方案是從目的、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

一）市場環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂是新興的旅游形式,，農(nóng)家樂的發(fā)展,，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟,、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持,。政府部門為進一步落實“三農(nóng)”政策,，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。

臺州是一座旅游城市,，每年吸引大量游客,，市場潛力巨大，但是旅游項目以觀光旅游為主,，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展,，因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景,。

2. 微觀環(huán)境分析

成本收益方面,，利用當?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要,，成本較低,，主要付出勞動力，屬于服務(wù)業(yè),，提供美麗的自然或田園風(fēng)光,，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動,，環(huán)境的提供,。

生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大,，融資渠道較多,。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好,。

消費者方面,，向往自然的田園的生活,，追求多樣的娛樂活動，集體活動,。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足,。

二）stp分析

1. 市場細分以及目標選擇 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要,，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波,，工作壓力大,，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎，因此,，上班族是消費主體,。

2. 市場定位 上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂項目,，他們工作壓力大,，與家人相處時間較少，因此項目設(shè)計新穎豐富,，具有趣味性,，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然,，體現(xiàn)民俗風(fēng)情,，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性,，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置,。

1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利；有山,，但山不高,，能夠攀登，山上樹木茂盛,；有水,，水面要寬闊，水要清澈,；最好在那個旅游景點附近

2. 旅游項目：

● 采摘活動,。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然,，無化肥農(nóng)藥,，可自行采摘，免費品嘗,，若想帶走,，可酌情收費,。

● 自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,，綠色大本營免費提供廚具餐具,，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進行加工,，并收取一定費用,。

● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿,，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿,，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床，喂養(yǎng)雞,、鴨,、鵝、豬等家禽家畜,。

● 劃船,，抓魚?？梢詣澊w驗自然風(fēng)光,，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。

● 民俗展示,。展示農(nóng)村特色民俗,，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示

● 高科技農(nóng)業(yè)展示,，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園,，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根,；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長,；南瓜像精靈一 般生長到和童話中相同的比例；西紅柿,、茄子,、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)， 搖身成樹,，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,，這里將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量,。

3. 特色：

● 各活動分區(qū)域展示,。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚,；三區(qū)為展示區(qū)

● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期,，確定一日游,，兩日游,，三日游等。

1. 定價方法：

1.）成本加成定價法 p=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價,；c為單位產(chǎn)品成本,；r為成本加成率。

具體定價如下：（括號為基本成本,含門票,，加成率控制在30﹪-50﹪）

● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費） +自助餐｛完全自助15/人,，用自己采的果實8元/人 ｝+車接車送（2）。價格：完全自助45/人,，自己做34/人

● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格 60/人

● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右） 價格98元/人

2.）會員制

● 入會方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會員

● 會員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠,。累計超過三次/年,可享受免費游玩五天，同時獲得紀念品

2.定價策略

1.）折扣與折讓定價

● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對 集發(fā)5折優(yōu)惠

● 數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等,，結(jié)合時令價格和數(shù)量,，給予相應(yīng)的折扣。

2.）差別定價

● 產(chǎn)品形式差別定價 重點項目:組團節(jié)假游 (根據(jù)具體項目定價,一般以組團的形式定價)

● 銷售時間差別定價 農(nóng)忙,節(jié)假日價格略高,，其他時間采取打折,，打折折扣視季節(jié)訂

定位：綠色環(huán)保、趣味性,，娛樂性 口號：山好,，水好，心情好

1.廣告部分

● 通過電視臺插播廣告,，宣傳景點活動,。

● 通過人人網(wǎng)進行宣傳，建立公司主頁,，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票,。定期對公 司網(wǎng)頁進行更新，使游客能及時了解旅游景點的最新活動,。另外,，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食,，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識,，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴大宣傳,。

2.推銷部分

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié),，專車接送，吸引游客前往采摘并留念。

優(yōu)勢：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負責種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機會 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負擔

2.市場廣闊：中年人占人口絕大多數(shù),，而中年人中上班族居多

3.整體素質(zhì)較高：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑,、熱情的招待

4.項目眾多：始終堅守一個原則 ：讓游客玩的盡興。包括一日游,、兩日游,、三日游，讓 大家吃,、住,、玩都過足癮！

5.管理有序：對高層管理人員進行更為嚴格的培訓(xùn) 定期會有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率

