比較少，因此在實(shí)習(xí)階段偏重管線安裝知識(shí)的學(xué)習(xí),為了盡快的適應(yīng)本職工作,。

(一)管道安裝

1,、對(duì)焊工進(jìn)行焊工考試，并取得所施焊范圍的合格資格,，在施焊過程中應(yīng)按批準(zhǔn)(或規(guī)定)的焊接工藝指導(dǎo)書進(jìn)行焊接,，工序間應(yīng)有交接手續(xù)。

2,、管道安裝前應(yīng)先修口,、清根，管端端面的坡口角度,、頓邊,、間隙，應(yīng)符合規(guī)范要求,；不得在對(duì)口間隙加幫條或用加熱法縮小間距施焊,。

3、當(dāng)天焊接的焊口應(yīng)由施工單位報(bào)無損檢測監(jiān)理工程師,，在由無損檢測監(jiān)理工程師向檢測單位下發(fā)檢測指令,，進(jìn)行焊口檢測。對(duì)于檢測不合格的焊口,，由施工單位返口,。

4、檢測合格后的焊口由無損檢測監(jiān)理工程師下發(fā)補(bǔ)口指令,，要求防腐補(bǔ)口單位進(jìn)行補(bǔ)口,。

5、補(bǔ)口完成經(jīng)檢測合格后,，可以進(jìn)行下一道工序,。

(二)閘門、閥門安裝

出廠閥門應(yīng)在安裝前做試壓試驗(yàn)和試壓記錄，合格后方可安裝,。安裝位置標(biāo)高必須達(dá)到設(shè)計(jì)要求,，并操作檢修方便。

(三)管線下溝及回填

管線下溝前,，應(yīng)使用電火花檢漏儀檢查管道防腐層,，如有破壞或針孔應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)，檢查電壓應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求,。管線下溝時(shí),，應(yīng)注意避免與管溝壁掛碰。管道應(yīng)貼切地放置到管溝中心位置,，距中心線的偏差應(yīng)小于250㎜。管底最大懸空高度應(yīng)小于250㎜,，且懸空長度小于15 m,。

回填前，溝內(nèi)若有積水應(yīng)先排除,，并立即回填,。地下水位較高時(shí)，如溝積水無法完全排除,，可用砂帶將管線壓沉在溝底后回填,。石塊或隔離段管溝，應(yīng)先在管體周圍回填細(xì)土,，細(xì)土的最大顆粒不應(yīng)超過10㎜,，細(xì)土應(yīng)回填至管頂上方300㎜。然后回填原土石方,，但石頭的最大顆粒不應(yīng)超過250㎜,。管溝回填土應(yīng)高出地面0.3～0.5 m，其寬度為管溝上開口寬度,，并應(yīng)做成有規(guī)則的外形,。

(四)管線的清關(guān)、試壓

分段試壓前,，應(yīng)采用清管球進(jìn)行清管,，清管次數(shù)不應(yīng)小于兩次。分段清管時(shí)應(yīng)設(shè)有臨時(shí)清管收發(fā)裝置,，清管接受裝置應(yīng)設(shè)在地勢較高的地方,，50 m內(nèi)不得有居民和建筑物。

強(qiáng)度性試壓為設(shè)計(jì)壓力的1.5倍,；嚴(yán)密性試壓為設(shè)計(jì)壓力的1.0倍,。強(qiáng)度試壓穩(wěn)壓4小時(shí)，嚴(yán)密性試壓穩(wěn)壓24小時(shí)。強(qiáng)度試壓以管道不破裂,、無滲漏為合格,；嚴(yán)密性試壓以壓降不大于1%試驗(yàn)壓力值為合格。

