為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
策劃內(nèi)容：蜜戀西點屋,，位于江蘇科技大學西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點品牌,！為大學生提供優(yōu)質(zhì)價廉的西點,。目標：以江蘇科技大學為起跑點,，擴大到全國高校連鎖。
策劃的背景：江蘇科技大學西校區(qū)地處郊區(qū),，周圍缺少甜品店,，而且西點向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學院和管理學院,，女生人數(shù)還是比較多的,，學校周圍有一些家庭經(jīng)濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多,，有較大的消費群體,。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬,，在縣級市尚未廣泛傳播開來,，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費率。
策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價廉的西點,，給他們在飲食方面更多的選擇,。
策劃主題：在江蘇科技大學西校區(qū)開一家“蜜戀”西點店
目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖
1,、經(jīng)濟因素
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隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,，居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多,。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費能力比較低,，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的,，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平,。
2,、文化因素
在今天這個高速發(fā)展，忙碌的時代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報告中，有53,。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73。33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人占16,。67%,，偶爾享受的也占了61。67%,。由此,，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多,，對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜,。如在我們甜品店內(nèi),，設置不同梯度的價位的甜品,，打造優(yōu)雅的環(huán)境,，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志,。
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sweet house甜品店的風格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望，滿足市場的需求,。星巴克的飲料的價格在21~36元,，糕點在12~28元。麥當勞,、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆?jié){,、綠豆糖水）價格在3~5元,，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元,。我們的目標人群為學生,、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比較低,，,，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比,，我們具備價格優(yōu)勢,。
劣勢：經(jīng)驗不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術支撐,。
機會：市場對產(chǎn)品的需求,，目標客戶對產(chǎn)品的選擇，周邊競爭者少。
1,、前期：好的開始等于成功的一半,，前期營銷關乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周,，全部甜品8,。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗,；根據(jù)試營業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品，改進不足,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動啦社會上又一有關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那那就洗車行業(yè),。
傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。
如果用水洗，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源,。
近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關管理事項的通告》的政策出臺,，節(jié)水措施力度加強，用水洗車將成為歷史,。
這樣,，開家無水洗車店，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面，投資少,，見效快,，無需任何技術，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設施也不復雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路。
投資預算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材,。
而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營業(yè)啦,。
效益分析：收費標準，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元,，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右，投資回收期為2個月,。
需用水的洗車店需要的設備：循環(huán)水設施,，環(huán)抱設施，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證,。
開洗車店需要辦的手續(xù)
辦理開洗車店手續(xù)的機構是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處,。
受理時間為星期一至星期五。
申辦所需材料包含：
1,、書面?zhèn)浒干暾垥?
2,、清洗美容站法人代表身份證復印件;
3、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;
4,、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應出具法人代表委托書;
5,、洗車污泥清運,、處置手續(xù)和措施;
6、安全生產(chǎn)責任書;
7,、其他有關材料,。
開洗車店應具備的詳細條件包含：
2、有車輛進出口通道,，有獨立的管理辦公用房,、精品房、機具主房等;
3,、洗車店設置和運行不應影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;
4、應按規(guī)范的設計圖紙進行建設施工;
6、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護理用品和專用洗車工具等;
9,、總投資金額10萬元以上，其中美容護理用品,、機具5萬元以上;
10,、有各項內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標準,、服務公約等，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認真負責;工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練，具有有關業(yè)務能力資格,。
一,、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。
大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。
快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1,、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。
2、設備設施：
大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時提供熱飯,。
3,、項目服務內(nèi)容：
大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。
4,、項目目的：
大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三,、組織人員管理
1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。
小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。
3,、其他管理人員：宣傳負責人，廚具,、餐具負責人,，財務管理人，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。
4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。
5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。
因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設備,。
安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。
四、市場
1,、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單,、海報、校論壇,、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。
a.在同學面前一展自己的廚藝。
b.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。
c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學,。
d.有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。
e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。
在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。
一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。
2、市場前景
現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。
所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。
所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖,。
3、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。
認真組織好內(nèi)部結構，為學生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè)。
五,、投資分析
煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元
年總收益20xx-6000元/月.單元不等
六,、大學生廚房的swto分析
strength
：①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。
③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季,。“大學生廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),，在同學們放寒,、暑假時，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費、水費,、房租費……)
④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務,，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。
wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定,。
opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。
threaten：因為大學生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。
綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本，讓同學們信賴,。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
1,、企業(yè)名：飄香奶茶店
2,、行業(yè)類型：零售
3、組織情勢：個體工商戶
主要經(jīng)營范疇：工程學院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處
4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院
面積：占地大略100平方米
抉擇該地點的理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶,，交通便利，市場遠景異常遼闊,。
５,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張璐性別：女年紀：20文化水平：大專
相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，理解一點怎么經(jīng)營,，購買書籍,，但在日后的日子里本人會增加社會實際的，學習與這方面的常識的,。
6,、成員組成：操作工一名，服務員兩名
我是一名大學生,，專業(yè)是物業(yè)設施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的懂得，決定要謹嚴從事,，三思而行,，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓不足,。隨著居民生活程度的一直進步,，現(xiàn)在大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學生供給休閑娛樂的場合，顧客至上,，這是我們的主旨,。
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，正常除了保存3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。
奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力,。但是,，要注意幾點：
1、經(jīng)營必需有特點,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。
2、品德要好,，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好,。
3,、小店也要專業(yè)管理。
4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建造物結構,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2,、店堂擺設布局調(diào)查,。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局,、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查,。
3、商本站能調(diào)查,。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進行調(diào)查分析,。
4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
1,、營銷策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！
1.2價錢策略
1.3促銷策略
⑴宣傳策略
印刷小手刺進行投送
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網(wǎng)絡宣傳
可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同窗，老師先容增添花費人群
⑵服務方面
奶茶店的服務必須是一流的,，并且是微笑服務,。
1、封口機
（賣炊具機械,、封口裝備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有不接通,，是一種機械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封住,；再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結實，有沒有封得不壯實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利。
2,、封口膜
（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破,。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。
3、杯子
（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，當真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，要害是用料要勻稱,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大損壞顧客的心境,，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量,。
4,、吸管
（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多，要細心找,，究竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。
5,、攪拌機
西貝樂牌的比較好,。不論是資料還是運行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點,，價格也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務比較好,。
6、飲水機
為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺式的,。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候須要的熱水多，我本人著手做了一個另外的設備來解決,。
7,、容器
糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要適合的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購置,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。
奶茶是一種疾速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的,，畢竟學習是第一位的,。在簡略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個主意,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點性格也沒有，于是,，只好找次一點的地方,。
在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體,，跟著經(jīng)濟的發(fā)展,，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費,。學生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里，生意會差好多,。但是總的說來,，還是不錯的。
現(xiàn)在看來,，在學校開店要注意如下幾點：
2,、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學生就會失去濃重的興致,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在背眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西,。這其中,，還會有很多人會問你有關色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣答復。第四，學生愛好湊熱烈,，所以你一定要構成一個熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng)，第五,，有的學生趕時間,，服務一定要簡練敏捷不要讓客人久等?？傊?，在學校賣東西，一定要讓學生感覺到舒服自由,，東西不重要,，癥結是那種感覺。
彌補一點：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無疑難是好地方,。
（1）珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有玄色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）。
工具：烹煮用具,、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機,、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。
黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進去哦，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟），時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況。時光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌平均后置約30分鐘。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司發(fā)起成立,，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助,，慈善基金總規(guī)模為1000萬。
鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強不息,，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，以幫助畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦。
第一步捐助人通過鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）,。
第二步捐助人與鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議,。
第三步捐助人通過鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資。
第四步捐助人領取鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書,。
第五步鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關刊物對捐助信息公布,。
1、捐助人有權知曉捐助物資使用情況
1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生,、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生。
2.資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助,，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。
3.資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項目規(guī)劃預算而定,。
4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請,。
5.評審時間：基金實行常年受理、集中評審機制,。
6.資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項目不限,。
1.申請實施步驟與流程申請步驟：
第一步申請基金資助的畢業(yè)生準備商業(yè)計劃書
第二步向鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領取創(chuàng)業(yè)項目申請表（申請表：見附件二），按要求填寫項目申報信息,，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。
第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審,。
第四步由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證,、評審，匯總后遞交鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額。
第五步再經(jīng)相關程序后,，由鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款,，并簽署相應合同與法律文件。
申請流程：
1,、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶,。
2.領導決策：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策。
3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后,，鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,，四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份。
4.監(jiān)督指導：項目的管理和指導由鑫連心大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓的師資開展,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。
眾所周知，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥,、風濕,、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品,。隨著社會物質(zhì)禮貌的進步,，蝎子作為治療、保健佳品,，倍受人們關注,。蝎子酒,、蝎子罐頭、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外,，隨醫(yī)學的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身,。
多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天,，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌,。
在投資上,，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時候,，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關系和必要的技術支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,?！柏S收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快、成活率高,、抵抗力強、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算
2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：
a,、每組種蝎1600元；
b,、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘
d,、治理、消毒700元,；
e,、場地費、水電費及其它用度500元,。
上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當然,，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益,。
當然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻?。這樣,，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。
在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,，在技術和資金答應的狀況下,，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設備,。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事,，認準貿(mào)易行情,，捉住機遇，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上,，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,，碰到經(jīng)營危機時,，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡關系盡最大努力減少損失。
在校期間,，努力學好專業(yè)知識,，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有必須的研究經(jīng)費下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎上,，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費,。