劣勢：

上班族空余時間較少,，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機遇：社會競爭激烈,，上班族壓力劇增，長期處在工作環(huán)境中,，他們身心或多或少感 到壓抑,，需要給心情放個假。而我們的宗旨是：讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high,。

挑戰(zhàn)：目標群空余時間較少,，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價,、廣告宣傳等方面做到更獨特,，更優(yōu)惠，更有效,。我們要做到讓游客流連忘返,、念念不忘。留住老游客,，吸引新游客,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)

20xx年12月至20xx年4月下旬

團委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處

實驗室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支

學(xué)生會 研究生會

1、凡我校全日制在校研究生,、本科生,、專科生均可報名參賽,。

2,、以創(chuàng)業(yè)團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學(xué)歷層次,、跨專業(yè),、跨年級，一般為3至7人,，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽,?？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團隊在復(fù)賽、決賽中酌情加分,。

3,、各參賽組織與個人必須嚴格執(zhí)行本方案，積極配合大賽組委會工作,，確保競賽活動順利進行,。

參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在經(jīng)過廣泛調(diào)研,、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，提出一個具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向,，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體,、完整、深入的商業(yè)計劃,，以檢驗大學(xué)生創(chuàng)新意識,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念，在可能條件下吸引風(fēng)險投資,，投入實際運作,。

提倡和鼓勵廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系，了解和把握有關(guān)科研項目情況和相關(guān)成果,。鼓勵以我?？蒲谐晒鳛閯?chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容或依托，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場前景的高科技成果,，按照創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求,，形成具有鮮明特點和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計劃。

比賽分校級預(yù)賽,、復(fù)賽,、決賽、參加全省及全國競賽四個階段,。

（一）預(yù)賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬,，由各團總支承辦。

（1）20xx年12月,，競賽活動啟動,。公布競賽方案，下發(fā)競賽通知,，利用校內(nèi)媒體廣泛宣傳,，進行骨干初步培訓(xùn)。相關(guān)信息可從團委網(wǎng)站上獲悉,。

（2）20xx年1月至3月中旬,，各單位組隊,、參賽。各學(xué)院廣泛動員,，積極組織學(xué)生認真選題,、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組成團隊,。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計劃書初稿,，開學(xué)初團委將邀請“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽專家開展專題培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊完善豐富創(chuàng)業(yè)計劃書,。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預(yù)賽報名,、評審,。以團總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報、公開展示,、院級評審等工作,，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）。參加復(fù)賽團隊對作品進行進一步加工,。

（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會承辦。

（1）3月下旬,，復(fù)賽作品申報,。填寫并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報表及作品文稿。

（2）3月下旬至4月上旬,，復(fù)賽公示,、評審及培訓(xùn)。成立校級評審委員會,，根據(jù)評判指標對復(fù)賽作品進行評審,，寫出評審意見。確定進入決賽的作品及其名次,。參賽團隊對作品作進一步修改完善,。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會,，由競賽組委會承辦,。

（1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽”。進入復(fù)賽前10名的團隊采取多媒體課件（ppt）演示方式,，現(xiàn)場演示,、解說、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場提問,、觀眾現(xiàn)場提問,、專家現(xiàn)場打分等,，最終產(chǎn)生決賽獲獎作品。同時,，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動周,，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動,。

（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品推薦上報等工作,。

（四）參加全省暨全國競賽（20xx年4月下旬至10月）

學(xué)校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓(xùn)，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持,，入圍團隊開展深入的市場調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，優(yōu)化組合團隊人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場答辯,。

（一）團隊獎

決賽評選特等獎2個、一等獎5個,、二等獎8個,，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現(xiàn)團隊獎”,、“最佳創(chuàng)意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個,。進入復(fù)賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎,。

（二）其它獎勵

（1）對全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎團隊指導(dǎo)教師，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽稱號,，并作為評選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎,、優(yōu)秀教師等各項評獎評優(yōu)的重要參考。

（2）對學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動中工作成績突出的學(xué)院和學(xué)生（團隊）,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動先進集體”榮譽稱號,。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動標兵”榮譽稱號,。