6,、文明施工

(1)管線施工過程中施工現(xiàn)場應(yīng)合理有序,，及時(shí)清理施工中留下的垃圾，保持場地潔凈,，保護(hù)環(huán)境,。

(2)管線施工過程應(yīng)嚴(yán)格遵守施工作業(yè)休息制度，嚴(yán)禁噪聲擾民,。

(3)基坑開挖后,，土體應(yīng)按運(yùn)輸路線及時(shí)運(yùn)走，嚴(yán)禁基坑周邊堆放建筑物料及施工機(jī)械設(shè)備,。

(4)作業(yè)人員需嚴(yán)格遵守文明施工管理制度,，佩證上崗，保持工完料清和道路暢通,。

(5)施工操作的過程中,，要加強(qiáng)巡視工作，加強(qiáng)過程控制?，F(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題能夠及時(shí)糾正,，清除施工中的任何不安全隱患。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際,，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。具體要求

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2,、理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題,。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備。

參加了____支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后,，公司安排我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練,。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展,，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式,，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù),，就像一個(gè)流動(dòng)的門店一樣,，將客戶與公司的關(guān)系透過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作,。

根據(jù)《____保險(xiǎn)公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定,，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處,、展業(yè)課,、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處,、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū),。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理,、2個(gè)展業(yè)課長和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任,。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員（通稱“收展員”），所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試,，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人,。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王____經(jīng)理,。在王____經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：

1,、參加部門的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開始）,，吸收新知,。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn),，開展專題講課,，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

2,、虛心請(qǐng)教王____經(jīng)理,、朱____主任、梁____師兄等,，了解____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等,。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“____愛心無限世紀(jì)天使”“____鐘愛一生”“____財(cái)富一生”“____智富人生”等,。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù),。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶,、約訪、銷售面談,、成交和售后服務(wù),。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi),、保全,、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等,。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù),，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì),，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險(xiǎn),，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等,。

3,、作為王____經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作,。如設(shè)計(jì),、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計(jì),、張貼部門用于激勵(lì)員工的“幫助別人,、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí),，學(xué)習(xí)王____經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),。

4、在王____經(jīng)理的安排下,，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員,，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式）,，然后根據(jù)日志里面的客戶名單,，打電話給客戶,，與客戶進(jìn)行溝通,。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意,，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

在____優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶,，王____經(jīng)理的指導(dǎo),，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功,。

1,、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了____的優(yōu)秀文化,。每一次早會(huì)都唱公司司歌《平安頌》,，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨,、工作信條等,，我覺得我已經(jīng)融入到了____這個(gè)溫暖的大家庭中,。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具,；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識(shí)（knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（attitude）,、熟練的技巧（skill）和良好的習(xí)慣（habit）這四個(gè)專業(yè)條件,，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感,。

2、鞏固了理論知識(shí),，提高了實(shí)踐能力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合,。我很好地熟悉了“____愛心無限世紀(jì)天使”“____鐘愛一生”“____財(cái)富一生”“____智富人生”等____的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《____財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《____智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型,，b,，____）合同條款》等。

3,、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力,。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力,。

4、提高了綜合素質(zhì),。

（1）向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教,，掌握了一些好的工作方法。

（2）協(xié)助王____經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作,，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng),，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí),，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法,。

（3）作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查,，提高了自己與人溝通的能力,。

5,、實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距,，如經(jīng)驗(yàn)不足,、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為未來的求職與正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：××××年××月××日至今。

2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：××××工地

3. 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。

(一)單位介紹

(二)工程介紹

建設(shè)中的××項(xiàng)目是××工程

(一)實(shí)習(xí)過程

剛開始的前幾天,，按照公司要求，先對(duì)新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化,，學(xué)習(xí)了大約有一個(gè)周的時(shí)間,，正式走上實(shí)習(xí)崗位。我還有其他5名同學(xué)被分到了××,。我們來到的第一天,，隊(duì)長帶領(lǐng)大家轉(zhuǎn)了一圈工地，讓我們知道起重工在這個(gè)工程中主要負(fù)責(zé)的工作,。