在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團體,，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力,，當自己“達”的時候,，不忘“兼濟天下”！
在校期間,，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會在貿(mào)易實際社會中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應變潛力。
在有空閑時間時,，多讀書,，多實踐，注重進步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究,。多讀醫(yī)學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值,。
在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學業(yè)，由于當自己發(fā)達,、有錢的時候,，一樣能夠讀清華大學總裁班！
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,，對員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
1.1 項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時尚 氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式,?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設立不同的主題,。
休閑書吧集圖書館、書店,、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學習的壓力,，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處,。
1.2 服務簡介
休閑書店的核心就是服務,，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍,，是環(huán)境,。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤,、甜點,，還提供diy手工設計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務,，為各學習小組或社團提供會議室服務,，并且提供期末復習訂座服務。
1.3 市場分析
從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關注消費產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度、文化含量,、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務,，個性化的產(chǎn)品,，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來看,，首先,，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識,。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富,、更高層次的藝術審美享受;其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”,、“自我教育”,，“終身學習”的`概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息,。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,，在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務項目。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時,，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。
因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4 營銷策略
一,、 實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠,。
二,、 會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動,，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會，座談會,，文化沙龍等較有品位,，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍,，和浪漫氣氛,。
三、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。
四,、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外,，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡,，果汁,，甜點，以及不超過20度的酒精飲料),。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠,，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能,、設計,、概念、包裝等,，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風格,，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志,，具有鮮明的個性和獨特的風格,，促使消費者對書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務帶來的口碑傳播力,。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的,。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務,，甚至是特別的有針對性的服務,。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的,，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費者留下良好的印象,，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑,，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
3：公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校,，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位,，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人,。藍風在服務和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者,。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果。
2.1項目計劃簡介
服務行銷組合是實施和實現(xiàn)服務營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證,，是確定市場定位后實施服務戰(zhàn)術組合的工具,。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析。
2.2服務內(nèi)容和服務模式
(1)親切服務：
①開設總服務臺,，
②處理顧客意見和投訴,，
③回答顧客提出的問題;
(2)細致服務：
①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;
②提供新書推薦表;
③為讀者提供暢銷書排行榜,。
⑶人性化服務：
①增添溫馨的書店配件,，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松
②舉辦講座,、讀書交流會,，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次
2.3 服務優(yōu)勢
休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境,，書店的服務內(nèi)容方便了顧客的需求,，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書,、休閑的環(huán)境,。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受,。在一個優(yōu)雅,、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受,。
2.4附加產(chǎn)品
咖啡,，明信片，文具,，cd,，甜點
3.1需求分析
3.2 市場調(diào)查結果
(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調(diào)查,，60%的同學開支小于50元,，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低,，主要以借閱為主,。
調(diào)查對象每月購書開支情況
(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布,，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯,。
(3)在消費者對飲料的偏好程度方面,，乳制品，咖啡,，奶茶類,。果汁類四類飲品較受歡迎。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝,、批發(fā),、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面,、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術服務,。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系,。
為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。
我們相信,，透過努力，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻,。
公司不僅僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位：“精細管理,、卓越理財”為客戶帶給更及時,、更準確、更全面的,、更周到的服務,，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作,。
5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持,。
6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元,。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會員機制,，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體。
用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應用最多,、服務網(wǎng)落最大、交付潛力最強的領導廠商,。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，帶給企業(yè)投資融資決策,，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務處理又細分為總帳,、應收應付,、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財務通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求,，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表,，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備,。
(2)軟件優(yōu)點說明：
2.技術特點：
3.應用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。
a.業(yè)務流程自由選取,，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務處理流程,。
b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應用主角多角度進行業(yè)務分析,。
c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性,、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式,。
d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險,。
f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。
g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務。
(3)產(chǎn)品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應用和實施用友erp―u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進,、成熟管理的應用價值,。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。
(1)市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究證明，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達11.9億元,，增長率為29%。有關資料顯示,，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重
透過調(diào)查研究證明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經(jīng)驗;
利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，務必掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務要快,，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會職責,，因此就務必不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率,，降低成本,。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并理解，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。