組建大賽組織委員會,，組委會下設(shè)秘書處（常設(shè)），負責大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評審工作,。

1,、組委會

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2、秘書處

秘 書 長：賈海寧（兼）

副秘書長：于曉明 程 乘 畢研強 李夢遙

辦 公 室：陳 正

3,、工作小組

各學(xué)院要成立由分管教學(xué),、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團總支,、研究生管理辦公室負責人,，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競賽工作小組,，負責本單位創(chuàng)業(yè)計劃競賽的領(lǐng)導(dǎo)、組織工作,。

競賽組委會秘書處負責競賽方案及有關(guān)事宜的解釋,、競賽協(xié)調(diào)組織工作。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

(一)項目提出原因

1. 有市場空白,，利潤豐厚(差異化市場營銷)

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi),，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚,。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查,，在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學(xué)會選擇進口的,?？梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費群體。另外學(xué)生購買進口零食除了用于食用之外,，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的,。再者，大學(xué)生有著強烈的好奇心,，追求時尚,、個性，而進口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求,。因此,，進口零食很能吸引大學(xué)生。

3.資金充裕,，風(fēng)險較小,，可操作性強

本次的啟動資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店,，也較能抵御風(fēng)險,，具體操作起來可行性強。

(一) 行業(yè)狀況

糖果,、巧克力,、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國產(chǎn)零食和進口零食,。近幾年,，寫滿外國語言、包裝精美,、口感好的進口食品,，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動,，進口食品的銷售越來越炙手可熱,，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營,。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：

◆ 利潤率高，前景可觀,。中國入世以來關(guān)稅一降再降,，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%,。再加上,，國人對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求,，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn),。

◆ 門檻低。開設(shè)進口食品的門檻很低,。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,，非常

迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點,。

◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地,，但市場份額極低，同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈,。各大超市,、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。即使也會兼顧進口食品的銷售,，但只是很小的一部分,。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,，爭取更多的消費者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式,。

◆ 進口食品的安全問題,，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮,，重視貨源的選擇,，提供良好的消費環(huán)境。

(二) 市場的調(diào)查與分析

1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)

該項目的市場即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場,，事前進行了充分的調(diào)查。

(1) 人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學(xué)生,，年齡集中在18-25歲之間,。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚,、潮流的東西,，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求,。北師大學(xué)生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費在500-1500,。他們是追求時尚,、新鮮的新新人類，因此,，在消費零食的時候,，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧,、美味的進口零食,。對于吃進口零食這個概念，已基本接受,。

我校的學(xué)生有購買進口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟實力,。目前，北師大學(xué)生購買零食主要通過下面幾個渠道：

a.珠影超市,，ok便利店等商店或小賣部,。

b.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè),，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店,，訂購后送貨到門。

但由于我校地理位置較為偏僻(place),，外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪,。

(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理,，消費者習(xí)慣,，消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿意消費的以女生為主,。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配,，又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食,，平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好,。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者,。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象,。

① 消費能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上,，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上,，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高,，在此開設(shè)進口零食專賣店,，既有市場，目標消費者也擁有相應(yīng)的購買能力,。

② 消費者心理

大學(xué)生作為年輕群體,，吃休閑食品，不再是單純的充饑,。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,，麥當勞的率性和薯條的干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度,，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達,。學(xué)生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學(xué)生消費的原因有如下圖：

另外,，購買零食除了食用之外,，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美,、口感好的產(chǎn)品用來送禮,。這主要是對進口食品的印象所致。

③ 消費者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買,，超市也有一個進口食品的貨架,，但是款式依然少之又少，而且價格斐然,。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),，拱北(萬佳)，吉大等,，極其不方便,。

④ 消費價格

即使北師大的學(xué)生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進口零食，但是如果價格太高,，任何消費者還是不能接受的,，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。

(三) 競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內(nèi),、外零食的各大超市以及便利店,，他們的主要優(yōu)勢是：

1. 價格便宜

超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品，并且超市便利店在前期的運作經(jīng)營中,，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),，采購團隊。所以成本較低,，從而使得商品價格也偏低,。