下面來介紹我這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

來工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門走上崗位,，從理論走上實(shí)習(xí)的日子,，所以心情還是蠻激動(dòng)的，全身心覺得很輕松,，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午,，一坐就是45分鐘定時(shí)定課的時(shí)候(現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)自己挺幼稚的)。第一次看到起重船,，第一次看吊機(jī),，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅(他是我們的企業(yè)指導(dǎo)老師)帶著我們?nèi)スさ剞D(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，給我們講解了工地布置,，讓我們從整體上有了認(rèn)識(shí),。第一次看到了預(yù)制扭王塊體,，及澆注工藝。當(dāng)時(shí)正趕上澆注塊體,，所以理解起來非常簡單,，聽現(xiàn)場施工師傅講解的更加具體詳細(xì)。知道了起重船常用的種類,。師傅著重講了在工地上的安全問題,，在工地上要注意的事項(xiàng),。再三強(qiáng)調(diào)海上作業(yè)不同與陸地，一不小心就會(huì)掉進(jìn)海里,，如果沒有人在現(xiàn)場的話,，有可能會(huì)有生命危險(xiǎn)。現(xiàn)在工地不算很忙,，主要等待潮水,。

四月下旬，師傅帶領(lǐng)我們出沉箱,，第一次在海上嘔吐,，真正感覺到作為一名注港工人的辛苦與責(zé)任，由于一些施工工藝,，施工參數(shù)不能向外傳播,，故不做過多描述。

(二)工作小結(jié)

就我個(gè)人理解,，下面簡單說一下古鎮(zhèn)口工程沉箱出運(yùn)的過程,。

1、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位,，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜;

2,、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂?shù)椒今g附近,，通過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上,，使沉箱靠向方駁就位;

3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位,，再將起重船移開100米,，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱,，等大鉤對(duì)準(zhǔn)沉箱中心時(shí),。絞緊各纜，定好位置,，落下大鉤,。掛上沉箱吊索，準(zhǔn)備安裝沉箱;

4,、灌水下沉安裝沉箱：根據(jù)流速,、流向和潮水位置，一般在接近低潮時(shí)進(jìn)行灌水,，灌水時(shí)所有單元的閥門同時(shí)開啟,，等沉箱接近基床頂面即停止灌水，通過測量定位使沉箱基本就好位,，開啟閥門向沉箱再灌少量水,，并用起重船吊安沉箱;

5,、安裝收尾工作：沉箱安好后應(yīng)盡快灌滿水并隨時(shí)檢查測量沉箱位置有無變化，當(dāng)沉箱艙格灌滿水后,，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上,，運(yùn)回碼頭。

這對(duì)于我是一次特殊的實(shí)習(xí),，脫離了課本的實(shí)習(xí),，心中不免有些壓力。但好的機(jī)會(huì),，要大膽的嘗試,，才會(huì)得到有效的鍛煉。我懷著滿腔熱情和對(duì)工作的美好憧憬,，來到了古鎮(zhèn)口工程,。實(shí)習(xí)工作中，雖然我占有一定專業(yè)優(yōu)勢(畢竟與學(xué)的專業(yè)知識(shí)相關(guān)),，開始只是簡單的聽了師傅,，覺得和課本上講得差不多，但是隨著日子慢慢的過去,，心里感覺綜合性的實(shí)習(xí)工作有太大的壓力,。因?yàn)檎嬲膶?shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識(shí),，他們都是在一個(gè)相對(duì)理想化的條件下提及的;與學(xué)校不同的另一方面,，在學(xué)校我們做自己需要的事情，做好做不好只關(guān)系個(gè)人利益,，而實(shí)體工程反映其真實(shí)性,，要切實(shí)觀察，真正做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合,，工程需要什么,，我們就按照要求去做，做到真正了解工程,、關(guān)心工程,、幫助工程、更要提高對(duì)工程的那份責(zé)任心,。