2. 已擁有一定的客戶群因為超市，便利店的方便,，價格低等特點,，已經(jīng)有用了一群相當龐大的消費群體。

(四) 項目優(yōu)勢

1. 項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學(xué)生對零食,，特別是新奇,，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤,，但是種類,，款式都很少。根本不能滿足學(xué)生的需求,。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求,。因此,，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北),，廣州等地,，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在著進貨不便的問題,。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上進貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪租金,，裝修,，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高,，所以利潤高,。加上流動成本大，還能夠在裝修,，宣傳的方面下功夫,。

2.項目的獨特與創(chuàng)新性

即使在我們學(xué)校有超市，便利店,，小賣部等商家出售零食,，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售,，而是把零食重點放在了進口兩個字上,，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修,，都是不同與一般的零食店,，而是在包裝、裝修,、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店,。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時,，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾,，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味,，等等。

在現(xiàn)階段,，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū),，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,，可是卻沒有質(zhì)量保證,，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形式的進口零食店,，并且在質(zhì)量上有所保證,，且能夠規(guī)定買滿n元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買,，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日,，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣,。

(一)市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此,，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中,，被調(diào)查者為女性的占65.97%,，而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看,，是較有優(yōu)勢的,。

1.目標市場

根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實際情況,，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體：

(1)主要的消費群定為：女生。

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生,。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān)，又符合女生的消費特征,。愛吃零食是女生的天性,，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒,，又有著不同國家的零食口味,，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者,，女生是現(xiàn)在哈韓,、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解,，因此,，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是,，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者,。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群體,。

(2)潛在消費群定位：男性,。即使男生在零食方面不太感興趣，可是,，由于我們北師大地理位置較為偏僻,，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié),、圣誕節(jié)或者是朋友生日,、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方,，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇,。

2.市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5),，所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次,，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格,，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶,，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想,。

-圖5-

(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店,，可是從店內(nèi)的裝修來看,，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上,。因此,，我們要把握到這一點,，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢,。因此,，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡約，小處精致,。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū),。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進口零食店開在海華區(qū),，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近,，能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量,。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定為：sugar candy

1. 媒體廣告

根據(jù)sugar candy進口零食店的實體店位置--北師大校內(nèi)和目標市場--在校師生,，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告,、派發(fā)傳單,、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標市場的關(guān)注,，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度,。而長期的宣傳則能達到sugar candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息,，方便消費者了解和購買產(chǎn)品，從而促進銷量,，最終達到增加盈利的目的

媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數(shù)量廣告價格預(yù)期效果

木鐸(陽臺網(wǎng))首頁頂部760*80,，動態(tài)廣告開店一周,，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度

傳單粵華,、海華、燕華宿舍a4定期,，根據(jù)不同時段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買

櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期,，根據(jù)主營或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格,，以商品本身為主體,，最直觀地展示產(chǎn)品，傳達給消費者真實可靠的產(chǎn)品形象

校內(nèi)雜志內(nèi)頁a55000策600元/期提高知名度

學(xué)生活動贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度,、美譽度

合計

2. 讓利打折

(1)產(chǎn)品組合促銷

組合方式：a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合

組合方式內(nèi)容效果

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合,。如hario酸酸薯條+hario多種水果味小熊糖qq糖,。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售,。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠,，增加銷售量,，薄利多銷。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合,。如芒果干+榴蓮干,。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的`產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合,。

禮品包組合根據(jù)客戶的需要,，將各種類別,、口味的糖果零食搭配組合,，包裝成精美的禮品包,。(產(chǎn)品客戶可自行挑選,，包裝免費)

(2)節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷,，如情人節(jié)、圣誕節(jié),、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等,，迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品,，以吸引客戶。

假日前打折促銷,，寒暑假師生離校回家,，部分外地學(xué)生會購買一些進口零食或特產(chǎn)當手信帶回家,，配合客戶心態(tài)推出打折活動,，促進銷售。另外,，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去,，以免滯銷,，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進行最后的盈利沖刺,。

3,、買滿即送

4,、vip卡

發(fā)行會員卡有兩個目的：

(1)方便管理會員,，及時了解客戶需要,，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務(wù)。

(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務(wù),，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度,。

(一)渠道(進貨)

1.概述

由于進口零食種類繁多,，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花,、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質(zhì)低價,，盡量減少物流及中間商成本,。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā),，隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累能夠適當加以修改與完善。

2.詳細分析：

(1)網(wǎng)購特點：機動靈活,，種類齊全,，但質(zhì)量風(fēng)險大。

通過淘寶,、阿里巴巴,、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源,，但是無法現(xiàn)行驗貨,，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞,。

直接批發(fā)：

(2)初期接洽較為困難,，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。

澳門,、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是在貨源的種類就會被限制,。

3.初期貨源

廣州：越秀區(qū)一德路,，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場,、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;

澳門：珠海與澳門一水之隔,，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作,，定期送貨。

另外,，香港也可作為貨源地之一。

(二)預(yù)算與收益分析

1. 基本資金需求

按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算,。

項目名稱單價數(shù)量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米 8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

稅金x*3.44% ----378元

小計： 11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計： 10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費用1200/人1人1200元

總計：25973元

注釋：

① 材料費用包括地板,、潔具,、燈具,、五金。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,，我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，成本不用太高,。

② x為材料費用與人工費的總和。

③ 水電費因季節(jié)不同而增加或減少,，此處為12個月平均值。

2. 投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金、水電、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算：

進口零食店的利潤為5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計使用5年,，在5年內(nèi)不做根本性的變動,。

每月銷售額平均為1.6萬元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年

盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年

(三)風(fēng)險

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險,，開進口零食店也不例外,。進口零食屬于中高檔零食,，價格較貴,，相對于國產(chǎn)零食店而言,，開進口零食店的風(fēng)險較大,，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風(fēng)險。

1. 進口零食成本較高

進口零食一般包裝精致,，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言,，屬于中高端的精品零食,。所以,，進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言,，會較高,。成本較高,，導(dǎo)致零食的售賣價格也較高，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比,，明顯沒價格優(yōu)勢。

2. 貨品滯銷

進口零食價格較貴,，一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人,，但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,，所以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食,。消費外國零食的人少，就會導(dǎo)致貨品積存,，產(chǎn)生滯銷的情況,。

3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要,，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題,，但是，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件,，就會牽連批發(fā)商,，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟、精神,、聲譽、誠信損失,。

還有,，進口零食價格較貴,，出現(xiàn)滯銷狀況時,，會使用一些促銷活動，但是,，這時的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因,，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象,。

4. 進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送,，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞,，導(dǎo)致外觀的變形,。例如,，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞,，鐵罐會發(fā)生變形,。消費者是不會購買缺損的零食的,，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風(fēng)險,，為避免此風(fēng)險,，應(yīng)該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題,。

5. 進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝,，看起來就像精品一樣,。目前,，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產(chǎn)零食物美價廉,，不需要吃貴的外國貨,。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代,，需要一定的投入和耐心,。

6. 進口零食店面選址要求高

進口零食的價格即使比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大,，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶,，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高,。另外,，繁華地帶周圍一般會有其他的超市,，零食店，水果店等等,，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手,。

我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下,，這里是北師大的購物繁華地帶,，能保證客流量。但是,，周圍有ok便利店、超市,、水果店,，這又形成了進口零食店的競爭對手,。有些學(xué)生本來想去買進口零食的,，突然看了一下其他的零食或水果,，就改變了想法,。所以,，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

擬定一個創(chuàng)業(yè)計劃對尚未出校門的我而言尤為重要,，因為一個目標明確、可實施性強的創(chuàng)業(yè)計劃就是一座燈塔,，它將引領(lǐng)著我不斷奮斗，有的放矢的學(xué)習(xí)技術(shù),，更新知識，提高自己的能力,。