有壓力才有動(dòng)力,，壓力促使我們不斷學(xué)習(xí)、不斷努力,、不斷進(jìn)步,，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會(huì),，面臨獨(dú)立生活打下牢固的基礎(chǔ),。作為在校生，我無悔自己的選擇,，作為工程的一員應(yīng)發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神，心甘情愿為工地服務(wù),。實(shí)習(xí)過程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng),、雨天起重，吊模板,，用熱情的工作態(tài)度,，完成了一道道施工工序，在實(shí)習(xí)中遇到不懂的專業(yè)問題,，積極主動(dòng)地請(qǐng)教現(xiàn)場有經(jīng)驗(yàn)的老師傅們,，每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是工作的平臺(tái),，同樣是學(xué)習(xí)的好環(huán)境。

短短實(shí)習(xí),，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲

頂崗實(shí)習(xí)的目的和意義：通過實(shí)習(xí)將書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,，提前與實(shí)習(xí)單位對(duì)接，為實(shí)習(xí)單位提供對(duì)口的技能人才,。通過寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，總結(jié)這一年實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，回望來時(shí)路,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，進(jìn)一步提升自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ),，為走上社會(huì)奠定基礎(chǔ),。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇四

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了,?；厥自?jīng)的那段歲月，許多畫面仍在腦海里存留,。

還記得20xx年的2月9號(hào),，我來到了這個(gè)陌生的環(huán)境威縣一中，當(dāng)時(shí)大家都不熟悉，可是經(jīng)過一段時(shí)間后,，大家的友誼之情就建立起來了,。我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，一起成長?，F(xiàn)在的威縣一中已不再是陌生的環(huán)境，它的每一個(gè)角落都停留過我的腳步,，都有我的記憶,。

第一次與指導(dǎo)老師見面是在高一教學(xué)主任給我們開會(huì)時(shí)。2月9號(hào)下午在高一年級(jí)部趙主任我們十三名實(shí)習(xí)生講了一下情況,，然后說明天見指導(dǎo)老師,。當(dāng)時(shí)在辦公室里還有另外一位老師，就是我后來的指導(dǎo)老師,，第一眼見他就覺得這個(gè)老師有學(xué)問但又很嚴(yán)肅讓人產(chǎn)生畏懼感,。等到第二天趙主任給我們分配老師時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這不是昨天那位看著很有威嚴(yán)的老師嗎,。老師給我說了一下情況,，19,20,23是普通班，藝術(shù)班,，底子比較薄,。所以說對(duì)他們要狠抓基礎(chǔ)。

在接下來的日子里我見證了老師的博學(xué),，老師每講一課,，都會(huì)講的條理清晰，腦子里有一條脈絡(luò),，還會(huì)講一些小插曲,。而且我也見證了老師的威嚴(yán)，在管理學(xué)生時(shí)一定要嚴(yán)格,，正所謂“嚴(yán)師出高徒”,，不過老師也有他慈愛的一面，在生活上很關(guān)心自己的學(xué)生們,。

在這里我收獲了師徒情,。自己在與老師的相處中逐漸成長。成長的過程就是破繭為蝶,掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋,在陽光下抖動(dòng)輕盈美麗的翅膀,閃閃的,微微的,幸福的顫抖.在實(shí)習(xí)的過程中,，每天認(rèn)真聽課,，備課，講課,，及時(shí)處理作業(yè),。自己每天踏踏實(shí)實(shí)的做事,，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈Ψ椒?。在每次聽課中要聽出老師講課的精華,，并且運(yùn)用到自己的講課當(dāng)中去。讓老師聽自己的課,，指出自己的不足,，并加以改正,。通過學(xué)習(xí),，我切實(shí)明白要想講好一節(jié)課，備課充分與否是前提,，只有做好足夠的儲(chǔ)備,，才能講出精彩的一課。正所謂要給學(xué)生一瓢水,，自己要有一桶水,。在老師講課時(shí)要有激情，用自己的人格魅力去感染每一個(gè)學(xué)生,。自己的聲音要洪亮,，抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)語言要幽默,。如果一味地講死板的知識(shí),，只會(huì)讓學(xué)生們?cè)絹碓綄?duì)歷史失去興趣，所以適當(dāng)?shù)闹v一些小故事或是聯(lián)系生活中的實(shí)際是非常有必要的,。自己以前講課,，純粹是死講知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)在有所提高,，懂得講一些學(xué)生感興趣的話題了,，但是又不能講的太遠(yuǎn)，要有一個(gè)度,。除此還要強(qiáng)調(diào)一下通過實(shí)習(xí)自己的板書設(shè)計(jì)有所提高,，但是字跡仍然有代加強(qiáng)。板書設(shè)計(jì)十分重要,，它講一堂課的主干顯現(xiàn)在學(xué)生面前,，方便其掌握與記憶。指導(dǎo)老師每次的板書設(shè)計(jì)都很簡明清晰,，尤其是字跡更是令人佩服,。

在學(xué)生管理上，我看到了指導(dǎo)老師身上的責(zé)任感,。老師是年級(jí)部副主任,，還是高一20班班主任,，他嚴(yán)格要求學(xué)生，因?yàn)闆]有紀(jì)律就沒有一切,，要想有一個(gè)好的成績必須有一個(gè)好的紀(jì)律,。自己在這一點(diǎn)上做得很不到位，一開始給學(xué)生一種慈愛的感覺,，之后再想嚴(yán)也嚴(yán)不起來了,。所以說嚴(yán)與慈的結(jié)合真的是一門學(xué)問，我該如何把握這個(gè)度,，需要自己慢慢探索,。我在敬佩老師責(zé)任感的同時(shí)，自己心中也不自覺有了這種心系學(xué)生的責(zé)任感,，這也就是正如老師所說的：“教師是一個(gè)良心活,。”

英國王子查爾斯曾經(jīng)說過：“這個(gè)世界上有許多你不得不去做的事,，這就是責(zé)任,。” 責(zé)任不是一個(gè)甜美的字眼,，它僅有的是巖石般的冷峻,。一個(gè)人舉行了成人儀式，真正地成為社會(huì)一員,，責(zé)任就作為一份成年的禮物已不知不覺地卸落在他的背上,。責(zé)任是一個(gè)你時(shí)時(shí)不得不付出一切去澆灌的花朵，而它給予,，往往只是靈魂與肉體上痛苦,，這樣的一個(gè)精神上十字架，我們?yōu)槭裁匆池?fù)呢,？因?yàn)槌袚?dān)責(zé)任不僅是人應(yīng)該具備的品德,，承擔(dān)責(zé)任也提升你的人格——責(zé)任讓人美麗。所以作為教師我們要承擔(dān)自己的那份責(zé)任,。

我們來自不同的學(xué)院,，從陌生到熟悉，我們一起進(jìn)步與成長,。還記得剛來的時(shí)候天氣冷,，金雪的被，還有宿舍將唯一的軍大衣給了我,。還記得他們?cè)谖疑r(shí)給我的關(guān)心,，使他們讓我在威縣感到了家的溫暖。我們一起有太多的回憶,。在宿舍我們一起玩,，一起鬧,。但更多的是一起學(xué)習(xí)，互相聽課,，互相評(píng)課,，互相錄課，在一起做了很多值得回憶的有意義的事情,。

在這里我收獲了友誼,。友誼是高尚的道德力量，能在品德上互相激勵(lì),，促進(jìn)品德修養(yǎng),。有了真正的朋友應(yīng)該在思想上相互幫助，相互促進(jìn),。就像世界著名詩人普希金這樣贊美友誼：“不論是多情的詩句,，漂亮的文章,，還是閑暇的歡樂,，什么都不能代替親密的友情”。我覺的他說的特別棒,，人們熱情歌頌友誼,，珍惜友誼，是因?yàn)橛颜x在人生中有著不可代替的作用,。