隨著社會的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需求日益增長,。這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，無疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營“約會策劃”,。所謂“約會策劃”即擬定整個約會過程，包括對一些可能發(fā)生的情況的應(yīng)對,，特殊約會道具的準備等，類似于婚慶策劃,，但又不同與婚慶策劃那樣程式化,。此外，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡(luò)搜索顯示）,，在國內(nèi)還沒有專門從事約會策劃的策劃人或組織,。這是一個空白的市場,，蘊藏著巨大的商機,。約會策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金,，物資），盡可能創(chuàng)造無限的浪漫,，給對方一個驚喜一份感動,，給雙方留下一份美好難忘的記憶。評判一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價值,，其標準應(yīng)是：產(chǎn)品的市場需求及潛在需求。我做了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“約會策劃”的市場需求,，具體調(diào)查過程是：我先擬定了一個市場劃分方案,。我利用qq與35位18~26歲，35位27~35歲,，30位35歲以上的人（共計100位）進行了有效對話，對其“是否愿意請人幫助策劃一個約會”進行了調(diào)查,。其結(jié)果顯示：

18~26歲：17人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的48.6%）,，10人拒絕嘗試，8人猶豫,；

27~35歲：23人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的65.7%），5人拒絕嘗試,，7人猶豫；

35歲以上：19人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的63.3%）,，3人拒絕嘗試,，8人猶豫,。

調(diào)查結(jié)果顯示：

27—35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期,，工作壓力比較大，沒有更多的時間和精力去兼顧情感生活,，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動與激情,，因此“約會策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會,。

綜上所訴,，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實施性,。

接下來我要做的是根據(jù)市場定位方案制定出具體的業(yè)務(wù)項目方案。這個方案的大致方向是根據(jù)客戶具體要求及年齡,、職業(yè)、文化,，結(jié)合已擬定的不同約定風(fēng)格,，提供幾套初步方案供客戶選擇,，然后確定一套進一步完善做精,，最終為客戶提供一套獨一無二的約會策劃,。為充實方案,，我需要收集大量資料，豐富資源,。了解收集代表民族文化特色的資料。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性,，因而恕不贅述。）在收集整理資料的同時,，不定期進行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

前期宣傳意在引起消費者的注意，使目標消費者認識到“約會策劃”的價值,，激起消費欲望,，初步開發(fā)市場。同時前期宣傳還承擔著了解消費者心理價位的重任,。我將參考市場給的價位制定價格,。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查省時省力,，信息反饋及時）,。在一些影響力較大的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢,。設(shè)計新穎的調(diào)查題目吸引更多的人參與,。在這一階段即將結(jié)束時,，我將著手籌備一些具體經(jīng)營事項。我的想法是實體商鋪與電子商務(wù)雙管齊下,。實體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段,，購置一批約會時將用到的特殊道具工具,。在承接“約會策劃”的同時,，店內(nèi)經(jīng)營一些精致飾品，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果,。而電子商務(wù)是開發(fā)市場,，聯(lián)系客戶的重要手段。在電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊一個網(wǎng)店,，對于承接不了的遠程業(yè)務(wù),，經(jīng)協(xié)商，就以適當價格為客戶提供一個創(chuàng)意,，適當承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務(wù),，為以后擴大經(jīng)營規(guī)模打基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)是我個人的事情，但將創(chuàng)業(yè)課題落實到商鋪經(jīng)營上就需要一個團隊來共同完成了,，因此，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意,、有敬業(yè)精神和團隊意識、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗,。

最后是關(guān)于整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金投入。

在初步市場調(diào)查和準備階段：投資1000~20xx元,，用以支付上網(wǎng)和購買一些相關(guān)資料的費用,；

投資20xx元左右，用以支付上網(wǎng)和一些零散費用,；

具體實施階段的費用：涉及商鋪租金,、店面裝修費,、進貨運輸費、各種道具工具費用,、網(wǎng)絡(luò)營銷所需支出、人員費用及廣告費用,，共計35000元左右。所以我的總投入大致為40000元,。單就“約會策劃”而言,，預(yù)計平均每單生意盈利100元左右,，即做完400單以后才能收回成本,。而隨著時間的推移,，各種成本的投入是在不斷增加的,，同樣業(yè)績總體趨勢也會呈上升趨勢,。再則，兼營商品創(chuàng)造的利潤將成為“約會策劃”的前期補貼來源,，幫助我減輕資金上的壓力,。爭取在兩年半之內(nèi)徹底達到盈利賺錢的目的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5：00—8：00于校學(xué)生會辦公室。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a,、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣。b,、作為本次活動的咨詢點，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。