來到威縣一中,，我接觸的是普通班和藝術(shù)班的學(xué)生，他們不愛學(xué)習(xí),，但是性格很開朗,，也很善良，所以善加引導(dǎo)是很有必要的,。平時(shí)在上課的時(shí)候必須嚴(yán)格控制住課堂秩序,，要活而不亂。課下的時(shí)候我在生活上對(duì)他們給予關(guān)心,，做他們的朋友,。自習(xí)的時(shí)候我積極輔導(dǎo)他們做各種作業(yè)。早讀我也會(huì)督促他們背誦,，不讓他們睡覺,。每一節(jié)課都會(huì)有些學(xué)生積極配合我，也會(huì)有學(xué)生睡覺,，說話,，對(duì)于搗亂的學(xué)生我一般采取暗示的方法，給他們一定的面子,，但是屢次不聽的則被叫起來,，或者課下辦公室談心,，對(duì)其講道理，深入其內(nèi)心,。其實(shí)有的孩子你跟他講道理,，他是會(huì)聽的。但對(duì)于那些不聽道理的就要采取一些強(qiáng)硬手段了,。這里的學(xué)生他們都有自己的想法,，自己的價(jià)值觀，我們要做的是引導(dǎo)其樹立正確的價(jià)值觀,。

在這里我收獲了師生情,，他們課上積極配合我上課，課下把我當(dāng)成朋友,。我希望這些孩子未來的路越走越好,。

在威縣一中頂崗實(shí)習(xí)的日子，我收獲了師徒情,，戰(zhàn)友情,，以及師生情。在這里我學(xué)到了許多教學(xué)技能,，在教課聽課期間我真的有所收獲,，有所進(jìn)步。除此我還學(xué)到了許多管理上的方法,，尤其是擔(dān)任高一（20）班實(shí)習(xí)班主任期間,，以及在年級(jí)部積極配合老師工作這兩項(xiàng)工作讓我提高了管理能力。未來教育之路還很長,，我會(huì)一步一個(gè)腳印地走下去,，將自己的一生投入到自己所熱愛的教育事業(yè)中去，發(fā)光發(fā)熱,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇五

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的專業(yè)實(shí)踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。這有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。

2個(gè)多月在xx有限公司的社會(huì)實(shí)踐已劃上了圓滿的句號(hào)，在培養(yǎng)了我能力的同時(shí),，也從中領(lǐng)悟到了很多能力以外的東西,。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切,。

社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了專業(yè)方面的知識(shí)。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基矗

從起初對(duì)公司相關(guān)專業(yè)知識(shí)涉獵很少,，變成一個(gè)既懂得各項(xiàng)知識(shí),，又懂得地道運(yùn)用的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜,、有苦有樂，苦的是讓人記住那些我沒有接觸過的內(nèi)容,，還得理解如何去運(yùn)用,；快樂的是和同事的和睦相處、主管的風(fēng)趣幽默,，還有別人對(duì)自己付出的肯定與贊賞,；最重要的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)的日子不是很長,，當(dāng)初的我不知道如何下手做好一個(gè)展會(huì),，甚至不知道展會(huì)是什么,，不知道如何使用傳真機(jī)，種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物，做久了真的覺得無聊,，很辛苦,。在那時(shí)，我才真真正正的明白,，原來父母上班掙錢真的很不容易,！

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

在公司里邊,，有很多的主管，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人而異,！

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有太多工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。

同時(shí),，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。

如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受。

以前在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)，日子肯定過得無憂無慮了,。但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立,，凡事都要靠自已?，F(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立了,。

在工作方面要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,，平時(shí)在學(xué)校只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過社會(huì)實(shí)踐,，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，讓自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)在實(shí)際操作中得到鞏固和提高。通過社會(huì)實(shí)踐,，可以檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,，加深和鞏固原來在理論上的模糊認(rèn)識(shí)，使理論上的欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，從而加深了對(duì)基本原理和基本理論的理解和消化“千里之行,，始于足下”，這次短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷,、一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊,！早晚要工作,，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間,，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期很快就過去了,，美好的東西總是稍縱即失,。“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)

是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。事無大小,，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，但時(shí)通過實(shí)習(xí),，學(xué)到了新的知識(shí)的同事也加強(qiáng)了了我對(duì)自己本身能力的鍛煉,，豐富了我的用運(yùn)能力，使我對(duì)日常管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。